“分蛋糕”和“争蛋糕”——两种谈判模式

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案例:40年代,美国一电影明星与制片商发生了一场纠纷,明星要立即得到合同规定的这一年的酬金———100万美元,而制片商则一时拿不出钱。一个立即要拿到应该属于她的钱;一个现在根本拿不出钱,除非把房子之类的不动产卖了。双方的立场无法调和,准备诉诸公堂。后... Case: In the 1940s, a dispute between a movie star and a producer in the United States took place. Celebrities should immediately receive remuneration for the year stipulated in the contract --- one million U.S. dollars. Producers would not be able to get any money for a while. An immediate need to get her should belong to the money; one now simply can not get money, unless the sale of real estate such as houses. The positions of both parties can not be reconciled and are ready to be brought to court. Rear...
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