“我手里没有多少钱,做什么生意好呢?”这是很多小本投资创业者的迷茫。
　　 表面上看,缺钱是小投资者们面临的最大难题之一。但实际上,其中的本质问题是缺乏创业起步的思路,或者说现在很多想创业的人抱的期望值太高,高不成低不就。
　　看过了很多成功创业者的经历,听过了不少专家的讲解,对钱少该做什么生意的问题,笔者总结出:
　　第一要把握“稳”。创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是钱少的创业者,失败后重来的可能性很小。其实,钱少可以选择成熟度较高的项目,比较保险的行业,譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人,每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。笔者一个朋友的妹妹,工厂倒闭后一时无所适从,后来选择“食”这个行业。花3800元从河北学了一手“圣旨骨酥鱼”技术,专门给饭店、熟食店、超市批发配送“圣旨骨酥鱼”。由于圣旨骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”,加上技术正宗味道好,外在好好的一条鱼,内在却能做的骨酥刺烂,吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”更是前所未有的“香”,再加上“圣旨”这个品牌的独特影响,每天好卖的学之前想都想不到,“核心料”厂家统一供应,别人又无法仿冒,用仿冒的“二手”技术做的鱼,就好像假币一样,无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元,市场还特别“稳”,因为没人能竞争,没人能抢占自己的市场。
　　 第二要把握“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些做小生意的“小生意人”, 其实他们中间赚的流油的很多。笔者一次去社区医院看肩周炎,在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种“御酒堂”药酒,一个疗程1200元,因为前期是免费试喝,无效不收钱,我决定试一下。一是因为免费,更主要是因为我肩周炎是老毛病了,试过很多方法,效果都不理想。没想到,喝“御酒堂”的第三天浑身就舒服多了,等我喝完2个疗程,已感觉彻底无碍。乖乖交2400元吧!但老同学一分不收。我实在是盛情难却,非要给,见我非给不可,老同学不得已说出原委。原来,他们引进的是技术,只用了980元,药酒是他们医院根据御酒堂的工艺自己泡制的,我2个疗程的药酒成本也只有36元。他的医院平均每天用御酒堂治病的病人大约10人左右,纯利润过万,难怪这么慷慨的免我的单了。
　　第三要把握“快”。这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、“华龙方便面”,开始创业时非常辛苦,但由于中国人多,方便面又属于即时消费,今天你买了吃了,明天想吃你还得买,而且都是一块钱、二块钱的小生意,欠账的少,不“压”资金,赚的钱能快速抽出来扩大经营,所以短短4年时间,华龙的年收入即达到3000千万以上,接着布局全国,招代理,搞招商,迅速出击,一步跟着一步,现在年营业额早已过百亿了。华龙的成功,就是弄懂了“快字诀”。