论文部分内容阅读
随着互联网技术的迅速发展，网络已经完全渗透到日常的生活中和工作中，为人们的生活和工作都提供了便利。在网络时代，电子设备都趋向于智能化、自动化。在减少劳动力的前提下，为市场营销带来了崭新的局面。与传统营销模式相比，互联网营销，创造的是虚拟世界，通过网络宣传和营销等方式，打破传统营销的发展路线，走向更为广阔的营销未来。此次论文主要探讨的是基于网络经济时代市场营销策略的转变分析。
在互联网经济时代，人们的生活和交易更加便利，通过网络资讯，可以灵活转变营销的策略和方法，以此得到意想不到的结果。在当前市场的竞争过程中，如何应用网络技术，将营销策略融入其中，成为当前需要深思的一个问题。网络是一把双刃剑，既可以给营销带来一定的发展优势，也存在着一定的风险。但是，由于网络时代的影响力越来越大，导致网络与营销的结合已经成为了未来发展的必然方向。为此，应当从不同的角度进行了解和分析，通过不断优化策略，改变策略，以此预防网络营销中的风险。
一、网络经济时代市场营销策略转变的意义
人们的生活已经和网络紧密相连，无论是工作还是娱乐都与网络息息相关，可以说如果有一天网络瘫痪，则直接会影响人们的日常生活。尤其是，网络经济时代的来临，对相关的企业转变造成了一定的影响。对于很多企业的市场营销策略而言，网络时代的发展，为他们提供了更多交易的便利，拓展了他们的营销市场和营销需求，解决了传统营销中时间和空间的局限。所以，在市场竞争激烈的前提下，企业必须要及时转变市场营销的策略，深入调查，了解消费者的内心世界，更好的满足消费者的需要，创造新的营销策略。同时，打开更多领域的销售渠道，借助网络发展的优势，建立线上交易平台，实施全天营销，为消费者提供更多的便利，不论在什么地方，让他们能够全天随意浏览消费的商品，以此为企业创造更多的经济效益。同时，在互联网络上，企业可以通过不同的方式宣传企业的文化和产品，以此减少宣传成本，提升企业的经济效益。
二、网络经济时代的市场营销环境
（一）市场营销销售环节减少。传统的市场营销环节较多，产品从生产者手中到达消费者需要经过许多中间环节。使得在整个过程中增加了流通环节，同时也增加了企业的成本。而网络经济时代，电子商务技术让产品直接销售给了消费者，减少了中间环节。这种营销模式的出现，节约了时间，也使消费者以比较低的价格买到适合的产品。
（二）市场营销的范围扩大了。传统的市场营销仅仅局限在有限的地理空间，而互联网这个开放的空间，不管你在世界的任何地方都可以对某一网站进行访问。企业通过互联网实现了向全世界推广自己产品的机会。网络经济时代实现了跨越国界销售的新局势。另外，在时间上，传统的销售受时间影响不可能实现24小时营业。而网络经济时代，消费者可以随时通过网络进行购买。
（三）交易与支付手段多样化。网络经济时代各软件商、信用卡机构、银行都推出了新型的网购支付方法，使交易显得更加方便快捷。特别随着网络安全性和可靠性的提高，新型支付方式受到越来越多消费者的青睐。
三、网络经济时代市场营销的策略分析
（一）精确定位，明确消费人群
虽然网络便捷迅速，为企业的市场营销提供了有利的销售渠道。但是，对于消费人群的定位是非常重要的，集中的定位，可以让消费者迅速了解企业的产品定位。比如，护肤品，包含的系列非常多，针对的消费人群都是不同的。就像20岁左右的年轻人，需要补水和美白效果的产品，而30岁左右的女性，皮肤会出现暗沉、皱纹、衰老等情况，而这一个年龄的人群则需要解决皮肤问题的产品，而不是20岁的补水和美白功能的护肤品。因此，具体的定位，明确消费人群，也是在宣传自己产品的特点，为消费者提供选择的便利，以此简短消费者购物的时间。总而言之，市场营销的核心和方向，始终需要围绕客户的需求为主，这是与传统营销一致的营销理念。在网络环境的影响下，客户很难对每一款产品都非常了解，以此选出适合自己的商品。那么，怎样将这些产品介绍到位，让客户感觉这些产品就是自己所需要的，才是营销成功的关键。比如，男性护肤品与女性不同，它不适合女性的皮肤，所以，如果没有明确的定位介绍，在消费者使用之后，进行评价时，自然而然会影响产品的口碑，从而影响产品的销售情况。
（二）开创新的营销规划模式
网络营销的定位，不是为了局限产品的消费人群，固定产品的营销路线，而是为了更为精确的拓展消费市场。只有更好的了解消费者的需要，针对目标顾客，制定出适合的市场营销策略，才能在市场中取得胜利。就像上述的护肤品例子，对于老年人而言，她们的护肤产品应当选择怎样类型的产品呢？老年人皮肤也经常会出现干燥、皲裂的情况，所以，高额的化妆品对经济能较差的老年人而言，是没有任何消费市场的。但是，如果改变护肤品的成分，降低护肤品的成本，以此满足这一类人群的需求，也是可以起到良好的营销效果的。就像在营销中，采用活动营销的方式，买一送一，买二送三等方式，刺激消费者进行购买，或者设置VIP客户，给予一定的折扣等方式，让消费者成为最佳的宣传人员，然后，再根据后期回访，消费者反复消费，从而建立稳固的客户关系。 接着，再根据客户的各方面需求，打开销售空间，进行多产品销售，以此创造新的营销空间。
（三）打造营销品牌价值
传统的营销方式主要以企业的经济效益为主，每一个产品线的经济效益也是衡量营销策略的唯一标准。随着市场竞争越来越激烈，人们对产品的需求量也会发生较大的变化。传统的营销方式，只是将产品营销转变为产品的价值。那么，怎样维持长久的企业发展，而不是为了某一个时期的营销经济效益，是一个值得思考的问题。当前，一个产品的价值，如何体现，是需要营销人员关注的，比如，红酒的年份与它的价值是成正比的，时间越持久的红酒，则所呈现的价值越高。因此，一些传统营销的方法已经无法满足当前时代的发展需求，尤其是一些随市场变化而跟风的营销方法，更是大大的影响了营销品牌本身的价值。就像红酒的价值一直在上升，而营销策略中，主要是為这个产品造势，打造品牌形象，走高端路线，发挥品牌的影响价值，就像一些大牌化妆品、限量包包等，这些产品在市场上不常见，这时，从表面层次上看，好像限定了消费人群，缩小了消费的空间。但是，换一个角度思考，为这些品牌造势，提高影响力，以此激发消费人群的购买心理，以购买这些产品为追求生活品质的标准，以此带动整个品牌的产品销售。最后，针对一些过时的产品，则可以打造日常产品路线或者经典款等等，以此更好地提升公司的经济效益。 （四）借助网络优势，进行宣传造势
网络经济时代的营销方式存在多元化的形式，已经不单单局限于门店商铺、现金或者刷卡等形式。网络信息技术已经与市场的经济发展紧密相连，逐渐转换为网络软件支付、网络销售等形式。为此，网络宣传造势，已经成为当前比较常用的宣传造势方法，比如某一个产品需要召开发布会，将整个产品进行介绍，吸引人群，为后期的产品销售做宣传。如果采用传统的营销方式，依靠人员口头宣传，广告牌等方式，则很难引起大众的反向，无法吸引对应的消费人群。但是，如果采用网络的宣传方式，则可以通过视频录制，后期制作与产品重点介绍，以此在网络平台上，大量造势，引起社会群体的关注，让产品成为某一个时期的交流话题，以此通过人传人的方式，带动市场效应，以此达到更好的宣传效果。比如，微博、微信等公众平台，大量宣传，再结合电视宣传，媒体宣传，明星代言人的娱乐造势宣传等方法，为产品打造更大的噱头，从而为后期的销售创造更为良好的条件。
（五）改变营销观念
于传统的营销理念而言，相关人员在开展营销活动的过程中需要收集市场的反馈信息，并根据市场反馈信息的分析情况制定下一阶段的营销方案，此种理念指导下开展的营销活动并不具备前瞻性，因此营销方案随时可能被市场所淘汰。市场状况每时每刻都在发生着变化，因此大部分营销人员制定的营销方案难以满足市场的需求，针对这种情况，企业可以不必花费大量的人力、财力及物力制定营销方案。现阶段我国处于网络经济的时代背景下，企业在制定营销方案的过程中可以依托互联网技术，建立电子信息系统，该系统可以对市场的信息进行收集，对收集的信息进行相应的分析，然后预测出市场未来的发展动向，企业可以根据预测结果制定相应的营销方案。通过这样的方式，企业可以在市场中抢占先机，并且避免了浪费更多的财力、人力以及物力制定营销方案，使企业的经济效益逐步提高，为企业营销活动的有效开展奠定良好基础。此外，企业需要对营销人员进行培训，使营销人员的观念得以转变，逐渐树立起新型的营销观念，在营销活動开展的过程中积极献计献策，确保制定的营销方案更加科学，并且将营销方案全面落实在营销活动当中，从而保证营销活动的效果。
四、结语
综上所述，伴随着网络信息时代的来临，对营销方面造成了一定的抨击，那么，怎样抓住网络经济的发展机会，势必成为营销策略分析的关键。为此，必须要精准产品定位，借助网络宣传，创造新的影响策略。并借助网络的影响优势，进行产品造势，打响品牌，以此拓展销售空间，从而有效地提升企业的经济效益。 （作者单位：郑州理工职业学院）
在互联网经济时代，人们的生活和交易更加便利，通过网络资讯，可以灵活转变营销的策略和方法，以此得到意想不到的结果。在当前市场的竞争过程中，如何应用网络技术，将营销策略融入其中，成为当前需要深思的一个问题。网络是一把双刃剑，既可以给营销带来一定的发展优势，也存在着一定的风险。但是，由于网络时代的影响力越来越大，导致网络与营销的结合已经成为了未来发展的必然方向。为此，应当从不同的角度进行了解和分析，通过不断优化策略，改变策略，以此预防网络营销中的风险。
一、网络经济时代市场营销策略转变的意义
人们的生活已经和网络紧密相连，无论是工作还是娱乐都与网络息息相关，可以说如果有一天网络瘫痪，则直接会影响人们的日常生活。尤其是，网络经济时代的来临，对相关的企业转变造成了一定的影响。对于很多企业的市场营销策略而言，网络时代的发展，为他们提供了更多交易的便利，拓展了他们的营销市场和营销需求，解决了传统营销中时间和空间的局限。所以，在市场竞争激烈的前提下，企业必须要及时转变市场营销的策略，深入调查，了解消费者的内心世界，更好的满足消费者的需要，创造新的营销策略。同时，打开更多领域的销售渠道，借助网络发展的优势，建立线上交易平台，实施全天营销，为消费者提供更多的便利，不论在什么地方，让他们能够全天随意浏览消费的商品，以此为企业创造更多的经济效益。同时，在互联网络上，企业可以通过不同的方式宣传企业的文化和产品，以此减少宣传成本，提升企业的经济效益。
二、网络经济时代的市场营销环境
（一）市场营销销售环节减少。传统的市场营销环节较多，产品从生产者手中到达消费者需要经过许多中间环节。使得在整个过程中增加了流通环节，同时也增加了企业的成本。而网络经济时代，电子商务技术让产品直接销售给了消费者，减少了中间环节。这种营销模式的出现，节约了时间，也使消费者以比较低的价格买到适合的产品。
（二）市场营销的范围扩大了。传统的市场营销仅仅局限在有限的地理空间，而互联网这个开放的空间，不管你在世界的任何地方都可以对某一网站进行访问。企业通过互联网实现了向全世界推广自己产品的机会。网络经济时代实现了跨越国界销售的新局势。另外，在时间上，传统的销售受时间影响不可能实现24小时营业。而网络经济时代，消费者可以随时通过网络进行购买。
（三）交易与支付手段多样化。网络经济时代各软件商、信用卡机构、银行都推出了新型的网购支付方法，使交易显得更加方便快捷。特别随着网络安全性和可靠性的提高，新型支付方式受到越来越多消费者的青睐。
三、网络经济时代市场营销的策略分析
（一）精确定位，明确消费人群
虽然网络便捷迅速，为企业的市场营销提供了有利的销售渠道。但是，对于消费人群的定位是非常重要的，集中的定位，可以让消费者迅速了解企业的产品定位。比如，护肤品，包含的系列非常多，针对的消费人群都是不同的。就像20岁左右的年轻人，需要补水和美白效果的产品，而30岁左右的女性，皮肤会出现暗沉、皱纹、衰老等情况，而这一个年龄的人群则需要解决皮肤问题的产品，而不是20岁的补水和美白功能的护肤品。因此，具体的定位，明确消费人群，也是在宣传自己产品的特点，为消费者提供选择的便利，以此简短消费者购物的时间。总而言之，市场营销的核心和方向，始终需要围绕客户的需求为主，这是与传统营销一致的营销理念。在网络环境的影响下，客户很难对每一款产品都非常了解，以此选出适合自己的商品。那么，怎样将这些产品介绍到位，让客户感觉这些产品就是自己所需要的，才是营销成功的关键。比如，男性护肤品与女性不同，它不适合女性的皮肤，所以，如果没有明确的定位介绍，在消费者使用之后，进行评价时，自然而然会影响产品的口碑，从而影响产品的销售情况。
（二）开创新的营销规划模式
网络营销的定位，不是为了局限产品的消费人群，固定产品的营销路线，而是为了更为精确的拓展消费市场。只有更好的了解消费者的需要，针对目标顾客，制定出适合的市场营销策略，才能在市场中取得胜利。就像上述的护肤品例子，对于老年人而言，她们的护肤产品应当选择怎样类型的产品呢？老年人皮肤也经常会出现干燥、皲裂的情况，所以，高额的化妆品对经济能较差的老年人而言，是没有任何消费市场的。但是，如果改变护肤品的成分，降低护肤品的成本，以此满足这一类人群的需求，也是可以起到良好的营销效果的。就像在营销中，采用活动营销的方式，买一送一，买二送三等方式，刺激消费者进行购买，或者设置VIP客户，给予一定的折扣等方式，让消费者成为最佳的宣传人员，然后，再根据后期回访，消费者反复消费，从而建立稳固的客户关系。 接着，再根据客户的各方面需求，打开销售空间，进行多产品销售，以此创造新的营销空间。
（三）打造营销品牌价值
传统的营销方式主要以企业的经济效益为主，每一个产品线的经济效益也是衡量营销策略的唯一标准。随着市场竞争越来越激烈，人们对产品的需求量也会发生较大的变化。传统的营销方式，只是将产品营销转变为产品的价值。那么，怎样维持长久的企业发展，而不是为了某一个时期的营销经济效益，是一个值得思考的问题。当前，一个产品的价值，如何体现，是需要营销人员关注的，比如，红酒的年份与它的价值是成正比的，时间越持久的红酒，则所呈现的价值越高。因此，一些传统营销的方法已经无法满足当前时代的发展需求，尤其是一些随市场变化而跟风的营销方法，更是大大的影响了营销品牌本身的价值。就像红酒的价值一直在上升，而营销策略中，主要是為这个产品造势，打造品牌形象，走高端路线，发挥品牌的影响价值，就像一些大牌化妆品、限量包包等，这些产品在市场上不常见，这时，从表面层次上看，好像限定了消费人群，缩小了消费的空间。但是，换一个角度思考，为这些品牌造势，提高影响力，以此激发消费人群的购买心理，以购买这些产品为追求生活品质的标准，以此带动整个品牌的产品销售。最后，针对一些过时的产品，则可以打造日常产品路线或者经典款等等，以此更好地提升公司的经济效益。 （四）借助网络优势，进行宣传造势
网络经济时代的营销方式存在多元化的形式，已经不单单局限于门店商铺、现金或者刷卡等形式。网络信息技术已经与市场的经济发展紧密相连，逐渐转换为网络软件支付、网络销售等形式。为此，网络宣传造势，已经成为当前比较常用的宣传造势方法，比如某一个产品需要召开发布会，将整个产品进行介绍，吸引人群，为后期的产品销售做宣传。如果采用传统的营销方式，依靠人员口头宣传，广告牌等方式，则很难引起大众的反向，无法吸引对应的消费人群。但是，如果采用网络的宣传方式，则可以通过视频录制，后期制作与产品重点介绍，以此在网络平台上，大量造势，引起社会群体的关注，让产品成为某一个时期的交流话题，以此通过人传人的方式，带动市场效应，以此达到更好的宣传效果。比如，微博、微信等公众平台，大量宣传，再结合电视宣传，媒体宣传，明星代言人的娱乐造势宣传等方法，为产品打造更大的噱头，从而为后期的销售创造更为良好的条件。
（五）改变营销观念
于传统的营销理念而言，相关人员在开展营销活动的过程中需要收集市场的反馈信息，并根据市场反馈信息的分析情况制定下一阶段的营销方案，此种理念指导下开展的营销活动并不具备前瞻性，因此营销方案随时可能被市场所淘汰。市场状况每时每刻都在发生着变化，因此大部分营销人员制定的营销方案难以满足市场的需求，针对这种情况，企业可以不必花费大量的人力、财力及物力制定营销方案。现阶段我国处于网络经济的时代背景下，企业在制定营销方案的过程中可以依托互联网技术，建立电子信息系统，该系统可以对市场的信息进行收集，对收集的信息进行相应的分析，然后预测出市场未来的发展动向，企业可以根据预测结果制定相应的营销方案。通过这样的方式，企业可以在市场中抢占先机，并且避免了浪费更多的财力、人力以及物力制定营销方案，使企业的经济效益逐步提高，为企业营销活动的有效开展奠定良好基础。此外，企业需要对营销人员进行培训，使营销人员的观念得以转变，逐渐树立起新型的营销观念，在营销活動开展的过程中积极献计献策，确保制定的营销方案更加科学，并且将营销方案全面落实在营销活动当中，从而保证营销活动的效果。
四、结语
综上所述，伴随着网络信息时代的来临，对营销方面造成了一定的抨击，那么，怎样抓住网络经济的发展机会，势必成为营销策略分析的关键。为此，必须要精准产品定位，借助网络宣传，创造新的影响策略。并借助网络的影响优势，进行产品造势，打响品牌，以此拓展销售空间，从而有效地提升企业的经济效益。 （作者单位：郑州理工职业学院）