当你准备进攻新市场时，就像一位将军征服一片全新的疆土。如果你没有经验，不妨向曾经的将军们借鉴经验，公元前200年的迦太基军事领袖汉尼拔·巴克(Hannibal Barca)就值得研究。
　　选择团队：公元前218年，汉尼拔带10万士兵离开迦太基，他们经历过无数苦战，拥有20年打仗经验。敌人虽有70万人，但都是刚招募来的老百姓。
　　保护基地：汉尼拔在攻打罗马前，留下4000名骑兵保护迦太基。市场人在尽力攻打新市场时，不要忘记保护现有的客户群。
　　寻拽盟友：憎恨罗马的除了迦太基，还有高卢人。汉尼拔合作对抗罗马士兵。汉尼拔大量兵力折损后，高卢人多次相助。
　　与当地专家合作：汉尼拔一路上都依当地向导指引道路。美国齐曼国际咨询公司市场部副总裁里卡多最近在《首席营销官》杂志上说：“无论他是不是西班牙人，拓展西班牙市场一定要雇佣西班牙市场专家。”
　　选择战场：汉尼拔每次和罗马人开战，都尽量把对手引诱到他精心布置的包围圈中，曾制造远古战争中最大规模的一次伏击战，全歼罗马15000名士兵。温迪(Wendy)起家分别晚于麦当劳和汉堡王21年和15年，但在“汉堡包大战”中，1984年，温迪举办了著名的“牛肉在哪里”广告运动，将“战场”定位在汉堡的大小上。十场活动后，公司年利润增加31％。
　　品牌形象：罗马人一想到汉尼拔，就会想到他率领的大象群，觉得高大而又可怕。在营销战场上，同样有很多强势而难忘的形象，如麦当劳叔叔，米其林小人和绿巨人。这些肖像对于提高品牌形象大有好处。
　　非常规作战：公元前216年8月2日，罗马人在意大利南部组织了88000人兵力，而汉尼拔当时只有45000人。罗马人像往常一样平行排兵，但汉尼拔想出一个更高级的计划，他前面采用A型，再用骑兵袭击罗马军队尾部，当日就战死罗马5万人。19岁的戴当年与IBM、苹果和Commodore征战时，以抽掉中间零售商的方式，节省了大量的时间和成本，并最终取得决定性胜利。
　　
　　团队的正确人数
　　米　勒
　　
　　在体育比赛中，对上场队员人数通常都有特殊要求，比如篮球队各5名，棒球队各9名，足球队各11名。
　　说到公司，至今没有确定理想的团队应该多少人。最近，《财富》一篇封面故事为《如何建立伟大的团队》，文章提到，总产出最高的团队应该是4．6名成员。
　　但不同的说法还有很多。如沃顿商学院每年都会将MBA学生分成144个独立团队，每个团队5至6人。也有人认为，团队理想人数归根到底是个未知数，应该根据工作量和工作角色决定。如果一个团队需要清洁体育场，30人显然比5人打扫快得多，但如果公司要处理协调性较强的工作，人越多越难协调。
　　沃顿管理学教授格拉夫(Katherine J．Klein)提出，超过8人的团队是笨重的，团队人数越多，人员越容易闲散，惰性越明显。法国农业工程师瑞格尔曼(Maximilian Ringelmann)有一个著名“拉绳实验”。在拔河运动中，瑞格尔曼将个人和团队的表现进行比较。他预计团队的努力应该等于团队中个体努力之和。例如，3个人拔河的力量应该等于1个人力量的3倍，8个人的力量应该等于1个人力量的8倍。但结果是，3个人的力量之和只是1个人的2．5倍，而8个人的力量还不到1个人的4倍。
　　管理人士把这种结果叫做社会惰性(social loafing)，即个体在共同工作的时候会比在单独工作时付出更少的努力。换句话说就是以团队的形式工作，反而容易偷懒。越多越好只是意味着4人团队的总产出大于一两个人团队的总产出。研究发现，当团队人数超过五人，就会出现收益递减现象，出现此现象的原因是人们没有得到应有的激励，或者工作任务是独断的。
　　沃顿研究生主任伊文(Evan Wittenberg)认为团队大小虽重要，但不是马上需要解决的问题。理想的团队人数应该在5到12人之间，其中5到9人为最佳，数字6被捉及的次数较多。
　　团队大小的变化可以改变工作流程和执行结果。有专家将238人组成26个团队，每个团队从3人到20人不等，调查发现，大团队中的个人执行力更差。