去年，一部韩剧《大长今》吸引了数万中国观众，被炒得如火如荼。而同样也掀起一股收视风潮的《商道》，在香港凤凰卫视播出以后，更吸引了不少企业家的目光。
　　笔者认为，如果直销员可以从《大长今》中受到激励，那么《商道》则可以带给企业主和直销员们“商道即人道”的启发。
　　
　　《商道》一书的成因是作者崔仁浩看到许多人在亚洲金融风暴后对未来失去梦想，想借着“天下第一商”林尚沃白手起家的故事，让人们明白经济不好是因为没有遵循“商道”。
　　而就直销行业来说，目前两部直销条例出台，企业正处于转型阶段，直销员们处于事业的十字路口，对行业的未来也感到失望和彷徨。但是，笔者认为，越是这样的时代，越需要用“商道”来引领业界走出影响行业健康发展的桎梏。也就是《商道》一书中提到的，在利益交错、纷乱复杂的社会，取得成功的关键在于获取他人的信任。
　　
　　■赚取人心比赚取利润更重要
　　
　　“赚取利润重要，还是赚取人心重要？”这是《商道》中义州首富、江商商人洪德铢决定升任林尚沃为江商铜器店杂工后，给林尚沃出的一道思考题。后来，正是因为体会到了赚取人心的重要性，林尚沃才成为了一个“得道多助”的人，带领着江商走出了困境，也使自己获得了成功！而江商的对手—松商，由于两位领袖朴酬未和郑之收一直认为做生意就是要尔虞我诈，最后失去人心，一蹶不振。
　　要在“商道”赢得天下，就要先赢得民心！做人脉生意的直销企业和直销员更应该明白这一点。如果今天企业主为钱而来，那么明天企业的直销员就会因钱而去，企业很快就会走到末路，等到想要东山再起之时，却已经失信于天下，没有人愿意效劳了！
　　
　　■做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律
　　
　　朝鲜管理人参贸易的官员暗示林尚沃，只要向他们行贿，就可以把人参的贸易权交给他，但林尚沃一直坚持做人的原则，通过正规渠道向朝廷官员反映要求公平处理，最后凭着自己的实力获得了人参贸易权。松商却因贿赂而损失惨重。
　　直销的根本目的是赚取财富，这一点都没有错，但关键要看用什么样的手段去取得财物，如果单纯为了金钱而放弃原则，那么就会在业内受人唾弃。
　　直销条例刚刚出台，一些正规企业正在积极准备拿到经营执照，而一些企业却在想尽办法躲开政府的监管，更有甚者为了骗取直销员的信任，做了许多违反法律的事情。对于后两者，即使它们能在形式上短期赚取人心，最终也将走向末路。
　　在《商道》中，崔仁浩就这样警告世人的，“那些不顾他人死活，一心只为了钱的财阀们必将遭到灭亡”。“小生意是赚得利润，大生意则是做人”。
　　
　　■直销是做事业而不是敛财
　　
　　由于松商放高利贷谋取利益，使得原本就陷入饥荒的良民遭受到更大的伤害。义军首领洪大守建议林尚沃，如果要阻止松商的高利贷所引发的弊害，就得打破目前的钱荒。于是，林尚沃运用江商的信誉，向具有庞大财富的文人借贷金钱，并以极低的利息借给老百姓，使老百姓的生活获得了改善。
　　一个人的成功，不在于赚了多少钱，而在于如何赚到这些钱，以及用这些钱去做什么。虽然目前的直销市场竞争激烈，但是大家细心留意就会发现，那些在全球都很知名的直销企业，无一例外地都在宣扬企业的使命和努力实现梦想的动力。例如，安利的“实现每个人的目标”，如新的“善的力量”等，都是在强调企业的发展需要与社会的发展共命运！
　　林尚沃的品质，之所以到现在还被人们称道，不是因为他是富可敌国的天下第一商，而是因为他靠自己高尚的人格获得了成功，成功之后又回报于社会。所以，直销企业主和直销员都要明白：“我们要做的是人帮人的直销事业，我们的成功要建立在自己对于社会的奉献和回馈之上。”
　　
　　■直销的商道即人道
　　
　　林尚沃是一个心存仁道的商人。他无私地帮助别人，肯为别人吃苦，肯为别人付出，不求回报，但总能得到回报。
　　《商道》中，林尚沃为人处事的原则，很多都和直销员要遵从的原则不谋而合。
　　
　　忠诚
　　林尚沃带领的江商之所以成功，忠诚是根本。
　　忠诚，简单地说，就是他人优先，尽心尽力。对于直销企业主来说，就是在精神上和行动上，高度重视经销商的利益。对于直销员来说，就是要与公司共命运、恪尽职守，对于公司的管理要理解、感恩、服从；对于事业伙伴，要彼此尊重、相互信任。
　　
　　责任心
　　许多人之所以愿意追随林尚沃，是因为他有非常高的责任心。即使他带着商团到外地做纸张生意的时候，部下因受郑之收的金钱诱惑而出卖他，但他并没有就此抛弃部下，而是一直教导部下，给部下悔过的机会。
　　有责任心才会专心，帮助别人才能帮助自己。团队绝对不是直销员个人成功的垫脚石，那些只为自己谋利益的人很容易误入歧途，因此，直销员想要成功，就要对自己的团队负责，与团队共命运。
　　
　　诚信
　　这是一个简单而又深刻的道理。从孔子的“人而无信，不知其可”到俗语所说的“对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成”。都是在讲诚信的重要性。诚信是人类一切道德的基础和根本，更是直销员们做人脉事业赖以生存和发展的基石。
　　
　　如水和戒盈
　　如水，这是崇拜林尚沃的金会长给自己取的号。水无常形，容器是什么形状，水就可以变成什么形状。纵观林尚沃一生，不难发现其人如水，不争不怨。即使他在争夺人参的垄断经营权时，也没有背叛自己的操守，而是借义明理，得偿所愿。
　　由于直销员经常会在展业和生活中遇到困难和挫折，如果没有“水”一样的性格是很难坚持下去的，成功的直销员也正是在背运之时懂得修行，全盛时懂得自省，才造就了一生成就的基石。
　　戒盈杯，是成就林尚沃最重要的东西。倒不是因为这个东西的破碎救了他一命，而是因为这个杯子提示的“戒盈”二字，让林尚沃时刻都记得，凡事要有个度，不要出那些画蛇添足、过犹不及的损招。
　　而“戒盈”二字对于现时的直销员来说，则更具重要意义。“身处顺境不能骄傲，身处逆境不能卑躬屈膝；富足时不可骄蛮，困顿时不能自卑。有时要像哑巴一样沉默，有时要像杂草一样低调，要以火的热情去面对生活中的挫折和失败，要视良心如宝石。”这才是我们正确对待直销事业的态度！
　　综上所述，在《商道》中所讲的高超的商业智慧，只有在正确的商业价值观指引下才能取得受人尊敬的成功。正如林尚沃的“人中直若衡，财上平如水”，做企业和做人一样，只有正直的人才能做大事，只有正直的企业才能成大器！