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中图分类号：F832 文献标识：A 文章编号：1006-7833(2011)12-000-01
摘 要 私人银行业务在西方已有数百年的历史，而2007年中国的银行才正式推出。据不完全统计，2010年中国已拥有100万美元金融资产以上的富人总规模已达100万人以上。民生银行借助我国私人银行业务发展的关阔发展空间，再加上其独有的事业部体制优势，迎来了私人银行业务的高速增长时期。民生私人银行已获得21世纪亚洲金融年会评选的“2008年度最具成长力私人银行奖”、《21世纪经济报道》评选的“2009高端商务人士最钟爱私人银行品牌”、《理财周报》评选的“2009年度最佳服务私人银行”奖等诸多殊荣。就此，本文重点分析了民生银行私人银行业务的成功之处。
关键词 民生 私人银行
一、民生银行私人银行业务发展现状
2008年6月25日民生银行董事会发布公告宣布成立民生银行私人银行事业部，且事业部制独立运作，与零售银行平级，这是民生银行事业部改革以来零售银行业务板块的第一个独立事业部，同时以事业部模式开展业务应该是业内一次大胆尝试，符合民生一贯的企业文化。民生私人银行业务成立时定位于为金融资产超过1000万元的客户提供个人、家族及旗下企业的整合金融、非金融的管理方案，让客户尊享高级别私人银行服务。同时，民生还将其客户边界和定位重新厘定，结合民生在中小企业融资方面的优势，依托民企、小微两大市场定位，将未来私人银行主要客户群定位为民营企业主、企业高管及其家人。私人银行部成立后，业务开发高速发展，市场竞争力稳步提升。至2011年8月末达标客户已超过2800个，2011年末预计可超过3200个，比2011年末增长近一倍。其管理的金融资产也将超过450亿元，实现飞速增长。
二、民生银行私人银行业务代表产品介绍
非凡理财系列产品是民生的著名理财品牌。私人银行部2009年12月推出非凡资产管理“艺术品投资计划”2号产品，该期产品具有投资领域前沿、理财收益较高、产品结构合理、投资期限理想、投资风险可控等特点，面向民生的私人银行客户销售，起点金额50万元，理财期限3年。从该产品设计上来看，民生私人银行与专业机构进行联合，由北京邦文当代艺术投资有限公司作为艺术投资顾问，将炎黄艺术馆作为艺术品保管机构，募集资金将按照科学比例投资于中国近现代书画、中国当代艺术品和少量的古代书画作品。从产品增值服务上来看，投资者通过购买本产品，不仅拓宽了财富增值渠道，还会获得民生私人银行提供的艺术沙龙、艺术品鉴赏等专享服务，借助专家的力量进行集合投资，既有利于文化产业发展又能给投资者带来丰厚收益的投资方式，更为精彩的财富生活注入了艺术和文化的气息。
三、民生银行私人银行业务的特色
1.丰富的私人银行专属产品线
在具体的产品开发中，私人银行部注重产品的创新性，时效性，层次性和品牌价值，建设包括固定收益产品（保守）、结构类产品（稳健）、资本市场投资类（进取）以及另类投资品（如私募、艺术品、商品、房地产等）产品系列，在产品营销中注意由单一产品提供私人银行客户资产配置和投资组合服务转变。为此，一方面，在民生成立私人银行产品和创新业务专属评审通道的基础上，捕捉市场投资机会，根据客户需求及时开发相应产品，持续推出名震市场的“明星产品”；另一方面，打造产品供应的开放平台，充分利用现有金融市场部的理财产品资源，扩大行内部门产品销售量。同时，加强同基金、证券、信托、保险等外部金融机构的合作，以合作开发和代销等多种方式并选，选择行业中领军企业建立业务合作联盟。
2.推广私人银行特色信贷业务，以资产带动负债
高端客户虽然富有，但融资需求时有发生。在满足客户企业资金周转、个人及家庭住房、大宗消费等方面要求的同时，给客户以区别于大众的尊贵体验感受，是私人银行的追求。民生专为高端客户设计信贷业务，包括胡润、福布斯富豪服务榜上优质成熟客户，与民生有长期业务往来的高端私营业主，具有良好社会影响力的文体艺术明星等。针对私人银行客户大多涉足高端艺术品收藏市场的特点，私人银行部除向私人银行客户提供艺术品赏鉴、拍卖服务外，还根据客户临时性资金融通需求，探索艺术品信贷业务。根据企业改制重组等机会，针对管理层进行MBO项目的介入和融资服务，以个性化方案赚取财务顾问还融资收入。
3.开发个性化项目，打造新的利润增长点
私人银行部已成功推出私募股权基金项目，通过严格筛选合作伙伴，建设私募股权投资基金平台，对投资项目进行评估，深入了解其风险与运作机制，为客户把好关。为重要客户提供一级市场投资渠道，提供包括理财顾问服务、财务顾问服务、公司银行业务服务等整体私募股权基金综合服务方案，创造新的利润增长点。
4.提供多元化非金融服务，打造高端品牌价值
私人银行不仅提供全面周到的金融服务，实现客户财富的保值增值，而且渗透到客户日常生活的每个角落，向客户传递品牌文化和价值观，缔造高尚品质的财富人生。设立私人飞机、高尔夫、健康医疗等服务渠道，组织客户进行游艇、组织顶级奢侈品专场特惠、拍卖会预展活动及油画展等活动，以优质的增值服务提高客户的忠诚度，為客户带来完美的生活服务体验。
5.开展“1+1+多”服务，使客户尊享私人服务银行贴身服务
由财富顾问对客户“一对一”服务；对客户的个性化需求，由分行、总部的专家团队设计综合金融解决方案，充分满足客户资产配置和对私人银行的服务需求，维护存量客户，提升潜在客户。并融入客户专项活动，以投资形式分析、养身保健、高层沙龙、子女教育等方式，进行全方位的增值服务。
参考文献：
[1]罗婷.我国商业银行私人银行业务发展应对策略.中国证券期货.2011.05.
[2]李世朝.中国发展私人银行业务的策略研究.经济研究导刊.2011.07.
[3]李巧云.商业银行私人银行业务发展浅析.现代经济信息.2011.02.
摘 要 私人银行业务在西方已有数百年的历史，而2007年中国的银行才正式推出。据不完全统计，2010年中国已拥有100万美元金融资产以上的富人总规模已达100万人以上。民生银行借助我国私人银行业务发展的关阔发展空间，再加上其独有的事业部体制优势，迎来了私人银行业务的高速增长时期。民生私人银行已获得21世纪亚洲金融年会评选的“2008年度最具成长力私人银行奖”、《21世纪经济报道》评选的“2009高端商务人士最钟爱私人银行品牌”、《理财周报》评选的“2009年度最佳服务私人银行”奖等诸多殊荣。就此，本文重点分析了民生银行私人银行业务的成功之处。
关键词 民生 私人银行
一、民生银行私人银行业务发展现状
2008年6月25日民生银行董事会发布公告宣布成立民生银行私人银行事业部，且事业部制独立运作，与零售银行平级，这是民生银行事业部改革以来零售银行业务板块的第一个独立事业部，同时以事业部模式开展业务应该是业内一次大胆尝试，符合民生一贯的企业文化。民生私人银行业务成立时定位于为金融资产超过1000万元的客户提供个人、家族及旗下企业的整合金融、非金融的管理方案，让客户尊享高级别私人银行服务。同时，民生还将其客户边界和定位重新厘定，结合民生在中小企业融资方面的优势，依托民企、小微两大市场定位，将未来私人银行主要客户群定位为民营企业主、企业高管及其家人。私人银行部成立后，业务开发高速发展，市场竞争力稳步提升。至2011年8月末达标客户已超过2800个，2011年末预计可超过3200个，比2011年末增长近一倍。其管理的金融资产也将超过450亿元，实现飞速增长。
二、民生银行私人银行业务代表产品介绍
非凡理财系列产品是民生的著名理财品牌。私人银行部2009年12月推出非凡资产管理“艺术品投资计划”2号产品，该期产品具有投资领域前沿、理财收益较高、产品结构合理、投资期限理想、投资风险可控等特点，面向民生的私人银行客户销售，起点金额50万元，理财期限3年。从该产品设计上来看，民生私人银行与专业机构进行联合，由北京邦文当代艺术投资有限公司作为艺术投资顾问，将炎黄艺术馆作为艺术品保管机构，募集资金将按照科学比例投资于中国近现代书画、中国当代艺术品和少量的古代书画作品。从产品增值服务上来看，投资者通过购买本产品，不仅拓宽了财富增值渠道，还会获得民生私人银行提供的艺术沙龙、艺术品鉴赏等专享服务，借助专家的力量进行集合投资，既有利于文化产业发展又能给投资者带来丰厚收益的投资方式，更为精彩的财富生活注入了艺术和文化的气息。
三、民生银行私人银行业务的特色
1.丰富的私人银行专属产品线
在具体的产品开发中，私人银行部注重产品的创新性，时效性，层次性和品牌价值，建设包括固定收益产品（保守）、结构类产品（稳健）、资本市场投资类（进取）以及另类投资品（如私募、艺术品、商品、房地产等）产品系列，在产品营销中注意由单一产品提供私人银行客户资产配置和投资组合服务转变。为此，一方面，在民生成立私人银行产品和创新业务专属评审通道的基础上，捕捉市场投资机会，根据客户需求及时开发相应产品，持续推出名震市场的“明星产品”；另一方面，打造产品供应的开放平台，充分利用现有金融市场部的理财产品资源，扩大行内部门产品销售量。同时，加强同基金、证券、信托、保险等外部金融机构的合作，以合作开发和代销等多种方式并选，选择行业中领军企业建立业务合作联盟。
2.推广私人银行特色信贷业务，以资产带动负债
高端客户虽然富有，但融资需求时有发生。在满足客户企业资金周转、个人及家庭住房、大宗消费等方面要求的同时，给客户以区别于大众的尊贵体验感受，是私人银行的追求。民生专为高端客户设计信贷业务，包括胡润、福布斯富豪服务榜上优质成熟客户，与民生有长期业务往来的高端私营业主，具有良好社会影响力的文体艺术明星等。针对私人银行客户大多涉足高端艺术品收藏市场的特点，私人银行部除向私人银行客户提供艺术品赏鉴、拍卖服务外，还根据客户临时性资金融通需求，探索艺术品信贷业务。根据企业改制重组等机会，针对管理层进行MBO项目的介入和融资服务，以个性化方案赚取财务顾问还融资收入。
3.开发个性化项目，打造新的利润增长点
私人银行部已成功推出私募股权基金项目，通过严格筛选合作伙伴，建设私募股权投资基金平台，对投资项目进行评估，深入了解其风险与运作机制，为客户把好关。为重要客户提供一级市场投资渠道，提供包括理财顾问服务、财务顾问服务、公司银行业务服务等整体私募股权基金综合服务方案，创造新的利润增长点。
4.提供多元化非金融服务，打造高端品牌价值
私人银行不仅提供全面周到的金融服务，实现客户财富的保值增值，而且渗透到客户日常生活的每个角落，向客户传递品牌文化和价值观，缔造高尚品质的财富人生。设立私人飞机、高尔夫、健康医疗等服务渠道，组织客户进行游艇、组织顶级奢侈品专场特惠、拍卖会预展活动及油画展等活动，以优质的增值服务提高客户的忠诚度，為客户带来完美的生活服务体验。
5.开展“1+1+多”服务，使客户尊享私人服务银行贴身服务
由财富顾问对客户“一对一”服务；对客户的个性化需求，由分行、总部的专家团队设计综合金融解决方案，充分满足客户资产配置和对私人银行的服务需求，维护存量客户，提升潜在客户。并融入客户专项活动，以投资形式分析、养身保健、高层沙龙、子女教育等方式，进行全方位的增值服务。
参考文献：
[1]罗婷.我国商业银行私人银行业务发展应对策略.中国证券期货.2011.05.
[2]李世朝.中国发展私人银行业务的策略研究.经济研究导刊.2011.07.
[3]李巧云.商业银行私人银行业务发展浅析.现代经济信息.2011.02.