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摘 要： 独立学院旨在培养具有创新素质的应用型人才。市场营销类课程属于应用学科，重在培养学生的综合能力，为了实现这样的目标，一个重要方面就是加强独立学院专业课程的教学方法的改革，尤其是实践教学模式的改革。本文根据独立学院市场营销专业实践教学的特点，对体验式教学模式在独立学院市场营销专业实践教学中的应用问题进行了探讨。
关键词： 独立学院 市场营销专业 体验教学法
独立学院是我国高等教育体制改革的突破和创新,是适合中国特色的新的办学模式。根据教育部要求，独立学院的专业设置应主要符合地方和区域社会、经济发展的需要，特别是要创造条件加快发展社会和人力资源市场急需的短线专业。独立学院一般都开设市场营销专业，因为市场营销专业培养的是掌握企业管理知识和市场营销技能，实践能力较强的应用型人才。根据市场营销的专业特点，在教学过程中必须加强实践教学，培养学生的动手能力。本文结合大连理工大学城市学院市场营销专业，对体验式教学模式在独立学院市场营销专业实践教学中的应用进行了初步的探索。
1.体验式教学法的特征及基本思路
1.1体验式教学法的特征
体验式教学法与传统教学方法有很大的不同，它强调在“做中学”，有效地将“教-学-做-会”融为一体。体验式教学法要求教师积极创设各种情境，呈现或再现还原教学内容，将复杂、抽象的理论和技能融入实战演练中，使学生在亲自参与的过程中理解并构建专业知识、发展专业技能，从而一边学习、模仿、操练，一边体验相关的理论知识和专业技能。
1.2体验式教学法的基本思路
体验式教学法主要适用于培养应用型人才。通过专业细分与特色课程设置，将理论知识和专业技能进行分解和整合，运用多种教学手段对教学进行推动，引导学生由被动到主动、由依赖到自主、由被动接受性到主动创造性地对教育情境进行参与体验，并且使学生在体验中灵活地掌握相关的专业技能。
体验式教学法所采用的教学方法一般包括情境模拟、案例教学、角色扮演教学、软件沙盘名模拟教学、实践教学、管理游戏等多种教学手段。这些教学手段与传统教学方式截然不同，都强调教师要对教学内容进行精心的设计，通过各种各样的方式来创设适合的情境，让学生进行模拟或真实的体验。
2.独立学院市场营销专业实践教学的特点和要求
2.1独立学院的教学特点及要求
独立学院处在本科教育的末端和专科教育的前端，有别于普通本科高校，也有别于职业技术学院和自行举办的民办高校。所以在教学方法上也要区别于普通本科和职业技术学院。因为独立学院所要培养的学生与普通本科学生相比，应该具有较强的动手能力、应用技术能力；与专科（高职）学生相比，应该具有较系统的学科基础理论，具备一定的创新与技术革新的理论能力。因此，独立学院必须突破传统的教学方法才能适应人才培养的目标。
2.2市场营销专业课程设置的特点及要求
市场营销专业所开设的课程一般都具有实践性、应用性强的特点。以大连理工大学城市学院2010级市场营销专业所开设的课程为例，共开设五门专业核心课：管理学、市场营销学、商品学概论、市场调研与预测、营销心理学和营销策划。这些课程都要求注重培养学生创新思维及综合运用市场营销知识去解决实际问题的能力。
3.体验式教学法在市场营销专业实践教学中的应用分析
实践教学活动是对课堂教学的一种重要的补充，它在培养学生实践能力、创新能力上具有其它教学环节所不可替代的作用。市場营销专业是一个综合性、实践性很强的专业。因此，实践教学是教学过程中不可缺少的环节。独立学院市场营销专业特点要求培养学生的营销认知能力、推销能力、市场调研能力、营销策划能力、销售管理能力和创新能力。为了培养学生的这些能力，需要采用体验式教学法提高实践教学的质量。
3.1体验式教学法对市场营销专业实践教学提出的要求
体验式教学法作为一种新的教学模式，有着自己的适用范围。要想使体验式教学法能在市场营销专业实践教学产生较好的效应，就必须完善体验式教学的方法。基于此，体验式教学法提出了更高的要求。
3.1.1体验式教学法要求配备实践能力和指导能力强的教师
实践教学活动的重点不是抽象的推理，而是实际问题如何解决，决策如何进行，怎样提高学生的实践能力和创新能力。因此，实践教学内容的编排、教学情境的布置、教学手段的应用、实践教学效果的评定都与课堂教学不同。教师在体验式教学模式中应该以“教练”、“指挥”、“协调者”的身份将实践教学内容的重点、难点、疑点向学生进行启发式的发问和指导，帮助学生发现问题、分析问题和解决问题。这就对教学提出了比较高的要求，教师必须有比较广的知识面、丰富的实践经验和较高的技能水平。最好具备工商业市场营销的实践经验，掌握最先进的市场营销发展动态。否则，面对工商企业市场营销的真实环境指导学生的实践活动，就难以具有针对性和准确性。
3.1.2体验式教学法要求加强教学环境的设置
体验式教学法运用于市场营销专业实践教学对学校的教学环境提出了更高的要求。因为体验式教学法要求科学地创设教学情境，让学生在活动中得到真实的体验，一般分为模拟情境实践和真实情境实践。这两个方面对实训环境的选择和设置的要求都相对较高，尤其是实践教学的硬件条件真实性必须符合实践大纲的要求，否则就难以满足实践能力的培养需要，也达不到体验式教学法的实际效果。
3.2体验式教学法在市场营销专业实践教学中的应用方法
体验式教学法通过建构学习主体可实际感知的环境和过程引导学生主体在实际体验中获得知识和技能。一般采用的方法包括以下几点。
3.2.1实验室模拟情境教学法
实验室模拟情境教学法一类是以实验室为载体，应用情境教学法，训练学生在仿真岗位及真实岗位中体验工作任务运作过程及各工作环节的协调活动，树立改革创新意识。比如：市场营销专业可以建立商品学实验室和公共关系和商务礼仪实验室。第二类是通过计算机名模拟营销环境，由学生扮演角色进行企业模拟运营管理的教学方式。
3.2.2校内和校外全真实训教学
全真实训教学是指创造一种以锻炼学生专业实践技能为目的的，使学生能够在完全真实的职业环境下顶岗实践，检验学习效果的教学方式。可以分为校内全真实训教学和校外全真实训。校内全真实训通常采用组建学生营销公司的方式进行。校外全真实训教学主要是要建立校外实习、实训基地，也可以进行校企联合办学。比如：大连理工大学城市学院在2008年与大连天安保险股份有限公司进行校企合作成立了天安保险学院，给有志于从事保险行业的同学提供了一个很好的实践平台。
3.2.3第二课堂及社会调查
在建立稳固的校外实习基地的基础上，为了拓宽学生的视野，了解经济社会发展的局面及就业岗位对人才的需求，我们还组织学生去大型交易会、现代化企业等参观见习，让学生及时了解社会。
3.2.3毕业实践实习
毕业实习是对大学生四年学习的综合检验，也是大学生由学校跨入社会的过渡时期。毕业实习的关键是对实习单位的选择，学校应通过校企联合等方式构建毕业实习单位。
体验式教学法在市场营销专业实践教学环节，教师和学生运用模拟情境、顶岗真实情境等方法，在真实岗位的情境中学习，在体验中掌握各种市场营销专业应该掌握的技能、技巧。学生在学校中就可以积累一定的工作经验，毕业后可以实现零培训上岗，是一种比较理想的实践教学方法。
参考文献：
［1］罗峰，黄丽.模拟教学法在管理类课程教学中的应用研究［J］.企业家天地·理论前沿，2005：77-78.
［2］徐静.模拟教学法的内涵阐释［J］.苏州职业大学学报，2005：35-36.
关键词： 独立学院 市场营销专业 体验教学法
独立学院是我国高等教育体制改革的突破和创新,是适合中国特色的新的办学模式。根据教育部要求，独立学院的专业设置应主要符合地方和区域社会、经济发展的需要，特别是要创造条件加快发展社会和人力资源市场急需的短线专业。独立学院一般都开设市场营销专业，因为市场营销专业培养的是掌握企业管理知识和市场营销技能，实践能力较强的应用型人才。根据市场营销的专业特点，在教学过程中必须加强实践教学，培养学生的动手能力。本文结合大连理工大学城市学院市场营销专业，对体验式教学模式在独立学院市场营销专业实践教学中的应用进行了初步的探索。
1.体验式教学法的特征及基本思路
1.1体验式教学法的特征
体验式教学法与传统教学方法有很大的不同，它强调在“做中学”，有效地将“教-学-做-会”融为一体。体验式教学法要求教师积极创设各种情境，呈现或再现还原教学内容，将复杂、抽象的理论和技能融入实战演练中，使学生在亲自参与的过程中理解并构建专业知识、发展专业技能，从而一边学习、模仿、操练，一边体验相关的理论知识和专业技能。
1.2体验式教学法的基本思路
体验式教学法主要适用于培养应用型人才。通过专业细分与特色课程设置，将理论知识和专业技能进行分解和整合，运用多种教学手段对教学进行推动，引导学生由被动到主动、由依赖到自主、由被动接受性到主动创造性地对教育情境进行参与体验，并且使学生在体验中灵活地掌握相关的专业技能。
体验式教学法所采用的教学方法一般包括情境模拟、案例教学、角色扮演教学、软件沙盘名模拟教学、实践教学、管理游戏等多种教学手段。这些教学手段与传统教学方式截然不同，都强调教师要对教学内容进行精心的设计，通过各种各样的方式来创设适合的情境，让学生进行模拟或真实的体验。
2.独立学院市场营销专业实践教学的特点和要求
2.1独立学院的教学特点及要求
独立学院处在本科教育的末端和专科教育的前端，有别于普通本科高校，也有别于职业技术学院和自行举办的民办高校。所以在教学方法上也要区别于普通本科和职业技术学院。因为独立学院所要培养的学生与普通本科学生相比，应该具有较强的动手能力、应用技术能力；与专科（高职）学生相比，应该具有较系统的学科基础理论，具备一定的创新与技术革新的理论能力。因此，独立学院必须突破传统的教学方法才能适应人才培养的目标。
2.2市场营销专业课程设置的特点及要求
市场营销专业所开设的课程一般都具有实践性、应用性强的特点。以大连理工大学城市学院2010级市场营销专业所开设的课程为例，共开设五门专业核心课：管理学、市场营销学、商品学概论、市场调研与预测、营销心理学和营销策划。这些课程都要求注重培养学生创新思维及综合运用市场营销知识去解决实际问题的能力。
3.体验式教学法在市场营销专业实践教学中的应用分析
实践教学活动是对课堂教学的一种重要的补充，它在培养学生实践能力、创新能力上具有其它教学环节所不可替代的作用。市場营销专业是一个综合性、实践性很强的专业。因此，实践教学是教学过程中不可缺少的环节。独立学院市场营销专业特点要求培养学生的营销认知能力、推销能力、市场调研能力、营销策划能力、销售管理能力和创新能力。为了培养学生的这些能力，需要采用体验式教学法提高实践教学的质量。
3.1体验式教学法对市场营销专业实践教学提出的要求
体验式教学法作为一种新的教学模式，有着自己的适用范围。要想使体验式教学法能在市场营销专业实践教学产生较好的效应，就必须完善体验式教学的方法。基于此，体验式教学法提出了更高的要求。
3.1.1体验式教学法要求配备实践能力和指导能力强的教师
实践教学活动的重点不是抽象的推理，而是实际问题如何解决，决策如何进行，怎样提高学生的实践能力和创新能力。因此，实践教学内容的编排、教学情境的布置、教学手段的应用、实践教学效果的评定都与课堂教学不同。教师在体验式教学模式中应该以“教练”、“指挥”、“协调者”的身份将实践教学内容的重点、难点、疑点向学生进行启发式的发问和指导，帮助学生发现问题、分析问题和解决问题。这就对教学提出了比较高的要求，教师必须有比较广的知识面、丰富的实践经验和较高的技能水平。最好具备工商业市场营销的实践经验，掌握最先进的市场营销发展动态。否则，面对工商企业市场营销的真实环境指导学生的实践活动，就难以具有针对性和准确性。
3.1.2体验式教学法要求加强教学环境的设置
体验式教学法运用于市场营销专业实践教学对学校的教学环境提出了更高的要求。因为体验式教学法要求科学地创设教学情境，让学生在活动中得到真实的体验，一般分为模拟情境实践和真实情境实践。这两个方面对实训环境的选择和设置的要求都相对较高，尤其是实践教学的硬件条件真实性必须符合实践大纲的要求，否则就难以满足实践能力的培养需要，也达不到体验式教学法的实际效果。
3.2体验式教学法在市场营销专业实践教学中的应用方法
体验式教学法通过建构学习主体可实际感知的环境和过程引导学生主体在实际体验中获得知识和技能。一般采用的方法包括以下几点。
3.2.1实验室模拟情境教学法
实验室模拟情境教学法一类是以实验室为载体，应用情境教学法，训练学生在仿真岗位及真实岗位中体验工作任务运作过程及各工作环节的协调活动，树立改革创新意识。比如：市场营销专业可以建立商品学实验室和公共关系和商务礼仪实验室。第二类是通过计算机名模拟营销环境，由学生扮演角色进行企业模拟运营管理的教学方式。
3.2.2校内和校外全真实训教学
全真实训教学是指创造一种以锻炼学生专业实践技能为目的的，使学生能够在完全真实的职业环境下顶岗实践，检验学习效果的教学方式。可以分为校内全真实训教学和校外全真实训。校内全真实训通常采用组建学生营销公司的方式进行。校外全真实训教学主要是要建立校外实习、实训基地，也可以进行校企联合办学。比如：大连理工大学城市学院在2008年与大连天安保险股份有限公司进行校企合作成立了天安保险学院，给有志于从事保险行业的同学提供了一个很好的实践平台。
3.2.3第二课堂及社会调查
在建立稳固的校外实习基地的基础上，为了拓宽学生的视野，了解经济社会发展的局面及就业岗位对人才的需求，我们还组织学生去大型交易会、现代化企业等参观见习，让学生及时了解社会。
3.2.3毕业实践实习
毕业实习是对大学生四年学习的综合检验，也是大学生由学校跨入社会的过渡时期。毕业实习的关键是对实习单位的选择，学校应通过校企联合等方式构建毕业实习单位。
体验式教学法在市场营销专业实践教学环节，教师和学生运用模拟情境、顶岗真实情境等方法，在真实岗位的情境中学习，在体验中掌握各种市场营销专业应该掌握的技能、技巧。学生在学校中就可以积累一定的工作经验，毕业后可以实现零培训上岗，是一种比较理想的实践教学方法。
参考文献：
［1］罗峰，黄丽.模拟教学法在管理类课程教学中的应用研究［J］.企业家天地·理论前沿，2005：77-78.
［2］徐静.模拟教学法的内涵阐释［J］.苏州职业大学学报，2005：35-36.