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淘气堡(室内儿童乐园)是近几年在各大城市兴起深受小朋友喜爱的游乐项目,有兴趣的朋友不妨看看别人是怎么来操作这个项目的。
创业最好做自己熟悉的项目,其实是有道理的。我关注“淘气堡”是因为:我哥孩子二岁多了,老婆现在也怀孕4个月了。如果不是带孩子去玩,也不会注意到这个项目。
什么是淘气堡?
淘气堡(又称室内儿童乐园)是根据儿童特征设计的,通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力,在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力锻炼;满足小朋友争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求,使孩子们更加健康快乐聪明地成长;有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等能力,达到强身健体、健脑益智的目的。
做淘气堡前期需投入15万左右,基本上算得上是一次性投资。操作过程:装修好门面后,买回设备,广告宣传,坐等收门票。此项目技术含量不高,如果有稳定的客源后,收入也会比较稳定。
我确定做淘气堡项目的过程:1、蹲点了解市场(进行可行性分析);2、儿童乐园计划书(准备阶段);3、找场地;4、联系淘气堡生产厂家;5、装修、广告。6、开业促销。
一、市场调查
经过考察,海口共有三家室内儿童乐园,有两家是同一人开的,第三家由于和另外一家在同一家商场,竞争不过,已撤除。前两家面积都在200平方米以上,较宽敞,装修风格舒适。第一家“嘟噜岛”已经经营6年以上,第二家2年以上。
我花了15天在“嘟噜岛”蹲点,得出平均每天的客流量。经过两周的比较,“嘟噜岛”客流量上下浮动达20%,原因:第二周(星期五、星期六)另一家“探奇乐园”举行了一次会员主题派对,吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主,占总人数的70%。以第一周341人为准,可估算一个月的营业额约为35310元,具体如下:
营业额:平均一天的营业额 {(166人×18元)+(175人×30元)｝÷7天=1177元/天,平均每月的营业额 1177元×30天=35310元/月。
每月成本:租金 220平方米×40元/平方米=8800元,人工费 1000元/人×4=4000元(不包吃住),广告活动费 1500元,水电及其它 1000元。
纯利润:35310元-(8800元+4000元+1500元+1000元)=20010元(会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内)。
综上所述:如投入12万元,预计半年即可收回成本。因为七八月份是暑假,是儿童乐园的旺季。操作得好,二个月就能回收一半的资金(以上只是根据两周观察粗略估计,肯定不准确。不过只计算的是门票收入,其它收入没算)。
二、儿童乐园计划书
我做的儿童乐园分三部分,实际使用面积为:126平方米。
1、淘气堡(分三小部分:(1)枪炮区:这个部分坏的机率比较大,需要考虑清楚;(2)海洋池+攀岩区;( 3)蹦床和学习区。
2、手工坊(砂画、金粉画、贴画、石膏像等)属于暴利,作为淘气堡的附加项目是不错的选择。另外我计划亲子培训,每周有二至三场的活动。
3、游戏机(主要是摇摆机和打蟑螂、挖气球的小型游戏机),可选择和厂家合作,厂家提供机器和维修,利润对半分。前期资金不足,这种合作方式很好。
三、场地
我选择的场地为新开业的一家购物广场,购物广场的营业面积不足一万平方米。已经有一个农贸市场开了四年,购物广场背靠一个城中村,发展也不错,购物广场对面有高档社区5个以上。
场地费用:1、进场费:5040元(1个月租金);2、押金:10080(2个月租金);3、租金:40元/平方(5040元/月);4、管理费:200元/月 ;5、电 费:抄表;6、节日费:1000元(200元/节日×5个节日)。如果没有条件在店内建洗手间,选址时要把靠近洗手间为选址标准之一。
在签合同之前,我向商场提过把冷饮列入经营范围,没同意,暂时可卖些瓶装矿泉水。如果有条件可以选择设置冷饮,将有不错的收入。我选择只设鞋柜,做了两个,可以放48个鞋框。一般带小朋友出来玩的,不会带名贵包包、贵重物品之类,东西放在场内不会有人拿。
四、联系淘气堡设备厂家
淘气堡从设计到安装完毕全过程需要15天左右。场地主要分为三个区,从右至左:1、攀岩和海洋池;2、入口的枪炮区;3、蹦床区及滑降机。攀岩和枪炮,是海口儿童乐园没有的项目,也算是吸引人之处吧。生产淘气堡的厂家,在阿里巴巴和淘宝都有很多,良莠不齐,要自己比较挑选。如果单纯做淘气堡,价格在600元/平方米左右。也有上千一平方的,看个人选择了。如果场地是100平方米的话,设备就是六万元。淘气堡浙江温州的生产厂家比较多,但真正大的淘气堡厂家也只是几家而已,其它那些都是中间商,所以在挑选的时候,要擦亮眼睛。我的淘气堡价格,厂方报价6.5万,后降到6.15万,最后确定为6万包运费。
现在网络发达带给我们的好处就是,可以足不出户搞定许多事,细细数来,淘气堡设备、手工坊四批的货源、人偶服装、袜子等都是我直接从网上筛选商家,然后直接转款、物流到货。
五、装修、广告
装修费、广告费由自己掌握,可多可少。其实,只要铺好地砖,刷好墙壁都可以直接营业。我的场地装修费控制在2万完成的。此外,室内招牌,户外LED广告牌共计5000元,开业期间广告宣传单及宣传费5000元(含发单人员工资),电视、音响、功放等5000元,办公用品、工具、服装等3000元。
六、开业、促销
经过前期准备,我的“欢乐岛”儿童乐园定于09年6月10号开业。员工分早晚班,周一到周五二人一班就可以,周末忙点,三人一个班(如果自己上班的话,周末可以帮忙就不需要另外招人了,所以员工只需要4-5人)。员工工资在800-1000元。
结合我所在商场的位置和商业环境,开业后我首先对门票价格进行调整(下降幅度为30%),同时推出包月卡和半年卡(这两种卡其它两家儿童乐园没有)。通过对价格的调整,共有以下七种消费模式:
1、 直接购票25元/次,不享受任何优惠(前期引导,吸收为会员);2、 办理会员卡后进行消费,20元/次(会员在购买门票及次卡的时候,均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户,注重开发);3、 通过开业活动发放的5元、10元代金券可选择消费 20元/次、15元/次;4、 次卡150元/10次,平均15元/次(针对上班族,周末、节假日带孩子游玩);5、 记时卡10元/小时(吸引注意、引导第一次消费);6、 包月卡150元 平均5元/次(能大浮度提升儿童乐园的人气);7、 半年卡288元 平均1.6元/次。
会员卡的获得: 1、凡是办理半年卡或手工坊次卡,可以免费获得会员卡一张; 2、欢乐岛开业第一天前58名顾客可以免费获得会员卡一张; 3、开业第二天前38名顾客可以免费获得会员卡一张 ;4、参与幸运抽奖获得会员卡; 5、凡是开业当天出生的儿童可以凭身份证(出生证明)获得会员卡一张; 6、幼儿园老师、校长可以获得一张会员卡。
开张宣传选择如下活动:
1、利用流动自行车 (采用借自行车)宣传;2、提前2-3天发放欢乐岛开业广告单页、代金券;3、给幼儿园的老师、校长发放会员卡、代金券;4、店头海报列出儿童乐园会员卡的优惠内容。 以上宣传是在开业前3天内完成。
开业前三天为试营业,前58名免费进园玩,并开始发放开业宣传单和代金券。开业的第一天,在广场手扶梯处,安排二名工作人员,身穿人偶服发放广告单页、代金券,并有意识的引导客人。开业后设置开业幸运大抽奖:大奖设有半年卡、月卡、毛绒玩具、积木、手工坊体验卡等(每天100份礼品,先到先得)。活动宗旨:聚积人气、开拓市场、持续客流量。
活动奖品:1、公仔永远是孩子们心中的最爱。2、美羊羊比较抢手(进价18元/个)。3、气球(进价1块,既当活动奖品,有人买也卖,6元一个)。4、很多小朋友看了就舍不得放手的迷糊娃娃(进价6元/个,办理会员卡也可免费赠送)。
我还拜访了二家孕婴专卖店、一家儿童摄影店谈合作,并留了些代金券。因为不是单纯让他们代发广告,都能接受。
经营情况:开业后第一个月光袜子就卖了1000多双,一个多人的工资出来了(入园前都必须着袜,售价1元/双,进货价0.35元)。摇摇车和老鼠机的收入等于2个人的工资,淘气堡、手工坊顶剩下的支出还有余,加上会员卡的收入,跟我预期的利润差别不大。
整个儿童乐园我实际投资13万左右,预计一年收回成本。经营儿童乐园有些问题不可忽视:
1、安全问题。如果一个儿童乐园保证不了安全,出现安全事故,会给创业带来严重的危机。因此,周末繁忙的时候,我都请1-2名临时工来加强场内的秩序维护和巡逻。2、卫生方面。每天需用消毒液加清水擦洗用具和设备。3、设备保养。正常来说,淘气堡三年之内都不会出现什么大问题。厂家保修期是一年。4、工作台和鞋柜得包角才行,避免小孩子碰伤。5、前期花最少的钱办最多的事,后期再慢慢充实。
创业提醒:
泼点冷水浇浇大家创业的热情,淘气堡的钱并不是想象的那么好赚,虽说是一次性投资,如果选址不当或场地租金压力过重等因素,都会直接影响创业的激情和后期赚钱。
1、资金到位(没钱,一切是空想)。
2、场地确定是当务之急,场地谈不下来,一切是空谈。
3、获得家人和朋友的支持。
4、市场调查的基础工作一定要做足,不得马虎。例如:商场人流量调查、同行业业绩调查、周边商业环境调查等。
5、给打交道的人一点好处,会对你开展工作带来好多好处。
6、淘气堡客源基本上是3岁以下的小朋友,要想吸收孩子们来玩,要经常策划组织各种各样的活动。
7、前期在谈场地的时候,像租金、进场费、员工管理费、促销费、空调费、过节费、照明费等杂七杂八的费用,全部都是可以砍价的,一定要保持头脑清醒、不要心软,因为这些都是要写进合同的,合同一签白纸黑字,以后都没机会后悔了。
8、以充气型设备的淘气堡,投入更小,买回设备后,就可以直接营业。
详细运作方案可登陆本刊网站www.cncyg.com(创业港),注册电子会员,咨询获取。
创业最好做自己熟悉的项目,其实是有道理的。我关注“淘气堡”是因为:我哥孩子二岁多了,老婆现在也怀孕4个月了。如果不是带孩子去玩,也不会注意到这个项目。
什么是淘气堡?
淘气堡(又称室内儿童乐园)是根据儿童特征设计的,通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力,在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力锻炼;满足小朋友争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求,使孩子们更加健康快乐聪明地成长;有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等能力,达到强身健体、健脑益智的目的。
做淘气堡前期需投入15万左右,基本上算得上是一次性投资。操作过程:装修好门面后,买回设备,广告宣传,坐等收门票。此项目技术含量不高,如果有稳定的客源后,收入也会比较稳定。
我确定做淘气堡项目的过程:1、蹲点了解市场(进行可行性分析);2、儿童乐园计划书(准备阶段);3、找场地;4、联系淘气堡生产厂家;5、装修、广告。6、开业促销。
一、市场调查
经过考察,海口共有三家室内儿童乐园,有两家是同一人开的,第三家由于和另外一家在同一家商场,竞争不过,已撤除。前两家面积都在200平方米以上,较宽敞,装修风格舒适。第一家“嘟噜岛”已经经营6年以上,第二家2年以上。
我花了15天在“嘟噜岛”蹲点,得出平均每天的客流量。经过两周的比较,“嘟噜岛”客流量上下浮动达20%,原因:第二周(星期五、星期六)另一家“探奇乐园”举行了一次会员主题派对,吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主,占总人数的70%。以第一周341人为准,可估算一个月的营业额约为35310元,具体如下:
营业额:平均一天的营业额 {(166人×18元)+(175人×30元)｝÷7天=1177元/天,平均每月的营业额 1177元×30天=35310元/月。
每月成本:租金 220平方米×40元/平方米=8800元,人工费 1000元/人×4=4000元(不包吃住),广告活动费 1500元,水电及其它 1000元。
纯利润:35310元-(8800元+4000元+1500元+1000元)=20010元(会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内)。
综上所述:如投入12万元,预计半年即可收回成本。因为七八月份是暑假,是儿童乐园的旺季。操作得好,二个月就能回收一半的资金(以上只是根据两周观察粗略估计,肯定不准确。不过只计算的是门票收入,其它收入没算)。
二、儿童乐园计划书
我做的儿童乐园分三部分,实际使用面积为:126平方米。
1、淘气堡(分三小部分:(1)枪炮区:这个部分坏的机率比较大,需要考虑清楚;(2)海洋池+攀岩区;( 3)蹦床和学习区。
2、手工坊(砂画、金粉画、贴画、石膏像等)属于暴利,作为淘气堡的附加项目是不错的选择。另外我计划亲子培训,每周有二至三场的活动。
3、游戏机(主要是摇摆机和打蟑螂、挖气球的小型游戏机),可选择和厂家合作,厂家提供机器和维修,利润对半分。前期资金不足,这种合作方式很好。
三、场地
我选择的场地为新开业的一家购物广场,购物广场的营业面积不足一万平方米。已经有一个农贸市场开了四年,购物广场背靠一个城中村,发展也不错,购物广场对面有高档社区5个以上。
场地费用:1、进场费:5040元(1个月租金);2、押金:10080(2个月租金);3、租金:40元/平方(5040元/月);4、管理费:200元/月 ;5、电 费:抄表;6、节日费:1000元(200元/节日×5个节日)。如果没有条件在店内建洗手间,选址时要把靠近洗手间为选址标准之一。
在签合同之前,我向商场提过把冷饮列入经营范围,没同意,暂时可卖些瓶装矿泉水。如果有条件可以选择设置冷饮,将有不错的收入。我选择只设鞋柜,做了两个,可以放48个鞋框。一般带小朋友出来玩的,不会带名贵包包、贵重物品之类,东西放在场内不会有人拿。
四、联系淘气堡设备厂家
淘气堡从设计到安装完毕全过程需要15天左右。场地主要分为三个区,从右至左:1、攀岩和海洋池;2、入口的枪炮区;3、蹦床区及滑降机。攀岩和枪炮,是海口儿童乐园没有的项目,也算是吸引人之处吧。生产淘气堡的厂家,在阿里巴巴和淘宝都有很多,良莠不齐,要自己比较挑选。如果单纯做淘气堡,价格在600元/平方米左右。也有上千一平方的,看个人选择了。如果场地是100平方米的话,设备就是六万元。淘气堡浙江温州的生产厂家比较多,但真正大的淘气堡厂家也只是几家而已,其它那些都是中间商,所以在挑选的时候,要擦亮眼睛。我的淘气堡价格,厂方报价6.5万,后降到6.15万,最后确定为6万包运费。
现在网络发达带给我们的好处就是,可以足不出户搞定许多事,细细数来,淘气堡设备、手工坊四批的货源、人偶服装、袜子等都是我直接从网上筛选商家,然后直接转款、物流到货。
五、装修、广告
装修费、广告费由自己掌握,可多可少。其实,只要铺好地砖,刷好墙壁都可以直接营业。我的场地装修费控制在2万完成的。此外,室内招牌,户外LED广告牌共计5000元,开业期间广告宣传单及宣传费5000元(含发单人员工资),电视、音响、功放等5000元,办公用品、工具、服装等3000元。
六、开业、促销
经过前期准备,我的“欢乐岛”儿童乐园定于09年6月10号开业。员工分早晚班,周一到周五二人一班就可以,周末忙点,三人一个班(如果自己上班的话,周末可以帮忙就不需要另外招人了,所以员工只需要4-5人)。员工工资在800-1000元。
结合我所在商场的位置和商业环境,开业后我首先对门票价格进行调整(下降幅度为30%),同时推出包月卡和半年卡(这两种卡其它两家儿童乐园没有)。通过对价格的调整,共有以下七种消费模式:
1、 直接购票25元/次,不享受任何优惠(前期引导,吸收为会员);2、 办理会员卡后进行消费,20元/次(会员在购买门票及次卡的时候,均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户,注重开发);3、 通过开业活动发放的5元、10元代金券可选择消费 20元/次、15元/次;4、 次卡150元/10次,平均15元/次(针对上班族,周末、节假日带孩子游玩);5、 记时卡10元/小时(吸引注意、引导第一次消费);6、 包月卡150元 平均5元/次(能大浮度提升儿童乐园的人气);7、 半年卡288元 平均1.6元/次。
会员卡的获得: 1、凡是办理半年卡或手工坊次卡,可以免费获得会员卡一张; 2、欢乐岛开业第一天前58名顾客可以免费获得会员卡一张; 3、开业第二天前38名顾客可以免费获得会员卡一张 ;4、参与幸运抽奖获得会员卡; 5、凡是开业当天出生的儿童可以凭身份证(出生证明)获得会员卡一张; 6、幼儿园老师、校长可以获得一张会员卡。
开张宣传选择如下活动:
1、利用流动自行车 (采用借自行车)宣传;2、提前2-3天发放欢乐岛开业广告单页、代金券;3、给幼儿园的老师、校长发放会员卡、代金券;4、店头海报列出儿童乐园会员卡的优惠内容。 以上宣传是在开业前3天内完成。
开业前三天为试营业,前58名免费进园玩,并开始发放开业宣传单和代金券。开业的第一天,在广场手扶梯处,安排二名工作人员,身穿人偶服发放广告单页、代金券,并有意识的引导客人。开业后设置开业幸运大抽奖:大奖设有半年卡、月卡、毛绒玩具、积木、手工坊体验卡等(每天100份礼品,先到先得)。活动宗旨:聚积人气、开拓市场、持续客流量。
活动奖品:1、公仔永远是孩子们心中的最爱。2、美羊羊比较抢手(进价18元/个)。3、气球(进价1块,既当活动奖品,有人买也卖,6元一个)。4、很多小朋友看了就舍不得放手的迷糊娃娃(进价6元/个,办理会员卡也可免费赠送)。
我还拜访了二家孕婴专卖店、一家儿童摄影店谈合作,并留了些代金券。因为不是单纯让他们代发广告,都能接受。
经营情况:开业后第一个月光袜子就卖了1000多双,一个多人的工资出来了(入园前都必须着袜,售价1元/双,进货价0.35元)。摇摇车和老鼠机的收入等于2个人的工资,淘气堡、手工坊顶剩下的支出还有余,加上会员卡的收入,跟我预期的利润差别不大。
整个儿童乐园我实际投资13万左右,预计一年收回成本。经营儿童乐园有些问题不可忽视:
1、安全问题。如果一个儿童乐园保证不了安全,出现安全事故,会给创业带来严重的危机。因此,周末繁忙的时候,我都请1-2名临时工来加强场内的秩序维护和巡逻。2、卫生方面。每天需用消毒液加清水擦洗用具和设备。3、设备保养。正常来说,淘气堡三年之内都不会出现什么大问题。厂家保修期是一年。4、工作台和鞋柜得包角才行,避免小孩子碰伤。5、前期花最少的钱办最多的事,后期再慢慢充实。
创业提醒:
泼点冷水浇浇大家创业的热情,淘气堡的钱并不是想象的那么好赚,虽说是一次性投资,如果选址不当或场地租金压力过重等因素,都会直接影响创业的激情和后期赚钱。
1、资金到位(没钱,一切是空想)。
2、场地确定是当务之急,场地谈不下来,一切是空谈。
3、获得家人和朋友的支持。
4、市场调查的基础工作一定要做足,不得马虎。例如:商场人流量调查、同行业业绩调查、周边商业环境调查等。
5、给打交道的人一点好处,会对你开展工作带来好多好处。
6、淘气堡客源基本上是3岁以下的小朋友,要想吸收孩子们来玩,要经常策划组织各种各样的活动。
7、前期在谈场地的时候,像租金、进场费、员工管理费、促销费、空调费、过节费、照明费等杂七杂八的费用,全部都是可以砍价的,一定要保持头脑清醒、不要心软,因为这些都是要写进合同的,合同一签白纸黑字,以后都没机会后悔了。
8、以充气型设备的淘气堡,投入更小,买回设备后,就可以直接营业。
详细运作方案可登陆本刊网站www.cncyg.com(创业港),注册电子会员,咨询获取。