一、市场容量
　　
　　中国牙膏行业市场容量巨大，据专家预测，2005年我国牙膏规模可达40亿支。2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准计算）。此外，统计表明，目前我国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。
　　
　　二、市场结构
　　
　　从区域结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。外资及合资强势品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜。从价格结构看，外资品牌（高露洁、佳洁士、中华、黑人等）开始由高价位向低价位渗透，民族品牌（两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等）开始由低端向中、高端价位反攻。
　　
　　三、产品趋向
　　
　　中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。国内习惯上将牙膏产品划分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。目前，就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求差异较为明显。
　　
　　四、价格体系
　　
　　跨国企业向低端市场渗透，以打压二、三线竞争品牌生存空间。国内民族传统领军品牌与其它部分已有一定区域市场基础的二、三线品牌的牙膏产品，产品开始由低端向高端纵深挺进。 新锐外资品牌或国内市场新兴企业与产品，自始至终均以高价位产品盯牢部分细分市场与目标消费群。
　　
　　五、品牌宣传
　　
　　近年来，各主要口腔清洁用品生产企业都纷纷加大广告的投入。从媒体选择来看，国产品牌大部分相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。外资品牌在广告投入和广告策划上都比国内品牌更胜一筹，中央、地方全面轰炸。新兴的网络媒体也成为外资品牌吸引年轻消费者眼球的舞台，国内企业鲜有投入。软文广告也被部分牙膏产品（如黑妹、竹盐）娴熟运用并取得较好效果。
　　归结以上市场态势，适当扩展品种规格、重视包装外观的设计、加大科研投入与新产品开发、加强广告力度、开拓城市终端市场、稳定农村市场、实施战略联盟、拓宽融资渠道是目前国内民族牙膏企业的首选应对策略。具体到单一品牌/产品的的应用方向，则可表达为：突出品牌差异化、加大研发创新力度、构建整合营销渠道、开拓新兴增值市场领域。