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佛山市燃气集团股份有限公司 广东佛山 528000
摘要：通过介绍锅炉发展方向以及锅炉油改气的必然性，对锅炉油改气进行经济对比分析，为用户锅炉运行节省成本。
关键词：锅炉；油改气；经济分析；市场调研
前言
伴随国内对清洁能源高效利用的提高、大力推广锅炉油改气是十分有必要的，本文通过对锅炉的发展方向和燃油锅炉与燃气锅炉经济对比，对于锅炉油改气的市场调研，得出可行性分析结论。
一、锅炉的发展方向
由于我国煤碳资源丰富，一直以来燃煤锅炉占绝对主导位置，20世纪90年代前，几乎都没有燃油燃气锅炉，个别重点项目运用到燃油燃气锅炉，也都是从欧洲国家整套进口。只有到20世纪90年代初期，由于受到国家环保政策的影响及我国大型油气田的开发，锅炉行业才开始开发燃油燃气锅炉，燃气锅炉相对更晚。
从历史的发展过程看，我国已充分重视能源环境问题，在国家重点大型电站发电及启动锅炉已成功应用燃气锅炉，随着国内天然气管道到位及各级调压站设施建立，越来越多的天然气燃料投入运行，越来越多的工业锅炉及生活锅炉更改为燃气锅炉。
二、佛山市锅炉整治工作情况
佛山市禅城区政府于2012年3月19日颁布了【2012】27号《关于印发禅城区燃煤、燃重油、燃木材小锅炉淘汰工作方案的通知》。文件中明确提出了关于锅炉的整治办法：
1、淘汰现有在用4蒸吨/小时以下的以及使用达到8年或以上的10蒸吨/小时以下的燃煤、燃重油、燃木材锅炉及导热油炉；
2、提升现有4蒸吨/小时以上的以及使用未达到8年的10蒸吨/小时以下的燃煤、燃重油、燃木材锅炉及导热油炉；
3、10蒸吨/小时的锅炉必须安装烟气在线监测装置并与环保部门联网。
三、锅炉油改气的必要性
1、锅炉产品广泛应用于学校、浴室、宾馆、工厂食堂等企业蒸饭、洗浴及工业用气。锅炉油改气所针对的行业广，市场大，潜在客户众多。政府环保政策加强，要求更加洁净的燃料，锅炉油改气存在较大市场空间。现时燃油价格处于高位，用油企业生产成本越来越高，锅炉油改气所带来的能源成本是否能够降低显著，决定了对潜在客户是否有足够的吸引力。
2、高层民用建筑的出现，给与之配套的锅炉房设备带来一系列问题，场地紧张，对周围环境的影响（烟尘扩散问题），对自动化程度和安全可靠性要求要高，因此促进燃气锅炉的应用。
3、高新经济技术开发区的建设标准要求高，因此集中供热和燃气锅炉将得到进一步发展
四、锅炉改造技术方案
1、燃油锅炉油改气技术方案
（a）选用可靠的燃烧机品牌，特别是燃气技术方面比较专业的燃烧机公司：随着市场的更专业化发展，针对性地选用形式、型号、规格和专业侧重点；
（b）保证改造后的燃烧器输出功率与原来的一致，以保证原设备的设计能力不变；
（c）改造后的燃烧器输出的火焰尺寸与原设备吻合，以避免燃烧室内局部高温，保证原设备的正常使用寿命；
2、改造的步骤及内容
（a）原设备燃烧工况的测量及燃烧效率的整体评估，测量相关参数：耗油量，火焰长度及宽度、排烟温度、前后烟箱温度，噪音及燃烧效率等；
（b）原燃烧机的拆卸、清理、保养及装箱；
（c）锅炉炉膛及烟管（火管）的清理。如有必要可进行锅炉水路系统（水管）除垢；
五、现存在问题
（1）广东天然气在西气东输二线开通前以进口气源为主，LNG为辅，平均采购价格较高，同其他燃料相比，无明显竞争优势。
（2）客户对天然气的认知不足，对转换天然气后是否能够降低运行成本的不了解；而且，担心会影响正常生产和经营。
（3）前期投入的改造费用，是客户考虑进行锅炉“油改气”的重要因素之一，我司可根据实际情况，采取优惠政策，促进锅炉油改气。只要适当控制一次性改造费用投入，客户转换天然气的积极性会很高。
六、市场调研
1、市场信息
首先，从市质量技术监督局（技监局）拿到全市锅炉清单，锅炉清单中包括：用户名称，地点以及锅炉型号（参考有关锅炉型号说明）；并按步骤对锅炉清单进行分析（见图1），然后再进行目标客户选择。
图表1 锅炉清单分析
2、选择目标客户
（1）选出管网范围以内的锅炉用户。政府在此区域内的环保力度比较强，管网已建成，易于我们进行锅炉油改气的推广。而在郊区，政府环保力度较弱，推广改造难度大，且须加建管网，增加投资，排在次要位置；
（2）再筛选出燃料价格较高的锅炉用户。因为燃气锅炉较之于燃油锅炉有降低运行成本的优势，而煤成本低，推广难度较大。因此优先改造燃油锅炉；
（3）按政府要求，选出蒸发量为4吨或以上的锅炉用户。对于蒸发量4吨以下的锅炉用户，政府要求强制淘汰；
图表2 目标客户选择流程
3、市场实地调查
●確定用户性质、用能习惯（冬夏、班制）、锅炉条件（能否改造）、过去用能量、评估用气量、计划改造时间；
●评估管线投资建设（铺设）的可行性，了解用户意向并作推广。完成调查后，将市场调查结果以列表形式存档，应包括调查内容各项。
4、工程费用优惠
●对于用户工程费用给予优惠（不含设备改造费），以缓解各工商业用户的管道建设和设备改造费用；使油改气客户能够在短期内能回收投资成本；
●优惠政策属短暂性，在一定时期内推行；
●每个优惠个案都必须由集团公司管理层审批。
5、政府支持方面
●限制燃油锅炉使用；
●提高城市气化率，改进能源结构，支持燃气锅炉的推广；
●争取支持改造之余，严格限制新燃煤锅炉。
摘要：通过介绍锅炉发展方向以及锅炉油改气的必然性，对锅炉油改气进行经济对比分析，为用户锅炉运行节省成本。
关键词：锅炉；油改气；经济分析；市场调研
前言
伴随国内对清洁能源高效利用的提高、大力推广锅炉油改气是十分有必要的，本文通过对锅炉的发展方向和燃油锅炉与燃气锅炉经济对比，对于锅炉油改气的市场调研，得出可行性分析结论。
一、锅炉的发展方向
由于我国煤碳资源丰富，一直以来燃煤锅炉占绝对主导位置，20世纪90年代前，几乎都没有燃油燃气锅炉，个别重点项目运用到燃油燃气锅炉，也都是从欧洲国家整套进口。只有到20世纪90年代初期，由于受到国家环保政策的影响及我国大型油气田的开发，锅炉行业才开始开发燃油燃气锅炉，燃气锅炉相对更晚。
从历史的发展过程看，我国已充分重视能源环境问题，在国家重点大型电站发电及启动锅炉已成功应用燃气锅炉，随着国内天然气管道到位及各级调压站设施建立，越来越多的天然气燃料投入运行，越来越多的工业锅炉及生活锅炉更改为燃气锅炉。
二、佛山市锅炉整治工作情况
佛山市禅城区政府于2012年3月19日颁布了【2012】27号《关于印发禅城区燃煤、燃重油、燃木材小锅炉淘汰工作方案的通知》。文件中明确提出了关于锅炉的整治办法：
1、淘汰现有在用4蒸吨/小时以下的以及使用达到8年或以上的10蒸吨/小时以下的燃煤、燃重油、燃木材锅炉及导热油炉；
2、提升现有4蒸吨/小时以上的以及使用未达到8年的10蒸吨/小时以下的燃煤、燃重油、燃木材锅炉及导热油炉；
3、10蒸吨/小时的锅炉必须安装烟气在线监测装置并与环保部门联网。
三、锅炉油改气的必要性
1、锅炉产品广泛应用于学校、浴室、宾馆、工厂食堂等企业蒸饭、洗浴及工业用气。锅炉油改气所针对的行业广，市场大，潜在客户众多。政府环保政策加强，要求更加洁净的燃料，锅炉油改气存在较大市场空间。现时燃油价格处于高位，用油企业生产成本越来越高，锅炉油改气所带来的能源成本是否能够降低显著，决定了对潜在客户是否有足够的吸引力。
2、高层民用建筑的出现，给与之配套的锅炉房设备带来一系列问题，场地紧张，对周围环境的影响（烟尘扩散问题），对自动化程度和安全可靠性要求要高，因此促进燃气锅炉的应用。
3、高新经济技术开发区的建设标准要求高，因此集中供热和燃气锅炉将得到进一步发展
四、锅炉改造技术方案
1、燃油锅炉油改气技术方案
（a）选用可靠的燃烧机品牌，特别是燃气技术方面比较专业的燃烧机公司：随着市场的更专业化发展，针对性地选用形式、型号、规格和专业侧重点；
（b）保证改造后的燃烧器输出功率与原来的一致，以保证原设备的设计能力不变；
（c）改造后的燃烧器输出的火焰尺寸与原设备吻合，以避免燃烧室内局部高温，保证原设备的正常使用寿命；
2、改造的步骤及内容
（a）原设备燃烧工况的测量及燃烧效率的整体评估，测量相关参数：耗油量，火焰长度及宽度、排烟温度、前后烟箱温度，噪音及燃烧效率等；
（b）原燃烧机的拆卸、清理、保养及装箱；
（c）锅炉炉膛及烟管（火管）的清理。如有必要可进行锅炉水路系统（水管）除垢；
五、现存在问题
（1）广东天然气在西气东输二线开通前以进口气源为主，LNG为辅，平均采购价格较高，同其他燃料相比，无明显竞争优势。
（2）客户对天然气的认知不足，对转换天然气后是否能够降低运行成本的不了解；而且，担心会影响正常生产和经营。
（3）前期投入的改造费用，是客户考虑进行锅炉“油改气”的重要因素之一，我司可根据实际情况，采取优惠政策，促进锅炉油改气。只要适当控制一次性改造费用投入，客户转换天然气的积极性会很高。
六、市场调研
1、市场信息
首先，从市质量技术监督局（技监局）拿到全市锅炉清单，锅炉清单中包括：用户名称，地点以及锅炉型号（参考有关锅炉型号说明）；并按步骤对锅炉清单进行分析（见图1），然后再进行目标客户选择。
图表1 锅炉清单分析
2、选择目标客户
（1）选出管网范围以内的锅炉用户。政府在此区域内的环保力度比较强，管网已建成，易于我们进行锅炉油改气的推广。而在郊区，政府环保力度较弱，推广改造难度大，且须加建管网，增加投资，排在次要位置；
（2）再筛选出燃料价格较高的锅炉用户。因为燃气锅炉较之于燃油锅炉有降低运行成本的优势，而煤成本低，推广难度较大。因此优先改造燃油锅炉；
（3）按政府要求，选出蒸发量为4吨或以上的锅炉用户。对于蒸发量4吨以下的锅炉用户，政府要求强制淘汰；
图表2 目标客户选择流程
3、市场实地调查
●確定用户性质、用能习惯（冬夏、班制）、锅炉条件（能否改造）、过去用能量、评估用气量、计划改造时间；
●评估管线投资建设（铺设）的可行性，了解用户意向并作推广。完成调查后，将市场调查结果以列表形式存档，应包括调查内容各项。
4、工程费用优惠
●对于用户工程费用给予优惠（不含设备改造费），以缓解各工商业用户的管道建设和设备改造费用；使油改气客户能够在短期内能回收投资成本；
●优惠政策属短暂性，在一定时期内推行；
●每个优惠个案都必须由集团公司管理层审批。
5、政府支持方面
●限制燃油锅炉使用；
●提高城市气化率，改进能源结构，支持燃气锅炉的推广；
●争取支持改造之余，严格限制新燃煤锅炉。