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近几年,随着出版政策的宽松,民营出版的发展如火如荼。从优势上来说,民营出版的经营者大多对图书市场、营销运作有比较专业的认识,图书经营方式也比较灵活,人员构成相对自由,个人的主动性很强,他们能以最简单快捷的方式确定项目和策略,随时根据国家政策或市场情况调整经营方向,运作方式更符合市场规律,发行渠道广而快、折扣低。但其局限也是显而易见的,图书策划者素质参差不齐,既有精英人物,也有一些文化素质相对偏低,投机取巧的图书策划人,他们为了获取利润,策划了一批在内容上不健康,有粗制滥造之嫌的图书,极大地损害了民营书业的形象。
时至今日,民营出版未来如何发展,如何图强,应注意什么问题,仍是出版业讨论的重点。本文特对影响民营出版未来发展的几个要素进行探析,期待能为民营出版的发展提供些许可借鉴的理论依据。
①出版业改制、重组、上市之后,原有国有出版业必然逐步市场化,对民营出版的发展无疑是一种冲击
出版业的改制、重组、上市对于国有出版业来说也并不全是坏消息,它所带来的积极意义一样重要。首先改制可以实现投资的多元化,企业可以集中资金进行一些战略化的投资。原来那些单一企业所不能完成的投资计划通过组建出版集团,增强了投资能力,可以使投资更丰富、更加多样化。另外,通过集团重组可以实现管理理念的转变,打破原来“铁饭碗”的观念,使出版集团实现企业化的管理,紧跟市场脉搏。而国有出版业通过上市来实现企业的规范化运作,可以快速提高企业的知名度,同时上市为以资本为纽带的兼并重组提供了便捷手段,对发展和壮大出版产业起到巨大的推动作用。因此,国有出版业也会在短期内实现市场调整,使其更符市场需求,一旦国有出版业完成调整,势必对民营出版的发展产生新的冲击。
②商业化所带来的竞争以及市场的饱和,也将使民营出版内部竞争加剧,优胜劣汰的市场规律,也将导致大部分民营出版淡出市场
如今,大量的国外资本和民间资本都对中国的出版业抱有很大的兴趣,资本一旦进入,就会按照资本的方式来改变行业,出版行业可能会因此而焕发出蓬勃的生机,当然也有可能是乱世,但是,乱世才能出英雄,所以,出版行业可能会迎来一个英雄辈出的时代。竞争,是必然的,甚至有点血腥。大量民营出版公司的诞生,每天数以万计的图书选题,使得整个图书市场逐渐出现饱和,读者是图书市场的主导者,每一本书的命运也都掌握在读者手中,时间将实现市场的优胜劣汰。
③新媒体的出现,考验着传统出版的肚量,对民营出版来说,是机遇,也是挑战
网络等新媒体是现在出版业发展的一个趋势,一个不可阻挡的趋势,电子书、掌上阅读等正以一种极快的速度迅速发展着。新媒体时代出版开始转向数字出版,传统纸质出版正面临着巨大的考验。一些来自内容创作者甚至将文字版权授权给一家出版机构后,在合同盲区范围内又将内容的电子版权授权给另一家网站,由此引发纸质版权与电子版权的分离以及彼此持有者之间的纠葛。所以,在内容数字化后的超长产业链上所涉及的方方面面形成一个统一的标准环境,已成为一件迫在眉睫的事情。在这个过程中,民营书业表现出了优秀的适应性,民营书业正在努力地实现规模化和产业化,现在,他们已经将思路转向跨界开发和混业经营。民营书业与国营出版业的竞争,谁能有效实现数字出版与传统纸质出版的最佳结合,谁就能抢住未来图书出版的阵地。
④发行渠道依然是主题,不利的民营出版,如何拓展自己的发行渠道,成为关键的问题
发行渠道的混乱使民营出版处于不利地位。“渠道”和“产品”是一个企业赖以生存的两条生命线,缺一不可,二者互相依存。没有优秀的渠道,再好的产品也将养在深闺人不识;没有优秀的产品,耗费财物建立起来的渠道也必将随时间消逝而消失。营销人总结出了妇孺皆知的这样一句话:产品为本、渠道为王。民营出版发行渠道的拓展难度更大,但市场营销战略的推进过程中并没有明显的时间先手,一个企业无论采用哪种战略在一个时间段都无对错、优劣之分,而是战略必须体现这样一个核心指导思想,即,“三性”:整体性、持续性、重点性。
⑤利润低与留住人才的矛盾,是民营出版发展中无法磨灭的一对矛盾
在民营书店的诸多死亡案例里,有一种症候极其普遍:高价房租,收支难抵。 目前全国批发现状基本还是小散乱,大概90%的业户是属于小作坊式的经营,没有组织架构,没有管理理念,没有营销和服务能力。余下10%中,大约一半是大作坊式的经营,即使有一定规模,但基本是凭多年的惯性在经营,没有人才的引进,没有理念的更新,也没有长远的发展规划与战略,什么赚钱就卖什么,经不起大冲击。此外,在表面卖书层面有时显得蛮光鲜的,但后台管理却十分混乱;而剩下的另一半,虽有相应的组织架构和一定的人力资源储备,也有一定的经营理念和战略规划,但总体上讲,资金实力还很薄弱,人才流动还较为频繁,这个行业的低利润率还养不起太多高薪的人,而且其中绝大部分也都是家族式的经营,难有管理营销上的创新。
⑥国民阅读率的低下,直接制约了图书市场的良性发展,拯救低下的国民阅读率,是每个出版人的责任与义务,也将决定谁是市场赢家
传统出版的清高,使图书与大众读者的距离越来越远。出版者出书,却购买力不强;读者想买书,更无法找到符合自己口味的图书。孰不知,图书阅读也需要一个从下而上,从低而高的过程,从培养读者的阅读兴趣开始,才可能实现大众阅读到深度阅读的转变。传统出版必须放下自己的高架子。民营出版更能针对大众的阅读喜好(不指低俗读物),更容易发挥优势,寻找读者的阅读点。从培养读者的阅读兴趣开始,逐步占领市场,成就赢家。
民营出版必然要以追求利润为出发点,但在追求利润增长的同时,是否多为民营书业的可持续发展思考?以上几点只是我的个人意见,影响民营出版的因素还有很多,这需要我们不断思考,不断探索,再寻找解决方案。在越来越膨胀的图书市场总量面前,是越来越被分流与解构的阅读形式,这都需要民营出版,时刻审度与分析自己所处的行业是不是在以它足够的待饱和度,以迎接不断交替、一轮又一轮的内容开发军团……
时至今日,民营出版未来如何发展,如何图强,应注意什么问题,仍是出版业讨论的重点。本文特对影响民营出版未来发展的几个要素进行探析,期待能为民营出版的发展提供些许可借鉴的理论依据。
①出版业改制、重组、上市之后,原有国有出版业必然逐步市场化,对民营出版的发展无疑是一种冲击
出版业的改制、重组、上市对于国有出版业来说也并不全是坏消息,它所带来的积极意义一样重要。首先改制可以实现投资的多元化,企业可以集中资金进行一些战略化的投资。原来那些单一企业所不能完成的投资计划通过组建出版集团,增强了投资能力,可以使投资更丰富、更加多样化。另外,通过集团重组可以实现管理理念的转变,打破原来“铁饭碗”的观念,使出版集团实现企业化的管理,紧跟市场脉搏。而国有出版业通过上市来实现企业的规范化运作,可以快速提高企业的知名度,同时上市为以资本为纽带的兼并重组提供了便捷手段,对发展和壮大出版产业起到巨大的推动作用。因此,国有出版业也会在短期内实现市场调整,使其更符市场需求,一旦国有出版业完成调整,势必对民营出版的发展产生新的冲击。
②商业化所带来的竞争以及市场的饱和,也将使民营出版内部竞争加剧,优胜劣汰的市场规律,也将导致大部分民营出版淡出市场
如今,大量的国外资本和民间资本都对中国的出版业抱有很大的兴趣,资本一旦进入,就会按照资本的方式来改变行业,出版行业可能会因此而焕发出蓬勃的生机,当然也有可能是乱世,但是,乱世才能出英雄,所以,出版行业可能会迎来一个英雄辈出的时代。竞争,是必然的,甚至有点血腥。大量民营出版公司的诞生,每天数以万计的图书选题,使得整个图书市场逐渐出现饱和,读者是图书市场的主导者,每一本书的命运也都掌握在读者手中,时间将实现市场的优胜劣汰。
③新媒体的出现,考验着传统出版的肚量,对民营出版来说,是机遇,也是挑战
网络等新媒体是现在出版业发展的一个趋势,一个不可阻挡的趋势,电子书、掌上阅读等正以一种极快的速度迅速发展着。新媒体时代出版开始转向数字出版,传统纸质出版正面临着巨大的考验。一些来自内容创作者甚至将文字版权授权给一家出版机构后,在合同盲区范围内又将内容的电子版权授权给另一家网站,由此引发纸质版权与电子版权的分离以及彼此持有者之间的纠葛。所以,在内容数字化后的超长产业链上所涉及的方方面面形成一个统一的标准环境,已成为一件迫在眉睫的事情。在这个过程中,民营书业表现出了优秀的适应性,民营书业正在努力地实现规模化和产业化,现在,他们已经将思路转向跨界开发和混业经营。民营书业与国营出版业的竞争,谁能有效实现数字出版与传统纸质出版的最佳结合,谁就能抢住未来图书出版的阵地。
④发行渠道依然是主题,不利的民营出版,如何拓展自己的发行渠道,成为关键的问题
发行渠道的混乱使民营出版处于不利地位。“渠道”和“产品”是一个企业赖以生存的两条生命线,缺一不可,二者互相依存。没有优秀的渠道,再好的产品也将养在深闺人不识;没有优秀的产品,耗费财物建立起来的渠道也必将随时间消逝而消失。营销人总结出了妇孺皆知的这样一句话:产品为本、渠道为王。民营出版发行渠道的拓展难度更大,但市场营销战略的推进过程中并没有明显的时间先手,一个企业无论采用哪种战略在一个时间段都无对错、优劣之分,而是战略必须体现这样一个核心指导思想,即,“三性”:整体性、持续性、重点性。
⑤利润低与留住人才的矛盾,是民营出版发展中无法磨灭的一对矛盾
在民营书店的诸多死亡案例里,有一种症候极其普遍:高价房租,收支难抵。 目前全国批发现状基本还是小散乱,大概90%的业户是属于小作坊式的经营,没有组织架构,没有管理理念,没有营销和服务能力。余下10%中,大约一半是大作坊式的经营,即使有一定规模,但基本是凭多年的惯性在经营,没有人才的引进,没有理念的更新,也没有长远的发展规划与战略,什么赚钱就卖什么,经不起大冲击。此外,在表面卖书层面有时显得蛮光鲜的,但后台管理却十分混乱;而剩下的另一半,虽有相应的组织架构和一定的人力资源储备,也有一定的经营理念和战略规划,但总体上讲,资金实力还很薄弱,人才流动还较为频繁,这个行业的低利润率还养不起太多高薪的人,而且其中绝大部分也都是家族式的经营,难有管理营销上的创新。
⑥国民阅读率的低下,直接制约了图书市场的良性发展,拯救低下的国民阅读率,是每个出版人的责任与义务,也将决定谁是市场赢家
传统出版的清高,使图书与大众读者的距离越来越远。出版者出书,却购买力不强;读者想买书,更无法找到符合自己口味的图书。孰不知,图书阅读也需要一个从下而上,从低而高的过程,从培养读者的阅读兴趣开始,才可能实现大众阅读到深度阅读的转变。传统出版必须放下自己的高架子。民营出版更能针对大众的阅读喜好(不指低俗读物),更容易发挥优势,寻找读者的阅读点。从培养读者的阅读兴趣开始,逐步占领市场,成就赢家。
民营出版必然要以追求利润为出发点,但在追求利润增长的同时,是否多为民营书业的可持续发展思考?以上几点只是我的个人意见,影响民营出版的因素还有很多,这需要我们不断思考,不断探索,再寻找解决方案。在越来越膨胀的图书市场总量面前,是越来越被分流与解构的阅读形式,这都需要民营出版,时刻审度与分析自己所处的行业是不是在以它足够的待饱和度,以迎接不断交替、一轮又一轮的内容开发军团……