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翻开全球网球四大满贯公开赛的历史，你会发现每一个名字都具有着百年的沉淀。温布尔登、法国、美国、澳大利亚这四大赛事，早就成为众口皆碑的网球赛事。他们有厚重的历史、悠久的文化、忠实的观众、几乎所有的大牌球星，拥有成功网球赛事所拥有的一切。而当5年前，中国网球公开赛第一次亮相世人的时候，让人们尤为惊愕的是其“向第五大满贯迈进”的目标，相信在其掌门人张军慧的的身上，“口出狂言”的评价已经是手下留情了。但中网也的确得到了天时、地利、人和的眷顾。2004年的首站，是北京乃至中国第一个高级别的网球赛事，同时，中国女子网球双打选手李婷与孙甜甜在一月前刚刚获得了雅典奥运会的金牌，这是中国网球史上前无古人的突破。如同丁俊晖成名后中国人开始追逐斯诺克一样，国人对网球关注也逐渐升温。再加上筹办奥运会的举国环境下，仅仅5年，中国网球公开赛已经走过了其他赛事需要奋斗30年的历史。“第五大满贯”也好像距离中国近了许多。
讲述：张军慧北京中国网球公开赛体育推广有限公司总经理
奥运经济:中网在5年的运作过程中，获得了哪些成绩，目前影响力？
张军慧:中网到今年已经是五个年头，可以说是蹒跚起步，2004年在北京落地开始运作，回想起来也是记忆犹新。最开始北京没有场地，没有运作经验，临时搭建的团队，一切都是从零开始。但第一年的观众就很踊跃，场馆的运营与赛事的管理还都是很不错。在第一年是与TOM开始合作的，我们提出了一个口号“向第五大满贯”迈进，这个目标当时是倍遭争议。有的人不理解，我们是向第五大满贯迈进，有一个目标，至少说明我们有这个想做将军的心。很多人都提出了反面的看法，中国有没有市场，有没有影响，场馆设施等等都是问题。我也理解，确实四大满贯中最年轻的澳网都有105年的历史，确实差距非常的大，但是我们一直坚持朝着这个目标去走。经过5年的努力，也已经初见成效，现在中网已经敢称自己为前8大。
从明年中网就会全面升级。2009年，除了四大满贯之外，ATP(国际男子职业网球协会)、WTA(国际女子职业网球协会)将会推出4个超级赛事,分别是马德里、迈阿密、印第安威尔斯和中国网球公开赛。在亚洲，中网已经是首屈一指的赛事，这一成绩的获得与我们过去5年的积累是相关的，特别是我们得到了国际组织的认可。在赛事组织和商业开发上也获得了很多国际品牌的认可，比如奔驰、索爱、劳力士、松下等知名企业都与我们签订了赞助合同。特别是像劳力士与奔驰这种企业在全球都有赞助网球赛事的历史，它们能够倾注一个新兴地区的行业赛事，也说明了这些深知网球文化的企业对于一个赛事的认可和对市场的关注。这也反证了ATP与WTA对我们的认可，赞助商的评价有时候比它们的观察更细致。从这些方面看，中网在近年来正在逐渐地走好。
我们刚做完票务的总结，过去五年来赛场的观众一直是逐渐的递增，今年日均流量达到16000人。值得一提的是今年预选赛的游客大幅度的增加，达到10000人，这是因为我们在预算赛中融入了很多娱乐的元素，比如我们的开幕式、嘉年华、美食大道等等。很多人的传统体育消费观念在逐渐地改变，过去那种单纯在比赛时来观看一两小时比赛的消费观念逐渐转变为体育休闲的理念。观众在这里可以有一整天的休闲时间，不光可以观看比赛，还能在期间吃喝玩乐。形成一种娱乐的氛围，这就与国外的网球大赛的氛围基本相近。这也说明我们文化体育产品的消费观念也在改变，所以在开赛第一天观众可以达到10000人足以说明很多进步，包括国外的赛事，开赛头一天时观众都不会很多。
网球比赛要用明星吸引人，要用精彩比赛吸引人，也要用更多的网球文化元素去吸引人。四大满贯比赛中绝大多数球迷都不会去挑明星，会到处观看，也不刻意地去挑人，就是从比赛当中去享受，他要的是那种感觉，他们也懂网球。中网的改变，今年尤为突出，从单日的数量，人群场内的消费观念上都有很大的改变。
除此之外，我们的赞助收入也在增长，今年增长了24%。这也是一个非常好的势头。在参赛球员中也要比以往的表现更好，今年的女子球员中世界排名前10的来了6位，男子球员在邀请时排名前5的全都参加，最终罗迪克获得了冠军，世界第一的扬科维奇获得女子冠军。
从这一届整体的走势看，我们在向着国际顶级赛事的方向走，也向着我们第五大满贯赛事的目标靠近。这里还有一个标志性的象征就是中网的赛事组织上第一次实现了男女比赛在同一周进行。以往的比赛是第一周进行男子，第二周女子。现在的赛制已经与大满贯赛制完全一致，在赛事的组织有很多细节方面需要注意，因为男女赛事有不同，在赛场转换上就有很多不同的地方，这些问题我们都得以圆满完成解决。这也为明年中网的全面升级打下了良好的基础，通过这几年的运行，我们整体的赛事，运行服务，赞助商的合作包括观众对我们的认知都已经基本上可以接受了。当然，与大满贯还是有很大的差距，如果大满贯是百岁老人的话，我们只是刚刚壮年。5年之内的运营能到壮年已经很不容易了，明年的升级还是有很多内容要调整，明年的比赛将会转到奥林匹克网球场举行，今年还是在北京南城的光彩球场。现在ATP与WTA也提出了奥运网球场地也不能完全满足他们的要求，与全球公认的商业化赛事要求还是有所不同，奥运网球场目前还是比较单纯的比赛球场。商业色彩比较淡，在舒适度、娱乐化、近距离感受、商务活动等方面要求，比如高端的商务人士会要求有VIP包房，有香槟供应，有休闲娱乐的设施等等，对于这些方的要求面我们在场馆中会做相应的调整。
总的来讲，5年走来，能得到各方面的认可，我们也算是积累了一定的经验，为2009年的升级奠定了基础。当然这与奥运也有直接的关系，城市、球场等硬件方面的提升就不用多说，更多是软件方面的转变。从领导、主管部门，各相关单位、广大受众他们对体育的认知和对体育发展观念的提升改变，对于我们赛事有很大的帮助。
奥运经济：中网的市场开发情况？
张军慧：网球运动所具有的优雅、高品质和贵族气息使我们在赞助行业的选择上有自己的特性，我们通常会在手表、汽车、饮料、家电包括医药行业选择合作伙伴。还有金融机构、保险机构。这类的行业对于网球比赛会比较感兴趣，因为他们的客户与网球的观众在一定范围内有高度的融合度。企业方面的选择上更是简单，以中网这个等级的赛事，合作企业一般都是行业的领军人物或者至少是前三甲的企业。奥运会的赞助商排他性的做法已经被很多大型赛事所借鉴，我们也一样。中网的赞助商分三个级别，入门级的白金赞助商、再高一级的钻石赞助商和最高级别的首席赞助商。像北京奔驰就是今年中网的首席赞助商，它的企业标识与中网的融合度是百分之百，在推广过程中是完全曝光。中网的商业开发在第一年挺艰难，从2006年开始每年都是以20%以上的额度递增，在赞助商中与奥运会赞助商也有重复的企业。2008年的赞助金额，白金70万美金、钻石120万美金、首席赞助350万美金。
赞助商的支持我们当然会有很好的回报，中网是一个国际赛事，在国内的转播是与CCTV5在合作，国外的转播Usport和ICE帮我们进行一些转播工作和转播销售工作。所以传播触及的范围还是非常好，电视转播是体育赛事最好的回报。另外我们会做一些订制的推广。从每年3月份开始，我们就开始了全年的中网推广活动，涉及到全国的十个城市。未来还将退出中网的业余网球联赛、为企业订制的高端沙龙、这些推广活动都会跟企业有相对紧密的联系。从公共类的宣传到线下的活动都可以涉及，这些活动基本上可以满足企业从品牌、渠道、客户等方面的推广需求。
比较有趣的一个活动是我们推出的中网拉拉秀，属于拉拉队队员的一个活动。我们在大学校园里选拔了100个大学生，青春靓丽的女孩子们，她们在比赛的时候作为拉拉队员的引导员。决赛的时候还会现场带动表演网球的拉拉操，这个项目是与服装赞助商KAPPA合作的。KAPPA公司每年都会为拉拉队员设计新的队服，这些拉拉队服的款式也作为他们在当年的新款上市，在市场上非常受欢迎，还增加了与它相近的款式服装的销售。在大学生市场上，KAPPA是很受欢迎的一个品牌。另外一个合作伙伴青岛啤酒，每年在中网的赛事期间都要举行青岛啤酒日，他们有一个在奥运会期间制作的大篷车，今年的中网上，大篷车也开到了中网赛场外举行演出，搞网球游戏、啤酒狂饮竞技。都是非常有意思的的活动。包括青岛啤酒、喜力、嘉士伯这些啤酒品牌都很积极的参与网球比赛的赞助。
奥运经济：参加中网的球员在国内有没有商业的开发？
张军慧：目前我们在运作的球员中有伊万诺维奇，今年与新浪网在中国推出她的中文博客，很受关注。也有企业表示了想与她合作的意向，但是在国际上，这些大牌球员的身价是非常高的。很多中国企业对他们的价格还不是很了解，而且我们的企业有时候对球员在应用上不是很了解。有些企业在合作上通常就是短期的一个合作，甚至是老板的一时兴起的想法。在合作的方式上一定要考虑清楚，这些球员平时不在本土，很少甚至无法参加商业活动，就是简单地应用他的一张照片，就要花费几百万，这个投资是具有很大风险的。
奥运经济：成功的体育赛事应该具备哪些要素，您如何看待奥运会后中国体育市场？
张军慧：网球赛事的成功与所有体育赛事的要素是一样的，要有球星，明星效应不可缺；要有好的竞赛体系和竞赛管理，像网球是全球排第二位的良性的竞赛体系，它有管理、积分、晋级、高奖金等；第三是强势媒体的加入。就是这三个要素决定了一个赛事能否成功，当然这其中还包含了专业性、细节管理等方面，首先得具备这三个要素。
奥运经济：每年中网的运作费用和收益情况？
张军慧：赛事的直接运营成本是七千万左右，收入上接近持平。
奥运经济：谈谈第五大满贯这个目标？
张军慧：什么时候可以达到第五大满贯这个目标的确很难回答。但是中网是最具有成为第五大满贯赛事的先决条件。现在除了四大满贯赛事外，国际上还有四个超级赛事是最有可能成长为大满贯级别的赛事。这四个超级赛事有两个在美洲，一个在欧洲。而欧洲已经拥有了两项大满贯赛事。由于本州很近的距离有了大满贯赛事，在其附近就很难再产生大满贯赛事。大满贯不是一个可以量化的概念，所谓大满贯笼统地讲就是囊括了区域内所有与网球相关的人和事物。在亚洲目前没有比中网更好的网球赛事，这是中网最有希望成为第五大的关键之处，地域性很重要。在欧洲近距离地拥有温网和法网两大赛事已经很难得了，这是在历史上沟通的不便，这两个国家有悠久的网球历史等种种原因才出现。除此之外，网球的商业化发展最快的时期在美国，美网比赛已经成为美国网球所有赛事的代表。澳大利亚也是全国统一管理，它的网协是董事会制定，澳网是所有赛事的顶端，所以也不太有希望再有大满贯的出现。综合地讲，中网还是最有希望的。当然大满贯不是一个口号，需要人们的认知，从心里的认可。我们现在还是有差距，这个目标我认为也是很有希望实现。
讲述：张军慧北京中国网球公开赛体育推广有限公司总经理
奥运经济:中网在5年的运作过程中，获得了哪些成绩，目前影响力？
张军慧:中网到今年已经是五个年头，可以说是蹒跚起步，2004年在北京落地开始运作，回想起来也是记忆犹新。最开始北京没有场地，没有运作经验，临时搭建的团队，一切都是从零开始。但第一年的观众就很踊跃，场馆的运营与赛事的管理还都是很不错。在第一年是与TOM开始合作的，我们提出了一个口号“向第五大满贯”迈进，这个目标当时是倍遭争议。有的人不理解，我们是向第五大满贯迈进，有一个目标，至少说明我们有这个想做将军的心。很多人都提出了反面的看法，中国有没有市场，有没有影响，场馆设施等等都是问题。我也理解，确实四大满贯中最年轻的澳网都有105年的历史，确实差距非常的大，但是我们一直坚持朝着这个目标去走。经过5年的努力，也已经初见成效，现在中网已经敢称自己为前8大。
从明年中网就会全面升级。2009年，除了四大满贯之外，ATP(国际男子职业网球协会)、WTA(国际女子职业网球协会)将会推出4个超级赛事,分别是马德里、迈阿密、印第安威尔斯和中国网球公开赛。在亚洲，中网已经是首屈一指的赛事，这一成绩的获得与我们过去5年的积累是相关的，特别是我们得到了国际组织的认可。在赛事组织和商业开发上也获得了很多国际品牌的认可，比如奔驰、索爱、劳力士、松下等知名企业都与我们签订了赞助合同。特别是像劳力士与奔驰这种企业在全球都有赞助网球赛事的历史，它们能够倾注一个新兴地区的行业赛事，也说明了这些深知网球文化的企业对于一个赛事的认可和对市场的关注。这也反证了ATP与WTA对我们的认可，赞助商的评价有时候比它们的观察更细致。从这些方面看，中网在近年来正在逐渐地走好。
我们刚做完票务的总结，过去五年来赛场的观众一直是逐渐的递增，今年日均流量达到16000人。值得一提的是今年预选赛的游客大幅度的增加，达到10000人，这是因为我们在预算赛中融入了很多娱乐的元素，比如我们的开幕式、嘉年华、美食大道等等。很多人的传统体育消费观念在逐渐地改变，过去那种单纯在比赛时来观看一两小时比赛的消费观念逐渐转变为体育休闲的理念。观众在这里可以有一整天的休闲时间，不光可以观看比赛，还能在期间吃喝玩乐。形成一种娱乐的氛围，这就与国外的网球大赛的氛围基本相近。这也说明我们文化体育产品的消费观念也在改变，所以在开赛第一天观众可以达到10000人足以说明很多进步，包括国外的赛事，开赛头一天时观众都不会很多。
网球比赛要用明星吸引人，要用精彩比赛吸引人，也要用更多的网球文化元素去吸引人。四大满贯比赛中绝大多数球迷都不会去挑明星，会到处观看，也不刻意地去挑人，就是从比赛当中去享受，他要的是那种感觉，他们也懂网球。中网的改变，今年尤为突出，从单日的数量，人群场内的消费观念上都有很大的改变。
除此之外，我们的赞助收入也在增长，今年增长了24%。这也是一个非常好的势头。在参赛球员中也要比以往的表现更好，今年的女子球员中世界排名前10的来了6位，男子球员在邀请时排名前5的全都参加，最终罗迪克获得了冠军，世界第一的扬科维奇获得女子冠军。
从这一届整体的走势看，我们在向着国际顶级赛事的方向走，也向着我们第五大满贯赛事的目标靠近。这里还有一个标志性的象征就是中网的赛事组织上第一次实现了男女比赛在同一周进行。以往的比赛是第一周进行男子，第二周女子。现在的赛制已经与大满贯赛制完全一致，在赛事的组织有很多细节方面需要注意，因为男女赛事有不同，在赛场转换上就有很多不同的地方，这些问题我们都得以圆满完成解决。这也为明年中网的全面升级打下了良好的基础，通过这几年的运行，我们整体的赛事，运行服务，赞助商的合作包括观众对我们的认知都已经基本上可以接受了。当然，与大满贯还是有很大的差距，如果大满贯是百岁老人的话，我们只是刚刚壮年。5年之内的运营能到壮年已经很不容易了，明年的升级还是有很多内容要调整，明年的比赛将会转到奥林匹克网球场举行，今年还是在北京南城的光彩球场。现在ATP与WTA也提出了奥运网球场地也不能完全满足他们的要求，与全球公认的商业化赛事要求还是有所不同，奥运网球场目前还是比较单纯的比赛球场。商业色彩比较淡，在舒适度、娱乐化、近距离感受、商务活动等方面要求，比如高端的商务人士会要求有VIP包房，有香槟供应，有休闲娱乐的设施等等，对于这些方的要求面我们在场馆中会做相应的调整。
总的来讲，5年走来，能得到各方面的认可，我们也算是积累了一定的经验，为2009年的升级奠定了基础。当然这与奥运也有直接的关系，城市、球场等硬件方面的提升就不用多说，更多是软件方面的转变。从领导、主管部门，各相关单位、广大受众他们对体育的认知和对体育发展观念的提升改变，对于我们赛事有很大的帮助。
奥运经济：中网的市场开发情况？
张军慧：网球运动所具有的优雅、高品质和贵族气息使我们在赞助行业的选择上有自己的特性，我们通常会在手表、汽车、饮料、家电包括医药行业选择合作伙伴。还有金融机构、保险机构。这类的行业对于网球比赛会比较感兴趣，因为他们的客户与网球的观众在一定范围内有高度的融合度。企业方面的选择上更是简单，以中网这个等级的赛事，合作企业一般都是行业的领军人物或者至少是前三甲的企业。奥运会的赞助商排他性的做法已经被很多大型赛事所借鉴，我们也一样。中网的赞助商分三个级别，入门级的白金赞助商、再高一级的钻石赞助商和最高级别的首席赞助商。像北京奔驰就是今年中网的首席赞助商，它的企业标识与中网的融合度是百分之百，在推广过程中是完全曝光。中网的商业开发在第一年挺艰难，从2006年开始每年都是以20%以上的额度递增，在赞助商中与奥运会赞助商也有重复的企业。2008年的赞助金额，白金70万美金、钻石120万美金、首席赞助350万美金。
赞助商的支持我们当然会有很好的回报，中网是一个国际赛事，在国内的转播是与CCTV5在合作，国外的转播Usport和ICE帮我们进行一些转播工作和转播销售工作。所以传播触及的范围还是非常好，电视转播是体育赛事最好的回报。另外我们会做一些订制的推广。从每年3月份开始，我们就开始了全年的中网推广活动，涉及到全国的十个城市。未来还将退出中网的业余网球联赛、为企业订制的高端沙龙、这些推广活动都会跟企业有相对紧密的联系。从公共类的宣传到线下的活动都可以涉及，这些活动基本上可以满足企业从品牌、渠道、客户等方面的推广需求。
比较有趣的一个活动是我们推出的中网拉拉秀，属于拉拉队队员的一个活动。我们在大学校园里选拔了100个大学生，青春靓丽的女孩子们，她们在比赛的时候作为拉拉队员的引导员。决赛的时候还会现场带动表演网球的拉拉操，这个项目是与服装赞助商KAPPA合作的。KAPPA公司每年都会为拉拉队员设计新的队服，这些拉拉队服的款式也作为他们在当年的新款上市，在市场上非常受欢迎，还增加了与它相近的款式服装的销售。在大学生市场上，KAPPA是很受欢迎的一个品牌。另外一个合作伙伴青岛啤酒，每年在中网的赛事期间都要举行青岛啤酒日，他们有一个在奥运会期间制作的大篷车，今年的中网上，大篷车也开到了中网赛场外举行演出，搞网球游戏、啤酒狂饮竞技。都是非常有意思的的活动。包括青岛啤酒、喜力、嘉士伯这些啤酒品牌都很积极的参与网球比赛的赞助。
奥运经济：参加中网的球员在国内有没有商业的开发？
张军慧：目前我们在运作的球员中有伊万诺维奇，今年与新浪网在中国推出她的中文博客，很受关注。也有企业表示了想与她合作的意向，但是在国际上，这些大牌球员的身价是非常高的。很多中国企业对他们的价格还不是很了解，而且我们的企业有时候对球员在应用上不是很了解。有些企业在合作上通常就是短期的一个合作，甚至是老板的一时兴起的想法。在合作的方式上一定要考虑清楚，这些球员平时不在本土，很少甚至无法参加商业活动，就是简单地应用他的一张照片，就要花费几百万，这个投资是具有很大风险的。
奥运经济：成功的体育赛事应该具备哪些要素，您如何看待奥运会后中国体育市场？
张军慧：网球赛事的成功与所有体育赛事的要素是一样的，要有球星，明星效应不可缺；要有好的竞赛体系和竞赛管理，像网球是全球排第二位的良性的竞赛体系，它有管理、积分、晋级、高奖金等；第三是强势媒体的加入。就是这三个要素决定了一个赛事能否成功，当然这其中还包含了专业性、细节管理等方面，首先得具备这三个要素。
奥运经济：每年中网的运作费用和收益情况？
张军慧：赛事的直接运营成本是七千万左右，收入上接近持平。
奥运经济：谈谈第五大满贯这个目标？
张军慧：什么时候可以达到第五大满贯这个目标的确很难回答。但是中网是最具有成为第五大满贯赛事的先决条件。现在除了四大满贯赛事外，国际上还有四个超级赛事是最有可能成长为大满贯级别的赛事。这四个超级赛事有两个在美洲，一个在欧洲。而欧洲已经拥有了两项大满贯赛事。由于本州很近的距离有了大满贯赛事，在其附近就很难再产生大满贯赛事。大满贯不是一个可以量化的概念，所谓大满贯笼统地讲就是囊括了区域内所有与网球相关的人和事物。在亚洲目前没有比中网更好的网球赛事，这是中网最有希望成为第五大的关键之处，地域性很重要。在欧洲近距离地拥有温网和法网两大赛事已经很难得了，这是在历史上沟通的不便，这两个国家有悠久的网球历史等种种原因才出现。除此之外，网球的商业化发展最快的时期在美国，美网比赛已经成为美国网球所有赛事的代表。澳大利亚也是全国统一管理，它的网协是董事会制定，澳网是所有赛事的顶端，所以也不太有希望再有大满贯的出现。综合地讲，中网还是最有希望的。当然大满贯不是一个口号，需要人们的认知，从心里的认可。我们现在还是有差距，这个目标我认为也是很有希望实现。