大卫·斯特恩:将NBA投进市场之篮的商界奇才

来源 :奥运经济 | 被引量 : 0次 | 上传用户:gonewind
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  大卫·斯特恩个子矮小,运动细胞缺乏,可以说,从先天条件而言,篮球运动已经把他遗弃了。大卫·斯特恩曾经在面对一个记者关于“是否能够投篮”的提问时,很揶揄地调侃:“我想我可以,如果篮筐只有一人高的话。”市场之篮远非一人之高,但斯特恩通过纵横捭阖的商业运作,成功地将NBA投进市场这个玄妙的篮筐之中。斯特恩入主NBA以后,历经球员整治、劳资纠纷等事件,他一面循循善诱,一面铁腕强硬,终使内忧外困的NBA步入辉煌,从美国四大职业联赛体育组织(棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟)中脱颖而出,成为年收入超过40亿美元的体育赛事联盟,被视为俱乐部市场化运作的最佳商业案例。或许很多球迷仍然对乔丹和他的“公牛王朝”念念不忘,但《芝加哥论坛报》王牌体育专栏作家史密斯如是说:“忘掉乔丹,忘掉公牛吧,NBA最伟大的王朝就是斯特恩王朝,因为他挽救了NBA。”
  
  受命于危难之际
  
  大卫·斯特恩在《商业周刊》2007年评选的体育界最具影响力人物排名榜单中位列第三,以今日NBA的的全球影响力来看,NBA总裁似乎应该是一个很风光的差事。但斯特恩在1984年挂帅出征的时候,却是临危受命,所接到的不过是一个烫手的山芋。当时NBA差不多三分之一的球员都和毒品有染,球队中充斥着性丑闻和暴力事件,联盟声誉低下,以至于1980年湖人与76人的冠军总决赛被CBS(哥伦比亚广播公司)推迟到晚上11时30分录像播出,至于经营状况,23支球队则有17支正在赔本,NBA岌岌可危。当时美国著名体育记者唐纳德·卡茨悲观地写道:“在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能最先跟NBA说拜拜,因为已经没什么人对它感兴趣,从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙,他们吸毒、斗殴,简直无恶不作。”
  但历史把斯特恩放在了这样一个位置—接掌NBA,并使它免于倾颓。1942年,斯特恩出生在纽约,父母是移居美国的犹太人,以一家店面很小的熟食店为生。自称“怕血”(做不了医生)和“不会计算”的斯特恩仍然希望自己能够事业有成,所以选择了律师这个行业。1966年,斯特恩从哥伦比亚大学毕业后进入NBA委托的律师事务所工作;1978年,斯特恩进入NBA,成为联盟第一个全职法律顾问,先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等;1984年2月1日,在NBA的前掌门人奥布莱恩大力推荐下,没有任何篮球背景的斯特恩被联盟董事会全票通过成为NBA第四任总裁。
  


  斯特恩的确没有让奥布莱恩失望,上任以来,他内外兼修,充分施展了犹太人绝处逢生的能力。针对当时在美国职业体育赛事盛行的劳资纠纷,斯特恩率先在NBA采用了球员工资封顶制度,既控制了球队支出,也保证了球员的收入。这一举措,与当时在联盟内实施的毒品禁令一同被誉为NBA“灌篮”式的改革。对外,斯特恩则积极对NBA进行商业化运作,当时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下,“魔术师”约翰逊和 “大鸟”拉里·伯德各为其领军人物,斯特恩适时将这一黑一白两大巨星作为整个NBA联赛的形象推向市场,运用造星攻略使NBA渐渐虏获了球迷的心。同年,连续获取最佳球员的乔丹在NBA选秀会上以首轮第三顺位被芝加哥公牛队选中,无疑,这是上帝送给斯特恩最好的礼物,“飞人”迈克尔·乔丹的横空出世使斯特恩的造星策略得到了淋漓尽致的发挥,NBA逐渐开始成为美国人民生活的一部分。随着斯特恩的一系列商业运作,市场这只无形的手终于向NBA挥手致意。到2007年,NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元,增加到现在的每年4亿美元;有线电视转播从1984年的每年1000万美元增加到每年3.66亿美元。与此同时,商业赞助也接踵而来,阿迪达斯、耐克、锐步、可口可乐、Gotmilk、佳得乐、麦当劳等等一系列企业都成为NBA的赞助商。
  此外,斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA流动大巴等娱乐项目,这些优秀的推广方式,已经被世界各地国内联赛广泛采用,并几乎成为篮球联赛固定的运作模式。目前,NBA俱乐部已经从原来的22家增加到30家,在NBA的基础上,又拥有了WNBA(女子NBA)和NBDL(全国篮球发展联赛)两个联赛。
  当然,斯特恩的视野不仅仅停留在美国本土,他通过将NBA纳入国际篮联,成功赢得了向全球化扩展的大量筹码,NBA已经从过去的国内联赛发展到用现在的42种语言在全世界212个国家和地区播出,影响渐渐从美国本土波及到全球世界各地。当NBA的那些如雷贯耳行事各异的球星被置于全世界球迷的欢呼中的时候,NBA已然兴起为全世界娱乐业中最著名的品牌之一。
  时隔二十年,曾经对NBA的前景做出悲观预感的唐纳德·卡茨以这样的句子描述斯特恩的功绩:“他扭转了一切……”
  
  法度至上与君王之势
  
  NBA的那些球星锋芒毕露、拥有着来自世界各地的拥趸,作为他们的老板并不是一件轻松的事情。斯特恩向来有着“铁腕”、“独裁”之称,当面对球队棘手问题的时候,曾经的律师总是抱法处势而治,以法度之剑演绎着军令如山的君主之势。
  NBA历史上最黯然的阶段之一莫过于98—99赛季了,1998年7月因为劳资纠纷,NBA首次宣布取消常规赛比赛,首次下令关闭NBA训练馆,首次使全明星联赛全盘停办。对于某些NBA fans而言,应该仍然会对斯特恩两颊花白的胡须记忆尤深,斯特恩的胡须从1998年7月1日疯长到1999年1月,最终一份长达300页的协议终止了这场长达半年的拉锯战,斯特恩代表经营者与球员达成了某种共识,很多内部人士认为球队老板是这场罢工的最大赢家,因为球员最后接受的工资帽远远低于市场价值。著名经纪人丹费甘告诉《洛杉矶每日新闻》的记者:“这不是胜利,也不是平局。我们彻底输了。”
  191天达成协议,204天重新恢复篮球比赛,损失高达十亿美元——从某种意义上说,这次罢工应该是斯特恩最大的职业败笔,但面对联赛盛行的劳资纠纷,如果不是斯特恩,或许最后NBA不会成为内部人士所认为的赢家。毕竟,因为这次罢工,产生了“超级球员”和“最大限度薪水”规定,有力地缓冲了联赛中的劳资纠纷。
  NBA的球星总是擅于制造事端,2004年11月9日,底特律奥本山宫体育馆发生了美国体育赛事史上最严重、最丑恶的殴斗事件,在活塞队的主场进行的一场步行者与活塞队的比赛当中,当全场比赛只剩下45.9秒时,步行者队的球员冲上看台与现场球迷发生了激烈大斗殴。事后第三天,斯特恩经过对录像进行研判之后,开出了一张史上最重的罚单,以主角阿泰斯特为首的九名队员被停赛的场次合计143场,造成的薪金损失高达1155万美元。斯特恩在对事件球员开出罚单的同时,还勒令球馆提高安保标准,先后推出旨在5年内募集1亿资金、建100所学校等内容的“NBA关爱”慈善工程。活塞总裁乔·杜马斯评论说:“我认为骚乱让联盟和球员们更加意识到我们对公众的责任。”他认为斯特恩补救NBA形象的举动完全号准了脉,是在对症下药。
  斯特恩永远推崇法度的力量,2005年实施的“限衣令”和2006年出台的“零容忍规则”是斯特恩在联盟内打出了另外两张王牌。鉴于占到NBA票房收入很大一部分的主流人群普遍认为球员衣饰日趋盛行的Hip-Hop风格助长了球员的肆意妄为,斯特恩强行推行“限衣令”,尽管这一法令引来了很多非议,但斯特恩令出必行。至于“零容忍规则”法则,则运用于球员和球迷之间,该规则明确规定任何球员在裁判做出判罚后如果出现咒骂、挥舞手臂或其他污辱性手势,裁判有权判其技术犯规。无论是球员还是教练,只要公开批评裁判便会被处以5000美元的罚款。法则遭到了一些球员的抵触,活塞队大前锋拉·华莱士就怒冲冲地表示:“这个新规定简直就是冲我而来。”斯特恩意志坚决,对违反法则的球员和教练严惩不贷。
  人们总说乱世出英雄,或许从某种程度上而言,斯特恩入选美国体育人物的“权势榜”便得益于NBA屡屡陷入多事之秋。你可以说他“独裁”,说他“铁腕”,也可以叫他“救世主”,但抛开种种形象,商人斯特恩的目标不过是——更好的球员、更好的联赛以及更好的商业成绩单。
  
  哪位同志叫大卫·斯特恩?
  
  关于斯特恩的首次中国之行有这么一个段子,1989年,没有提前预约的斯特恩来到中央电视台门口等待接见,大约一个小时后,中央电视台的一个工作人员替斯特恩拿到了领导签字,随后快步赶到中央电视台门口,高喊:“谁叫大卫·斯特恩?哪位同志叫大卫·斯特恩啊?”冻得哆哆嗦嗦的斯特恩终于被接进了中央电视台,三十分钟后,斯特恩与中央电视台达成了口头协议—NBA每年给中央电视台免费邮购比赛录像带,中央电视台如果觉得节目不错,就按期播出。
  斯特恩进入中央电视台这一小步开启了NBA在中国的一大步,随后,从1990年开始,美国NBA总部开始定期向中央电视台发送NBA的节目录像带,尽管由于邮寄路上的耽搁以及中国海关审查占去了一些时间,中国球迷所看到的比赛已经滞后于赛季两三个月光景了,但球迷依然看得兴致盎然,接受着NBA式的篮球洗礼。1994年2月13日,中央电视台首次通过卫星现场转播NBA赛事,那一场在明尼阿波利斯举行的NBA全明星赛,终于让中国球迷领略了最新鲜的NBA篮球赛事。而随之的6月份,中国电视台实况转播的休斯敦火箭队对纽约尼克斯队的七场大战是中国球迷第一次看到的完整的NBA总决赛。这次转播也是日后的小巨人姚明看到的第一场NBA比赛,2002年,当姚明以状元新秀的身份被火箭队选中后坦言,他的偶像就是奥拉朱旺,而奥拉朱旺正是当时火箭队的中锋,有着“大梦”之称的1994、1995两个赛季的总决赛的MVP。
  随着中央电视台转播的NBA赛事越来越多,NBA渐渐地在中国落地开花,越来越多的新老球迷加入NBA的粉丝群,尤其是2002年姚明的加入更将中国人对于NBA的关注推向高潮。2004年秋天,姚明率领休斯敦火箭队和萨克拉门托国王队来到上海和北京打NBA中国赛,斯特恩随行而至,而此时,曾经那个不为人所知的斯特恩同志已经俨然是中国的贵宾,当他从飞机下来的时候,红毯垫道,净水泼街,然后被安排在中国最好的饭店、最好的套房里,很多人要求和他签名合影。
  天生的商人斯特恩在让NBA遍地吸金的时候,有着巨大消费潜力的中国是其最想征服的战略目标之一,因此美国体育界响当当的权势人物心甘情愿地冻在中央电视台门口等着被召见。当姚明打着“MADE IN CHINA”的标签被出口到美国后,斯特恩的中国之路显然又缩短了一些,更多的中国人因为姚明而关注着NBA的赛场风云,《华尔街日报》曾一语中的:“姚明进军NBA的漫长路程,其实伴随着美国厂商十多年来为打开中国内地市场的精心策划。”继姚明之后,2007年易建联与NBA高调签约被雄鹿队收入麾下,随着这对双雄在NBA的起起伏伏,NBA在中国的熊熊“烈火”只会更猛更烈。
  将季前赛和常规赛移师中国、承办2008奥运的篮球赛事、在北京开设联盟新办公室、聘任微软前大中华区CEO陈永正为NBA中国区总裁,斯恩特苦心积虑、步步为营,如今的NBA在中国已经是如火如荼,市场收入也颇为可观,据陈永正说:“过去一年,NBA在中国的业务快速增长,依然保持在两位数的增长速度。工作的主要内容包括开办了两家NBA专卖店,另外就是与AEG合作提出了建设球馆的规划。”
  2008年全球经济在金融海啸的袭击下一蹶不振,受此影响,NBA也不得不在美国做出了裁减80个职位的瘦身选择,不过西望中国,斯特恩的中国战线依然高歌猛进,NBA下一步的中国计划将是12座NBA球馆以及500到1000家NBA专卖店。
  俱往矣,如今斯特恩在北京的大本营位于奥林匹克大厦15层,当他在那间25平米的办公室运筹NBA在中国的现在和未来的时候,不知道,回望1989年那个冷冷的春天,生出的会是几许壮志已酬?还是落落失意后的功名几多愁?
其他文献
“奥运经济持续创新与中国品牌营销工程”启动    10月10日下午,由北京奥运经济研究会、中国市场学会、经济日报集团《名牌时报》社主办,北汽福田、长安铃木协办的 “奥运经济持续创新与提升中国品牌高峰论坛”在京召开。论坛宣布“奥运经济持续创新与中国品牌营销工程”正式启动。  论坛由经济日报集团《名牌时报》社社长、“奥运经济持续创新与提升中国品牌工程”组委会联席主席刘海法教授主持。  北京奥运经济研究
期刊
[百年奥运赞助史话]    2007年4月,在奥运经济年度论坛上。作为国际奥委会驻中国区首席代表李红为与会众人播放了一段视频:画面中参加奥运会的运动员们在赛后露出了开心的笑容,很多开心的脸庞组合起来一幅幅感人的画面,而这些运动员都是没有获得到金牌的选手,但并不妨碍他们对奥运的热爱,他们在享受奥运的快乐—这是国际奥委会在2000年悉尼奥运会期间对外播放的一则奥运宣传片,其目的是为了告诉更多的人,奥林
期刊
循证医学(Evidence-based Medicine,EBM)意为“遵循证据的临床医学”,是近年来国际上临床医学领域迅速发展起来的新兴学科。已成为当前医学研究的热点之一。循证医学的兴起。推动着经验医学模式向循证医学模式的转变。对各国医疗实践、卫生决策、医疗保险、医学教育、临床科研和新药开发等各方面都产生了深远的影响.对中医学特别是针灸学和推拿学等传统医学带来了新的发展机遇,也提出了严峻的挑战。
期刊
如果从规模声势和“演职员”数量两个角度来审视,奥运会应该是历史上最恢宏的一部商业大片了,且不说事先的赞助商资格之争多么如火如荼,也不用说后来胜出的62家企业巨擘或行业佼佼者以“主角”的身份掀起了阵阵营销热潮,更不用说众多企业领袖和商业巨贾悉数赶赴北京,悄无声息地隐在观众席中观看着赛场上的强者之争,俨然是随之将在天津召开的夏季达沃斯年会的预演,而单单是在“剧情”里出现的客串角色的分量就足以证明着这部
期刊
29届奥运会在北京成功地举行。此次奥运会的异彩纷呈让世人认识了中国,认识了北京。也让世人记住了中国、记住了北京。这次的北京奥运会让中国人更加地自信,让中国人更加地自豪。但是在这场火热的奥运盛宴的背后,中国的股市却让人感受到了另外一番寒意。  无与伦比的北京奥运会已经结束了,中国经济正式进入后奥运时代,奥运会召开的这16天,对于普通股民来说,是艰难和痛苦的16天,大盘持续的走弱,让本来已经非常虚弱的
期刊
翻开全球网球四大满贯公开赛的历史,你会发现每一个名字都具有着百年的沉淀。温布尔登、法国、美国、澳大利亚这四大赛事,早就成为众口皆碑的网球赛事。他们有厚重的历史、悠久的文化、忠实的观众、几乎所有的大牌球星,拥有成功网球赛事所拥有的一切。而当5年前,中国网球公开赛第一次亮相世人的时候,让人们尤为惊愕的是其“向第五大满贯迈进”的目标,相信在其掌门人张军慧的的身上,“口出狂言”的评价已经是手下留情了。但中
期刊
摘要 目的:寻找对膝关节骨性关节炎有效的治疗方法。方法:采用推拿配合温针灸治疗膝关节骨性关节炎60例(治疗组),并与单纯温针灸治疗加例(对照组)作比较,判断分析结果。结果:治疗组痊愈48例(占80.0%),有效8例(占13.3%),无效4例(占6.7%);对照组痊愈26例(占65.0%),有效8例(占20.0%),无效6例(占15.0%)。经统计学处理两组的疗效差异有非常显著性意义(P<0.01)
期刊
摘要 目的:观察孙氏手法治疗颈神经后支源性颈肩痛的效果。方法:61例患者随机分为两组,治疗组33例采用孙氏颈椎不定点旋转手法治疗。对照组28例口服扶他.林片加红外线照射治疗,2周为1个疗程。治疗前后采用视觉模拟标尺法测定疼痛的程度并进行评分。结果:两组治疗前后疼痛积分有明显差异,治疗组与对照组的治疗后积分及治疗前后积分之差值均有显著性差异,两组疗效的优良率也有显著性差异。结论:孙氏颈椎不定点旋转手
期刊
呃逆是气逆上冲,喉间呃呃连声,声短而频,不能受自制的一种病症。严重时影响进食、吞咽、说话、呼吸,给患者带来烦躁不安、心情严重不良,情绪不稳,易怒等不良的反应,造成很大的痛苦。笔者通过祖国医学与现代中医基础理论知识。并结合临床十几年工作经验,总结一个安全、简单、方便,并取得较满意的疗效,现报道如下。    1 临床资料    本院于2002年3月-2006年7月,共收治患者43例,男性32例,女性1
期刊
胃下垂是一种临床常见病。以胃胀、下坠不适、腹痛,食后加重,神疲纳呆,乏力消瘦为主要症状;胃小弯下降至髂嵴水平以下为体征。北方发病较多。本人从事按摩工作30多年。治疗过400多例胃下垂患者,现将有完整记载和能够随访到的典型病例300例治疗体会归纳整理,与同事们商讨并共同提高。    1 临床资料    300例患者中,女性202例,男性98例;年龄最小者34岁,最大者62岁,平均43岁;病程最短的一
期刊