【摘 要】
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首先推销你自己“要记住,你的顾客买的不是你的产品,他们买的是你个人的魅力。然后他们帮你销售你的产品。”这25年来我们一直都在这样教导我手下的推销员们,这些都是我恪守
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首先推销你自己“要记住,你的顾客买的不是你的产品,他们买的是你个人的魅力。然后他们帮你销售你的产品。”这25年来我们一直都在这样教导我手下的推销员们,这些都是我恪守的最佳忠告。我总是敦促他们:首先推销你自己。如果你的眼中流露出友善、诚实正直的目光,如果你穿着整洁得体,如果你彬彬有礼地同他们打交道,顾客们就乐意买你的香烟。我们已经花了几百万美元告诉人们菲力浦·莫里斯公司有多么的优秀,但如果经销商们了解到你也一样优秀的话,他们就会热情地帮助你。
Sell yourself first. “Remember that your customers are not buying your products. They are buying your personal charisma. Then they help you sell your products.” We have been teaching me like this for 25 years. The salesmen under my hands are these best advices that I abide by. I always urge them: Sell yourself first. If you have a friendly, honest look in your eyes, if you are dressed neatly, if you deal with them courteously, customers will be happy to buy your cigarettes. We’ve spent millions of dollars telling people how good Philip Morris is, but if dealers know you’re equally good, they’ll help you enthusiastically.
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