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大变小，发现时装覆盖“空白点”
今年26岁的王丽娟是辽宁盘锦市人。她在经营“爱淘时装屋”一年之后，由于生意一直处于亏损状态，决定关门大吉。
就在店面“转让清仓”的时候，她碰到了这样一位顾客。女孩十二三岁的样子，她看中了店里一条白色的裙子，可试穿之后发现有些大。王丽娟就提出免费帮小女孩把这件衣服改小，如果改得不满意，可以不要。那位年轻妈妈一听，很高兴地答应了。
她们走后，王丽娟用了半天时间，就按小女孩的尺寸将衣服改好了。她把改好的衣服挂在衣架上，等待顾客来取。没想到，这件“缩小版”的时装竟然意外地吸引了好几位顾客。她们走进来后，都爱不释手地摸摸这件特别的衣服说：“真可爱！”有两位女顾客都想买下可爱的裙子给自己的女儿穿，当得知这条裙子已经有人预订，而且是王丽娟亲手改制的后，她们纷纷要求她将店里其他两个款式的裙装也进行改制，为此她们愿意多付一半的钱。王丽娟想反正能赚点手工钱，便愉快地答应了。
两天后，订制白裙子的那对母女果然来了。当她们看到改得合体贴身的裙装后，都非常高兴。原来这个女孩准备参加钢琴比赛，但一直没有找到合适的演出服，因为市场上的童装“娃娃味”太浓，而漂亮的时装尺码又太大，因此，母女俩很是发愁。这次王丽娟帮了她们的大忙。她们不但十分感谢她，而且还约定，如果以后在她这里看中了什么款式的时装，还会继续请她帮忙改成小码的，她们愿意支付一定的费用。几天后，另外两名顾客定制的小码时装也被取走了，王丽娟这三件衣服不但没有卖亏，反而每件衣服比平时多赚了30多元钱。
王丽娟没有想到，同样的衣服，只是把尺码缩小了，就会变得如此受欢迎，她开始思索其中的道理。突然，王丽娟眼前一亮：既然在款式更新上无能为力，自己为什么不试试将服装做“小”呢？现在的孩子对服装美的觉醒普遍早于从前，他们不会只满足于穿那些娃娃气、学生气十足的童装了，如果能满足他们爱美的需求，这将是多大的一个市场啊！
说干就干，有了做“小”生意的想法，王丽娟马上投入筹备工作。她先和自己从前进货的厂家取得联系，定做了一批小码时装。既有帅气十足的猎装，也有时尚美丽的裙装，有端庄洋派的小西装，还有漂亮的小靴裤。因为所有的款式不需要重新制版，只需将成人的款式进行缩小，厂家也很愿意同她合作。很快王丽娟就将订制的200套“小码时装”挂上了自己的货架。
为了吸引眼球，王丽娟在装修上下了一番功夫。室内用粉蓝色的乳胶漆刷上底色，又用嫩绿、鹅黄、大红等明艳色彩涂成随意的色块，既时尚又活泼。她的店重新开张后，马上吸引了一大批爱美的父母和孩子。王丽娟深知自己的顾客群是7到14岁的孩子。在她的装扮下，一批批“小帅哥”和“小靓女”从她的店里走出去，他们又成为“爱淘时装屋”的活广告。很快王丽娟首批时装就销售一空。
两个月过去了，王丽娟的小码时装销出了1000套，不但销量是以前的3倍多，而且小码时装进价低，卖价却比成人时装高二成左右，这样一算，她竟然赚了2万多元钱！看来，自己这个市场空白点找对了！
变小再变小，玩偶时时装做出大生意
但是，随着王丽娟“小”生意做大，好多服装经营商户也有样学样，像她一样做起了小码时装的生意。眼看自己的生意就要被众多人跟风模仿，王丽娟决心找到新的突破口。
2006年9月，王丽娟的姨妈带着小表妹到她家来玩。表妹手里拿的一只芭比娃娃吸引了她的目光，虽然只是一只塑料玩具，可是它身上的服装却十分精巧、时髦，王丽娟一拿到便爱不释手。表妹骄傲地告诉她，自己的“芭比”还有好多衣服呢，有婚纱、晚礼服，还有旗袍、和服，甚至连鞋子都有10多双呢！一只小小的玩具，竟然可以有如此大的重复投资的价值！王丽娟心里豁然开朗，她知道自己接下去的路该如何走了。
她在网上搜索“芭比娃娃” 的相关资料，让她得到一个结论：将小码的时装再缩小数倍，做玩偶时装正是自己寻找的出路。
王丽娟马上联系了好几家玩具生产厂家，提出为他们的产品生产配套的玩偶时装。既可以与产品一起搭售，也可以单独购买。这个开发玩具升值潜力的提议当然令玩具生产厂家十分满意，因此王丽娟很快就与宁波和扬州的两个厂家签订了购销合同。
按照厂家提供的玩具尺寸和形象，王丽娟精心设计了几套“玩偶时装”样式，交给自己合作过的服装厂家。这批玩具服装出厂后，王丽娟把一部分交给玩具生产厂家，由他们与玩具包装在一起代销；另外一部分则打算自己销售。她把自己隔壁的一间店也租了下来，将东边一面墙挂满穿着中式旗装和仿古装的小玩偶，西边一面墙则挂满穿着欧美风格公主裙和小西服的各式玩偶，其中当然包括芭比娃娃。她为这间店取名为“芭比玩偶时装屋”。两家“小码时装屋”并排在一起，顿时成了百特的一道风景，许多年轻的女孩和小孩子一下子将王丽娟的店挤了个水泄不通。
可爱的玩偶、精美的时装，“人性化”的感觉，让来光顾的顾客爱不释手。开业当天，王丽娟的营业额便超过了2000元钱。一个月下来，她的两间小码时装店几乎天天爆满，让其他的商户眼红极了。这次王丽娟吸取了从前的教训，她与全国几家较大的玩具生产厂家都抢先签定了独定供货合同，这样她就能始终占领玩偶服装市场的“制高点”。
王丽娟通过仔细观察前来购买的顾客，发现主要是中小学生和年轻白领。针对不同的人群，王丽娟在对玩具时装的设计款式上也更加注意，尽量符合他们的生活习惯和审美标准。她还找到一位服装厂的专业设计师，同他一起结合市场流行趋势，设计出了30多套不同的公主装、棒球装、野战装、休闲装等玩偶服饰。她还把其中几种大方时尚的款式，分别设计出成人装、少年装和玩偶装等不同码数，普通的服装只有加大、大号、中号，小号，超小五种码号，而王丽娟竟然做出10种以上的码号！这一系列从大到小款式相同，尺码顺序变小的时装挂在店里，为王丽娟赚足了人气和眼球！
经营“爱淘”和“芭比玩偶”两间时装店至今，王丽娟已经从一个濒临破产的小老板变成了百万富姐。
编辑：李娟珍
今年26岁的王丽娟是辽宁盘锦市人。她在经营“爱淘时装屋”一年之后，由于生意一直处于亏损状态，决定关门大吉。
就在店面“转让清仓”的时候，她碰到了这样一位顾客。女孩十二三岁的样子，她看中了店里一条白色的裙子，可试穿之后发现有些大。王丽娟就提出免费帮小女孩把这件衣服改小，如果改得不满意，可以不要。那位年轻妈妈一听，很高兴地答应了。
她们走后，王丽娟用了半天时间，就按小女孩的尺寸将衣服改好了。她把改好的衣服挂在衣架上，等待顾客来取。没想到，这件“缩小版”的时装竟然意外地吸引了好几位顾客。她们走进来后，都爱不释手地摸摸这件特别的衣服说：“真可爱！”有两位女顾客都想买下可爱的裙子给自己的女儿穿，当得知这条裙子已经有人预订，而且是王丽娟亲手改制的后，她们纷纷要求她将店里其他两个款式的裙装也进行改制，为此她们愿意多付一半的钱。王丽娟想反正能赚点手工钱，便愉快地答应了。
两天后，订制白裙子的那对母女果然来了。当她们看到改得合体贴身的裙装后，都非常高兴。原来这个女孩准备参加钢琴比赛，但一直没有找到合适的演出服，因为市场上的童装“娃娃味”太浓，而漂亮的时装尺码又太大，因此，母女俩很是发愁。这次王丽娟帮了她们的大忙。她们不但十分感谢她，而且还约定，如果以后在她这里看中了什么款式的时装，还会继续请她帮忙改成小码的，她们愿意支付一定的费用。几天后，另外两名顾客定制的小码时装也被取走了，王丽娟这三件衣服不但没有卖亏，反而每件衣服比平时多赚了30多元钱。
王丽娟没有想到，同样的衣服，只是把尺码缩小了，就会变得如此受欢迎，她开始思索其中的道理。突然，王丽娟眼前一亮：既然在款式更新上无能为力，自己为什么不试试将服装做“小”呢？现在的孩子对服装美的觉醒普遍早于从前，他们不会只满足于穿那些娃娃气、学生气十足的童装了，如果能满足他们爱美的需求，这将是多大的一个市场啊！
说干就干，有了做“小”生意的想法，王丽娟马上投入筹备工作。她先和自己从前进货的厂家取得联系，定做了一批小码时装。既有帅气十足的猎装，也有时尚美丽的裙装，有端庄洋派的小西装，还有漂亮的小靴裤。因为所有的款式不需要重新制版，只需将成人的款式进行缩小，厂家也很愿意同她合作。很快王丽娟就将订制的200套“小码时装”挂上了自己的货架。
为了吸引眼球，王丽娟在装修上下了一番功夫。室内用粉蓝色的乳胶漆刷上底色，又用嫩绿、鹅黄、大红等明艳色彩涂成随意的色块，既时尚又活泼。她的店重新开张后，马上吸引了一大批爱美的父母和孩子。王丽娟深知自己的顾客群是7到14岁的孩子。在她的装扮下，一批批“小帅哥”和“小靓女”从她的店里走出去，他们又成为“爱淘时装屋”的活广告。很快王丽娟首批时装就销售一空。
两个月过去了，王丽娟的小码时装销出了1000套，不但销量是以前的3倍多，而且小码时装进价低，卖价却比成人时装高二成左右，这样一算，她竟然赚了2万多元钱！看来，自己这个市场空白点找对了！
变小再变小，玩偶时时装做出大生意
但是，随着王丽娟“小”生意做大，好多服装经营商户也有样学样，像她一样做起了小码时装的生意。眼看自己的生意就要被众多人跟风模仿，王丽娟决心找到新的突破口。
2006年9月，王丽娟的姨妈带着小表妹到她家来玩。表妹手里拿的一只芭比娃娃吸引了她的目光，虽然只是一只塑料玩具，可是它身上的服装却十分精巧、时髦，王丽娟一拿到便爱不释手。表妹骄傲地告诉她，自己的“芭比”还有好多衣服呢，有婚纱、晚礼服，还有旗袍、和服，甚至连鞋子都有10多双呢！一只小小的玩具，竟然可以有如此大的重复投资的价值！王丽娟心里豁然开朗，她知道自己接下去的路该如何走了。
她在网上搜索“芭比娃娃” 的相关资料，让她得到一个结论：将小码的时装再缩小数倍，做玩偶时装正是自己寻找的出路。
王丽娟马上联系了好几家玩具生产厂家，提出为他们的产品生产配套的玩偶时装。既可以与产品一起搭售，也可以单独购买。这个开发玩具升值潜力的提议当然令玩具生产厂家十分满意，因此王丽娟很快就与宁波和扬州的两个厂家签订了购销合同。
按照厂家提供的玩具尺寸和形象，王丽娟精心设计了几套“玩偶时装”样式，交给自己合作过的服装厂家。这批玩具服装出厂后，王丽娟把一部分交给玩具生产厂家，由他们与玩具包装在一起代销；另外一部分则打算自己销售。她把自己隔壁的一间店也租了下来，将东边一面墙挂满穿着中式旗装和仿古装的小玩偶，西边一面墙则挂满穿着欧美风格公主裙和小西服的各式玩偶，其中当然包括芭比娃娃。她为这间店取名为“芭比玩偶时装屋”。两家“小码时装屋”并排在一起，顿时成了百特的一道风景，许多年轻的女孩和小孩子一下子将王丽娟的店挤了个水泄不通。
可爱的玩偶、精美的时装，“人性化”的感觉，让来光顾的顾客爱不释手。开业当天，王丽娟的营业额便超过了2000元钱。一个月下来，她的两间小码时装店几乎天天爆满，让其他的商户眼红极了。这次王丽娟吸取了从前的教训，她与全国几家较大的玩具生产厂家都抢先签定了独定供货合同，这样她就能始终占领玩偶服装市场的“制高点”。
王丽娟通过仔细观察前来购买的顾客，发现主要是中小学生和年轻白领。针对不同的人群，王丽娟在对玩具时装的设计款式上也更加注意，尽量符合他们的生活习惯和审美标准。她还找到一位服装厂的专业设计师，同他一起结合市场流行趋势，设计出了30多套不同的公主装、棒球装、野战装、休闲装等玩偶服饰。她还把其中几种大方时尚的款式，分别设计出成人装、少年装和玩偶装等不同码数，普通的服装只有加大、大号、中号，小号，超小五种码号，而王丽娟竟然做出10种以上的码号！这一系列从大到小款式相同，尺码顺序变小的时装挂在店里，为王丽娟赚足了人气和眼球！
经营“爱淘”和“芭比玩偶”两间时装店至今，王丽娟已经从一个濒临破产的小老板变成了百万富姐。
编辑：李娟珍