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采访张永文还费了一番周折,几次打电话他都在忙着送货的途中,原定的采访时间一拖再拖。2010年3月20日,忙碌的张永文好不容易有了空隙时间,记者通过QQ采访,了解他制作散装洗洁精的一些前后故事。
27岁的张永文是甘肃省威武市民勤县人,出生于农村,高中毕业后去西宁打工,刚到西宁时做过家政服务员、修过车,后在一家汽车装潢美容店做技工。结婚后,爱人在超市做收银员,俩人每月的收入加起来不到3000元。有了小孩以后,负担加重,每月的钱不够花,夫妻俩就想再找项目来自己创业。一个偶然的机会,从《创业》杂志上看到刘稳利的散装洗洁精项目后,就打电话到杂志社咨询,得知此项目真实可信,投资小,风险小,见效快,适合自己目前的情况,张永文就果断决定学习技术,制作生产洗洁精。2008年10月,函授的技术资料一到手,张永文马上辞了职,专心做起了洗洁精。
张永文购置了原材料,买了个装50斤的桶在家里试制洗洁精。样品做出来后,用矿泉水瓶装着去市内的餐馆、酒楼去做推销,免费试用效果,并留下自己的联系方式。三五天后,张永文去回访时,当即就有10家餐馆和三家洗车场定购了他的洗洁精。张永文一边去联系销售,一边着手租门面、添设备,做好大量生产的准备。30平方米的门面,月租金600元,简单装修后就开始生产。前期因为要占领市场,张永文把价格定得特别低,成本5毛的洗洁精售8毛(别的生产商同等产品销售价为1.0-1.2元/斤),除开水电房租等杂费开支,根本就赚不了钱。即使这样,一些小餐馆还是不愿意使用他的洗洁精,因为别家的洗洁精成本低,销售价才6毛一斤。得知这一情况,张永文调整了配方,生产出低成本的洗洁精满足客户的不同需求。低价的洗洁精顾客反映不错,一时很受欢迎。前半个月,销售洗洁精2000斤,一算帐,不赚不亏。
张永文开始对市场了解不够,对原材料的采购也缺少经验,也因为自己每次的要量少,所以原材料价高,成本始终降不下来,比别人的一斤就高出近2毛,竞争时就失去了优势。市里有20多家生产散装洗洁精的,大的厂家就有3家,供应各种价位的洗洁精。接下来的很长一段时间,张永文只是增加了几个客户,且用量都小,每月只能靠三个消毒中心来作为支撑,生意最好时,一个月也只有3500斤的销售量。
看着生意做得不温不火,张永文的心里很着急,他打电话请教刘稳利老师,刘稳利仔细听了他的情况,分析出问题的症结所在,当务之急是降低产品的成本,生产不同价位的洗洁精,拉开各个档次的价格,适当提高销售价格。听老师一分析,张永文吃了定心丸,他坚信自己产品的质量是最好的,只要做些调整,会赢来大市场。特别是了解到刘稳利每月销售10吨洗洁精,张永文羡慕佩服之余,在心里暗暗发誓,一定要全力以赴,朝着这个目标努力!
2009年4月,张永文把成本0.5元/斤的洗洁精售价提高到1.5元/斤,每月有几十元的收入。2009年6月,西宁创建全国卫生城市,要求各个洗洁精生产商都要出示有关质监部门的合格报告,张永文花600元到质监局就洗洁精质量做了检测,结果出来,各项指标达到标准,安全无毒。拿到这“尚方宝剑”,张永文更是理直气壮地推销他的洗洁精,由此迎来了洗洁精销售的艳阳天。
去推销洗洁精时,为了打消客户的顾虑,张永文随身携带检测报告,有了这份权威的报告,客户不再担心散装的洗洁精质量,纷纷要货。为了增进与客户的感情,张永文生产了消毒液、洗手液,赠送给客户使用,客户都很高兴。由于张永文送货及时,态度热情,客户增加不少,每月的销量达到7500多斤,一月有3000元的收入。
张永文乘胜追击,增加洗手液、洁厕灵等系列产品,送到酒店、小菜馆、洗车行、消毒中心销售,有些是原来的老客户,不用费口舌,新客户在试用了效果后也订货不少。平时生产送货,马不停蹄,生产只能利用晚上的时间。妻子还在超市上班,全部的工作都要张永文一人完成,一般一次生产3000斤,过两天就要生产一次,很辛苦,但张永文不觉得累,客户一天比一天多,收入也逐月递增,他越做越有劲,越做越快乐。到10月份,销售突破10000斤,最忙的一天送出1500斤洗洁精,月收入超5000元。
张永文还爱学习,他买了电脑,一有时间就上网了解最新的化工信息,努力提高自己的专业知识。现在是科技信息时代,不学习就要落后。通过学习,张永文对于发展的前景更明确了,老客户要稳定,新客户想尽办法增加,市场大得很,就看你用什么办法去占领。现在,张永文稳定的客户有45家,消毒中心有5家,每月销售洗洁精16000斤,收入超过6000元。以前送货的摩托车不能再满足发展的需要了,他花钱买了三轮摩托车,一次装得多,再根据客户的地址依次送货就行,省时省力。
从开始的不赚钱到现在月入6000元,张永文经历了创业的艰辛曲折,但即使在最困难的时候,他都没有想到过放弃,因为创业是他一开始就认定的,只能成功,不能失败。张永文告诫欲选择洗洁精的读者,要成功,销售是关键,遇到困难不要怕、不要慌,更不要轻易放弃,找原因、想办法,度过了困难的一关,你也许就前进了一大步。面对激烈的市场竞争,不能有停滞不前和小富即安的心理。
此项目已纳入本刊"创业超市项目库"
监督电话:023-67537097
技术咨询:15803161029
27岁的张永文是甘肃省威武市民勤县人,出生于农村,高中毕业后去西宁打工,刚到西宁时做过家政服务员、修过车,后在一家汽车装潢美容店做技工。结婚后,爱人在超市做收银员,俩人每月的收入加起来不到3000元。有了小孩以后,负担加重,每月的钱不够花,夫妻俩就想再找项目来自己创业。一个偶然的机会,从《创业》杂志上看到刘稳利的散装洗洁精项目后,就打电话到杂志社咨询,得知此项目真实可信,投资小,风险小,见效快,适合自己目前的情况,张永文就果断决定学习技术,制作生产洗洁精。2008年10月,函授的技术资料一到手,张永文马上辞了职,专心做起了洗洁精。
张永文购置了原材料,买了个装50斤的桶在家里试制洗洁精。样品做出来后,用矿泉水瓶装着去市内的餐馆、酒楼去做推销,免费试用效果,并留下自己的联系方式。三五天后,张永文去回访时,当即就有10家餐馆和三家洗车场定购了他的洗洁精。张永文一边去联系销售,一边着手租门面、添设备,做好大量生产的准备。30平方米的门面,月租金600元,简单装修后就开始生产。前期因为要占领市场,张永文把价格定得特别低,成本5毛的洗洁精售8毛(别的生产商同等产品销售价为1.0-1.2元/斤),除开水电房租等杂费开支,根本就赚不了钱。即使这样,一些小餐馆还是不愿意使用他的洗洁精,因为别家的洗洁精成本低,销售价才6毛一斤。得知这一情况,张永文调整了配方,生产出低成本的洗洁精满足客户的不同需求。低价的洗洁精顾客反映不错,一时很受欢迎。前半个月,销售洗洁精2000斤,一算帐,不赚不亏。
张永文开始对市场了解不够,对原材料的采购也缺少经验,也因为自己每次的要量少,所以原材料价高,成本始终降不下来,比别人的一斤就高出近2毛,竞争时就失去了优势。市里有20多家生产散装洗洁精的,大的厂家就有3家,供应各种价位的洗洁精。接下来的很长一段时间,张永文只是增加了几个客户,且用量都小,每月只能靠三个消毒中心来作为支撑,生意最好时,一个月也只有3500斤的销售量。
看着生意做得不温不火,张永文的心里很着急,他打电话请教刘稳利老师,刘稳利仔细听了他的情况,分析出问题的症结所在,当务之急是降低产品的成本,生产不同价位的洗洁精,拉开各个档次的价格,适当提高销售价格。听老师一分析,张永文吃了定心丸,他坚信自己产品的质量是最好的,只要做些调整,会赢来大市场。特别是了解到刘稳利每月销售10吨洗洁精,张永文羡慕佩服之余,在心里暗暗发誓,一定要全力以赴,朝着这个目标努力!
2009年4月,张永文把成本0.5元/斤的洗洁精售价提高到1.5元/斤,每月有几十元的收入。2009年6月,西宁创建全国卫生城市,要求各个洗洁精生产商都要出示有关质监部门的合格报告,张永文花600元到质监局就洗洁精质量做了检测,结果出来,各项指标达到标准,安全无毒。拿到这“尚方宝剑”,张永文更是理直气壮地推销他的洗洁精,由此迎来了洗洁精销售的艳阳天。
去推销洗洁精时,为了打消客户的顾虑,张永文随身携带检测报告,有了这份权威的报告,客户不再担心散装的洗洁精质量,纷纷要货。为了增进与客户的感情,张永文生产了消毒液、洗手液,赠送给客户使用,客户都很高兴。由于张永文送货及时,态度热情,客户增加不少,每月的销量达到7500多斤,一月有3000元的收入。
张永文乘胜追击,增加洗手液、洁厕灵等系列产品,送到酒店、小菜馆、洗车行、消毒中心销售,有些是原来的老客户,不用费口舌,新客户在试用了效果后也订货不少。平时生产送货,马不停蹄,生产只能利用晚上的时间。妻子还在超市上班,全部的工作都要张永文一人完成,一般一次生产3000斤,过两天就要生产一次,很辛苦,但张永文不觉得累,客户一天比一天多,收入也逐月递增,他越做越有劲,越做越快乐。到10月份,销售突破10000斤,最忙的一天送出1500斤洗洁精,月收入超5000元。
张永文还爱学习,他买了电脑,一有时间就上网了解最新的化工信息,努力提高自己的专业知识。现在是科技信息时代,不学习就要落后。通过学习,张永文对于发展的前景更明确了,老客户要稳定,新客户想尽办法增加,市场大得很,就看你用什么办法去占领。现在,张永文稳定的客户有45家,消毒中心有5家,每月销售洗洁精16000斤,收入超过6000元。以前送货的摩托车不能再满足发展的需要了,他花钱买了三轮摩托车,一次装得多,再根据客户的地址依次送货就行,省时省力。
从开始的不赚钱到现在月入6000元,张永文经历了创业的艰辛曲折,但即使在最困难的时候,他都没有想到过放弃,因为创业是他一开始就认定的,只能成功,不能失败。张永文告诫欲选择洗洁精的读者,要成功,销售是关键,遇到困难不要怕、不要慌,更不要轻易放弃,找原因、想办法,度过了困难的一关,你也许就前进了一大步。面对激烈的市场竞争,不能有停滞不前和小富即安的心理。
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