从拳王到推销冠军

来源 :竞争力 | 被引量 : 0次 | 上传用户:street_litter
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  早晨,乔治·福尔曼(GcorgcForeman)像往常沿着街区晨跑,与对面一队的学前班同学打了个照而,老师告诉孩子们,这位叔叔是1968年奥运会重量级拳心冠军。但孩子们争先恐后地喊道:“他是烧烤叔叔!”
  孩子如此称呼他,因为他是乔治福尔曼,Sam Perlmutte烤炉的代言人,他的产品走进了千家万户。
  曾经无数的体育明星在结束运动生涯后,都想过下海经商,但成功者并不很多,尤其是对于拳击运动员来说,难度更大,因为企业不想把产品和“暴力”运动联系在一起,而拳击选手通常“青面獠牙”,不具备销售产品的天资。
  福尔曼几乎是个特例,人们已经忘记了他以前的沉闷、凶悍与人见人怕的面庞,不知不觉中,他成了慈眉善日的父亲,名扬天下的推销大师,很多产品的代言人。
  从一位受人瞩目的运动员,转型为推销员与产品代言人并不是一帆风顺,其间的酸甜苦辣他自己最清楚。
  在他的记忆中,1968年,夺得奥运会重量级拳击金牌的经历着实难忘,但20年后重返杀场,并再次夺冠的经历更加刻骨铭
  1977年,是福尔曼人生中重要的一年,与阿里交手12回合之后,福尔曼离开拳击台,做起全职传教士,一周4次在休斯敦教堂虔诚地传教福音,同时,他还成为孩子们爱戴的好爸爸。
  但是等到福尔曼40岁的时候,已经家财散尽,为了养活5个孩子,他准备从操旧业。尽管以前作为拳手战绩辉但运动永远属于年轻一代,尤其对于拳击运动来说,40岁重操旧业几近于找死,更何况福尔曼早已中年发福。
  但他需要养孩子,为此,福尔曼投入了比年轻人重数倍的训练。
  在一次拳击比赛前,为了增加门票销售,佛岁里达电视台邀请福尔曼现场进行10秒钟促销。福尔曼二话没说,抢过话筒,扯着嗓子呐喊:“我要向全世界展示40岁不是死亡的代名词!看我!”比赛票当场销售一空。
  第二天,电视台又邀清他做一个20秒钟的促销节目,同样非常成功。也就在这时,福尔曼发现了自己的销售天赋。
  1994年11日,45岁的福尔曼打败重量级拳手迈克(Mfchael Moorer),成为年龄最长的拳击冠军,再次引起煤体与商界关注。
  拳王很多,但像福尔曼
  这样,既没有精神病。告的理想人选。福尔曼先后为Meincke、肯德基等家公司做宣传,但终觉得威慑力不够大,他决定与两个儿子及私人顾问起,对200多份商业计划进行筛选。
  全家人决定,福尔曼今后不仅做产品代言人,还可以尝试将名字作为品牌,直接标在商品上,这样可能更赚钱,也非常有利于产品提高知名度。同时,发动全家人参与福尔曼品牌管理,每代言一个品牌,都要征求全家人与私人顾问的意见。
  福尔曼做过牧师,始终保持传统道德观,坚决不代言酒精、烟草以从涉嫌淫秽和赌博的广告,而且要求凡是代言过的产品,必须保持质量,否则他会马上解决合同。
  正足因为福尔曼对自身品牌的坚持,他被商业传奇人物边迈克(MikeSrednick)相中。迈克委托业内人上找到福尔曼,希望他能代言SalI[on公司一直不很成功的Sam Perlmutter烤炉。
  1995年3月,签约后第五天,SamPerlmutter烤炉再次登上美食产品秀,改名福尔曼烤炉。福尔曼真诚而又精彩的演说征服了消费者与代理商,100多家零售公司当场表示,愿意代理福尔曼烤炉产品。
  福尔曼烤炉从此一炮走红,功甚至Salon公司也从以前平均每季度亏损320万美元,迅速变成每季度盈利450万美元。迈克也破例将净利润45%划归福尔曼,以奖励他的山色表现。
  1999年,Saltonr1公司以1.275亿美元现金和1000万股SaLLon”股票,买下福尔曼品牌终生使用权,创造运动员代言收入的新纪录。
  如今,乔治·福尔曼已经不再是简单的人名,而是一个响当当的品牌。他本人也小仅仅是一个曾经的举手,还是一位推销之王。
其他文献
刚刚过去的2004年,对于成立8年的新华人寿来说充满争议与传言。从偿付能力危机,到深陷南方证券委托理财困局,种种消息使得新华人寿应接不暇,从2003年开始几乎铁定的上市之旅中断,理由是“股市寒流,定价方法不合适”等。这显然不能让人信服,在香港股市同样不景气的情况下,中国平安依然卖了个好价钱。  如今,在经过近几年的快速扩张后、新华人寿又将重心放在了成立控股集团上。即便是筹划中的专业健康险公司、养老
期刊
清朝对于借贷关系有一定的法律规定,《大清律例·户律》明文写道“月息不得过三分”,“不得过一本一利”。这是说,放债者的最高合法利息每月不许超过本金的3%;而且不论年月长短,利息所得不得超过本金的数额。  从表面看,这一法律条款似乎在保护借款者利益,对利率和债利所得都给予一定的限制。但实际上,此一条款充分照顾到债权人的利益,因为利率是偏高的。按照此法放债,债主可以稳得年息36%。这显然比地租回报高许多
期刊
山西介休县范氏是一个不平常的家族。  明清时期,山西多富商,经营遍及全国,时人称之为“晋邦”。而介休县的风气是“重徒服商贾”。历来是出外经商者多,尤以经营边疆贸易出色。范氏早在明代初期就活跃于蒙古边贸。史载,范氏远祖范至刚历经七代传到范永斗,成为明末清初活跃在满蒙地区的大富商,深受当时的满族上层信任。清王朝建立后,即召范永斗承任内务府皇商。  顺治初年,范家被赐产在张家口定居,正式入了内务府籍,顺
期刊
第一特质:目标的明确    香港著名心理学家、创富学的开创者顾修全博士说:“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念。”我的调研总在重复验证一个结论:成功者都有一个对自己的长久承诺。这个承诺是一个创造激情且值得付出的目标。  目标源于美梦。当设计自己未来目标时,一定尽量伸展自己,让心灵任意驰骋,以非常热情的游戏态度开始编织美梦,千万不要给自己设限。有限的目标造成有限的人生。美国著名培训大师安东尼·罗
期刊
“从外表看,他绝对不像一个资本运作高手,更谈不上是一个并购大腕。”一位IT业名人是这样评价一位资本大鳄的:“他本应坐奔驰,西服笔挺,前呼后拥,出席盛会华典。但实际上,他深入简出,极度不修边幅,以一件不知多久未洗的T恤遮体,指甲里常满污垢。他没有应酬,没有社交,喜欢坐在屋里静静地发呆。  这位IT业名人所谈之人被誉为“股市枭雄”。尽管他很少抛头露面,但他在资本市场声名赫赫,这圈里无人不晓。因为他是著
期刊
从5000元到300万元,从负债100多万元到利税数千万元,再到销售额过亿元,透过这些数字我们依稀可以看到张金山近10年的人生轨迹,这一切都离不开“宁夏红”。  2001年9月,宁夏香山酒业推出“宇夏红”枸杞系列酒品;2002年3月,“宁夏红”在西安举行的全国糖酒交易会上,签订合同金额6.8亿元;2003年,“宁夏红”实现销售收入3.5亿元。从白酒到保健果酒,决策在一念之间,结果却是两重天。   
期刊
在葡萄酒企业较少的时期,三大。葡韵酒厂商固守自己的地盘,就能赚得盆满钵盈。但近几年,葡萄酒较高的毛利率吸引了更多进入者,进口关税也在近年大幅下降,市场上早已是战乱不断。拼命保住自己的市场并侵入别人的地盘。成了兵家常事。产地、细分市场、渠道都成了出击战的利器。    好酒是种出来的    葡萄酒七分产地三分酿造,素有“好的葡萄酒是种出来的”一说。国际著名的葡萄酒品牌都拥有各具特色的基地,在很多时候,
期刊
他的命运在常人眼里应该和其他农村孩子一样,过着耕种农田,辛苦贫陋的一生。但他因为觉得自己即便只是一块石头,也应该做到和其他石头不一样。于是,他开始了砺石般的命运三级跳,跳到今天,他已经成为拥有身家亿万的老板。  他叫杨威,驰耐普汽车美容连锁中国公司总裁,他经常说的一句话是:“把石头变成珍珠是天方夜谭,但石块屹立成丰碑的奇迹还是可以创造的。”    少年辍学成商贩    1966年,杨威出生在湖北
期刊
2005年新年一开始,易趣首席运营官郑锡贵在一次接受采访时表示,2003年底易趣与各大网站签署2004年广告合同时,连淘宝是谁都不知道,更别谈封杀。而事实是,淘宝成立于2003年5月,当时中国电子商务的风云人物马云刚刚融资成功,号称要投入4.5亿元打造全球最大的个人交易网站,面对同行的变化,易趣方面要说不知道,很难让人信服。  也是从那个时候开始,曾经一度在中国C2C(个人对个人交易)市场孤独狂奔
期刊
胡其浩原本在一家乡镇企业工作,过着稳定的生活,但1986年自他去了趟广州,回来之后,就决定要辞掉原有的工作,因为他在广州的白天鹅宾馆看到,3颗雨花石能卖150元钱,他觉得这是个商机。    巧施“苦肉计”    生在南京市六合县,并在此长大的胡其浩,天天出门就能看到雨花石,但他从来没有意识到家门口的石头能这么值钱,“产品是我们本地的,外面的人拿过去以后经过初步加工或者深加工,它的身价就翻了几番,经
期刊