【摘 要】
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坚韧是建立业务关系的关键，只是不要过头。 “永不放弃”是运动员们喜欢的口头禅，也是推动你的公司发展的关键。乔纳森苏亚雷斯(Jonathan Soares)不仅永不放弃，他也为坚韧做出了最好的注解。他今年23岁，创办了Q公司（Q Products Inc.），开发了一种他认为消费者会喜欢的沙茶酱。在大学时，他就开始为此做准备，他给当地的每一个潜在大客户和零售商打电话进行陌生拜访，借此了解相关知
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坚韧是建立业务关系的关键，只是不要过头。
“永不放弃”是运动员们喜欢的口头禅，也是推动你的公司发展的关键。乔纳森•苏亚雷斯(Jonathan Soares)不仅永不放弃，他也为坚韧做出了最好的注解。他今年23岁，创办了Q公司（Q Products Inc.），开发了一种他认为消费者会喜欢的沙茶酱。在大学时，他就开始为此做准备，他给当地的每一个潜在大客户和零售商打电话进行陌生拜访，借此了解相关知识并建立合作关系。“如果电话没打通，我就一直打下去。”他说。他会先送去样品，在一个星期后跟进得到反馈，然后再请求约见。苏亚雷斯说，“我当时非常坚持，因此约见了很多人。”
周围的人告诉苏亚雷斯，没有1万美元不可能开发出这个产品，但是他坚定不移，在2005年创立了自己的公司。今年，随着他开发的乔纳森Q美食烧烤酱进入约7,500个零售商店，公司的销售额估计将达到300万美元～500万美元。
如何平衡坚持和进攻是一个巨大的挑战。“用富于创造性的方法，表明你的个性和态度，”营销顾问契普•卡明斯（Chip Cummings）说。坚持不懈的与人们进行沟通交流，但是不要太过分。“在同一天或每一天传递太多信息，是造成业务发展障碍的最大误区之一，”他说。“如果他们连续10天得到同样的电子邮件，那么下次再看到你的名字，他们就会删除你的邮件，这样交流就中断了。”
一个好的办法是获得10分钟时间向对方发问，这样你可以了解所在行业或者能发现买家到底需要什么产品。令人惊讶的是，有时公司的高层管理人员更容易接受这种“我想学习”的方法。卡明斯说，“你要找的交流对象层级越高，就越容易接触他们并进行一对一的交流，因为这也是他们成功的原因。”（译／刘明君）
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