论文部分内容阅读
——近日，雅芳如愿获得商务部颁发的第一张直销牌照，业内人士分析雅芳获牌的原因是“它更貌似一家传统企业”，依靠网点销售，要比安利模式更便于管理，也有利于保证单层次计酬。目前，雅芳正在各地扩招加盟商，相对于安利动辄几百万元的直营店拓展模式，雅芳的加盟店拓展方式成本更低。
家电巨头纷纷自建卖场
——尽管创维声称打造以4S服务店为主体的服务网络，并非要摆脱国美、苏宁等强势终端，但自建终端似乎已是2006年家电巨头们的一个共识。如格力、TCL、LG、三星、海尔等都纷纷自建晶牌旗舰店、形象专柜等，加强终端掌控，拉近品牌与消费者的距离。
TCL扛不动家电连锁的苛捐
——TCL北京高层宣布：北京家电连锁陷入恶性竞争，约120家门店，每年仅样机陈列就耗资千余万元，加上繁重的进店费等，厂家买不起单，只好另谋出路，准备重返商场、超市、建材连锁等终端销售，预计首家新专柜将在3月中旬开出。TCL声称此举并非与国美、苏宁等连锁决裂，只是拓宽销售新渠道。
春兰也将自建渠道
——近日，春兰公告2005全年亏损2595万元，除原料上涨原因外，还在于自建渠道的缺失。因此，春兰改变其营销模式：一级市场取消代理商，改为自建售点销售：二、三级市场代理商与自建售点并存。据悉，春兰空调在重庆等一级城市的调整布局基本完成，调整后的自建销售网点将增加2倍以上。
美的“含蓄妥协”国苏
——美的曾宣称要在一级城市自建100家4S店连锁体系，与家电连锁卖场争夺话语权，但美的高层方洪波于近日表示，4S店主要用于品牌展示，而非销售。美的与国美、苏宁、永乐都都建立了区域或全国性直供关系。方洪波此番话语，意味着美的正以“含蓄”的方式向家电连锁商妥协。
苏宁接手万客隆家电业务
——近日，苏宁与万客隆签署战略合作协议：万客隆全面退出家电经营，苏宁进入万客隆在中国的连锁超市，接手其家电业务，且万客隆只与苏宁电器合作。苏宁将首批进驻万客隆5家店，面积在3000～5000平方米。
百思买欲参股五星
——近日，家电连锁企业百思买与江苏五星电器谈判，欲购人后者少数股权，并组成战略联盟。如果谈判成功，这将是外国零售商首次大举涉足总额达630亿美元的中国家电市场。随着家电连锁近年大举跑马圈地，百思买很难在中心城市再找到好的网点，参股或并购，是外国零售商涉足中国家电市场的唯一途径。
家电连锁频频换将
——近日，永乐家电江苏公司更换新掌门人，此前，国美、苏宁、五星等在无锡的负责人也几经更迭。经营层震荡频繁的原因，一方面是由于家电连锁业快速扩张，管理人才匮乏：另一方面，家电业竞争加剧，整个行业压力极大，业内心态也极为浮躁。
柯尼卡美能达(中国)延期退出影像业
——柯尼卡美能达宣布退出消费类影像业务之后，部分柯美彩扩店的经销商和店主向柯美讨说法。柯美近日决定，推迟退出中国市场的原定时间(2006年3月)，但不会超过全球关闭影像业的最后时间(2007年3月)；同时承诺做好服务，但拒绝了赔偿要求。据悉，柯美已在各地签约维修代理商，技术人员依然坚守岗位，诺日士公司为维修提供后台技术支持。
护肤护发品价格战会史凶
——近日，国家财政部和税务总局公布，从4月1日起将取消护肤护发品消费税。从8％到0，这一免税政策对行业来说，不啻为一大利好。但浪奇总经理傅勇国表示：“洗发水、沐浴露的生产商那么多，商品过剩的年代肯定要靠价格竞争，现在取消消费税，价格战在终端会打得更厉害，这之后肯定是一片降价之声。”
迪比特付不起员工遣散费
——短短半年时间，迪比特员工从2300名锐减至1600名，并计划裁员至800～900名。为此，迪比特必须向被裁员工支付总额达1000多万元的经济补偿金。对此，迪比特高层表示不堪重负，无法一次性支付，只能逐月支付。尽管迪比特高层声称手机外销业务运行正常，但其内部人士透露，生产线已完全停工。
“中国夏都首届药博览会”即将举办
——“药材好，药才好”，在国内医药行业频繁曝出产品不合格的情况下，从生产的源头——药材人手把控质量关成为企业关注的话题。5月1日，由青海省政府主办的“中国夏都首届药品博览会”将在西宁举行，青海独特的藏医药文化和中藏药品药材资源优势将会吸引全国医药企业到青海投资，从而形成面向全国的特色药材种植、养殖基地，搭建中藏药药材药品的科研、生产、交易一体化平台。
可口可乐再度联手网游
——在与《魔兽世界》2005年合作中，可口可乐的晶牌、产品销售均显著提高。可口可乐本次的异业合作对象是网络游戏《街头篮球》，其玩家主要是年轻人。可口可乐在游戏中加人大量的虚拟道具，希望籍此进一步扩大对年轻人的影响力。
麦当劳、eBay结“姻缘”
——双方宣布达成战略合作：利用各自在餐厅零售与在线交易平台方面的优势，资源互补，建立全新的整合营销渠道。eBay中国CEO吴世雄表示：“希望逐步开拓出一条互联网和线下零售渠道并行的全新营销渠道。”与此同时，一系列促销和竞拍活动将同期在麦当劳全国750多家餐厅和eBay网站上正式开始。
澳柯玛推新品，小家电战火日盛
——近日，澳柯玛在杭州举行新品推介会，推出电磁炉、饮水机、净水器、浴霸、吸排油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器等系列小家电新品。澳柯玛商务公司总经理周明扛表示：“小家电进入门槛、整体技术水平都较低，OEM泛滥，甚至区域代理商都来做生产。品牌分散，集中度低，市场无序，但随着竞争日益激烈，行业整合必将出现。”
100万套盛大易宝压在渠道
——盛大推广易宝不遗余力，但事与愿违，消费者依然冷淡。到目前为止，100万套易宝大部分滞留渠道，货只是从总经销转到经销商、小门店和连锁卖场，并未到消费者手中。经销商抱怨盛大的体验中心产品、展台支持力度不够。更让经销商忧心的是，市场何时成熟，后期政策何时确定?况且易宝没有价保，如果降价，易宝渠道将更难收拾。
惠普“挖角”
——近日，惠普透露将利用中国制造的成本优势，深入三、四级市场，“策反”联想、方正等PC厂家的经销商。同时，惠普也调整了渠道及产品策略：由几家全国性分销商承担物流和资金流的职能，为各地卖场和零售店提供服务；同时调整产品结构，家用系列专门推出针对三、四级城 市的低价品。
联想欲招募5000家零售商
——联想计划在全球范围内增加5000家零售商。与此同时，联想还动员惠普和宏基的零售商加入到联想行列。据英国媒体报道，联想已经呼吁当前的经销商帮助联想招募新的零售商。联想称，“我们愿意招募宏安定的零售商，也希望惠普的零售商加盟联想。我们欢迎业务集中在小型企业市场的零售商加盟。”
汽大众首开开汽车直销模式
——汽大众销售公司总经理苏伟铭透露，针对旗下一款商用车开迪的销售，公司计划在全国确立5家左右经销商作为开迪分销中心，派出专门销售人员上门推销，首开中国汽车直销模式先河。
特许药店内外资冰火两重大
——近日，外资医药连锁美信提高加盟金，并计划再增100家加盟店。美信通过选址评估与商圈调查，分析新店人潮动向、竞争情况、房租成本等，并善于利用商品分类、组合、毛利策略，使加盟店达到较好的盈利水平。反观内资药店加盟体系，多是有心无力，经营模式雷同，缺乏核心竞争力，去年仅有20％的药房赢利。
家乐福冠军超巾经营权易手
——预计今年6月，西友集团将接手冠军超市北京10家门店的部分店面经营权，试水生鲜连锁超市。冠军超市是家乐福旗下的社区型生鲜连锁超市，经营状况一度良好，但随着物美、京客隆等拥有社区优势的大型超市生鲜市场日渐成熟，冠军超市受商品价格偏高、营业面积过小、地域辐射性弱等不利因素之累，经营惨淡，每年亏损近千万元。
统一企业正式进军百货业
——尽管先前与日本高岛屋百货的投资计划已宣告终止，但统一企业(中国)投资公司称：“统一仍未忘情百货业，决定由统一超商与统一企业共同成立统一百货公司，引进日本阪急百货店技术，以‘统一阪急百货公司’品牌进军百货业市场。”
百安居中国提速
——“将以每年12到15家的开店速度，到2009年再开50余家门店，届时门店总数将达100家，人员扩充到17000～18000名。”百安居中国区总裁卫哲说。在店面区域分布方面，“在西欧，每20万人开一家店；在上海、北京和深圳等一线城市，每100万人适合开一家店；在中西部城市，每120万～150万人适合开一家店。”
北京华联外地开店首次失利
——进军一线城市未曾失利的北京华联商厦，却在一个二线城市受挫。2004年在南昌开业的北京华联百花洲店，于今年3月14日停业。该店由于选址不好等原因，自营业以来一直亏损，去年9月的经营调整也未见成效，只好关门大吉。
市场需要什么样的商业书籍
——近年来，商业图书成为出版界的一个热点，以历史人物和小说人物为题材的演绎管理书籍在其中占有一定的比重。日前，《管理向西门庆学习》、《老板操盘力》新书评论会在北京召开。出版方认为，前者用管理的视角审视历史人物的管理与经营智慧，后者则指出了企业发展的关键在于老板的思想和能力。管理类书籍概念层出不穷，是否有效，还有待于市场和实践的验证。
“民生新闻要贴近民牛”
——3月28日，江苏广播电视台城市频道在人民大会堂召开“2006频道晶牌推介会”。城市频道拥有《绝对现场》、《南京零距离》、《城市日记》三档自办新闻栏目，内容贴近民生，其收视率、认知度、影响力在南京地区都位居第一，并辅以各类公益服务活动，拉近和观众之间的距离，再次证明：把一个老概念“贴近”做到位，将释放多大的市场潜能。
家电巨头纷纷自建卖场
——尽管创维声称打造以4S服务店为主体的服务网络，并非要摆脱国美、苏宁等强势终端，但自建终端似乎已是2006年家电巨头们的一个共识。如格力、TCL、LG、三星、海尔等都纷纷自建晶牌旗舰店、形象专柜等，加强终端掌控，拉近品牌与消费者的距离。
TCL扛不动家电连锁的苛捐
——TCL北京高层宣布：北京家电连锁陷入恶性竞争，约120家门店，每年仅样机陈列就耗资千余万元，加上繁重的进店费等，厂家买不起单，只好另谋出路，准备重返商场、超市、建材连锁等终端销售，预计首家新专柜将在3月中旬开出。TCL声称此举并非与国美、苏宁等连锁决裂，只是拓宽销售新渠道。
春兰也将自建渠道
——近日，春兰公告2005全年亏损2595万元，除原料上涨原因外，还在于自建渠道的缺失。因此，春兰改变其营销模式：一级市场取消代理商，改为自建售点销售：二、三级市场代理商与自建售点并存。据悉，春兰空调在重庆等一级城市的调整布局基本完成，调整后的自建销售网点将增加2倍以上。
美的“含蓄妥协”国苏
——美的曾宣称要在一级城市自建100家4S店连锁体系，与家电连锁卖场争夺话语权，但美的高层方洪波于近日表示，4S店主要用于品牌展示，而非销售。美的与国美、苏宁、永乐都都建立了区域或全国性直供关系。方洪波此番话语，意味着美的正以“含蓄”的方式向家电连锁商妥协。
苏宁接手万客隆家电业务
——近日，苏宁与万客隆签署战略合作协议：万客隆全面退出家电经营，苏宁进入万客隆在中国的连锁超市，接手其家电业务，且万客隆只与苏宁电器合作。苏宁将首批进驻万客隆5家店，面积在3000～5000平方米。
百思买欲参股五星
——近日，家电连锁企业百思买与江苏五星电器谈判，欲购人后者少数股权，并组成战略联盟。如果谈判成功，这将是外国零售商首次大举涉足总额达630亿美元的中国家电市场。随着家电连锁近年大举跑马圈地，百思买很难在中心城市再找到好的网点，参股或并购，是外国零售商涉足中国家电市场的唯一途径。
家电连锁频频换将
——近日，永乐家电江苏公司更换新掌门人，此前，国美、苏宁、五星等在无锡的负责人也几经更迭。经营层震荡频繁的原因，一方面是由于家电连锁业快速扩张，管理人才匮乏：另一方面，家电业竞争加剧，整个行业压力极大，业内心态也极为浮躁。
柯尼卡美能达(中国)延期退出影像业
——柯尼卡美能达宣布退出消费类影像业务之后，部分柯美彩扩店的经销商和店主向柯美讨说法。柯美近日决定，推迟退出中国市场的原定时间(2006年3月)，但不会超过全球关闭影像业的最后时间(2007年3月)；同时承诺做好服务，但拒绝了赔偿要求。据悉，柯美已在各地签约维修代理商，技术人员依然坚守岗位，诺日士公司为维修提供后台技术支持。
护肤护发品价格战会史凶
——近日，国家财政部和税务总局公布，从4月1日起将取消护肤护发品消费税。从8％到0，这一免税政策对行业来说，不啻为一大利好。但浪奇总经理傅勇国表示：“洗发水、沐浴露的生产商那么多，商品过剩的年代肯定要靠价格竞争，现在取消消费税，价格战在终端会打得更厉害，这之后肯定是一片降价之声。”
迪比特付不起员工遣散费
——短短半年时间，迪比特员工从2300名锐减至1600名，并计划裁员至800～900名。为此，迪比特必须向被裁员工支付总额达1000多万元的经济补偿金。对此，迪比特高层表示不堪重负，无法一次性支付，只能逐月支付。尽管迪比特高层声称手机外销业务运行正常，但其内部人士透露，生产线已完全停工。
“中国夏都首届药博览会”即将举办
——“药材好，药才好”，在国内医药行业频繁曝出产品不合格的情况下，从生产的源头——药材人手把控质量关成为企业关注的话题。5月1日，由青海省政府主办的“中国夏都首届药品博览会”将在西宁举行，青海独特的藏医药文化和中藏药品药材资源优势将会吸引全国医药企业到青海投资，从而形成面向全国的特色药材种植、养殖基地，搭建中藏药药材药品的科研、生产、交易一体化平台。
可口可乐再度联手网游
——在与《魔兽世界》2005年合作中，可口可乐的晶牌、产品销售均显著提高。可口可乐本次的异业合作对象是网络游戏《街头篮球》，其玩家主要是年轻人。可口可乐在游戏中加人大量的虚拟道具，希望籍此进一步扩大对年轻人的影响力。
麦当劳、eBay结“姻缘”
——双方宣布达成战略合作：利用各自在餐厅零售与在线交易平台方面的优势，资源互补，建立全新的整合营销渠道。eBay中国CEO吴世雄表示：“希望逐步开拓出一条互联网和线下零售渠道并行的全新营销渠道。”与此同时，一系列促销和竞拍活动将同期在麦当劳全国750多家餐厅和eBay网站上正式开始。
澳柯玛推新品，小家电战火日盛
——近日，澳柯玛在杭州举行新品推介会，推出电磁炉、饮水机、净水器、浴霸、吸排油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器等系列小家电新品。澳柯玛商务公司总经理周明扛表示：“小家电进入门槛、整体技术水平都较低，OEM泛滥，甚至区域代理商都来做生产。品牌分散，集中度低，市场无序，但随着竞争日益激烈，行业整合必将出现。”
100万套盛大易宝压在渠道
——盛大推广易宝不遗余力，但事与愿违，消费者依然冷淡。到目前为止，100万套易宝大部分滞留渠道，货只是从总经销转到经销商、小门店和连锁卖场，并未到消费者手中。经销商抱怨盛大的体验中心产品、展台支持力度不够。更让经销商忧心的是，市场何时成熟，后期政策何时确定?况且易宝没有价保，如果降价，易宝渠道将更难收拾。
惠普“挖角”
——近日，惠普透露将利用中国制造的成本优势，深入三、四级市场，“策反”联想、方正等PC厂家的经销商。同时，惠普也调整了渠道及产品策略：由几家全国性分销商承担物流和资金流的职能，为各地卖场和零售店提供服务；同时调整产品结构，家用系列专门推出针对三、四级城 市的低价品。
联想欲招募5000家零售商
——联想计划在全球范围内增加5000家零售商。与此同时，联想还动员惠普和宏基的零售商加入到联想行列。据英国媒体报道，联想已经呼吁当前的经销商帮助联想招募新的零售商。联想称，“我们愿意招募宏安定的零售商，也希望惠普的零售商加盟联想。我们欢迎业务集中在小型企业市场的零售商加盟。”
汽大众首开开汽车直销模式
——汽大众销售公司总经理苏伟铭透露，针对旗下一款商用车开迪的销售，公司计划在全国确立5家左右经销商作为开迪分销中心，派出专门销售人员上门推销，首开中国汽车直销模式先河。
特许药店内外资冰火两重大
——近日，外资医药连锁美信提高加盟金，并计划再增100家加盟店。美信通过选址评估与商圈调查，分析新店人潮动向、竞争情况、房租成本等，并善于利用商品分类、组合、毛利策略，使加盟店达到较好的盈利水平。反观内资药店加盟体系，多是有心无力，经营模式雷同，缺乏核心竞争力，去年仅有20％的药房赢利。
家乐福冠军超巾经营权易手
——预计今年6月，西友集团将接手冠军超市北京10家门店的部分店面经营权，试水生鲜连锁超市。冠军超市是家乐福旗下的社区型生鲜连锁超市，经营状况一度良好，但随着物美、京客隆等拥有社区优势的大型超市生鲜市场日渐成熟，冠军超市受商品价格偏高、营业面积过小、地域辐射性弱等不利因素之累，经营惨淡，每年亏损近千万元。
统一企业正式进军百货业
——尽管先前与日本高岛屋百货的投资计划已宣告终止，但统一企业(中国)投资公司称：“统一仍未忘情百货业，决定由统一超商与统一企业共同成立统一百货公司，引进日本阪急百货店技术，以‘统一阪急百货公司’品牌进军百货业市场。”
百安居中国提速
——“将以每年12到15家的开店速度，到2009年再开50余家门店，届时门店总数将达100家，人员扩充到17000～18000名。”百安居中国区总裁卫哲说。在店面区域分布方面，“在西欧，每20万人开一家店；在上海、北京和深圳等一线城市，每100万人适合开一家店；在中西部城市，每120万～150万人适合开一家店。”
北京华联外地开店首次失利
——进军一线城市未曾失利的北京华联商厦，却在一个二线城市受挫。2004年在南昌开业的北京华联百花洲店，于今年3月14日停业。该店由于选址不好等原因，自营业以来一直亏损，去年9月的经营调整也未见成效，只好关门大吉。
市场需要什么样的商业书籍
——近年来，商业图书成为出版界的一个热点，以历史人物和小说人物为题材的演绎管理书籍在其中占有一定的比重。日前，《管理向西门庆学习》、《老板操盘力》新书评论会在北京召开。出版方认为，前者用管理的视角审视历史人物的管理与经营智慧，后者则指出了企业发展的关键在于老板的思想和能力。管理类书籍概念层出不穷，是否有效，还有待于市场和实践的验证。
“民生新闻要贴近民牛”
——3月28日，江苏广播电视台城市频道在人民大会堂召开“2006频道晶牌推介会”。城市频道拥有《绝对现场》、《南京零距离》、《城市日记》三档自办新闻栏目，内容贴近民生，其收视率、认知度、影响力在南京地区都位居第一，并辅以各类公益服务活动，拉近和观众之间的距离，再次证明：把一个老概念“贴近”做到位，将释放多大的市场潜能。