论文部分内容阅读
台商在大陸發展20幾年,絕大多數都是OEM代工起家,轉型升級在大陸各地台商中正是熱門話題,已經談論了很久,應該說效果正在顯現。有的台資企業轉型較早,已很成功,甚至到了第二波的轉型階段;有的台資企業已經著手轉型,小有成效;也有的台資企業依然選擇默默代工,轉型不知從何下手。
「可憐蟲」正是台商早期OEM的真實寫照。昆山渤揚總經理楊昭福這樣形容自己過去單純的布料生產生涯,「我們跟品牌做生意,品牌就是『人』;給品牌做加工製衣的,是『可憐人』;而我們就是為『人』和『可憐人』服務的『可憐蟲』!」
第一個拿到鑰匙
開創環保功能服飾先河
楊昭福從2000年11月第一次踏上大陸土地,很快於2001年3月在昆山購地建廠,從事紡織布料生產,擴充、延續台灣工廠的業務,至今在此行業已摸爬滾打30多年。雖說業務也穩步增長,是一些世界級大品牌及其加工製造廠的布料供應商,是典型的原物料供應企業,其夾縫中求生存的「可憐蟲」境況一直沒有改變。
窮則變,變則通,「這世界唯一不變的是永遠在改變!」楊昭福很早就開始著手研發、實踐生產,「從紗線的紡織,到織物的設計、生產、加工,到成衣,到直接賣給消費者,我們一直在研發、規劃、佈局,現在我認為時機成熟了,該是到了掀起服飾革命的時候!」
楊昭福所說的「時機成熟」,是指他們從單純原物料供應商朝服飾產品生產企業轉型的過程。
渤揚的成衣現在已經開發到了第三代,即將上市銷售。在大潤發已經上架的產品是目前的第二代,相較於目前市面上的服飾,第三代產品功能指數已都是或是超「五星級」。「涼爽指數5顆星,我們在裏面加了玉石粉,把它磨成100~300的納米,在紡紗的時候加進去;防曬指數,6顆星,全部填滿,是最高級的;速乾指數,5顆星;易整理,5顆星;低碳、省水、環保,5顆星;高牢度,5顆星,這個牢度根本不褪色,可以做煮試驗的。」楊昭福如此斬釘截鐵、自信滿滿地介紹,目前在市面上的衣服,70%~80%標的都是合格品,「我們的產品在大潤發標示的是一等品,其實我們的是優等品。」
消費者並不一定理解的數值,正是楊昭福要推動服飾革命的關鍵。
據楊昭福介紹,渤揚是目前第一家用無水染色開發衣服的服裝生產企業,是名副其實的環保產品。「我只是第一個找到了這把鑰匙,跟風潮一定會到來,我希望趕緊把這扇門打開,讓大家來跟。」「如果再不加速推動環保服飾產品,時間就來不及了,資源的消耗越來越多,地球的負荷越來越大,人類共生的環境日益惡劣……」楊昭福此語略顯沉重,既希望迅速推廣新功能環保服飾,又看到了推廣責任的任重而道遠。
運用無水染色
做聰明的纖維
以2012年來做分隔,在2011年及以前,只有渤揚在開發生產「五星級」環保功能性布料,與其他市面上所有布料比,差別就在於有水染色和無水染色。就像塑膠,現在基本上都是無水染色,是用色母粒用物理的方式拉出來;渤揚的化學纖維也不需要用水染色。「你要在1000個納米裏把染料、顏料、玉石粉等放進去,這是一個技術,是一個門檻。」楊昭福介紹,全世界現在用這個技術做衣服的,就只有渤揚一家,沒有人這麼去嘗試。「我試驗了6年,終於讓我證實這行得通。其他行業,如做地毯、汽車的其實早就用這技術了;而做衣服的話非常挑剔,裏面很多東西不能添加,因為它不是工業產品,而是消費品。」
無水染色的最大好處,就是沒有污染,減少人類對地球資源的消耗與破壞,且可再回收利用。
「原料其實也簡單,難就在於跨業整合。」渤揚從化工、化纖、織整,到成衣,再到行銷,一腳跨足五個行業。在一個行業裏,要做大做強比較容易,但要做上、下游產業鏈整合,卻不是件容易之事。「我們是在化工環節就把高新科技添加進去,這叫『聰明的纖維』,不僅因為它的技術性需要智慧,更在於它的功能性飽含人性體貼,這有一定的難度;而這一鏈條上各行業間的專業與技術知識並不相通,整合起來並生產出來就變得不容易了;況且各行業有自己的利潤點,要讓大家都賺錢,更是不易。」
楊昭福透露了推動環保服飾的難點與挑戰。
可回收環保製程
履行社會公德
在這個哭泣的地球,生態鏈都大大小小遭受到破壞,人人履行環保的社會責任,刻不容緩,尤其是帶有污染性質的企業。
「我身上的衣服,一克棉都沒有。在這個行業裏,大家都知道棉是最肮髒的。最肮髒是對於地球來講,為了要種好棉,一定要撒農藥。一公斤的棉要用150克的農藥,這農藥都殘留在土壤裏,然後吃進我們的肚子裏。」楊昭福用他客戶的話轉述。
國際環保組織「綠色和平」NGO對於環保一系列數據的統計及報道,一直衝擊著楊昭福的內心。目前,台灣河流裏面的塑化劑是歐盟的6倍,大陸估計這個數值還要大。因為目前織染使用的有水染色,製程中的污水、洗衣服褪色出來的水都到了河流中,最終這些化學成分都跑到食物裏面去了。「這叫造孽,自作孽不可活,就算沒有報在我們身上,也會報在我們子孫身上。」楊昭福嚴肅起來。
而台灣著名主持人陳文茜製作的紀錄片《±2°C》更是讓楊昭福刻骨銘心,攪動了他心底深處的一根責任之弦。「既然我用的料是最好的,我的技術是全世界最先進的,我的製程是最環保的,而且未來衣服可以回收再製造,也證明了可以被量化生產,那麼我為什麼還要怕這怕那,為什麼還要小氣自私?」
網絡造勢推廣
打造全民性服飾
剛開始生產環保服飾時,因為掌握了「獨門絕技」,渤揚的產品定價都很貴,用「不一樣的產品」服務頂端客戶。經過幾年自省和「被環保震撼教育」後,楊昭福認為「自己不應該自私」,應把技術和產品拿出來貢獻全世界,讓全世界人都來以身作則保護地球。
如何才能讓全世界人都以身作則保護地球呢?那就是降低價格推廣環保服饰产品。
渤揚是以最簡單的POLO衫款式迅速冒出市場,剛開始塑造的是高端品牌,推廣高端客戶。楊昭福說,「眼睛只盯著金字塔頂上的1%,是渤揚早期的戰略。如今,站在全社會的利益角度發現,當初的決策實在是個錯誤!」
於是,渤揚開始在999還是99中掙紮。他最終選擇了去掉第一個「9」,一件POLO衫在網絡上只賣99元(人民幣,下同),從推廣高端客戶,到普及大眾——「這樣才能造一個勢,才有辦法去改變整個社會。」
據有關機構統計,2011年,大陸的網絡銷售是5.8兆元,比2010年增長了30%;成衣網絡銷售前五大的成長率為300%。預測未來5~10年,大陸網絡銷售將達到10兆元。網絡銷售已改變了現有的消費模式。
全世界70億人口,每個人只穿一件,也是70億件。「這輩子我根本來不及做,我不可能做得到。」楊昭福表示,「我希望我們能帶個頭,形成一個風潮,大家都來跟,來搶市場。這就對了,我不能自私地為了不讓人家來跟,就讓這個地球更污染。這應該是全民性的,鼓勵行業一起來做,越是這樣,我們生存就會越有價值!」
日本著名經濟戰略家大前研一曾說,世界上80%的人將落入中下階層,變成貧窮階級。楊昭福正是要用高精尖的功能性產品,來打造全民性服飾,用最便宜的價格讓人人都穿得起最環保的衣服,用全民行動來推動環保、保護地球。
「可憐蟲」正是台商早期OEM的真實寫照。昆山渤揚總經理楊昭福這樣形容自己過去單純的布料生產生涯,「我們跟品牌做生意,品牌就是『人』;給品牌做加工製衣的,是『可憐人』;而我們就是為『人』和『可憐人』服務的『可憐蟲』!」
第一個拿到鑰匙
開創環保功能服飾先河
楊昭福從2000年11月第一次踏上大陸土地,很快於2001年3月在昆山購地建廠,從事紡織布料生產,擴充、延續台灣工廠的業務,至今在此行業已摸爬滾打30多年。雖說業務也穩步增長,是一些世界級大品牌及其加工製造廠的布料供應商,是典型的原物料供應企業,其夾縫中求生存的「可憐蟲」境況一直沒有改變。
窮則變,變則通,「這世界唯一不變的是永遠在改變!」楊昭福很早就開始著手研發、實踐生產,「從紗線的紡織,到織物的設計、生產、加工,到成衣,到直接賣給消費者,我們一直在研發、規劃、佈局,現在我認為時機成熟了,該是到了掀起服飾革命的時候!」
楊昭福所說的「時機成熟」,是指他們從單純原物料供應商朝服飾產品生產企業轉型的過程。
渤揚的成衣現在已經開發到了第三代,即將上市銷售。在大潤發已經上架的產品是目前的第二代,相較於目前市面上的服飾,第三代產品功能指數已都是或是超「五星級」。「涼爽指數5顆星,我們在裏面加了玉石粉,把它磨成100~300的納米,在紡紗的時候加進去;防曬指數,6顆星,全部填滿,是最高級的;速乾指數,5顆星;易整理,5顆星;低碳、省水、環保,5顆星;高牢度,5顆星,這個牢度根本不褪色,可以做煮試驗的。」楊昭福如此斬釘截鐵、自信滿滿地介紹,目前在市面上的衣服,70%~80%標的都是合格品,「我們的產品在大潤發標示的是一等品,其實我們的是優等品。」
消費者並不一定理解的數值,正是楊昭福要推動服飾革命的關鍵。
據楊昭福介紹,渤揚是目前第一家用無水染色開發衣服的服裝生產企業,是名副其實的環保產品。「我只是第一個找到了這把鑰匙,跟風潮一定會到來,我希望趕緊把這扇門打開,讓大家來跟。」「如果再不加速推動環保服飾產品,時間就來不及了,資源的消耗越來越多,地球的負荷越來越大,人類共生的環境日益惡劣……」楊昭福此語略顯沉重,既希望迅速推廣新功能環保服飾,又看到了推廣責任的任重而道遠。
運用無水染色
做聰明的纖維
以2012年來做分隔,在2011年及以前,只有渤揚在開發生產「五星級」環保功能性布料,與其他市面上所有布料比,差別就在於有水染色和無水染色。就像塑膠,現在基本上都是無水染色,是用色母粒用物理的方式拉出來;渤揚的化學纖維也不需要用水染色。「你要在1000個納米裏把染料、顏料、玉石粉等放進去,這是一個技術,是一個門檻。」楊昭福介紹,全世界現在用這個技術做衣服的,就只有渤揚一家,沒有人這麼去嘗試。「我試驗了6年,終於讓我證實這行得通。其他行業,如做地毯、汽車的其實早就用這技術了;而做衣服的話非常挑剔,裏面很多東西不能添加,因為它不是工業產品,而是消費品。」
無水染色的最大好處,就是沒有污染,減少人類對地球資源的消耗與破壞,且可再回收利用。
「原料其實也簡單,難就在於跨業整合。」渤揚從化工、化纖、織整,到成衣,再到行銷,一腳跨足五個行業。在一個行業裏,要做大做強比較容易,但要做上、下游產業鏈整合,卻不是件容易之事。「我們是在化工環節就把高新科技添加進去,這叫『聰明的纖維』,不僅因為它的技術性需要智慧,更在於它的功能性飽含人性體貼,這有一定的難度;而這一鏈條上各行業間的專業與技術知識並不相通,整合起來並生產出來就變得不容易了;況且各行業有自己的利潤點,要讓大家都賺錢,更是不易。」
楊昭福透露了推動環保服飾的難點與挑戰。
可回收環保製程
履行社會公德
在這個哭泣的地球,生態鏈都大大小小遭受到破壞,人人履行環保的社會責任,刻不容緩,尤其是帶有污染性質的企業。
「我身上的衣服,一克棉都沒有。在這個行業裏,大家都知道棉是最肮髒的。最肮髒是對於地球來講,為了要種好棉,一定要撒農藥。一公斤的棉要用150克的農藥,這農藥都殘留在土壤裏,然後吃進我們的肚子裏。」楊昭福用他客戶的話轉述。
國際環保組織「綠色和平」NGO對於環保一系列數據的統計及報道,一直衝擊著楊昭福的內心。目前,台灣河流裏面的塑化劑是歐盟的6倍,大陸估計這個數值還要大。因為目前織染使用的有水染色,製程中的污水、洗衣服褪色出來的水都到了河流中,最終這些化學成分都跑到食物裏面去了。「這叫造孽,自作孽不可活,就算沒有報在我們身上,也會報在我們子孫身上。」楊昭福嚴肅起來。
而台灣著名主持人陳文茜製作的紀錄片《±2°C》更是讓楊昭福刻骨銘心,攪動了他心底深處的一根責任之弦。「既然我用的料是最好的,我的技術是全世界最先進的,我的製程是最環保的,而且未來衣服可以回收再製造,也證明了可以被量化生產,那麼我為什麼還要怕這怕那,為什麼還要小氣自私?」
網絡造勢推廣
打造全民性服飾
剛開始生產環保服飾時,因為掌握了「獨門絕技」,渤揚的產品定價都很貴,用「不一樣的產品」服務頂端客戶。經過幾年自省和「被環保震撼教育」後,楊昭福認為「自己不應該自私」,應把技術和產品拿出來貢獻全世界,讓全世界人都來以身作則保護地球。
如何才能讓全世界人都以身作則保護地球呢?那就是降低價格推廣環保服饰产品。
渤揚是以最簡單的POLO衫款式迅速冒出市場,剛開始塑造的是高端品牌,推廣高端客戶。楊昭福說,「眼睛只盯著金字塔頂上的1%,是渤揚早期的戰略。如今,站在全社會的利益角度發現,當初的決策實在是個錯誤!」
於是,渤揚開始在999還是99中掙紮。他最終選擇了去掉第一個「9」,一件POLO衫在網絡上只賣99元(人民幣,下同),從推廣高端客戶,到普及大眾——「這樣才能造一個勢,才有辦法去改變整個社會。」
據有關機構統計,2011年,大陸的網絡銷售是5.8兆元,比2010年增長了30%;成衣網絡銷售前五大的成長率為300%。預測未來5~10年,大陸網絡銷售將達到10兆元。網絡銷售已改變了現有的消費模式。
全世界70億人口,每個人只穿一件,也是70億件。「這輩子我根本來不及做,我不可能做得到。」楊昭福表示,「我希望我們能帶個頭,形成一個風潮,大家都來跟,來搶市場。這就對了,我不能自私地為了不讓人家來跟,就讓這個地球更污染。這應該是全民性的,鼓勵行業一起來做,越是這樣,我們生存就會越有價值!」
日本著名經濟戰略家大前研一曾說,世界上80%的人將落入中下階層,變成貧窮階級。楊昭福正是要用高精尖的功能性產品,來打造全民性服飾,用最便宜的價格讓人人都穿得起最環保的衣服,用全民行動來推動環保、保護地球。