90%的人都是索取思维

　　“价值交换”是一个我在大一时就听过的词。
　　那时网上常常有励志鸡汤说，不要把太多精力放在人际关系上，因为人际关系的本质是价值交换，所以应该把更多精力放在自我提升上。
　　这句话我听进去了，也一直在践行。但是我最近才发现，如果只把它当作一句鸡汤来用，那么我们对这个思维模式的理解实在是太过于肤浅了。
　　之所以会有这个感悟，源于我陆陆续续收到了很多读者的留言。有的留言看了非常想给他解答疑惑，而有的留言看了心里就很不舒服。于是我开始思考，这个现象背后的本质是什么？
　　于是，我把那些让我不舒服的留言全部重新看了一遍，发现了一个共同的特征：他们心中只有自己。
　　那些留言中这样的话语比比皆是：“对我有大的帮助”“对我很重要”“我读不进去，能不能为我做个视频”……
　　这些留言的背后，都有一个大大的“我”字。他们的逻辑都是“这件事对我很重要，这件事对我帮助很大，所以你务必要帮我”。
　　可是对你来说很重要的事，跟我有什么关系呢？
　　从基因上来说，我们每个人都倾向于利己，都希望向他人索取更多价值。那么，他人为什么愿意给你提供价值呢？
　　可惜这个道理，太自我的人是很难懂得的，因为他们的世界里从来没有别人，只有自己。
　　我自己就做过这样的蠢事。
　　我加入过很多优秀社群，但是很少主动发言，只有需要帮助的时候才在群里说几句。后来明白了“价值交换”这个思维模式之后，我惊出一身冷汗—原来我一直在向别人索取价值。
　　如果人人都像我一样只会索取价值，那么谁来提供价值呢？没有人会愿意单方面提供价值，除非你也同样提供价值给别人。
　　现在我只要有空，就会在群里踊跃发言，帮了很多人；有的群友为了表达感激，也给我提供了很多有用的帮助。

为什么要主动提供价值

　　有一本书叫《自私的基因》，它阐述了这样一个观点：“我们只是基因的载体，即使我们存在着这样那样的利他行为，但最后的本质都是为了利己，都是为了基因的不朽。”
　　在你向别人索取价值的时候，别人也想着怎么从你身上索取价值。所以，我们必须要给别人提供价值，别人才可能给我们提供价值—这就是价值交换。
　　你可能会想，万一我给这个人提供了价值，这个人不给我提供价值怎么办呢？
　　這就涉及一个心理学理论，叫作“互惠心理”。
　　心理学家研究发现，大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。我们一旦受惠于人，就会有一种亏欠对方的压力。如果能够及时回报对方的恩惠，则会从这种心理重压下得到释放。这种心理可能源自原始人类在狩猎时代的合作互信。
　　如果有人帮助了你，而你不帮助他，下次你遇到危险，他也不会再帮你。于是，没有互惠心理的原始人类就慢慢灭绝了，只有那些拥有互惠心理、互相帮助的原始人类才能在漫长的进化中活下来。
　　这是一场关乎生存的博弈，放在今天仍然适用。
　　前两天看到著名商业咨询顾问刘润先生的一篇文章，写得非常好，写出了商业的底层逻辑。
　　刘润说：“判断一个项目有没有机会成功，首先要看这个项目有没有创造‘价值空间’。”
　　什么是价值空间？
　　打个比方，假设你发现了一个商业模式，能够赚15亿。你能够抽出5亿分给消费者，再抽出5亿分给你的合作伙伴，最后还剩5亿留给自己，这就是有价值空间的好项目。
　　如果你有这样的好项目，每个人都会希望你成功。
　　但如果你无法给消费者和合作伙伴提供任何价值，相反还把人家当傻子，想从人家那儿榨取价值，这样的商业模式注定不会长久。
　　只要你能够给别人提供巨大的价值，每个人都会盼望你成功。

如何做好价值互换

　　首先，要时时留心，养成价值互换的思维。价值互换这个法则几乎无处不在，慢慢养成价值互换的思维，你的路才会越走越顺。
　　其次，光有价值交换的思维还不够，你还要做一个主动给予的人。
　　举一个让我印象非常深刻的例子。有一次，我在微信公众号的文章里写到希望有机会和大家一起学穿衣搭配，文章下面大多数留言都是问我如何学习搭配，只有一条留言异常醒目—他分享给我关于男生如何穿衣搭配的14节视频课程。对，他在主动给我提供价值。
　　如果你是一个普通人，不能给别人提供太多有用的帮助怎么办？
　　第一，加入优秀社群，多输出，多服务。
　　比如在一个学习社群里，每次老师讲完课都有一位小伙伴主动把语音合成在一起，甚至还有小伙伴主动把语音转成文档发给大家。
　　这是一个非常聪明的做法：优秀的圈子本就难得，在这里建立你的人脉，是最划算的提升人脉的方式。
　　第二，提供财富价值。比如给作者的文章打赏，比如去报某个优秀博主的课程。
　　很多人会说，这种行为就不纯粹了，难道人与人之间就不能不谈钱吗？
　　可以呀，你能提供其他价值也可以，问题是你能给对方提供对等的价值吗？不要觉得这很俗，财富价值是最实在的价值，没有人会拒绝。
　　如果你既无法输出价值，又不想支付金钱，还有一个技巧非常管用。
　　有很多牛人到了一定层次已经不缺钱了，这时有一件事他们非常在意，就是自我实现。如果你能给牛人提供这个价值，他也会欣然帮助你。
　　要怎么做呢？千万不要摆出一副“你就应该帮助我”的架势。谦卑一点儿，夸奖一下对方，然后表达自己的疑惑，仿佛一只迷途的羔羊需要被牛人的光芒照亮一般谦逊。
　　这种求教的姿态其实人人都很受用。在我的文章留言里，很多读者就是这样做的。他们首先肯定了这篇文章的价值，然后告诉我这篇文章对他有哪些启发，最后提出自己的一些困惑，含蓄地索取价值。
　　我就会自我膨胀，毫无保留地分享我所知道的一切。
　　最后用刘润的一句话作为结尾：“顶尖高手都是利他主义者，他们总是想方设法地给，而不是想方设法地拿。”