要做好路演，就要真正理解消费者购物时“注意一兴趣一欲望一行动”的过程，在策划时充分考虑，在执行中注意每一个细节。
　　在消费时，顾客首先会“注意”(“注意”有主动和被动)某项产品或服务，然后通过了解产生一定兴趣；如果产品或服务满足他的某些需求，便产生了购买“欲望”，加上一定的外在刺激，如特价促销等等，最后付诸“行动”。
　　当然，影响消费者行为的因素很多，上面提及的只是通常情况下的心理过程，不包含某些特定因素，如朋友推荐、即时所需等等。
　　下面以“康师傅”——“福满多，送福下乡”路演活动全案为例，详细说明路演推广的策划步骤、活动执行及相关注意事项。
　　
　　一、背景分析
　　
　　1997年，康师傅方便面系列在中高端价位(零售价1．2元／袋)市场相对稳固，要想市场继续高速成长，必须要切人中低价位(零售价1．00元／袋左右)市场。
　　为不影响“康师傅”高端品牌形象，公司决定在中低端市场推广副品牌——“福满多”。
　　方便面低值易耗，消费者随机购买、冲动购买比例非常大，“福满多”定位中低端，产品系列毛利有限，产品市场推广费用相对较低，使用路演推广方式，容易高产，节约推广费用。
　　注意：1．背景分析主要以企业内部分析为主；
　　2．背景分析是为推广策略确定方向的；
　　3．背景分析要确定产品在推广阶段采取怎样的推广方式。
　　
　　二、确定推广区域、目标消费者
　　
　　“福满多”系列产品处于方便面金字塔市场的中、下部，其市场主要集中在二，三级市场。相对乡镇而言，那里上班族、学生较为集中，但整体收入偏低(当时的情况)。因此，最后选择黑龙江省的14个二、三级城市为路演推广区域。
　　注意：1．确定推广区域之前要先分析产品所在的行业与产品特性。如果选择了不适合产品推广的区域与消费者，那很难让他们产生“注意”、“兴趣”、“欲望”，更不要提“行动”了；
　　
　　2．确定了推广区域和目标消费者。就可以找到相对有效的诱固。
　　
　　三、确定推广主题
　　
　　“福满多”要传递给消费者的情感信息是：福气多多、满意多多，既符合国人的情感需求，也比较为消费者所接受。
　　“福满多，送福下乡”活动主题是对这种情感的直接表达——体现晶牌与产品双重内涵，便于传播、记忆。
　　注意：1．主题要有鲜明的诉求点；
　　2．主题要能体现品牌与产品的双重内涵；
　　3．主题应统一，不宜多样化，便于传播和记忆；
　　4．活动主题应充分体现目标消费群的利益；
　　5．从确定活动主题开始，策划者就应注意如何引起消费者的“注意”、“兴趣”。
　　
　　


　　


　　四、活动内容
　　
　　推广主题：“福满多，送福下乡”
　　推广产品：“福满多”品牌系列方便面；
　　推广时间：每周五、六、日(预计3个月)
　　推广区域：黑龙江省二、三级城市市场(预计14个地级城市)
　　活动内容：公司与省级或各地方电影放映单位合作，以“福满多，送福下乡”为主题，结合在当地放映2至4场露天电影，进行“福满多”系列方便面的上市推广路演促销，同时现场设定一定即买优惠：整箱购买(24元／箱)赠送餐具或手巾(价值5元)
　　宣传物料：活动主题条幅1条，规格500cm × 80cm
　　促销台2个，标准规格
　　“福满多”室外遮阳伞10把，标准规格
　　“福满多”气球200个，标准规格
　　“福满多”产品海报200张，标准规格
　　背景布1块，规格500cm × 300cm(视当地情况)
　　
　　五、具体方案
　　
　　1．前期工作表。(见表1)
　　2．现场流程表。(见表2)注：片区业务人员当天应与经销商在活动结束后及时清点产品，结算贷款!
　　参与游戏说明：(略)
　　3．现场布置示意图。