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云南楚雄周文燕:
大学生销售擦鞋纸积累经验赚外快
今年19岁的周文燕是云南楚雄师范大学中文系大一学生,和同宿舍的王婷、李佩都来自不同的县。刚一上学,几个人就商量着利用空余的时间做些销售,一是为了积累些创业经验, 丰富自己的阅历,提高为人处事的能力;另一方面也赚些外快,因为大学开销大,不问家里要钱。几人先后做过饮料推销、卖过圣诞苹果,从中学到了不少销售知识。
2009年12月,周文燕在《创业》杂志上看到有关蓝托安擦鞋纸的报道,认为此项目投资小,几百元就可起步,不用自己生产,不怕积压,销售时间灵活,可充分利用周末时间销售,很符合在校大学生创业。她与王婷、李佩一拍即合,三人当即与蓝托安联系,进了第一箱货。
擦鞋纸到楚雄时正好是元旦假期,三个人去取了货回来已是下午三点多,尽管时间有些晚,但三人都按捺不住急迫的心情,立马在街边摆起了摊。擦鞋纸在楚雄是时尚新产品,刚一摆好摊就吸引了众人的围观。听说皮鞋不用鞋油鞋刷,仅用一张纸就能擦得干净锃亮,都充满了好奇,纷纷询问这纸怎么使用,价钱多少。三个人连忙做了分工,王婷作讲解,周文燕和李佩负责做演示。两人专找人家的脏鞋擦,薄薄的一张纸,几秒钟的时间,一双脏鞋就光亮如新,前后效果一对比,众人信服,点头称赞。周文燕再给大家一算帐,一包2元,一包8片擦鞋纸,可用8次,擦一次鞋用不到3毛钱,省时又经济。这一看一算,大家都觉得划算,不由自主地掏钱购买。仅一个小时,就销售出60多包擦鞋纸。
第一天小有成绩,三人很受鼓舞。第二天早上8点,三人去附近菜市场摆摊。早上来菜场的人多,大多是家庭主妇和老年人,对市场里摆摊销售的一些小产品很感兴趣。三人还是采用讲解演示,方法直观,立竿见影。价格也做了调整,买上10包就送一包,一时购买者众多,到下午6点收摊时销售擦鞋纸300多包。
三天假期,三人销售擦鞋纸700多包,因为平时要上课,周文燕她们只能利用周末的时间去销售。又面临1月中旬的考试,要忙着自习课程,就停了一个周末的销售。到2010年1月15日学校放假时,还剩下300包擦鞋纸。
春节后一到校,三人就商量继续销售擦鞋纸,通过这半个月的销售,她们从中看到了擦鞋纸在楚雄巨大的市场,三人当即决定签下楚雄的总代理。2010年2月5日,周文燕出面与蓝托安达成协议,一次性进了5箱擦鞋纸,取得了楚雄擦鞋纸总代理权。
量增加了,三人商议分散摆摊,紧急招蓦了三个同学,分成三组,一人带一个新手出摊。早上分别去菜市场,中午去公园、广场、闹市区,第一个周末每个组都能销售300多包,接下来的几个周末也稳定销售200多包。
3月初,周文燕又增加进了2片包装的擦鞋纸2件,主要开拓县城的宾馆市场。同时寻找代销点,以1.4元/包的价格批发给擦鞋店、二元店代销。由于学业紧张,一时没找到下辖县城的分销商,如果对销售擦鞋纸有兴趣的朋友请与周文燕联系(电话:15987800176)。
截止3月30日,周文燕等人共销售擦鞋纸4箱,纯收入6000元。通过销售擦鞋纸,周文燕她们学到了不少销售知识和社会知识,积累了一些经验,虽然牺牲了周末和节假日,但能用自己的双手赚到钱,是很快乐的一件事。
青岛李晓梅:
发展业务员做代销轻松赚钱
李晓梅,甘肃人,2001年随所在公司去青岛发展。公司是建筑施工单位,工作时间不固定,有时晚上也要上工地,有些辛苦,这让40岁的李晓梅有些吃不消。想着年龄大了,还是应该有份自己的事业,2008年底,李晓梅从公司辞了职,在青岛开了一家小旅馆,一段时间后,生意红火。经营旅馆,空闲时间比较多,李晓梅想再做点其他什么项目。2010年春节回老家时,她去书城偶然看到《创业》,得知蓝托安擦鞋纸这个项目,当时只是简单的看了一下,等第二天再去仔细看时,书城竟没有了《创业》,但她记住了擦鞋纸,随即在网上查看有关的信息。得知销售擦鞋纸投入资金少,销售方式灵活,销售时间自由,李晓梅觉得很适合自己目前的情况。
春节后一回青岛,她就联系了蓝托安要样品试用,一试效果真的好,就于2010年3月10日进了第一箱货。货一到,李晓梅带着去各大小区的小超市做推销,每到一处都粘贴好宣传海报,给店老板详细介绍擦鞋纸的使用方法和销售技巧。李晓梅以1元/包的价格批发,超市卖2元/包,利润大,一些超市老板推销起来特别卖力,仅几天时间,一箱擦鞋纸就销售完毕,补货的电话一个接着一个,这让李晓梅看到了擦鞋纸在青岛的巨大的市场。
3月20日,李晓梅与蓝托安沟通后,一次性购进了5箱擦鞋纸,果断地签下了青岛地区的总代理。做了总代理,擦鞋纸量增加不少,市场更大了,李晓梅发展了业务员,业务员都是做过销售的熟手,人年轻,有推销经验,李晓梅以1元/包的价格发货,业务员给各个代销点1.2-1.3元/包,代销点再以2元/包出售,这样一来,都有钱赚,各个环节的积极性都能调动起来。
李晓梅的旅店里有许多来青岛找工作的大学生,一时没找到合适的工作,看到店老板在销售擦鞋纸,部分人都纷纷拿货销售,以缓解就业前的资金压力。销售业务最好时,一天能批发600包擦鞋纸,仅10天就销售出3件擦鞋纸。加上试销的一箱货,共售出4箱擦鞋纸,收入1600多元。
一些来青岛的乡下妇女,白天摆摊,晚上来李晓梅的小旅店住宿,一来二去和她成了熟人,李晓梅准备组织她们销售擦鞋纸,她们也看准了擦鞋纸的经济实惠、实用方便,准备进货零售。
青岛下辖七区五市,市场大,单凭李晓梅一个人的力量是远远不够的,细分市场,利益共享,才是做大做好市场的保证。李晓梅正积极发展区市代理商,有对经销擦鞋纸有兴趣的朋友可与她联系。
虽说销售擦鞋纸的时间不长,但李晓梅也从中总结出了经验,除了对产品有足够的信心外,用心维护好顾客是重要的,定时的回访、及时补货是维系顾客最好的手段。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
广东中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区
大学生销售擦鞋纸积累经验赚外快
今年19岁的周文燕是云南楚雄师范大学中文系大一学生,和同宿舍的王婷、李佩都来自不同的县。刚一上学,几个人就商量着利用空余的时间做些销售,一是为了积累些创业经验, 丰富自己的阅历,提高为人处事的能力;另一方面也赚些外快,因为大学开销大,不问家里要钱。几人先后做过饮料推销、卖过圣诞苹果,从中学到了不少销售知识。
2009年12月,周文燕在《创业》杂志上看到有关蓝托安擦鞋纸的报道,认为此项目投资小,几百元就可起步,不用自己生产,不怕积压,销售时间灵活,可充分利用周末时间销售,很符合在校大学生创业。她与王婷、李佩一拍即合,三人当即与蓝托安联系,进了第一箱货。
擦鞋纸到楚雄时正好是元旦假期,三个人去取了货回来已是下午三点多,尽管时间有些晚,但三人都按捺不住急迫的心情,立马在街边摆起了摊。擦鞋纸在楚雄是时尚新产品,刚一摆好摊就吸引了众人的围观。听说皮鞋不用鞋油鞋刷,仅用一张纸就能擦得干净锃亮,都充满了好奇,纷纷询问这纸怎么使用,价钱多少。三个人连忙做了分工,王婷作讲解,周文燕和李佩负责做演示。两人专找人家的脏鞋擦,薄薄的一张纸,几秒钟的时间,一双脏鞋就光亮如新,前后效果一对比,众人信服,点头称赞。周文燕再给大家一算帐,一包2元,一包8片擦鞋纸,可用8次,擦一次鞋用不到3毛钱,省时又经济。这一看一算,大家都觉得划算,不由自主地掏钱购买。仅一个小时,就销售出60多包擦鞋纸。
第一天小有成绩,三人很受鼓舞。第二天早上8点,三人去附近菜市场摆摊。早上来菜场的人多,大多是家庭主妇和老年人,对市场里摆摊销售的一些小产品很感兴趣。三人还是采用讲解演示,方法直观,立竿见影。价格也做了调整,买上10包就送一包,一时购买者众多,到下午6点收摊时销售擦鞋纸300多包。
三天假期,三人销售擦鞋纸700多包,因为平时要上课,周文燕她们只能利用周末的时间去销售。又面临1月中旬的考试,要忙着自习课程,就停了一个周末的销售。到2010年1月15日学校放假时,还剩下300包擦鞋纸。
春节后一到校,三人就商量继续销售擦鞋纸,通过这半个月的销售,她们从中看到了擦鞋纸在楚雄巨大的市场,三人当即决定签下楚雄的总代理。2010年2月5日,周文燕出面与蓝托安达成协议,一次性进了5箱擦鞋纸,取得了楚雄擦鞋纸总代理权。
量增加了,三人商议分散摆摊,紧急招蓦了三个同学,分成三组,一人带一个新手出摊。早上分别去菜市场,中午去公园、广场、闹市区,第一个周末每个组都能销售300多包,接下来的几个周末也稳定销售200多包。
3月初,周文燕又增加进了2片包装的擦鞋纸2件,主要开拓县城的宾馆市场。同时寻找代销点,以1.4元/包的价格批发给擦鞋店、二元店代销。由于学业紧张,一时没找到下辖县城的分销商,如果对销售擦鞋纸有兴趣的朋友请与周文燕联系(电话:15987800176)。
截止3月30日,周文燕等人共销售擦鞋纸4箱,纯收入6000元。通过销售擦鞋纸,周文燕她们学到了不少销售知识和社会知识,积累了一些经验,虽然牺牲了周末和节假日,但能用自己的双手赚到钱,是很快乐的一件事。
青岛李晓梅:
发展业务员做代销轻松赚钱
李晓梅,甘肃人,2001年随所在公司去青岛发展。公司是建筑施工单位,工作时间不固定,有时晚上也要上工地,有些辛苦,这让40岁的李晓梅有些吃不消。想着年龄大了,还是应该有份自己的事业,2008年底,李晓梅从公司辞了职,在青岛开了一家小旅馆,一段时间后,生意红火。经营旅馆,空闲时间比较多,李晓梅想再做点其他什么项目。2010年春节回老家时,她去书城偶然看到《创业》,得知蓝托安擦鞋纸这个项目,当时只是简单的看了一下,等第二天再去仔细看时,书城竟没有了《创业》,但她记住了擦鞋纸,随即在网上查看有关的信息。得知销售擦鞋纸投入资金少,销售方式灵活,销售时间自由,李晓梅觉得很适合自己目前的情况。
春节后一回青岛,她就联系了蓝托安要样品试用,一试效果真的好,就于2010年3月10日进了第一箱货。货一到,李晓梅带着去各大小区的小超市做推销,每到一处都粘贴好宣传海报,给店老板详细介绍擦鞋纸的使用方法和销售技巧。李晓梅以1元/包的价格批发,超市卖2元/包,利润大,一些超市老板推销起来特别卖力,仅几天时间,一箱擦鞋纸就销售完毕,补货的电话一个接着一个,这让李晓梅看到了擦鞋纸在青岛的巨大的市场。
3月20日,李晓梅与蓝托安沟通后,一次性购进了5箱擦鞋纸,果断地签下了青岛地区的总代理。做了总代理,擦鞋纸量增加不少,市场更大了,李晓梅发展了业务员,业务员都是做过销售的熟手,人年轻,有推销经验,李晓梅以1元/包的价格发货,业务员给各个代销点1.2-1.3元/包,代销点再以2元/包出售,这样一来,都有钱赚,各个环节的积极性都能调动起来。
李晓梅的旅店里有许多来青岛找工作的大学生,一时没找到合适的工作,看到店老板在销售擦鞋纸,部分人都纷纷拿货销售,以缓解就业前的资金压力。销售业务最好时,一天能批发600包擦鞋纸,仅10天就销售出3件擦鞋纸。加上试销的一箱货,共售出4箱擦鞋纸,收入1600多元。
一些来青岛的乡下妇女,白天摆摊,晚上来李晓梅的小旅店住宿,一来二去和她成了熟人,李晓梅准备组织她们销售擦鞋纸,她们也看准了擦鞋纸的经济实惠、实用方便,准备进货零售。
青岛下辖七区五市,市场大,单凭李晓梅一个人的力量是远远不够的,细分市场,利益共享,才是做大做好市场的保证。李晓梅正积极发展区市代理商,有对经销擦鞋纸有兴趣的朋友可与她联系。
虽说销售擦鞋纸的时间不长,但李晓梅也从中总结出了经验,除了对产品有足够的信心外,用心维护好顾客是重要的,定时的回访、及时补货是维系顾客最好的手段。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
广东中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区