【摘要】：就业形势日益严峻，致使越来越多的大学生走向了自主创业之路。互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，具有门槛低、成本少、风险小等优越性的网上创业成为大学生自主创业的―项选择，也普遍受到大学生的欢迎，但是摆在大学生及高校面前的一道难题是怎样提高网络创业的成功率。通过分析大学生在网络创业时存在的一系列问题，提出大学生应合理定位，选择合适的网络创业领域，提高自身综合素质，提高风险意识，开展系统创业教育等对策建议。
　　【关键词】：大学生；网络创业； 问题及对策
　　1. 大学生网络创业问题分析
　　1.1 激情有余，准备不足
　　网络创业的极大商机和低廉成本刺激了大学生的创业激情；此外网络服务商的支持、推动促使众多的大学在校生和毕业生选择了网络创业这一途径。但是许多大学生盲目跟随网络创业热潮，没有仔细考虑自己是否适合在网上创业。创业时盲目乐观，相信公司开业后很快就能实现赢利、回收资金，一旦经营面临困难，梦想与现实之间产生差距，就开始失去信心，怀疑、抱怨、消极，最后退缩。大学生网络创业的经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品，很少有大学生去做详细的市场调查，结合自己的专长和兴趣，对创业方向合理定位。对创业项目的考察和分析不足，导致网络产品同质化现象严重，网络经营缺乏特色，难以在激烈的市场竞争中获取一席之地。同时面对网络日新月异的发展，不少创业者欠缺对网络创业盈利模式的深入思考，对投资收益率的估计过于乐观，往往在网站运营后，发现难以实现预想的盈利，导致经营不久便陷入资金短缺的困境。
　　1.2 风险意识差
　　创业风险是指大学生在创业过程中影响创业目标实现的各种不确定性因素。创业涉及许多方面的问题，包括技术、市场、资金、管理等各种因素，而大学生在校期间与社会接触较少，在知识的积累、能力的锻造、综合素质的培养上与创业所需要的能力还存在不小差距。大学生在创业时，对于所选定的网络创业项目缺乏严谨的可行性分析，对项目产品面临的市场潜力有多大，竞争对手状况如何，自身具备哪些方面的竞争优势，是否能够突破技术上的难题，是否能够获得稳定的货源，没有清晰的认识。风险意识差导致许多创业者在创业初期，就过早夭折，难逃“创业即失业”的魔咒。一些创业者虽然跨越了创业初期的门槛，艰难获取了生存空间，但在企业需要步入稳定发展的时期，常常出现团队成员意见不一的状况，由于没有适时建立起规范的运作制度，缺乏对团队核心凝聚力的打造，致使已获得的初步成功付诸东流。虽然网络创业相对于传统创业模式，具有低投入、高回报的特点，但是财务风险仍然是大学生创业中面临的主要风险之一。对于大多数狂热的网络创业者而言，如何科学地进行财务规划，始终是创业成功道路上的一大难题。当大学生自认为有一个绝佳的创业点子时，总会不顾一切地投入其中，直到撞得头破血流，才会清醒地认识到财务规划的重要性。许多人认为互联网是个“烧钱”的行业，不知道该怎样合理运用有限资金的大学生创业者，更是面临巨大的财务风险。
　　1.3 电子商务、网络营销知识缺乏
　　网络创业是以网络为载体的创业形式，所以要求创业者具备一定的网络知识。目前大学生的网络创业模式主要是网上开店、开设门户网站、成为网上自由职业者等。网上开店，是在网上开设一个虚拟的门店销售商品或拍卖商品，通过商品销售额来盈利；开设专业门户网站，即搭建网上平台，为特定的客户群提供诸如产品交易、网上交友、搜索、软件下载、游戏等服务；还有不少大学生成为网上自由职业者，如开设博客、论坛，撰写网络小说等。开设网店目前是缺少启动资金的大学生普遍选择的模式，但是许多大学生对电子商务知识缺乏，不了解 B2B、B2C、C2C 的基本内涵，对于电子商务的交易特点、交易安全性、信誉的重要性，网络支付手段等缺乏深刻认识，无法充分利用网络的优势进行经营和服务。无论选择何种网上创业模式，网络营销知识都必不可少。商业的核心是营销，电子商务的核心是网络营销。面对愈来愈多的网店，愈来愈多的专业网站跟风者，大学生创业之路愈加艰难。如何能够通过精准的定位抓住自己的客户群，如何实现差异化营销，如何降低营销成本，如何提高知名度和信誉度，是大学生创业者在竞争中制胜的根本。
　　2. 大学生网络创业的对策和建议
　　2.1 提高网络创业风险意识
　　资金风险是大学生网络创业的主要风险，资金链断裂常常成为网络创业初期无法突破的瓶颈。大学生创建网站时，需要逐项考虑网站的建设成本，建成上线后的推广成本，物流配送成本等，分析需要多长时间可以收回成本，多久可以开始盈利等问题。没有足够的资金，一是缺乏“过冬”的资本，二是缺乏“造血”功能，无法实现盈利，这两个问题已成为很多网站的“死穴”。虽然大学生大多选择开设投入资金较少的网店，但是网店要持续经营需要连续进货铺货，需要账面上具有一定的现金流。如果市场销售状况不好，必然出现库存，无疑给资金风险承受能力较差的网店造成较大的资金压力。网上创业，需要建立起顺畅、可靠、有优势的货源，可大学生创业初期，需求不稳定，往往只能零散组织货源，这将给经营带来较大风险。一是零散进货价格高，加上利润空间，卖给顾客的价格必然过高，无法吸引顾客；二是渠道不稳定，当顾客需要时，很难马上找到，影响顾客对网店的信心；三是自己喜欢的样式和品种顾客未必喜欢，会造成产品积压；四是品种、规格不齐全，产品过于单一，顾客将转而选择其他产品更丰富、品种规格更齐全的商家。因此，大学生应认识到网上经营的货源风险，尽量寻找供货方式灵活，能够建立稳定合作伙伴关系的货源。
　　2.2 提高自身综合素质
　　大学生网络创业者要具备良好的综合素质，包括心理素质，以及一定的管理、电子商务、财务等专业知识，完善自身的组织领导、协调和沟通能力。如果将资金、项目看作“硬件” ，那么創业者的综合素质是必不可少的“软件” 。创业者的综合素质往往决定企业的未来。大学生作为一个充满激情的群体，与网络的年轻、时尚、充满机遇有着天然的契合度。但是有梦想必须有毅力，在遇到挫折时勇敢面对，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。同时，大学生创业必须具备一定的管理知识，能够在周密的市场调查基础上，最大限度挖掘客户的潜在需求。对直接影响销售收入的价格这把双刃剑，艺术性运用，灵活调整，既要保证利润，又不会因为价格过高成为阻挡客户消费的障碍。另外，创业者要具备良好的网络推广能力，通过各种推广途径向目标消费群宣传自己的产品和服务，包括运用搜索引擎，借助知名的电子商务平台，利用论坛、QQ群、博客等。鉴于网上交易的特殊性，比如交易双方身份的真实性，网上所提供商品描述的准确性，物流配送的及时性等，导致信用成为影响网络消费的关键因素。网络创业者必须清楚地认识到树立信誉的重要性，培养良好的服务意识，提高客户忠诚度。