在熙来攘往的接洽人群中，华为资深副总裁郭天民与众不同。他只是等在原地，有意向者出现的时候，他会拿出名片，用熟练的英文介绍自己以及公司。而他这种与众不同的沉稳，来自于经验。各项数据表明，非洲已成为全球电信增长最迅速的市场。进入西非12年，华为在去年一举超过爱立信，成为当地IT盈利第一大户，同时也是市场占有率最高的公司。随着中国企业日渐在西非汇集，郭总也乐得与更多中国企业分享西非发展的得与失。
　　《中国联合商报》：作为演讲嘉宾，您仅演讲就准备了4页5000字的讲稿，为什么您会这么重视西非经贸论坛？
　　郭天民：西非地区幅员辽阔，资源丰富，人口众多。西共体是非洲最大的区域性经济合作组织之一。华为高度重视与该地区的合作，首先选择与政府合作，并取得了丰硕成果。在这一合作中，我们得到了中国和西非各国政府的大力支持，成功实施了多个政府项目，例如塞内加尔、几内亚、科特迪瓦的电子政务网，加纳的骨干传输网，塞拉利昂的CDMA农网等。这些项目的建成，是我们进入西非的良好开端，大大方便了有关各国的信息通信，并促进了当地经济的发展。
　　《中国联合商报》：华为是中国早期走出去并取得成功的通信设备供应商，我们很想了解华为在西非发展的真实情况。
　　郭天民：作为全球主要通信设备供应商，华为公司自1996年开始拓展非洲市场，南部非洲地区部总部设在南非共和国的约翰内斯堡，北非总部设立于埃及首都开罗，共有32个代表处，产品销售超过40个国家。
　　2006年在撒哈拉南部非洲销售额达到14.5亿美元，2007上半年销售突破12亿美元，成为该地区的第二大综合设备供应商，第一大CDMA产品供应商，第一大NGN产品供应商、第一大传输产品供应商和第三大GSM产品供应商。截止2007年7月底，前10位运营商华为进入了8个，3G、GSM、CDMA、NGN、ADSL、传输等产品均实现了规模应用，并与主要运营商建立战略合作伙伴关系。
　　《中国联合商报》：在深入西非12年取得成功的同时，华为在西非投资有没有遇到什么困难？华为是怎么解决的？
　　郭天民：包括政治上、行业管治上的困难，我们都遇到过，但破解困难最关键的是，明确华为的目标。为了支持非洲的通信发展和提高非洲通信事业的水平，我们积极进行技术转让。华为在非洲投入巨资，建立了4个培训中心，包括尼日利亚、突尼斯、埃及和肯尼亚。以培训当地电信专家，第5个培训中心设在安哥拉，正在建设之中。
　　这些积极的培养人才计划受到了政府的支持，我们在西非地区的员工本地化程度达到了60%。我们为当地提供了大量就业和商业机会。去年华为在尼日利亚合同销售额高达7亿美元，超过Ericson，成为市场占有率最高的电信公司。截至2007年一季度，有超过4000名客户和本地员工参加了培训，他们正在成为ICT行业的专家。华为将持续投资这些培训中心，为非洲带来更多的通信技术，培养更多的通信人才。
　　《中国联合商报》：未来华为在西非的发展还有哪些计划？
　　郭天民：对非洲的通信市场，华为有一种长远的愿景和理念：作为非洲通信市场可靠的合作伙伴，为非洲提供最先进的通信技术，培养当地的通信人才，通过通信丰富人们的生活。可能你们不了解，非洲已成为全球电信增长最迅速的市场。2006年具有1.87亿电话用户，到2011年将增长至4亿用户。巨大的市场空间为运营商、供应商提供了良好的发展环境，同时用户数的迅速增长也带动了整个非洲经济的发展。
　　《中国联合商报》：作为西非走出去的经验者，您对后续到西非发展的中国企业有什么建议？
　　郭天民：说实话，我们一直专注在通信领域，对来自广大行业的中国企业来说，我不具有发言权。但是我希望提醒中国企业的是，做好市场调查，并保持与政府的良好沟通关系，特别是要防止政治变局而带来的行业变革。