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摘要：市场营销（电力方向）专业的兴办是电力市场变革的产物，是经济与管理学院营销专业打造专业特色及提升竞争力的需要。在分析市场营销（电力方向）专业目前办学现状的基础上，提出了优化学生结构、加强师资队伍建设、根据市场需求调整课程设置、加强实践环节管理等专业建设方面的建议。
关键词：电力营销；就业；课程设置；实训
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2014）27-0044-01
三峡大学经济与管理学院（以下简称“我院”）于2010年创办市场营销（电力方向）专业至今，迎来了首届毕业生。在过去四年的专业建设中，营销专业借鉴了华北电力大学、南京工程学院等高校的成熟经验，从人才培养目标的设定、理论课程的选择、实践教学环节的开展各方面不断加强。虽然一直是在摸索中前行，有许多难题亟待解决，但是通过与学生家长、用人单位的多次交流，综合考虑专业学生的学习表现、实践技能及就业状况，更加坚定了我院专业办学的信心。
一、市场营销（电力方向）专业办学的必要性
1.电力市场变革孕育市场营销（电力方向）专业人才的巨大市场
从20世纪80年代英美等国对电力工业实行改革至今，总结了大量成功的经验，推动着许多国家的电力市场改革。电力工业目前正处于从集中管理、垄断经营模式向市场开放模式的过渡时期。
我国电力市场改革的工作重点是在实现“厂网分离”后建立区域电力市场并实行竞价上网，并逐步实行输配分开、在售电环节引入竞争机制。这些变革促使电力企业迫切需要电力营销的专业人才，要求其具备电力行业知识、组织管理、营销分析与策划、电能计量等技能的同时，深谙客户心理、擅长客户沟通，能迅速反馈并处理客户纠纷。
通过对电网企业的调研来看，电网企业的营销部门及发展策划部门的相关营销岗位上的职工，很多并非是电力营销的专门人才，而供电局的电力发展规划、营销SG186系统的操作、统计分析工作等都迫切需要电力市场营销的专业人才。同时供电局相关部门领导也表示，会逐年增加营销岗位的用人需求。
2.市场营销（电力方向）招生及就业形势良好
与传统营销专业生源形成鲜明对比的市场营销（电力方向）专业，每年招生人数已达市场营销专业的2倍以上，目前在校的电力市场营销专业学生，大一两个班共80多人（未分专业方向），大二69人，大三75人，大四61人，总数接近300人，接近我院本科总人数的十分之一，而且每年要求转入该专业的人数也在增加。
据统计资料显示，全国共有三所高校开设市场营销（电力方向）本科专业，2014年此专业应届毕业生的分布情况为：华北电力大学47人、三峡大学61人、南京工程学院61人。虽然目前两大电网企业对本专业的需求人数有限，但相比今年全国市场营销（电力方向）专业的本科毕业生总数：169人，该专业的毕业生是完全能够充分就业的。从南京工程学院、华北电力大学的近两年该专业就业情况来看，超过90%的毕业生进入了电力系统。全国开设电力市场营销专业的本科院校仅有三所，如果我院能利用先入为主的优势，努力将市场营销（电力方向）打造成品牌特色专业，不仅对学院的发展大有裨益，也给学生们创造了进入理想企业的机会。
截止到四月初，我院电力市场营销专业就业情况良好，研究生升学共计7人、签约国家电网及南方电网广东各分公司的毕业生共计18人、电力建设工程公司及电力三产公司共计7人、发电企业2人、公务员2人、其他营销类及管理类工作共计15人、继续考研3人。若计入四月中下旬后继的云南电网和电力相关企业单位的招聘，据可靠估计，本届电力市场营销专业的就业率能达95%左右。
本届电力市场营销班为学院电力市场营销专业的首届毕业班级，通过对目前就业情况的统计分析来看，也凸显出一些问题，主要体现在两个方面：部分学生就业方向不明确和就业期望过高。在去年十一月初的南方电网招聘中，全班仅有21人报名应聘，录取19人，进入最终签约阶段，也仅有10人确定签约，多人由于个人原因主动放弃签约。如能在以后的就业工作中加强对学生的就业辅导工作，必能大大减少此类情况的发生，提高毕业生在电力工作方面的签约率和就业率。
3.电力方向是本专业打造专业特色及提高竞争力的需要
传统的市场营销专业培养的是从事营销工作的通才，行业针对性弱，没有明确的专业方向及行业特色，也无法体现教育为社会服务的特性。重点不集中且宽泛的专业知识也使一些学生产生了轻视心理而丧失了学习的紧迫感及积极性，致使要求转换专业的学生人数逐年增加、报考市场营销专业的学生人数逐年减少。近3年的营销专业学生人数分别是37人（2010级，其中专升本学生14人）、45人（2011级，其中专升本学生17人）、29人，2013年级由于还未分专业方向，暂不予讨论。从这几年专业学生的人数可以看出，传统市场营销专业对学生及家长的吸引力越来越弱，如果不能打造专业特色及提高专业竞争力，专业办学的压力会越来越大，最终将由于生源严重不足面临停办市场营销专业的尴尬局面。
二、市场营销（电力方向）专业建设的改进建议
1.加强师资队伍建设，引进电力专业教师
目前在职的9名专业教师均没有电力专业的学习背景，除3名教师在供电局进行过短期的挂职训练外，其余老师都是首次接触电力专业的课程教学，对教材的选择缺乏经验。由于缺少电力实际工作经验，对教材中知识点的理解和讲解能力都较为缺乏。原本打算聘请电气学院的老师来联合教学，但由于各学院间课酬的差距、学院间课程安排难以协调等问题，很难聘请到电气学院的专业教师来授课和进行实践环节的指导。因此本专业要得以持续发展，急需引进1～2名在电气专业相关课程讲授上有丰富经验、在实验室建设及专业实习环节有指导经验的电气专业的老师。
2.专业课程设置应根据用人单位的需要进行调整 本专业原人才培养方案中，提出了3类课程的设置：电力类理论课程、客户服务类课程、营销研究与策划类课程。根据近几年电力营销学生就业岗位的需求及用人单位反馈的情况来看，学院目前的专业设置是远远不能达到用人单位要求的，必须对专业课程设置作适当调整。
原课程设置的问题集中体现在难以找到适合教学的专业教材、各课程教材间重复章节过多、选用的教材多为电力部门培训教材等，导致出现了老师教起来难、学生学起来难的两难局面。建议针对本专业就业岗位的特点，引入部分电力市场理论课程（如电力市场概论、输配电价理论、电力负荷预测、电力规划等课程），将专业的课程教学系统化、理论化，为老师的教学和学生电力专业课程的学习指明方向。
3.加强电力营销实训室的建设
电力市场营销专业是实践性较强的专业，通过近几年教师深入电力企业的广泛调研发现，本专业的毕业生主要工作岗位集中在电力营销部门和电力规划部门，主要负责电力客服中心、电能计量中心、电力负荷预测及供电局电力工程施工规划等部门。目前学院在电力市场营销专业方向的实训室建设投入不足，仅有传统营销专业的相关实训室，实训实践环节的缺失也造成学生理论知识的学习很难与实际工作相结合。因此，学院必须加强在电力营销专业方面相关实训室的建设工作，走校企结合、共同建设的道路建设如sg186系统电力营销实训室、95588客户服务中心模拟实训室、电能计量装置接线检查实训室等一些与电力企业职工日常工作相关的实训室。将课堂讲授的电力基础、电力市场、电力营销、负荷预测、电力规划等理论课程与实践紧密结合起来，为电力企业培养具备扎实理论基础、动手能力强的电力营销专职人才。
4.强化校企融合的办学思路
师资队伍的建设和电力营销相关实训室的建设都是一个循序渐进而漫长的过程，特别是实训室的建设需要投入大量的人力和资金。对于学院来说都是不小的压力，针对目前所面临的问题，提出校企结合、共同建设的办学思路。一方面争取获得本地区电力企业的支持，共同建设如sg186电力营销实训室和客户服务中心模拟实训室；另一方面努力将电力市场营销专业建设成学院、学校的特色专业，申报获得专项资金的支持。
参考文献：
[1]廖水香，黎建新.电力营销人才市场需求调查研究[J].中国电力教育，2011，（6）.
[2]沈建红，刘秋华.校企融合培养创新型电力营销人才研究[J].中国电力教育，2013，（32）.
（责任编辑：刘翠枝）
关键词：电力营销；就业；课程设置；实训
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2014）27-0044-01
三峡大学经济与管理学院（以下简称“我院”）于2010年创办市场营销（电力方向）专业至今，迎来了首届毕业生。在过去四年的专业建设中，营销专业借鉴了华北电力大学、南京工程学院等高校的成熟经验，从人才培养目标的设定、理论课程的选择、实践教学环节的开展各方面不断加强。虽然一直是在摸索中前行，有许多难题亟待解决，但是通过与学生家长、用人单位的多次交流，综合考虑专业学生的学习表现、实践技能及就业状况，更加坚定了我院专业办学的信心。
一、市场营销（电力方向）专业办学的必要性
1.电力市场变革孕育市场营销（电力方向）专业人才的巨大市场
从20世纪80年代英美等国对电力工业实行改革至今，总结了大量成功的经验，推动着许多国家的电力市场改革。电力工业目前正处于从集中管理、垄断经营模式向市场开放模式的过渡时期。
我国电力市场改革的工作重点是在实现“厂网分离”后建立区域电力市场并实行竞价上网，并逐步实行输配分开、在售电环节引入竞争机制。这些变革促使电力企业迫切需要电力营销的专业人才，要求其具备电力行业知识、组织管理、营销分析与策划、电能计量等技能的同时，深谙客户心理、擅长客户沟通，能迅速反馈并处理客户纠纷。
通过对电网企业的调研来看，电网企业的营销部门及发展策划部门的相关营销岗位上的职工，很多并非是电力营销的专门人才，而供电局的电力发展规划、营销SG186系统的操作、统计分析工作等都迫切需要电力市场营销的专业人才。同时供电局相关部门领导也表示，会逐年增加营销岗位的用人需求。
2.市场营销（电力方向）招生及就业形势良好
与传统营销专业生源形成鲜明对比的市场营销（电力方向）专业，每年招生人数已达市场营销专业的2倍以上，目前在校的电力市场营销专业学生，大一两个班共80多人（未分专业方向），大二69人，大三75人，大四61人，总数接近300人，接近我院本科总人数的十分之一，而且每年要求转入该专业的人数也在增加。
据统计资料显示，全国共有三所高校开设市场营销（电力方向）本科专业，2014年此专业应届毕业生的分布情况为：华北电力大学47人、三峡大学61人、南京工程学院61人。虽然目前两大电网企业对本专业的需求人数有限，但相比今年全国市场营销（电力方向）专业的本科毕业生总数：169人，该专业的毕业生是完全能够充分就业的。从南京工程学院、华北电力大学的近两年该专业就业情况来看，超过90%的毕业生进入了电力系统。全国开设电力市场营销专业的本科院校仅有三所，如果我院能利用先入为主的优势，努力将市场营销（电力方向）打造成品牌特色专业，不仅对学院的发展大有裨益，也给学生们创造了进入理想企业的机会。
截止到四月初，我院电力市场营销专业就业情况良好，研究生升学共计7人、签约国家电网及南方电网广东各分公司的毕业生共计18人、电力建设工程公司及电力三产公司共计7人、发电企业2人、公务员2人、其他营销类及管理类工作共计15人、继续考研3人。若计入四月中下旬后继的云南电网和电力相关企业单位的招聘，据可靠估计，本届电力市场营销专业的就业率能达95%左右。
本届电力市场营销班为学院电力市场营销专业的首届毕业班级，通过对目前就业情况的统计分析来看，也凸显出一些问题，主要体现在两个方面：部分学生就业方向不明确和就业期望过高。在去年十一月初的南方电网招聘中，全班仅有21人报名应聘，录取19人，进入最终签约阶段，也仅有10人确定签约，多人由于个人原因主动放弃签约。如能在以后的就业工作中加强对学生的就业辅导工作，必能大大减少此类情况的发生，提高毕业生在电力工作方面的签约率和就业率。
3.电力方向是本专业打造专业特色及提高竞争力的需要
传统的市场营销专业培养的是从事营销工作的通才，行业针对性弱，没有明确的专业方向及行业特色，也无法体现教育为社会服务的特性。重点不集中且宽泛的专业知识也使一些学生产生了轻视心理而丧失了学习的紧迫感及积极性，致使要求转换专业的学生人数逐年增加、报考市场营销专业的学生人数逐年减少。近3年的营销专业学生人数分别是37人（2010级，其中专升本学生14人）、45人（2011级，其中专升本学生17人）、29人，2013年级由于还未分专业方向，暂不予讨论。从这几年专业学生的人数可以看出，传统市场营销专业对学生及家长的吸引力越来越弱，如果不能打造专业特色及提高专业竞争力，专业办学的压力会越来越大，最终将由于生源严重不足面临停办市场营销专业的尴尬局面。
二、市场营销（电力方向）专业建设的改进建议
1.加强师资队伍建设，引进电力专业教师
目前在职的9名专业教师均没有电力专业的学习背景，除3名教师在供电局进行过短期的挂职训练外，其余老师都是首次接触电力专业的课程教学，对教材的选择缺乏经验。由于缺少电力实际工作经验，对教材中知识点的理解和讲解能力都较为缺乏。原本打算聘请电气学院的老师来联合教学，但由于各学院间课酬的差距、学院间课程安排难以协调等问题，很难聘请到电气学院的专业教师来授课和进行实践环节的指导。因此本专业要得以持续发展，急需引进1～2名在电气专业相关课程讲授上有丰富经验、在实验室建设及专业实习环节有指导经验的电气专业的老师。
2.专业课程设置应根据用人单位的需要进行调整 本专业原人才培养方案中，提出了3类课程的设置：电力类理论课程、客户服务类课程、营销研究与策划类课程。根据近几年电力营销学生就业岗位的需求及用人单位反馈的情况来看，学院目前的专业设置是远远不能达到用人单位要求的，必须对专业课程设置作适当调整。
原课程设置的问题集中体现在难以找到适合教学的专业教材、各课程教材间重复章节过多、选用的教材多为电力部门培训教材等，导致出现了老师教起来难、学生学起来难的两难局面。建议针对本专业就业岗位的特点，引入部分电力市场理论课程（如电力市场概论、输配电价理论、电力负荷预测、电力规划等课程），将专业的课程教学系统化、理论化，为老师的教学和学生电力专业课程的学习指明方向。
3.加强电力营销实训室的建设
电力市场营销专业是实践性较强的专业，通过近几年教师深入电力企业的广泛调研发现，本专业的毕业生主要工作岗位集中在电力营销部门和电力规划部门，主要负责电力客服中心、电能计量中心、电力负荷预测及供电局电力工程施工规划等部门。目前学院在电力市场营销专业方向的实训室建设投入不足，仅有传统营销专业的相关实训室，实训实践环节的缺失也造成学生理论知识的学习很难与实际工作相结合。因此，学院必须加强在电力营销专业方面相关实训室的建设工作，走校企结合、共同建设的道路建设如sg186系统电力营销实训室、95588客户服务中心模拟实训室、电能计量装置接线检查实训室等一些与电力企业职工日常工作相关的实训室。将课堂讲授的电力基础、电力市场、电力营销、负荷预测、电力规划等理论课程与实践紧密结合起来，为电力企业培养具备扎实理论基础、动手能力强的电力营销专职人才。
4.强化校企融合的办学思路
师资队伍的建设和电力营销相关实训室的建设都是一个循序渐进而漫长的过程，特别是实训室的建设需要投入大量的人力和资金。对于学院来说都是不小的压力，针对目前所面临的问题，提出校企结合、共同建设的办学思路。一方面争取获得本地区电力企业的支持，共同建设如sg186电力营销实训室和客户服务中心模拟实训室；另一方面努力将电力市场营销专业建设成学院、学校的特色专业，申报获得专项资金的支持。
参考文献：
[1]廖水香，黎建新.电力营销人才市场需求调查研究[J].中国电力教育，2011，（6）.
[2]沈建红，刘秋华.校企融合培养创新型电力营销人才研究[J].中国电力教育，2013，（32）.
（责任编辑：刘翠枝）