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从2008年8月开始,几乎每次在北京与房屋建筑有关的展览都能看到杭州泰欣实业有限公司董事长孙国根的身影。
展会上,由杭州泰欣实业有限公司旗下的浙江泰格集成房屋有限公司建造的两层集成房屋样板房静默地矗立在馆外,在阳光的照耀下,显出几分惬意与浪漫。孙国根则与他的员工们在样板房内忙不迭地向来自国内外的参观者介绍着房屋的结构、功能、抗震、防风和防蛀程度等。
孙国根建造的房屋漂亮,也算得上浪漫。但面前的孙国根却很难给人浪漫的感觉,甚至在他那纯厚的外表下,还透出几分土气的质朴。而在记者的眼里,孙国根的骨子里除了实干,还多出几分侠骨柔肠。
穷人的孩子早当家
如果不是孙国根自己解说“我只有小学文化”,你几乎很难相信。孙国根出生于山区农村,11岁就失去父亲,15岁开始打工贴补家用,乡镇企业进不去,他只好跟着有拖拉机的人家帮人运输,做装卸工。17岁,他就跟同乡伙伴去了上海,在上海一家工厂学习钣金技术。用电焊、气焊工作的那段经历,为孙国根日后研制集成房屋墙板打下了最原始的基础。
孙国根说:“那时候是白天晚上的干,尤其是从家乡到上海去打工,资金也不多,我是比较辛苦的。”
18岁,孙国根回到了家乡小湖孙,那是20年前,中国的民营企业正悄然兴起,在上海学了点技术的孙国根开始“在一家灯具厂帮人做小物件。灯具厂不大,刚刚起步,大概20个人吧,生产、模具、什么都参与做点,边做边学。”
那个时候,孙国根拜了个师傅,师傅是他们家乡那边萧山工轧模具厂的。但起初拜师孙国根却吃了个闭门羹,说什么也不肯收孙国根这个徒弟,据孙国根描述:“我师傅说,你这么低的学历肯定是学不成功的。”师傅不收这个徒弟,孙国根则是弃而不舍,可师傅就是不接受他。好在,师母始终觉得孙国根是个塌实努力的好青年,就偷偷地嘱咐他,让他时常不短地到家里去。那以后,孙国根没少往师傅家跑,帮师母干些零活,这么一来二去,跟师傅有了接触聊天的机会,慢慢地,师傅也就默认了这个徒弟。
开始,孙国根的师傅送了他一本书,他说:“我虽然是小学文化,但是像图册这些东西我还是比较专业的,从一开始我就爱好这些五金行业,包括现在做房子,我也是从五金行业上延伸过来的。从小就是这样,因为我们家里以前有个手扶拖拉机,所以我对这种机械行业特别喜欢。”
虽然师傅只是名誉上的师傅,也没在一起工作过,但喜欢钻研的孙国根遇到不懂的或技术上的难题,就去请教师傅,时间长了,师徒之间也就培养了几分默契。1991年,孙国根的师傅已经积累了几百万资产,就拿去投资家装行业。孙国根告诉记者,这个起初不肯接受他的师傅,后来把灯具厂的生意交给他打理,当时的孙国根还不到19岁。三年后,一个20人左右的小工厂慢慢扩充到45人。
21岁时的孙国根开始“往外面跑”做起了业务。孙国根说:“我一开始不喜欢在外面,后来才喜欢。”再问下去,才明白是爱情力量的推动。
原来,孙国根的师傅有两个女儿,因为没有儿子,所以师傅想找位个性与自己比较像的人,即可以当女婿,又可以做朋友。但孙国根的性格比较传统、古板,怎么办呢?自己克服吧!所以后来孙国根就每天往外边跑,跑业务、做销售,白天晚上的,那时候工厂的生意也特别好,这么一干就是6年。
在实践与挫折中悄然崛起
在师傅的工厂工作了6年的孙国根已经24岁。24岁,是个充满梦想的年龄,孙国根也不例外,他带着自己的梦想离开了师傅的工厂,开始了个人的创业生涯。
最初,孙国根决定把工厂建到自己家的两层小楼里,但最最棘手的,却是如何解决电的问题,因为孙国根的家乡是山区,而工厂从山上拉过去的电线线路,就达两公里左右。可是看看手里的8000块钱,也只能买些小设备,虽然孙国根曾经替师傅管理工厂,但孙国根说:“我的经营实力是有限的,我未来岳父也不肯借我1分钱。后来还是未来岳母借给我1万块钱,又从朋友那里拿了3000多元”。凑了2万多元,把急需的小设备制备起来,孙国根就用这些设备开始制作凉台上吸顶灯的底盘。
他把制作的灯盘供应给师傅的灯具厂,但自己的徒弟在技术上参差不齐,制作的灯盘无法完全达到质量标准,师傅比较担心质量影响生意,索性又把孙国根招回工厂,并把灯具厂一起交给他管理,后来又索性把灯具厂连同孙国根带领工人赚的几十万块钱,一起送给了孙国根——那时候的孙国根27岁,与比他小5岁的女友结婚了,师傅也正式成了他的岳父。
如果说,是孙国根的师傅看好了这个未来姑爷是个人才,莫不如说是孙国根的岳母慧眼识人。而孙国根本人也凭借自己的脚踏实地和忠诚,最终赢得了师傅的青睐。
虽然10年前的灯具利润还相当低,但生意还不错。孙国根的工厂经过几番周折,到1998年,其固定资产和流动资产等等加起来,已经累积了一两百万元。
然而,1997年12月8日这天,却发生了一场让孙国根想起来就伤心的事故。孙国根有个徒弟在下班时突然不小心整个人像布袋一样被卷进机器里,虽然冬天穿着棉衣,可人一扎进机器里,棉袄就全部被绞烂了,待工友关掉电闸,把人解救出来送进医院,医生却告知说徒弟的手恐怕保不住了,但孙国根执意要保住那只手,后来徒弟的手是保住了,但医药费却花掉了孙国根的半个工厂,一百多万,那是孙国根历经4年的煎熬赚来的。孙国根说,徒弟的“手保住了,自己的业绩却化为零,钱又没了。”
1998年上半年,孙国根无奈转卖了灯具厂,勉强收回一些款项。“下半年想想能做点什么?可是因为资金短缺,想想还是没办法弄。”他说,“我想这种事故出了以后,也就是伤心啊!”
屋漏偏逢连夜雨,孙国根岳父投资的家装厂之前虽然赚了,有些资金积累,但后来因为又投资了冷轧钢厂,结果遭遇连续三年亏损。而且为了维系公司的运做,孙国根的岳父还以私人名义在朋友处借了七八十万,又在银行借款六十多万。“为什么会亏呢?就是宝钢1995年的时候,上马的那个轧钢宽带,那个宽带设备是日本进口的,产品准备投放二级市场。”但孙国根的岳父不太懂管理,对轧钢技术也很陌生,所以不但积攒的几百万亏光了,还包括借贷的部分一起亏了进去。
此后,孙国根到上海去做涂料生意,也做钢材生意,又帮他岳父做些事情,因为利润较高,孙国根很快体会到了再次翻身的感觉,自己的公司也再次开始逐渐启动起来。
1998年10月,孙国根接手并开始经营岳父的这个公司——萧山浦阳冷轧部本厂,并将其更名为泰欣实业有限公司。但那个厂转到孙国根手上的时候,原来的老设备都已经不能再用了,为了资金周转,孙国根只好把那些无法用的老设备当做废铁废钢卖掉,换回五万块钱作为流动资金。更新了设备,把原来的部分老客户群体拉回来,冷轧终于又慢慢支撑起来。半年以后,质量逐渐稳定,也有了微薄利润。
小学文化不影响发明创造
也是1998年,孙国根开始了彩涂板的研发和生产。彩涂板是以热镀锌钢板为基板的复合材料,被广泛应用于现代工业和建筑装饰中,当时只有上海宝钢和广东的一家工厂能生产。大胆的孙国根用了9个月时间,报废钢板近百吨,终于研发出了“杭泰”牌彩涂板。起初,每吨彩涂板有1000多元的利润。但很快,在孙国根的身边就一下子冒出了十几家生产彩涂板的企业,这些企业不仅“偷”走了他的知识产权,还大幅压价”。
经历了一波三折后,孙国根开始琢磨自己研究开发一个替代产品,他看到街道上的店面房都有卷拉门,而卷拉门以前的型材都是铝的,孙国根就想自己的工厂全是冷轧钢,能不能用这钢代替铝制造卷拉门?何况铝的市场价格偏高,而冷扎钢材的市场价格相对便宜。经过实践,孙国根发现,在冷扎外边印制的图案也漂亮——这就是南方目前普遍使用的彩钢卷帘门。自此,孙国根一发不可收拾,不仅自行研发专利,而且还生产使用专利。但是,由于上马了冷轧钢生产线,加上科研需要不断调试机械、研发等等都需要费用,公司的流动资金又再次陷入困境。
老厂房需要改造,公司规模要壮大,处处都需要钱。为了公司运作,孙国根经常是这个月从这个朋友那里借5万元,下个月还回去,再从另一个朋友那里借5万元,虽然这么倒来倒去的,但孙国根从不失信于人,公司也逐渐多了几分人气活力,也逐渐得到了银行领导的信任。
为了公司的发展,孙国根劝说岳父把公司的法人转让给自己,因为这样他就可以用自己的名义跟银行借贷。2002年,30万终于借回来了,虽然仍是负债,但这终于让孙国根舒了一口气。
2003年,公司的状况开始好转,此时,孙国根与好友无锡梅立新合作,梅立新作为第二大股东,投资了260多万,成立了股份制公司。买了土地,建了新厂。2004年春节,新厂可以投产使用了。孙国根介绍说:“新厂有个大车间,几千多平方,抓生产、建厂房,又建了一个办公大楼,公司已经初具规模。”
2005年,是孙国根真正看到曙光的一年,公司的资产已经达到了近3000万。因为以前的专利产品相继被一些厂家仿制生产,侵占了自己公司营业额的一部分,这使孙国根意识到,要让公司的产品一直占有领先地位,就要不断超越自己,不断出新产品。
这一次,孙国根看中的是印花彩板——这种在钢板上直接印制各种颜色和花纹的技术,当时只有韩国掌握。经过两年多时间的研发,印花彩钢板正式获得成功。然而,由于这一产品的技术含量高,成本也相对较高。比如用在卷闸门上,成本比普通卷闸门要高40%多,一时间无法打开销售渠道。因此,孙国根并没有从这一升级产品中获得好处。于是,孙国根打算把这个材料用于建筑外墙的装饰上,并前往上海、厦门等机械厂考察,随后与上海一家建筑设备商签订了协议。按照孙国根的设计要求,上海方面为其定做了一套EPS墙板复合机——这套设备生产出的印花墙板完全符合房屋内外墙的装饰要求。
“既然印花墙板都能做了,何不用这些墙板直接造个房子?”2007年5月,孙国根受朋友点拨,视野一下子被打开了:“北美就有直接用钢板架起的房子,我们也完全可以这样做”。
由于经过五金、建材多个环节的研发、生产、试验的累积,做集成房屋似乎也成了顺理成章的事儿。
建造免装修、多样化的集成房屋
2008年8月,孙国根第一次参加北京的一个展会,集成房屋的样品房就被北京小汤山一个为奥运会运动员供应苹果的果园业主当场买走——其房屋生产商就是孙国根杭州泰欣实业有限公司旗下的全资子公司浙江泰格集成房屋有限公司。
提到集成房屋,还得从2007年说起,当时的孙国根辗转找到了中国钢结构住宅房屋建筑、高级机械工程师丁成章,因为丁成章多年潜心研究冷轧轻钢骨架技术,对住宅建造以及选材方面都很熟悉,两人一拍即合,很快擦出火花,而且经过5个多月的研发、实验,低层轻钢结构住宅的样板房计划很快在2008年4月全部完成。
其实,孙国根的泰格集成房屋完全是自己的专利,也就是说,在孙国根经营冷扎钢,生产彩钢卷帘门的时候,已经为集成房屋的零部件主体构成奠定了坚实的基础,再加上丁成章的助力,理想很快就变成了现实。
那么孙国根的泰格集成房屋到底有哪些优势呢?
首先,印花彩板专利技术在国际上是独有的,此集成房屋的主体构件采用的是“结构保温板建筑体系”,简称SIP建筑体系(又称SIP承重节能墙板),是目前国际上最为先进的建筑结构体系。
孙国根介绍说:“这种可移动的轻钢结构集成房屋不是临时住所,而是永久性的,它的使用寿命可达30年到50年。关键产品是获得多项专利的技术,通过了ROHS和CE认证。”
完全工厂化、模块化的生产方式使泰格的集成房屋如同插上了翅膀,因为SIP房屋的所有建筑材料,都是在泰格工厂里标准化生产加工、组装而成;运输条件许可的地方,采用模块化设计和制造;运输条件不许可的地方,采用板式设计和制造。
SIP建筑体系集成房屋,可根据不同面积的建筑物,在一天到一个月内组装完毕,且施工不受养护期影响,大大削减了劳动成本,缩短了建造时间,且因为建筑周期短,组装操作简单,工人通过几天培训即可上岗。
SIP建筑体系不仅能承受百倍的压力、控力和剪力,还可以承受2.09吨/平方米轴向荷载,坚固耐用,而且保温效果甚佳,不仅解决了墙面的装修问题,而且墙板中间的优良保温芯材,能使建筑物如同保温瓶一样保温节能,并消除外面的喧闹声。
采用SIP制造的集成房屋属于纯粹的绿色建筑,免装修,而且外观多样化,可以满足从简易到豪华的不同风格。
而且,由于泰格的集成房屋不仅轻重量,快速和干作业,房屋建筑材料还可循环使用,减少了运输和施工对环境的影响,避免了建筑垃圾,杜绝了施工作业用水,不破坏土壤植被、易复耕。由于工厂化生产的优良结构,对传统建筑消耗大量资源,产生大量污染带来了革命性的改变,既环保又节约资源。
为熊猫造“别墅”
其实,孙国根在介绍他的集成房屋时,几乎是轻描淡写,或许是那座漂亮的房子就矗立在展览馆显眼的位置,无须太多介绍。
但孙国根却告诉了记者一个令人感动的故事——2008年512汶川地震发生的第7天,孙国根在看电视新闻,忽闻因汶川大地震,致使四川卧龙自然保护区,我国唯一的人工大熊猫繁殖基地,大熊猫科研保护服务设施严重受损的消息,他经过审慎的思考后,决定为我们的国宝大熊猫捐赠家园。当孙国根把这一想法告诉公司同仁的时候,几乎得到了一致的反对,原因不是公司其他员工没有爱心,而是当时孙国根的集成房屋刚刚上马不久,国内的市场刚刚打开,急需资金周转。而一旦捐赠大熊猫基地设施,那就意味着公司的部分员工要把手头的其它工程放下。
孙国根说他平时是个温和的人,但这一次却很坚持。
2008年6月12日,孙国根与卧龙自然保护区管理局局长,中国保护大熊猫研究中心主任张和民,卧龙自然保护区管理局副局长王鹏彦,卧龙自然保护区管理局副局长李德生,以及泰格集成房屋有限公司丁成章总工程师等一行人,一同赶往中国保护大熊猫研究中心雅安碧峰峡基地,现场商讨大熊猫别墅的设计及建造细节,并与一线大熊猫饲养人员进行了深入的商谈,了解了大熊猫的生活习性之后,连夜设计,花了两天时间完成了大熊猫别墅和熊猫幼儿园的设计工作,且经过卧龙自然保护区管理局相关领导确认图纸设计后,立即用电子邮件把设计图纸传回工厂,孙国根飞回杭州的公司所在地,组织全厂员工日夜加班,三天后,第一套大熊猫别墅的建造材料就起运出厂,三天后到达中国保护大熊猫研究中心雅安碧峰峡基地。
经过20多天的日夜奋战,8套大熊猫别墅(15间,供15只大熊猫居住),1套大熊猫幼儿园(供6只小熊猫居住);另外在卧龙自然保护区建造一套大熊猫幼儿园(供7只小熊猫居住),1套综合用房,2套管理用房终于建成,大熊猫和小熊猫们也很快回归了自己熟悉的家园。
因为汶川地震,孙国根让大熊猫们住进了“熊猫别墅”。而“熊猫别墅”就是集成房屋的典范——有人说,这是孙国根的杰作……不用砖、不用石、不用水、不用装修、不破坏土壤植被,两三天盖起的一所房子,还能像保温瓶一样保温节能,其使用寿命与砖石结构的房屋相当,还可以随意移动……这样的房子,是不是有点天方夜谭啊?
爱心飞扬助跑事业腾飞
其实,这样的房子一点都不是天方夜谭,泰格的集成房屋不仅能建“熊猫别墅”,能建幼儿园,更能建造供人居住的低、中、高档住宅。
因为捐助“熊猫别墅”,孙国根的爱心几乎一发不能收拾——这话还得从汶川地震说起。
2008年5月21日,作家黄亚洲在都江堰灾区采访,倾听了一位民办幼儿园园长的苦恼……这所民办的“爱心亲子幼儿园”的施园长是一位40多岁的女性,在地震到来的时候,施园长与幼儿园的60多位老师,不免惊慌恐惧,但大家紧张地组织孩子们撤出,当天来园里的孩子有787个,抢出了784个,仅有3个孩子遇难,4个孩子受伤。
在地震后的第3天,看到孩子们在地震棚里,每天的活动环境很不好,施园长想恢复幼儿园,还想好了名字:“爱心亲子战地幼儿园”。
当时有关部门已经批给了施园长一块临时用地,但施园长面临着没有“屋子”的苦恼。这时,中国作家采访团的黄亚洲见到了她,并在当天写出了一首《施园长有点苦恼》的诗:“施园长坐在简易木床上/脸上写着苦恼/她的‘战地幼儿园’的设想/不知哪位贵人,能来帮她撑腰/她急需一座‘活动棚’/一座废墟上的花房/她不想失散两百多个花朵一样的宝宝……”而且还把施园长的手机号码也写在诗里发表了。
感情真挚的诗句具有撼人心魄的力量。
此诗一出,立刻引起了许多相关或不相关领导的重视。很快,知情人就从施园长口中得知浙江杭州泰欣实业有限公司负责人看到黄亚洲的诗作后,正在支援灾区的他们赶到了施园长那里,要捐一批移动房屋给施园长,并就幼儿园的场址等问题进行了多次考察——而这个人,就是孙国根。
当时的孙国根不顾余震不断的险情,毅然带上公司总工程师第二次赶赴都江堰商谈捐赠幼儿园的事宜,白天和都江堰规划局的同志踏勘地形,晚上和总工程师设计房子,余震来了都顾不上跑出去躲避,就这样,在不断的余震中他们完成了幼儿园的选址和设计。
孙国根将60多名工人,分成5支安装队,调集卡车先将4套高标准的活动板房送往都江堰和广元两地。24日,他们一抵达灾区,便立即投入安装。仅3天时间,就建好了两间共40平方米的房屋。孙国根要让已经失去亲人、失去家园的孩子重新回到学校,找回本该属于他们的欢乐和梦想。
起初,孙国根计划建一所可容纳500名孩子的幼儿园,后来根据实际情况,他决定扩大规模,建一所占地6亩、可容800名孩子、20个幼儿班可同时开课的幼儿园,全部建成共需花费225万元左右。 而据泰格房屋部经理曹浩明透露,那些天60多名工人轮流加班,毫无怨言。而且为了及时完成移动房屋的生产任务,公司还推掉了100万元左右的订单。
那段时间,孙国根及公司员工全方位地投入灾区重建工作,孙国根也为此多次赶赴灾区进行现场指挥。
提起这些,孙国根的脸上似乎还洋溢着一种很难表述的平淡的幸福。
成功的产业转型
2008年12月,“泰格集成房屋”荣获了“2008年中国建筑节能典范企业”称号,跨出了泰欣公司在创新建筑节能产品之路上的第一步。也就是这一年,国际金融遭遇风暴影响,中国民营企业也同样面临“寒冬”,但杭州泰欣实业有限公司却在这一年先后成功开发了节能墙板、门窗、节能集成房屋等多项创新产品。节能集成房屋不仅在四川抗震救灾中大显身手,圆满完成了150套卧龙大熊猫保护研究中心熊猫别墅工程。又同浙江电联集团建立了长期战略伙伴关系,成为中国移动机房的专有供应商,签下了每年不少于1800套的大单。
2008年下半年,泰欣实业的节能墙板已获得欧盟CE认证,走出国门,远销澳大利亚等国,并向国际同行发起了挑战。在第七届北京国际住宅产业化博览会上,国内外许多商家争抢“泰格样品房”,使建设部住宅产业专家首开眼界,看到了中国轻钢住宅产业向模块化、节能型、节材型转变的希望。
公司建成了国内行业中具备技术等级最高和规模最大的轻钢集成房屋生产基地,有完整的产品体系和国内顶级的技术工艺,是国家建设部指定的住宅性能研发基地,同时产品SIP集成房屋被列为“康居工程部推广产品”。 科技创新,已使泰欣实业从传统产业走向了建筑节能产业,成功完成了产业的转型。
在孙国根的叙述中,记者总能听到他不断地赚钱,又不断出现资金短缺的状况,一路上颠簸着走来,辛苦自知。然而,在外人看来耀眼的公司规模,在孙国根的内心却充满了辛酸,在陈述中,这位几经成败的董事长,居然几度泪湿眼眶……我理解,成功总是伴随着失败的,而能够屡败屡战,却最终坚持着听到胜利号角的人,才是真正的强者。孙国根就像一位拓荒者,不断开垦着新的土地,并终于开垦出了一片沃土。
现在的浙江泰欣实业有限公司已拥有40余项专利,每年投入专项资金用于新产品研发,和浙江大学等多所高等院校及科研机构建立了长期的技术交流与项目合作关系。是住房和城乡建设部“住宅性能研发基地”和“住宅部品认证示范单位”,中国建筑节能减排典范企业,全国建筑节能产品推广单位,中国钢结构协会团体会员单位,建设部车库门标准委员会委员单位,浙江建材协会副会长单位,浙江高新技术企业,拥有自主出口权。产品通过上海SGS检测符合欧盟ROHS指令,通过了欧盟CE认证以及国家康居产品认证。
浙江泰欣实业有限公司拥有规模空前的印花彩板生产基地,其旗下子公司浙江泰格集成房屋有限公司,生产“泰阁”牌SIP节能墙板、外墙干挂板、轻钢集成房屋;杭州泰欣实业有限公司,生产“杭泰”牌印花彩钢板、“青盾”新型节能遮阳卷帘门窗、“绿盾”城市护栏;杭州泰欣金属制品分公司,专业生产高性能镀锌钢管;杭州泰唯层压板材有限公司,专业生产电子覆铜板、绝缘板;杭州腾泰实业有限公司,专业开展国内外贸易。
如今,总资产逾4亿人民币的浙江泰欣实业有限公司,应该不会再让孙国根讲述成败经历的时候再度泪湿眼底了吧?
其实,每次在我见到孙国根的时候,依然觉得他朴实无华的有点土气!但他又的确拥有一颗钻研、执着、不达目的不罢休的坚忍的品行。甚至觉得,他是一位值得我们学习的、只有小学文化,却做出了不同凡响的骄人业绩而让人钦佩的人。
杭州泰欣实业有限公司位于长江三角洲经济区的天堂硅谷——杭州市萧山区浦阳工业园,毗邻杭金衢高速公路浦阳互通立交及03省道东复线,距萧山国际机场半小时车程。地处风景宜人,交通便捷,风景旖旎的桃花水母自然生态保护区及桃花源度假村。
公司区域面积12公顷,资产逾4亿元人民币,是专业从事金属制品、卷帘彩钢、印花彩板、外遮阳卷帘窗、SIP印花节能墙板、SIP轻钢集成房屋、防盗型通信机房、绝缘板、覆铜板等的研发、生产一条龙作业和销售,在国内外500多家客户中获得了良好的口碑。
该公司目前已拥有发明、实用新型等专利技术40余项,两次被认定为高新技术企业;《SIP印花节能墙板》获2009年全国建材行业技术革新奖和浙江省建材行业技术革新一等奖。《高性能卷钢连续印花(家电)板》被认定为浙江省高新技术产品及国家火炬计划项目;《外遮阳卷帘窗》、《SIP印花节能墙板》、《金属屋面瓦》等通过国家康居工程产品认证;并通过CE产品认证和符合欧盟ROHS指令检测;《SIP轻钢集成房屋(别墅)》属国家标准第一起草单位;是国家车库门自动门标准化技术委员会委员单位和《卷帘门窗》等行业标准的主要参编单位。
公司视质量是企业的生命、客户是企业的上帝。通过ISO9001国际质量管理体系的有效运行,以优质的产品、周到的服务,满足或超过客户的期望,达到供需双方的共赢。
展会上,由杭州泰欣实业有限公司旗下的浙江泰格集成房屋有限公司建造的两层集成房屋样板房静默地矗立在馆外,在阳光的照耀下,显出几分惬意与浪漫。孙国根则与他的员工们在样板房内忙不迭地向来自国内外的参观者介绍着房屋的结构、功能、抗震、防风和防蛀程度等。
孙国根建造的房屋漂亮,也算得上浪漫。但面前的孙国根却很难给人浪漫的感觉,甚至在他那纯厚的外表下,还透出几分土气的质朴。而在记者的眼里,孙国根的骨子里除了实干,还多出几分侠骨柔肠。
穷人的孩子早当家
如果不是孙国根自己解说“我只有小学文化”,你几乎很难相信。孙国根出生于山区农村,11岁就失去父亲,15岁开始打工贴补家用,乡镇企业进不去,他只好跟着有拖拉机的人家帮人运输,做装卸工。17岁,他就跟同乡伙伴去了上海,在上海一家工厂学习钣金技术。用电焊、气焊工作的那段经历,为孙国根日后研制集成房屋墙板打下了最原始的基础。
孙国根说:“那时候是白天晚上的干,尤其是从家乡到上海去打工,资金也不多,我是比较辛苦的。”
18岁,孙国根回到了家乡小湖孙,那是20年前,中国的民营企业正悄然兴起,在上海学了点技术的孙国根开始“在一家灯具厂帮人做小物件。灯具厂不大,刚刚起步,大概20个人吧,生产、模具、什么都参与做点,边做边学。”
那个时候,孙国根拜了个师傅,师傅是他们家乡那边萧山工轧模具厂的。但起初拜师孙国根却吃了个闭门羹,说什么也不肯收孙国根这个徒弟,据孙国根描述:“我师傅说,你这么低的学历肯定是学不成功的。”师傅不收这个徒弟,孙国根则是弃而不舍,可师傅就是不接受他。好在,师母始终觉得孙国根是个塌实努力的好青年,就偷偷地嘱咐他,让他时常不短地到家里去。那以后,孙国根没少往师傅家跑,帮师母干些零活,这么一来二去,跟师傅有了接触聊天的机会,慢慢地,师傅也就默认了这个徒弟。
开始,孙国根的师傅送了他一本书,他说:“我虽然是小学文化,但是像图册这些东西我还是比较专业的,从一开始我就爱好这些五金行业,包括现在做房子,我也是从五金行业上延伸过来的。从小就是这样,因为我们家里以前有个手扶拖拉机,所以我对这种机械行业特别喜欢。”
虽然师傅只是名誉上的师傅,也没在一起工作过,但喜欢钻研的孙国根遇到不懂的或技术上的难题,就去请教师傅,时间长了,师徒之间也就培养了几分默契。1991年,孙国根的师傅已经积累了几百万资产,就拿去投资家装行业。孙国根告诉记者,这个起初不肯接受他的师傅,后来把灯具厂的生意交给他打理,当时的孙国根还不到19岁。三年后,一个20人左右的小工厂慢慢扩充到45人。
21岁时的孙国根开始“往外面跑”做起了业务。孙国根说:“我一开始不喜欢在外面,后来才喜欢。”再问下去,才明白是爱情力量的推动。
原来,孙国根的师傅有两个女儿,因为没有儿子,所以师傅想找位个性与自己比较像的人,即可以当女婿,又可以做朋友。但孙国根的性格比较传统、古板,怎么办呢?自己克服吧!所以后来孙国根就每天往外边跑,跑业务、做销售,白天晚上的,那时候工厂的生意也特别好,这么一干就是6年。
在实践与挫折中悄然崛起
在师傅的工厂工作了6年的孙国根已经24岁。24岁,是个充满梦想的年龄,孙国根也不例外,他带着自己的梦想离开了师傅的工厂,开始了个人的创业生涯。
最初,孙国根决定把工厂建到自己家的两层小楼里,但最最棘手的,却是如何解决电的问题,因为孙国根的家乡是山区,而工厂从山上拉过去的电线线路,就达两公里左右。可是看看手里的8000块钱,也只能买些小设备,虽然孙国根曾经替师傅管理工厂,但孙国根说:“我的经营实力是有限的,我未来岳父也不肯借我1分钱。后来还是未来岳母借给我1万块钱,又从朋友那里拿了3000多元”。凑了2万多元,把急需的小设备制备起来,孙国根就用这些设备开始制作凉台上吸顶灯的底盘。
他把制作的灯盘供应给师傅的灯具厂,但自己的徒弟在技术上参差不齐,制作的灯盘无法完全达到质量标准,师傅比较担心质量影响生意,索性又把孙国根招回工厂,并把灯具厂一起交给他管理,后来又索性把灯具厂连同孙国根带领工人赚的几十万块钱,一起送给了孙国根——那时候的孙国根27岁,与比他小5岁的女友结婚了,师傅也正式成了他的岳父。
如果说,是孙国根的师傅看好了这个未来姑爷是个人才,莫不如说是孙国根的岳母慧眼识人。而孙国根本人也凭借自己的脚踏实地和忠诚,最终赢得了师傅的青睐。
虽然10年前的灯具利润还相当低,但生意还不错。孙国根的工厂经过几番周折,到1998年,其固定资产和流动资产等等加起来,已经累积了一两百万元。
然而,1997年12月8日这天,却发生了一场让孙国根想起来就伤心的事故。孙国根有个徒弟在下班时突然不小心整个人像布袋一样被卷进机器里,虽然冬天穿着棉衣,可人一扎进机器里,棉袄就全部被绞烂了,待工友关掉电闸,把人解救出来送进医院,医生却告知说徒弟的手恐怕保不住了,但孙国根执意要保住那只手,后来徒弟的手是保住了,但医药费却花掉了孙国根的半个工厂,一百多万,那是孙国根历经4年的煎熬赚来的。孙国根说,徒弟的“手保住了,自己的业绩却化为零,钱又没了。”
1998年上半年,孙国根无奈转卖了灯具厂,勉强收回一些款项。“下半年想想能做点什么?可是因为资金短缺,想想还是没办法弄。”他说,“我想这种事故出了以后,也就是伤心啊!”
屋漏偏逢连夜雨,孙国根岳父投资的家装厂之前虽然赚了,有些资金积累,但后来因为又投资了冷轧钢厂,结果遭遇连续三年亏损。而且为了维系公司的运做,孙国根的岳父还以私人名义在朋友处借了七八十万,又在银行借款六十多万。“为什么会亏呢?就是宝钢1995年的时候,上马的那个轧钢宽带,那个宽带设备是日本进口的,产品准备投放二级市场。”但孙国根的岳父不太懂管理,对轧钢技术也很陌生,所以不但积攒的几百万亏光了,还包括借贷的部分一起亏了进去。
此后,孙国根到上海去做涂料生意,也做钢材生意,又帮他岳父做些事情,因为利润较高,孙国根很快体会到了再次翻身的感觉,自己的公司也再次开始逐渐启动起来。
1998年10月,孙国根接手并开始经营岳父的这个公司——萧山浦阳冷轧部本厂,并将其更名为泰欣实业有限公司。但那个厂转到孙国根手上的时候,原来的老设备都已经不能再用了,为了资金周转,孙国根只好把那些无法用的老设备当做废铁废钢卖掉,换回五万块钱作为流动资金。更新了设备,把原来的部分老客户群体拉回来,冷轧终于又慢慢支撑起来。半年以后,质量逐渐稳定,也有了微薄利润。
小学文化不影响发明创造
也是1998年,孙国根开始了彩涂板的研发和生产。彩涂板是以热镀锌钢板为基板的复合材料,被广泛应用于现代工业和建筑装饰中,当时只有上海宝钢和广东的一家工厂能生产。大胆的孙国根用了9个月时间,报废钢板近百吨,终于研发出了“杭泰”牌彩涂板。起初,每吨彩涂板有1000多元的利润。但很快,在孙国根的身边就一下子冒出了十几家生产彩涂板的企业,这些企业不仅“偷”走了他的知识产权,还大幅压价”。
经历了一波三折后,孙国根开始琢磨自己研究开发一个替代产品,他看到街道上的店面房都有卷拉门,而卷拉门以前的型材都是铝的,孙国根就想自己的工厂全是冷轧钢,能不能用这钢代替铝制造卷拉门?何况铝的市场价格偏高,而冷扎钢材的市场价格相对便宜。经过实践,孙国根发现,在冷扎外边印制的图案也漂亮——这就是南方目前普遍使用的彩钢卷帘门。自此,孙国根一发不可收拾,不仅自行研发专利,而且还生产使用专利。但是,由于上马了冷轧钢生产线,加上科研需要不断调试机械、研发等等都需要费用,公司的流动资金又再次陷入困境。
老厂房需要改造,公司规模要壮大,处处都需要钱。为了公司运作,孙国根经常是这个月从这个朋友那里借5万元,下个月还回去,再从另一个朋友那里借5万元,虽然这么倒来倒去的,但孙国根从不失信于人,公司也逐渐多了几分人气活力,也逐渐得到了银行领导的信任。
为了公司的发展,孙国根劝说岳父把公司的法人转让给自己,因为这样他就可以用自己的名义跟银行借贷。2002年,30万终于借回来了,虽然仍是负债,但这终于让孙国根舒了一口气。
2003年,公司的状况开始好转,此时,孙国根与好友无锡梅立新合作,梅立新作为第二大股东,投资了260多万,成立了股份制公司。买了土地,建了新厂。2004年春节,新厂可以投产使用了。孙国根介绍说:“新厂有个大车间,几千多平方,抓生产、建厂房,又建了一个办公大楼,公司已经初具规模。”
2005年,是孙国根真正看到曙光的一年,公司的资产已经达到了近3000万。因为以前的专利产品相继被一些厂家仿制生产,侵占了自己公司营业额的一部分,这使孙国根意识到,要让公司的产品一直占有领先地位,就要不断超越自己,不断出新产品。
这一次,孙国根看中的是印花彩板——这种在钢板上直接印制各种颜色和花纹的技术,当时只有韩国掌握。经过两年多时间的研发,印花彩钢板正式获得成功。然而,由于这一产品的技术含量高,成本也相对较高。比如用在卷闸门上,成本比普通卷闸门要高40%多,一时间无法打开销售渠道。因此,孙国根并没有从这一升级产品中获得好处。于是,孙国根打算把这个材料用于建筑外墙的装饰上,并前往上海、厦门等机械厂考察,随后与上海一家建筑设备商签订了协议。按照孙国根的设计要求,上海方面为其定做了一套EPS墙板复合机——这套设备生产出的印花墙板完全符合房屋内外墙的装饰要求。
“既然印花墙板都能做了,何不用这些墙板直接造个房子?”2007年5月,孙国根受朋友点拨,视野一下子被打开了:“北美就有直接用钢板架起的房子,我们也完全可以这样做”。
由于经过五金、建材多个环节的研发、生产、试验的累积,做集成房屋似乎也成了顺理成章的事儿。
建造免装修、多样化的集成房屋
2008年8月,孙国根第一次参加北京的一个展会,集成房屋的样品房就被北京小汤山一个为奥运会运动员供应苹果的果园业主当场买走——其房屋生产商就是孙国根杭州泰欣实业有限公司旗下的全资子公司浙江泰格集成房屋有限公司。
提到集成房屋,还得从2007年说起,当时的孙国根辗转找到了中国钢结构住宅房屋建筑、高级机械工程师丁成章,因为丁成章多年潜心研究冷轧轻钢骨架技术,对住宅建造以及选材方面都很熟悉,两人一拍即合,很快擦出火花,而且经过5个多月的研发、实验,低层轻钢结构住宅的样板房计划很快在2008年4月全部完成。
其实,孙国根的泰格集成房屋完全是自己的专利,也就是说,在孙国根经营冷扎钢,生产彩钢卷帘门的时候,已经为集成房屋的零部件主体构成奠定了坚实的基础,再加上丁成章的助力,理想很快就变成了现实。
那么孙国根的泰格集成房屋到底有哪些优势呢?
首先,印花彩板专利技术在国际上是独有的,此集成房屋的主体构件采用的是“结构保温板建筑体系”,简称SIP建筑体系(又称SIP承重节能墙板),是目前国际上最为先进的建筑结构体系。
孙国根介绍说:“这种可移动的轻钢结构集成房屋不是临时住所,而是永久性的,它的使用寿命可达30年到50年。关键产品是获得多项专利的技术,通过了ROHS和CE认证。”
完全工厂化、模块化的生产方式使泰格的集成房屋如同插上了翅膀,因为SIP房屋的所有建筑材料,都是在泰格工厂里标准化生产加工、组装而成;运输条件许可的地方,采用模块化设计和制造;运输条件不许可的地方,采用板式设计和制造。
SIP建筑体系集成房屋,可根据不同面积的建筑物,在一天到一个月内组装完毕,且施工不受养护期影响,大大削减了劳动成本,缩短了建造时间,且因为建筑周期短,组装操作简单,工人通过几天培训即可上岗。
SIP建筑体系不仅能承受百倍的压力、控力和剪力,还可以承受2.09吨/平方米轴向荷载,坚固耐用,而且保温效果甚佳,不仅解决了墙面的装修问题,而且墙板中间的优良保温芯材,能使建筑物如同保温瓶一样保温节能,并消除外面的喧闹声。
采用SIP制造的集成房屋属于纯粹的绿色建筑,免装修,而且外观多样化,可以满足从简易到豪华的不同风格。
而且,由于泰格的集成房屋不仅轻重量,快速和干作业,房屋建筑材料还可循环使用,减少了运输和施工对环境的影响,避免了建筑垃圾,杜绝了施工作业用水,不破坏土壤植被、易复耕。由于工厂化生产的优良结构,对传统建筑消耗大量资源,产生大量污染带来了革命性的改变,既环保又节约资源。
为熊猫造“别墅”
其实,孙国根在介绍他的集成房屋时,几乎是轻描淡写,或许是那座漂亮的房子就矗立在展览馆显眼的位置,无须太多介绍。
但孙国根却告诉了记者一个令人感动的故事——2008年512汶川地震发生的第7天,孙国根在看电视新闻,忽闻因汶川大地震,致使四川卧龙自然保护区,我国唯一的人工大熊猫繁殖基地,大熊猫科研保护服务设施严重受损的消息,他经过审慎的思考后,决定为我们的国宝大熊猫捐赠家园。当孙国根把这一想法告诉公司同仁的时候,几乎得到了一致的反对,原因不是公司其他员工没有爱心,而是当时孙国根的集成房屋刚刚上马不久,国内的市场刚刚打开,急需资金周转。而一旦捐赠大熊猫基地设施,那就意味着公司的部分员工要把手头的其它工程放下。
孙国根说他平时是个温和的人,但这一次却很坚持。
2008年6月12日,孙国根与卧龙自然保护区管理局局长,中国保护大熊猫研究中心主任张和民,卧龙自然保护区管理局副局长王鹏彦,卧龙自然保护区管理局副局长李德生,以及泰格集成房屋有限公司丁成章总工程师等一行人,一同赶往中国保护大熊猫研究中心雅安碧峰峡基地,现场商讨大熊猫别墅的设计及建造细节,并与一线大熊猫饲养人员进行了深入的商谈,了解了大熊猫的生活习性之后,连夜设计,花了两天时间完成了大熊猫别墅和熊猫幼儿园的设计工作,且经过卧龙自然保护区管理局相关领导确认图纸设计后,立即用电子邮件把设计图纸传回工厂,孙国根飞回杭州的公司所在地,组织全厂员工日夜加班,三天后,第一套大熊猫别墅的建造材料就起运出厂,三天后到达中国保护大熊猫研究中心雅安碧峰峡基地。
经过20多天的日夜奋战,8套大熊猫别墅(15间,供15只大熊猫居住),1套大熊猫幼儿园(供6只小熊猫居住);另外在卧龙自然保护区建造一套大熊猫幼儿园(供7只小熊猫居住),1套综合用房,2套管理用房终于建成,大熊猫和小熊猫们也很快回归了自己熟悉的家园。
因为汶川地震,孙国根让大熊猫们住进了“熊猫别墅”。而“熊猫别墅”就是集成房屋的典范——有人说,这是孙国根的杰作……不用砖、不用石、不用水、不用装修、不破坏土壤植被,两三天盖起的一所房子,还能像保温瓶一样保温节能,其使用寿命与砖石结构的房屋相当,还可以随意移动……这样的房子,是不是有点天方夜谭啊?
爱心飞扬助跑事业腾飞
其实,这样的房子一点都不是天方夜谭,泰格的集成房屋不仅能建“熊猫别墅”,能建幼儿园,更能建造供人居住的低、中、高档住宅。
因为捐助“熊猫别墅”,孙国根的爱心几乎一发不能收拾——这话还得从汶川地震说起。
2008年5月21日,作家黄亚洲在都江堰灾区采访,倾听了一位民办幼儿园园长的苦恼……这所民办的“爱心亲子幼儿园”的施园长是一位40多岁的女性,在地震到来的时候,施园长与幼儿园的60多位老师,不免惊慌恐惧,但大家紧张地组织孩子们撤出,当天来园里的孩子有787个,抢出了784个,仅有3个孩子遇难,4个孩子受伤。
在地震后的第3天,看到孩子们在地震棚里,每天的活动环境很不好,施园长想恢复幼儿园,还想好了名字:“爱心亲子战地幼儿园”。
当时有关部门已经批给了施园长一块临时用地,但施园长面临着没有“屋子”的苦恼。这时,中国作家采访团的黄亚洲见到了她,并在当天写出了一首《施园长有点苦恼》的诗:“施园长坐在简易木床上/脸上写着苦恼/她的‘战地幼儿园’的设想/不知哪位贵人,能来帮她撑腰/她急需一座‘活动棚’/一座废墟上的花房/她不想失散两百多个花朵一样的宝宝……”而且还把施园长的手机号码也写在诗里发表了。
感情真挚的诗句具有撼人心魄的力量。
此诗一出,立刻引起了许多相关或不相关领导的重视。很快,知情人就从施园长口中得知浙江杭州泰欣实业有限公司负责人看到黄亚洲的诗作后,正在支援灾区的他们赶到了施园长那里,要捐一批移动房屋给施园长,并就幼儿园的场址等问题进行了多次考察——而这个人,就是孙国根。
当时的孙国根不顾余震不断的险情,毅然带上公司总工程师第二次赶赴都江堰商谈捐赠幼儿园的事宜,白天和都江堰规划局的同志踏勘地形,晚上和总工程师设计房子,余震来了都顾不上跑出去躲避,就这样,在不断的余震中他们完成了幼儿园的选址和设计。
孙国根将60多名工人,分成5支安装队,调集卡车先将4套高标准的活动板房送往都江堰和广元两地。24日,他们一抵达灾区,便立即投入安装。仅3天时间,就建好了两间共40平方米的房屋。孙国根要让已经失去亲人、失去家园的孩子重新回到学校,找回本该属于他们的欢乐和梦想。
起初,孙国根计划建一所可容纳500名孩子的幼儿园,后来根据实际情况,他决定扩大规模,建一所占地6亩、可容800名孩子、20个幼儿班可同时开课的幼儿园,全部建成共需花费225万元左右。 而据泰格房屋部经理曹浩明透露,那些天60多名工人轮流加班,毫无怨言。而且为了及时完成移动房屋的生产任务,公司还推掉了100万元左右的订单。
那段时间,孙国根及公司员工全方位地投入灾区重建工作,孙国根也为此多次赶赴灾区进行现场指挥。
提起这些,孙国根的脸上似乎还洋溢着一种很难表述的平淡的幸福。
成功的产业转型
2008年12月,“泰格集成房屋”荣获了“2008年中国建筑节能典范企业”称号,跨出了泰欣公司在创新建筑节能产品之路上的第一步。也就是这一年,国际金融遭遇风暴影响,中国民营企业也同样面临“寒冬”,但杭州泰欣实业有限公司却在这一年先后成功开发了节能墙板、门窗、节能集成房屋等多项创新产品。节能集成房屋不仅在四川抗震救灾中大显身手,圆满完成了150套卧龙大熊猫保护研究中心熊猫别墅工程。又同浙江电联集团建立了长期战略伙伴关系,成为中国移动机房的专有供应商,签下了每年不少于1800套的大单。
2008年下半年,泰欣实业的节能墙板已获得欧盟CE认证,走出国门,远销澳大利亚等国,并向国际同行发起了挑战。在第七届北京国际住宅产业化博览会上,国内外许多商家争抢“泰格样品房”,使建设部住宅产业专家首开眼界,看到了中国轻钢住宅产业向模块化、节能型、节材型转变的希望。
公司建成了国内行业中具备技术等级最高和规模最大的轻钢集成房屋生产基地,有完整的产品体系和国内顶级的技术工艺,是国家建设部指定的住宅性能研发基地,同时产品SIP集成房屋被列为“康居工程部推广产品”。 科技创新,已使泰欣实业从传统产业走向了建筑节能产业,成功完成了产业的转型。
在孙国根的叙述中,记者总能听到他不断地赚钱,又不断出现资金短缺的状况,一路上颠簸着走来,辛苦自知。然而,在外人看来耀眼的公司规模,在孙国根的内心却充满了辛酸,在陈述中,这位几经成败的董事长,居然几度泪湿眼眶……我理解,成功总是伴随着失败的,而能够屡败屡战,却最终坚持着听到胜利号角的人,才是真正的强者。孙国根就像一位拓荒者,不断开垦着新的土地,并终于开垦出了一片沃土。
现在的浙江泰欣实业有限公司已拥有40余项专利,每年投入专项资金用于新产品研发,和浙江大学等多所高等院校及科研机构建立了长期的技术交流与项目合作关系。是住房和城乡建设部“住宅性能研发基地”和“住宅部品认证示范单位”,中国建筑节能减排典范企业,全国建筑节能产品推广单位,中国钢结构协会团体会员单位,建设部车库门标准委员会委员单位,浙江建材协会副会长单位,浙江高新技术企业,拥有自主出口权。产品通过上海SGS检测符合欧盟ROHS指令,通过了欧盟CE认证以及国家康居产品认证。
浙江泰欣实业有限公司拥有规模空前的印花彩板生产基地,其旗下子公司浙江泰格集成房屋有限公司,生产“泰阁”牌SIP节能墙板、外墙干挂板、轻钢集成房屋;杭州泰欣实业有限公司,生产“杭泰”牌印花彩钢板、“青盾”新型节能遮阳卷帘门窗、“绿盾”城市护栏;杭州泰欣金属制品分公司,专业生产高性能镀锌钢管;杭州泰唯层压板材有限公司,专业生产电子覆铜板、绝缘板;杭州腾泰实业有限公司,专业开展国内外贸易。
如今,总资产逾4亿人民币的浙江泰欣实业有限公司,应该不会再让孙国根讲述成败经历的时候再度泪湿眼底了吧?
其实,每次在我见到孙国根的时候,依然觉得他朴实无华的有点土气!但他又的确拥有一颗钻研、执着、不达目的不罢休的坚忍的品行。甚至觉得,他是一位值得我们学习的、只有小学文化,却做出了不同凡响的骄人业绩而让人钦佩的人。
杭州泰欣实业有限公司位于长江三角洲经济区的天堂硅谷——杭州市萧山区浦阳工业园,毗邻杭金衢高速公路浦阳互通立交及03省道东复线,距萧山国际机场半小时车程。地处风景宜人,交通便捷,风景旖旎的桃花水母自然生态保护区及桃花源度假村。
公司区域面积12公顷,资产逾4亿元人民币,是专业从事金属制品、卷帘彩钢、印花彩板、外遮阳卷帘窗、SIP印花节能墙板、SIP轻钢集成房屋、防盗型通信机房、绝缘板、覆铜板等的研发、生产一条龙作业和销售,在国内外500多家客户中获得了良好的口碑。
该公司目前已拥有发明、实用新型等专利技术40余项,两次被认定为高新技术企业;《SIP印花节能墙板》获2009年全国建材行业技术革新奖和浙江省建材行业技术革新一等奖。《高性能卷钢连续印花(家电)板》被认定为浙江省高新技术产品及国家火炬计划项目;《外遮阳卷帘窗》、《SIP印花节能墙板》、《金属屋面瓦》等通过国家康居工程产品认证;并通过CE产品认证和符合欧盟ROHS指令检测;《SIP轻钢集成房屋(别墅)》属国家标准第一起草单位;是国家车库门自动门标准化技术委员会委员单位和《卷帘门窗》等行业标准的主要参编单位。
公司视质量是企业的生命、客户是企业的上帝。通过ISO9001国际质量管理体系的有效运行,以优质的产品、周到的服务,满足或超过客户的期望,达到供需双方的共赢。