高度强:电商式律师如何赚钱?

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  高度强是名WEB2.0时代的律师,他用互联网的方式拓展了律师的职能和职业半径。当律师遭遇互联网,当法律遭遇电商式的盈利平台,他发现自己一头扎进了一片行业的蓝海。
  下海的“网瘾”青年
  2004年,刚刚从山大法学院毕业的高度强有了一项新爱好。
  彼时他在一家较大的律师事务所做助理,年轻律师没有案源的困扰也发生在他身上。可是高度强没闲着,他在天涯等各大网站的法律论坛上替网友解答困惑,有时甚至每天回答五百个法律问题,全部分条缕析,引经据典。时间长了,高度强成为法律论坛上的名人,甚至有网友直接联系他委托案件。受到鼓励的高度强缠住一个网络技术员,一连请人家吃了一周的饭,忍无可忍中技术员帮他建起了一个法律咨询网站。
  本来就是爱好和尝试,谁知却红火起来,点击率很高。“中国老百姓的法律意识淡薄,知识也贫乏,他们遇到问题会到网站咨询。而年轻律师们在网站答复案件,锻炼自己也寻找案源。”高度强很快又办起另外一个更大规模的法律咨询网站,并请来两位亲友帮忙打理。这就是中顾网的前身。
  那段时间,高度强简直犯了“网瘾”,日常工作之余总是忙着回答网站上的提问,就连出差时也找时间一头钻进网吧。在发动几位同事一起给网友回复却仍供不应求后高度强提出辞职。当时是九月,领导劝他等到年底分红再走,高度强却婉拒了。问原因,他只有一句“网友问题没人回答不好”。
  下海后的几个月很难过,高度强租下一座两居室住宅,白天是办公室,晚上就是员工的公寓,网站已发展到百十名在线律师,网站维护工作也变得愈加重要,于是他招聘了新的网站维护师。这时候,每天近两万的投入透支了存款账户,无奈之下,高度强想到了会员费。“电话打了一个下午,深圳一名律师问我会费多少,我没敢多说,报了一千元,没想到对方马上答应了。原来她觉得网站形式好,想长期合作。”
  这一点点的肯定,立马令有点沮丧的高度强满血复活了。
  从运动员到裁判
  如何形容中顾的发展速度?
  在中顾网创办五周年时,高度强和他的员工已经搬过四次家了:从最初的两室一厅到写字楼的两层办公室,员工的快速增加使办公地点像中了哈利波特的缩小魔咒。与之对应的是中顾网的发展,目前中国有20万律师,其中四分之三是中顾网在线会员,每天五万人次的咨询量中,有来讨论离婚赔偿的围城男女,有想要回拖欠工钱的农民工,也有申请法律援助的特殊人群。
  就在这时,高度强突然宣布吊销自己的法律执业资格证书。很多人不理解,当年高度强可是以全省第七的成绩通过了司法考试,现在却为了经商而放弃从业资格。
  “这并非放弃律师的本行,相反,我认为自己是扩大了律师的职能。”高度强有自己的一套逻辑,他认为中顾网现在是一个良好循环中的三角形,使网友、在线律师和网站之间形成良性循环。这种模式自然引来效仿无数。在获得最初成绩后,有同行干脆自己开起了律师事务所,有案源先让自己人挑,其次才轮到其他会员,最终被举报变成了丑闻。“有个朋友曾经半试探的笑着问我是否也开办了类似事务所,又当运动员又当裁判。所以我干脆吊销了证书,往后也不会有人质疑了。”
  高度强说以前总想着干不好大不了回去当律师,现在自己没有后路,只好硬着头皮走下去。同时,他开始一种品牌价值的探索和提升。2011年,中顾集团在北京举办了“中国百强大律师”评选,“更多人关注大法官、大检查官,相比之下,律师好像被边缘化了。同时,许多律师挣到钱,但社会地位却仍然得不到提高。”高度强希望通过这个评选给同行树立一种标杆形象。
  5000万中小企业,90%没有法律顾问
  去年年底,高度强担任创业大赛的评委,英才学院的在校生梁小玉捧着几只蛋雕上台,希望将这种舶来技艺发展成自己的事业。当时的Boss们都觉得“创意好但不可行”,高度强却力挺梁小玉和她的蛋雕团队,不仅提供资金支持,甚至帮他们在西街工坊张罗了一间店铺:“年轻团队很有活力,我觉得不应该扼杀这种创业的热情。”
  这样说,高度强多少是联想到了自己的创业过程。这个八一年生人认为创业的成功不在利润的多少,而在于跟昨天比今天进步了多少。他坦承自己是很容易被成就感激励的人,创业则是不断嘲笑昨天的过程,其美妙就在于黑暗沉淀和冷板凳后看到的光明。
  “目前中国有5000万中小企业,其中90%没有正式的法律顾问。在济南,聘请一年期的法律顾问需要两到三万元,而现实是,中小企业比较差钱,大律师们又愿意服务国企。”高度强跟他的产品团队研发了“中小企业法律服务包”,凭借先进的研发技术和电子商务优势,为中小企业提供委托律师、在线合同审核等服务,价格也在中小企业可接受的范围内。他甚至根据目前“不敢搀扶老人”的现状开发出“中顾保镖”手机客户端,按照案件分类提示你取证和处理要点,现场拍摄的照片和录像可以直接上传到云空间,“我们已经跟公证处达成共识,这些都能作为事件取证。”
  下一步,高度强希望借鉴目前中顾网的模式,做出心理等不同领域的咨询网站。“这是未来十年或更久的目标,我总得坚持走下去。”
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