Grape Solar创立于2009年，其商业模式在当时是不可想象的：直接面向个人消费者设计、分销和装配太阳能电池板和套件，每次一块太阳能电池板，整个过程都没有外部投资或银行贷款的参与。
　　在Grape Solar成立之前，太阳能电池板由数千家中国制造商生产并运送至欧洲和北美各地。这些电池板主要出售给承包商和安装公司，经过多层分销后，最终到达用户手里。由于这种供应链较为低效，美国消费者需为太阳能电池板支付高昂的价格。
　　设计、分销和装配
　　2008年，太阳能安装成本的中位数为每瓦8.00美元；到了2012年年底，为每瓦5.20美元。相比之下，2012年德国小型住宅光伏太阳能安装成本（不包括销售税/增值税）的中位数为每瓦2.60美元，澳大利亚为每瓦3.10美元，意大利为每瓦3.10美元，法国为每瓦4.80美元。同期内，中国生产的太阳能电池板价格大幅下跌，从2008年的每瓦4.00美元降至2013年的每瓦不到0.65美元。其结果是：
　　（1）随着时间的推移，太阳能电池板的价格在太阳能安装总成本中的比重不断下降；
　　（2）目前，太阳能系统的成本在更大程度上受设计、分销和装配价格因素的影响。
　　在需求方面，2008年全年美国的太阳能安装容量仅略高于500兆瓦。而2012年，美国太阳能年度安装容量已升至近3.5吉瓦（3500兆瓦）。与此同时，在供应方面，中国在2007年左右开始大规模投资于太阳能电池板制造，并取得了显著增长。在短短5年内，中国就占据了65%以上的全球市场份额，超越日本和德国，成为全球第一大太阳能电池板生产国，并与美国和欧盟（EU）出现了国际贸易争端。根据中国工业和信息化部的数据，中国太阳能电池板制造商将在2013年生产出23吉瓦的太阳能电池组件。我估计，全球新增太阳能安装容量预计将达到35吉瓦左右。
　　为利用这种供需失衡，我们需要尽快建立能够覆盖数百万美国消费者的大规模营销渠道。如果Grape Solar试图尝试开发自己的分销渠道，将会非常费时费力。相反，我们决定通过总部设在美国的国内和国际零售连锁店展开工作。这些连锁店已积累了大批的忠实顾客，并树立了良好的声誉。幸运的是，时机也非常完美，因为当时的相关《财富》100强企业（Fortune 100 companies）尚未拥有大规模的太阳能业务，它们热切欢迎我们的计划。
　　在零售合作伙伴的协助下，我们得以迅速制定出一个独特的直接发货计划，让消费者能够在零售商的网站直接购买所需的太阳能产品。该方式极大降低了货运成本，甚至可以处理单块电池板的订单。
　　过去5年，Grape Solar在北美多家零售商的帮助下确立了行业领先地位，并在中国太阳能电池板制造商中树立了良好声誉，并取得以下成果。
　　Grape Solar在美国的太阳能产业中建成了一套成功的营销方案，消费人群已达千万；
　　现在，有30多家太阳能相关的制造企业依靠Grape Solar在北美推广并分销其产品；
　　2012年，Grape Solar在“俄勒冈州发展最快的百强私营企业”中排名第二，在3年内实现了近700%的增长。
　　中国国内市场蕴藏着巨大商机
　　Grape Solar的使命是通过大规模分销渠道，为消费者提供负担得起的可再生能源产品，而这一使命仍在不断取得新的进展。
　　过去9个月，我们已在不断增长的可再生能源产品市场中开拓出新的商机。例如，我们近期推出了一些全新、具有革命性意义的便携式设备—功能强大、装在耐用防水装载盒中的太阳能发电机RHYNO-500。这类便携式产品是户外运动、备用电源、偏远地区电力以及紧急医疗设备所需的理想选择。另一类新产品是偏远小屋、船舶和大型旅游车的理想之选—太阳能兼容直流电冰箱和冰柜。
　　这些令人兴奋的新产品，加之全新的电子商务网站，将使我们能够跨越国界、在全球范围内推广及分销可再生能源产品。目前，我们已接到来自中国的订单，购买便携式太阳能供电装置RHYNO-500，用于内蒙古等偏远地区。我预计，太阳能产品在中国国内市场将面临巨大商机。2008年，中国太阳能电池板的安装容量仅为200兆瓦。而到了2013年，中国国内市场的安装容量正迈向8吉瓦，仅次于欧盟的10吉瓦，位居全球次席。
　　全世界用了将近40年时间，才安装了50吉瓦（5万兆瓦）的太阳能，而在过去两年半的时间里，就已超过100吉瓦。如果这种趋势持续下去，到2015年，全球太阳能安装容量将新增100吉瓦。即使有如此迅速的增长，太阳能发电量仍不到美国总用电量的0.1%。未来10年，太阳能业务在全球范围内有1万亿美元的长期增长机会，美国和中国将是主要市场，因为这两个国家是全球最大的能源消耗国，也最需要减少碳排放。对于那些拥有恰当的家庭及企业太阳能系统设计、分销和配置战略、并能在全球范围内创建可再生能源生态系统的企业而言，可谓商机无限。太阳刚刚开始照耀我们。