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技术封杀
重点推出的产品,在研发、出品、上市前就要完成技术、专利、商标等方面的保护。国内著名的Y品牌冷饮,产品一向以构造复杂、不宜模仿而著称,现在旗下最畅销的几大系列产品,对手都很难模仿,连其副品牌都经过注册,甚至申请了专利。
门槛封杀
产品从规划和研发伊始,就已经在工厂利润、中间商利润、运输费用、零售价格等方面设置了门槛,使得一般跟随者因无利可图而望而却步。
比如Y品牌在2000年为了打开0.5元产品的全国市场,推出了小布丁奶油雪糕,薄利多销,在没有投放广告的情况下,利用其品牌、渠道和物流体系,抢夺了巨大的市场份额。对手要想做出同样质量的产品,很容易赔本;要想赚钱,就得降低品质,结果销量始终无法超越Y品牌小布丁。
陷阱封杀
不把产品的功能一次开发彻底,先期推出的产品以撇油法定价,迅速高开高走,保持高档次、高毛利。
大批竞品跟进后,在高毛利即将无法保证的时候,迅速推出增加新功能的新款高毛利高档产品,原有产品或逐步降价或迅速降价,满足原来对这类产品可望不可及的那批消费者的需求,新款高毛利产品继续满足高档消费人群。
快速的产品升级换代,可以使跟随者陷入研发和生产线投入的巨大陷阱。长期运作后,对手便不敢简单跟随。
跟随遏制
企业独辟蹊径研发产品、开发市场,的确很累,尤其所开发的产品在市场上没有相应品类时,培育消费者也是一件成本很高的事情。因此,要把此类产品的声势做大,便要鼓励竞品跟随,一起培育消费者,增加自己成功的概率。
此时的遏制,关键是要做好自己,使对手永远处于跟随者的状态。对手跟得越紧,我们的产品也就越火。
渠道遏制
强势品牌可以借助渠道优势,通过准确的渠道政策,排斥跟随竞品。这种方式短期内可以给对方构成威胁,长期下去则会发展为市场资源的血拼,理性的企业通常不会采取这种杀敌一千、自损八百的方式。
地方强势啤酒封锁外地品牌通常会采取这种方式,但实际效果还要看啤酒的品牌和质量,买渠道不是长久之计(近几年大品牌啤酒越来越横冲直撞就是证明),还是要靠服务、品牌、品质等公步竞争,这才是营销界永远不变的原则。
综上所述,跟随模仿也不是一件丢面子的事,跟随好了,可以扩大品牌份额和企业利润;被跟随模仿也不是一件可恶的事情,有了追随者,说明我们的路子是正确的,更有信心做好、做大。关键还是要做好自己:积极创新+策略性跟随。
重点推出的产品,在研发、出品、上市前就要完成技术、专利、商标等方面的保护。国内著名的Y品牌冷饮,产品一向以构造复杂、不宜模仿而著称,现在旗下最畅销的几大系列产品,对手都很难模仿,连其副品牌都经过注册,甚至申请了专利。
门槛封杀
产品从规划和研发伊始,就已经在工厂利润、中间商利润、运输费用、零售价格等方面设置了门槛,使得一般跟随者因无利可图而望而却步。
比如Y品牌在2000年为了打开0.5元产品的全国市场,推出了小布丁奶油雪糕,薄利多销,在没有投放广告的情况下,利用其品牌、渠道和物流体系,抢夺了巨大的市场份额。对手要想做出同样质量的产品,很容易赔本;要想赚钱,就得降低品质,结果销量始终无法超越Y品牌小布丁。
陷阱封杀
不把产品的功能一次开发彻底,先期推出的产品以撇油法定价,迅速高开高走,保持高档次、高毛利。
大批竞品跟进后,在高毛利即将无法保证的时候,迅速推出增加新功能的新款高毛利高档产品,原有产品或逐步降价或迅速降价,满足原来对这类产品可望不可及的那批消费者的需求,新款高毛利产品继续满足高档消费人群。
快速的产品升级换代,可以使跟随者陷入研发和生产线投入的巨大陷阱。长期运作后,对手便不敢简单跟随。
跟随遏制
企业独辟蹊径研发产品、开发市场,的确很累,尤其所开发的产品在市场上没有相应品类时,培育消费者也是一件成本很高的事情。因此,要把此类产品的声势做大,便要鼓励竞品跟随,一起培育消费者,增加自己成功的概率。
此时的遏制,关键是要做好自己,使对手永远处于跟随者的状态。对手跟得越紧,我们的产品也就越火。
渠道遏制
强势品牌可以借助渠道优势,通过准确的渠道政策,排斥跟随竞品。这种方式短期内可以给对方构成威胁,长期下去则会发展为市场资源的血拼,理性的企业通常不会采取这种杀敌一千、自损八百的方式。
地方强势啤酒封锁外地品牌通常会采取这种方式,但实际效果还要看啤酒的品牌和质量,买渠道不是长久之计(近几年大品牌啤酒越来越横冲直撞就是证明),还是要靠服务、品牌、品质等公步竞争,这才是营销界永远不变的原则。
综上所述,跟随模仿也不是一件丢面子的事,跟随好了,可以扩大品牌份额和企业利润;被跟随模仿也不是一件可恶的事情,有了追随者,说明我们的路子是正确的,更有信心做好、做大。关键还是要做好自己:积极创新+策略性跟随。