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摘 要：高职院校与企业深度合作是促进和推动职业教育持续、健康发展，提高人才培养质量的重要途径。本文以泸州职业技术学院为例，探索了高职院校引企入校，校企合作培养外贸人才的新模式。希望为高职相关专业的人才培养模式创新提供理论和实践模式等方面的借鉴。
关键词：校企合作；高职院校；外贸人才培养
为深入贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要及全国职业教育工作会议提出的五个对接即职业教育要对接产业，职业学校要对接企业，专业要对接岗位，课程教材要对接职业标准，教学过程对接生产工作过程，积极推进校企合作，深化工学结合的外贸人才培养模式改革，已经成为当前很多高职院校外贸相关专业改革与发展的核心问题。泸州职业技术学院应用英语专业（外贸英语方向）经过近年来的专业建设改革，与企业积极对接，对校企合作办学模式进行了探索、创新与实践，已初步摸索出一条通过校企深度合作共同培养高素质外贸人才的途径。
一、人才培养层次定位
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件中指出，高职教育应本着“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合发展道路”的教育方针，明确提出要提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。因此高职肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命。高职院校的培养目标必须有别于普通本科英语专业。因此，本专业定位于面向于外贸企事业单位的服务与管理的一线岗位，培养身心健康、具备良好的职业道德和团队协作精神，掌握英语听、说、读、写、译的基础技能，熟悉外贸业务岗位职责要求和熟悉实际业务操作的高素质，服务型、应用型专门人才。有条件的学生可以通过工作实践实现从操作型、应用型层次向具备一定独立能力的更高层次的外贸管理岗位的迁移。
二、校企合作模式
泸州职业技术学院应用英语专业与深圳长田环保有限公司经过前期充分沟通，双方基于“优势互补，责任同担，共享共育，服务学生”的原则，共同探索主体多元、办学开放、多层次、多形式的合作方式。
2015年9月，双方共建的生产性实训基地——深圳长田环保有限公司泸州外贸分公司成立并投入使用。与深圳公司的合作弥补了西部内陆地区外贸企业资源不足的劣势。该基地由学校提供生产场地和配套设施，将企业引入学校。同时严格按照企业形式运行与管理，学生在基地学习也是为企业做外贸业务，做中学、学中做，也能为企业创造一定的利润。该模式改变了过去学校与企业总是出于人情的松散型合作状况，吸引企业主动合作。
三、校企合作内容
（1）双方权责明确
合作中校企双方通过签订协议，分别有明确的权利及义务。
学校负责1）向企业提供办公和培训所用的场地和设备；2）整个合作方案的设计，人才培养方案的制定；3）派送校方教师和管理人员参与合作项目，共管共育；4）生源招收，保障有足够的生源接受训练；5）学生后勤管理；6）定期与企业师资开展教研活动。
企业的权责包括1）在学校内成立分公司，按公司模式进行免费的实战化培训；2）参与合作专业的人才培养方案、课程标准的制定（企业方负责授课的课程由企业方依据外贸企业的标准撰写并提供课程标准、教学内容、教案及实施计划等，但校方参与课程的管理与考评工作）；3）免费提供所负责的课程的师资、教案、培训推广平台；4）负责受训学生的就业工作，并优先录用优秀毕业生；5）设立校企合作獎学基金，并按校方现有奖学金标准执行，奖励人数不少于总学生人数的20%；6）对实训的学生提供70%的销售利润提成作为奖励。
（2）开展合作教学
根据《泸州职业技术学院与深圳长田环保有限公司校企合作暨生产性实训基地建设实施方案》要求，校企双方共同制订专业教学计划、课程设置、实训内容。学生的基础理论课由我院教师负责授课，理实一体化专业核心课程由学校和企业合作完成。截止目前，深圳长田环保有限公司已派出两位外贸经验丰富的外贸培训师任教“外贸实务综合实训”及“商务谈判与推销技巧”课程，校企双方也已共同制定了“外贸函电”、“外贸单证”等课程的课程教学标准和大纲。
（3）学生顶岗实习
学校根据合作企业的用工要求，安排学生到泸州外贸分公司或合作方推荐的其它公司顶岗见习实习，以完成基础课和部分专业课后的实践教学课程。学生在外贸公司进行实际操作，完成寻找客户、搜索客户资料、电话沟通客户、商务信函写作、商务谈判等各项技能的实践。通过顶岗实习，使学生全面了解企业生产运作，在真实的工作环境下，体会理论与实践的有机结合。并且让学生了解企业文化，感受企业管理制度，明确自己职业生涯的目标。
（4）开展合作教研
深圳市长田环保有限公司泸州分公司既是学生的校内实战训练基地，也是专业教师顶岗锻炼的基地。该基地在培养学生职业素质、动手能力和创新精神的同时也增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高。
通过企业方教师不定期为校方教师开设专题讲座、教研室与企业间定期开展联合教研、对校企合作项目的课程设置、课程实施等进行讨论等一系列活动，校方教师更直观的了解外贸企业人才需求，提升了外贸岗位意识。校方教师既当老师，又当员工，通过顶岗锻炼获得外贸岗位知识与实践技能，也提高了外贸岗位能力。
（5）学生到合作企业就业
对于学校优秀毕业生，企业按市场“双向选择”的原则优先选用。企业方优先选用我院的优秀毕业生到深圳市长田环保公司泸州外贸分公司、深圳市长田环保有限公司深圳总公司以及合作联盟的其它外贸公司工作，签订用工合同与就业相关协议，并承诺毕业生的薪酬和福利待遇要高于同类其它外贸企业。
四、制度保障
（1）强化完善组织机构建设
学校制定了校企合作办学中长期规划，成立了以院长为组长、分管招生就业工作的副院长为副组长，其他校领导为成员的校企合作工作领导小组，明确职责，细化分工，学校先后建立了《校企合作管理办法》、《校企合作实施细则》、《大学生实习考核办法》等一系列校企合作制度，大力支持、全面监管校企合作项目的实施，并提出指导意见。 （2）建立约束机制
学校与企业，学生与学校、企业均签订相关协议书，明确责任义务，相互监督约束。
（3）建立激励机制
校方将教师参与校企合作的工作业绩与绩效、评聘职称相结合。同样，企业方对于参与项目教学的企业员工也给予相应的精神与物质激励机制。企业方还对学生开设了专项优秀学生奖学金和实施顶岗实习销售考核与利润提成。以此调动了企业、学校和学生三方的积极性。
（4）构建信息化管理方式
以QQ、微信群等方式保障学生、教师和企业三者之间的时时联系，保障在学生在企业培训、实习期间及时得到教师的指导。
五、长效多赢，互惠互利
通过校企深度合作，学校和学生所得到的效益是明显的。众所周知，我国的高职教育经费投入不足，单纯靠学校的力量难以完全解决实验实训设备不足、教师实践能力不强等问题。以校企合作为抓手，推进学校专业建设、师资队伍建设以及实训基地建设，能够进一步加强学校内涵建设，不断增强办学实力，使学校在课程改革、实训基地建设和双师队伍培养等方面都获得大幅进步和提高，形成特色突出的专业，吸引更多的学生，促进学校及专业发展。在校企合作中学校的人才培养模式得以创新，为社会输送了众多的高技能专门人才。对于学生来说，在学校学到了专业理论知识的同时得到了实践技能的锻炼，在校期间就拥有了一年的实际工作经验，专业能力明显增强，就业竞争力也明显增强。随着校企合作的深入推进，下一步还可以以校企合作为基石，利用实训基地这一平台，不断提升服务能力，面向区域内的广大企业、面向社会，开展外贸及相关专业教育培训，使学校在取得社会效益的同时，能产生明显的经济效益。
而企业所得到的效益则体现在拥有了庞大的人力资本，这是企业自身所无法在短期内得以解决的实际问题。实际上，明智的企業经营者都知道到人才市场去招聘高技能的应用型人才所付出的成本，比通过校企合作双方共同培养出来的应用型人才所付出的成本高得多。企业进入学校，提前培养了学生的外贸技巧，职业素养并给予职业指导，为学生毕业后在公司工作打下了坚实的基础。企业教师通过和学生交流，能更好地选拔一批思想素质好，勤奋踏实的员工，企业和学生有一定的情感基础，非常有利于后期公司的管理。从本届的用人情况来看，学生到企业后，融入企业快，适应工作快，见效快。企业进入学校，对当代学生的思想状况，就业取向有很好的了解。对未来的公司管理提供了很好的指导。目前合作企业已尝到了这种合作培养的甜头，更积极主动地参与到校企合作中来。企业计划下一步将利用校企合作平台反哺企业，为企业员工进行培训，充分发挥合作平台的作用。
泸州职业技术学院与深圳长田环保有限公司的校企合作实践证明，“工学结合、校企合作”是发挥学校和企业各自优势，共同培养社会与市场需要的人才的有效途径。校企双方互相支持、渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现职业教育现代化、人才培养模式改革，促进生产力发展、使教育与生产可持续发展的重要途径，也是促进科技、经济及企业发展的有效手段，为培养生产、建设、管理、服务一线“技能型”人才提供保证，是贯彻科教兴国和人才强国战略，促进和谐社会建设的有益实践和重要举措。
（作者单位：泸州职业技术学院）
关键词：校企合作；高职院校；外贸人才培养
为深入贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要及全国职业教育工作会议提出的五个对接即职业教育要对接产业，职业学校要对接企业，专业要对接岗位，课程教材要对接职业标准，教学过程对接生产工作过程，积极推进校企合作，深化工学结合的外贸人才培养模式改革，已经成为当前很多高职院校外贸相关专业改革与发展的核心问题。泸州职业技术学院应用英语专业（外贸英语方向）经过近年来的专业建设改革，与企业积极对接，对校企合作办学模式进行了探索、创新与实践，已初步摸索出一条通过校企深度合作共同培养高素质外贸人才的途径。
一、人才培养层次定位
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件中指出，高职教育应本着“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合发展道路”的教育方针，明确提出要提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。因此高职肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命。高职院校的培养目标必须有别于普通本科英语专业。因此，本专业定位于面向于外贸企事业单位的服务与管理的一线岗位，培养身心健康、具备良好的职业道德和团队协作精神，掌握英语听、说、读、写、译的基础技能，熟悉外贸业务岗位职责要求和熟悉实际业务操作的高素质，服务型、应用型专门人才。有条件的学生可以通过工作实践实现从操作型、应用型层次向具备一定独立能力的更高层次的外贸管理岗位的迁移。
二、校企合作模式
泸州职业技术学院应用英语专业与深圳长田环保有限公司经过前期充分沟通，双方基于“优势互补，责任同担，共享共育，服务学生”的原则，共同探索主体多元、办学开放、多层次、多形式的合作方式。
2015年9月，双方共建的生产性实训基地——深圳长田环保有限公司泸州外贸分公司成立并投入使用。与深圳公司的合作弥补了西部内陆地区外贸企业资源不足的劣势。该基地由学校提供生产场地和配套设施，将企业引入学校。同时严格按照企业形式运行与管理，学生在基地学习也是为企业做外贸业务，做中学、学中做，也能为企业创造一定的利润。该模式改变了过去学校与企业总是出于人情的松散型合作状况，吸引企业主动合作。
三、校企合作内容
（1）双方权责明确
合作中校企双方通过签订协议，分别有明确的权利及义务。
学校负责1）向企业提供办公和培训所用的场地和设备；2）整个合作方案的设计，人才培养方案的制定；3）派送校方教师和管理人员参与合作项目，共管共育；4）生源招收，保障有足够的生源接受训练；5）学生后勤管理；6）定期与企业师资开展教研活动。
企业的权责包括1）在学校内成立分公司，按公司模式进行免费的实战化培训；2）参与合作专业的人才培养方案、课程标准的制定（企业方负责授课的课程由企业方依据外贸企业的标准撰写并提供课程标准、教学内容、教案及实施计划等，但校方参与课程的管理与考评工作）；3）免费提供所负责的课程的师资、教案、培训推广平台；4）负责受训学生的就业工作，并优先录用优秀毕业生；5）设立校企合作獎学基金，并按校方现有奖学金标准执行，奖励人数不少于总学生人数的20%；6）对实训的学生提供70%的销售利润提成作为奖励。
（2）开展合作教学
根据《泸州职业技术学院与深圳长田环保有限公司校企合作暨生产性实训基地建设实施方案》要求，校企双方共同制订专业教学计划、课程设置、实训内容。学生的基础理论课由我院教师负责授课，理实一体化专业核心课程由学校和企业合作完成。截止目前，深圳长田环保有限公司已派出两位外贸经验丰富的外贸培训师任教“外贸实务综合实训”及“商务谈判与推销技巧”课程，校企双方也已共同制定了“外贸函电”、“外贸单证”等课程的课程教学标准和大纲。
（3）学生顶岗实习
学校根据合作企业的用工要求，安排学生到泸州外贸分公司或合作方推荐的其它公司顶岗见习实习，以完成基础课和部分专业课后的实践教学课程。学生在外贸公司进行实际操作，完成寻找客户、搜索客户资料、电话沟通客户、商务信函写作、商务谈判等各项技能的实践。通过顶岗实习，使学生全面了解企业生产运作，在真实的工作环境下，体会理论与实践的有机结合。并且让学生了解企业文化，感受企业管理制度，明确自己职业生涯的目标。
（4）开展合作教研
深圳市长田环保有限公司泸州分公司既是学生的校内实战训练基地，也是专业教师顶岗锻炼的基地。该基地在培养学生职业素质、动手能力和创新精神的同时也增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高。
通过企业方教师不定期为校方教师开设专题讲座、教研室与企业间定期开展联合教研、对校企合作项目的课程设置、课程实施等进行讨论等一系列活动，校方教师更直观的了解外贸企业人才需求，提升了外贸岗位意识。校方教师既当老师，又当员工，通过顶岗锻炼获得外贸岗位知识与实践技能，也提高了外贸岗位能力。
（5）学生到合作企业就业
对于学校优秀毕业生，企业按市场“双向选择”的原则优先选用。企业方优先选用我院的优秀毕业生到深圳市长田环保公司泸州外贸分公司、深圳市长田环保有限公司深圳总公司以及合作联盟的其它外贸公司工作，签订用工合同与就业相关协议，并承诺毕业生的薪酬和福利待遇要高于同类其它外贸企业。
四、制度保障
（1）强化完善组织机构建设
学校制定了校企合作办学中长期规划，成立了以院长为组长、分管招生就业工作的副院长为副组长，其他校领导为成员的校企合作工作领导小组，明确职责，细化分工，学校先后建立了《校企合作管理办法》、《校企合作实施细则》、《大学生实习考核办法》等一系列校企合作制度，大力支持、全面监管校企合作项目的实施，并提出指导意见。 （2）建立约束机制
学校与企业，学生与学校、企业均签订相关协议书，明确责任义务，相互监督约束。
（3）建立激励机制
校方将教师参与校企合作的工作业绩与绩效、评聘职称相结合。同样，企业方对于参与项目教学的企业员工也给予相应的精神与物质激励机制。企业方还对学生开设了专项优秀学生奖学金和实施顶岗实习销售考核与利润提成。以此调动了企业、学校和学生三方的积极性。
（4）构建信息化管理方式
以QQ、微信群等方式保障学生、教师和企业三者之间的时时联系，保障在学生在企业培训、实习期间及时得到教师的指导。
五、长效多赢，互惠互利
通过校企深度合作，学校和学生所得到的效益是明显的。众所周知，我国的高职教育经费投入不足，单纯靠学校的力量难以完全解决实验实训设备不足、教师实践能力不强等问题。以校企合作为抓手，推进学校专业建设、师资队伍建设以及实训基地建设，能够进一步加强学校内涵建设，不断增强办学实力，使学校在课程改革、实训基地建设和双师队伍培养等方面都获得大幅进步和提高，形成特色突出的专业，吸引更多的学生，促进学校及专业发展。在校企合作中学校的人才培养模式得以创新，为社会输送了众多的高技能专门人才。对于学生来说，在学校学到了专业理论知识的同时得到了实践技能的锻炼，在校期间就拥有了一年的实际工作经验，专业能力明显增强，就业竞争力也明显增强。随着校企合作的深入推进，下一步还可以以校企合作为基石，利用实训基地这一平台，不断提升服务能力，面向区域内的广大企业、面向社会，开展外贸及相关专业教育培训，使学校在取得社会效益的同时，能产生明显的经济效益。
而企业所得到的效益则体现在拥有了庞大的人力资本，这是企业自身所无法在短期内得以解决的实际问题。实际上，明智的企業经营者都知道到人才市场去招聘高技能的应用型人才所付出的成本，比通过校企合作双方共同培养出来的应用型人才所付出的成本高得多。企业进入学校，提前培养了学生的外贸技巧，职业素养并给予职业指导，为学生毕业后在公司工作打下了坚实的基础。企业教师通过和学生交流，能更好地选拔一批思想素质好，勤奋踏实的员工，企业和学生有一定的情感基础，非常有利于后期公司的管理。从本届的用人情况来看，学生到企业后，融入企业快，适应工作快，见效快。企业进入学校，对当代学生的思想状况，就业取向有很好的了解。对未来的公司管理提供了很好的指导。目前合作企业已尝到了这种合作培养的甜头，更积极主动地参与到校企合作中来。企业计划下一步将利用校企合作平台反哺企业，为企业员工进行培训，充分发挥合作平台的作用。
泸州职业技术学院与深圳长田环保有限公司的校企合作实践证明，“工学结合、校企合作”是发挥学校和企业各自优势，共同培养社会与市场需要的人才的有效途径。校企双方互相支持、渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现职业教育现代化、人才培养模式改革，促进生产力发展、使教育与生产可持续发展的重要途径，也是促进科技、经济及企业发展的有效手段，为培养生产、建设、管理、服务一线“技能型”人才提供保证，是贯彻科教兴国和人才强国战略，促进和谐社会建设的有益实践和重要举措。
（作者单位：泸州职业技术学院）