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在不到两年的时间里，团购经历了大跃进式的发展，如今，偃旗息鼓，剩者为王。据第三方团购导航网站团800的最新报告显示，全国团购市场2011年销售额总量超过110亿元，共有4家团购网站销售额突破10亿元。在此背景下，网络导报记者就团购行业的发展前景对团800联合创始人胡琛进行了专访，他认为，团购“强者越强，弱者愈弱”的马太效应愈发明显，但其他团购网站也已意识到粗放竞争的高风险与低效率，纷纷“变形”寻求新的成长模式：优惠券、移动互联网、商城化……2012年，团购行业发展值得期待。
从单纯的团购模式向上生长至
“优惠券/会员营销”等复合模式
“团购网站有折扣率，也应该回到一个正常的水平。”团 800 联合创始人胡琛在采访一开始就指出：“目前，团购的折扣都在3.8折以下，这样虽然暂时优惠了用户，但是长期来看，团购网站与商家并没有从中获利，这样的生意不长久。”
“对团购网站来讲，需要有一个忠实的客户群，包括商家和消费者，这是团购网站的生命力所在。”胡琛认为，整个团购行业要健康有序的发展，价格战已不再是出路，需要从服务创新入手。
于是，商户们开始思考，除了提供给团购站2-3折的特价套餐，能否在毛利率和服务周期上获得更灵活的弹性空间，比如4-7折的优惠套餐？是否能够把团购用户进行二次筛选，找到其中少量具备高价值的回头客，并纳入自己的会员营销体系？
据记者了解，除了原本的团购业务，拉手网等团购大鳄已经在近日推出了专门的优惠券频道，尝试为消费者和商户提供更多样化的优惠选择。同时，也把团购从2-3折的状态往5-7折的优惠券和套餐方式转变，这样商家的折扣不用过大，并且能通过手机和电话认证折扣券的支付系统，规避吃单的风险。
对此，胡琛表示，目前国内团购网站毛利率仅10%的现状不会改变。而前期为了抢市场，各大团购网站人员投入过大。之前还有风投支撑，现在风投退出，资金逐渐吃紧，只能通过拓展其它业务增加毛利率。类似于商城、优惠券的方式都是利用团购已有的流量和渠道，又可以多挣钱，何乐而不为？“团购本身就应该多元化发展，单一的团购很容易出现问题。”
不过他同时提醒，种种转型能否成功还有待市场考验。“比如优惠券模式，它是基于优惠券对消费者吸引力等同于团购的基础上，但不是所有愿意团购的人都愿意上网团购优惠券再去消费。”
从PC平台主动平移至
移动互联网平台
胡琛介绍， 2012 年春节，北京、上海、广州、天津、成都等 10 个热门城市共计推出年货团购近 1.1 万期，累计销量超过 182.8 万份，成交额达 6591.9 万元。此外，这 10 个热门城市还推出了超过 734 期的年夜饭团购，累计销量超过 5.4 万份，成交额超过 2968.4 万元，同比 2011 年春节的 288 万元，年夜饭团购销售额增长超过 940% 。对于 2011 年国内团购市场交易总额达 110 亿元的骄人成绩， 2012 新春算是开了好头。
由此可以看出，即使春节放假，消费者的团购消费热情也丝毫没有减弱，此外，移动互联网的炙热发展催生了送礼的新模式——短信发送团购的电子券，手机已经实现了人们随时随地团购的愿望，这也使得团购行业焕发了消费模式的第二春。
最新数据显示，我国网民总数已经达到 5.05 亿，其中手机网民数量达 3.4 亿，而这个庞大的数据还将继续增长。而随着智能手机的普及，手机上网、支付模式的逐渐成熟，网络购物变得更加随心所欲。
对于佳节馈赠团购电子券走红的现象，胡琛认为：“团购电子券的流行在很大程度上减轻了人们购物的压力，而且少了纸质凭证环节，起到了低碳环保的作用。而将团购电子券作为礼品也体现了消费者送礼模式的变化，说明团购已经潜移默化影响着用户的消费观。我们有理由相信，随着移动互联网的发展，团购电子券的形式将会被更多年龄层次的消费群体接受。”
团购在2011年为商户的O2O营销打造了坚实的用户群基础、消费习惯、商户资源储备以及消费认证体系。而在智能手机以及3G移动网络的普及下，团购的普及和常态化也将加速O2O行业的演进。
拉手网在近日推出的优惠券平台“拉手惠”，也充分考虑到了移动互联网情况下的使用场景。作为行业领先者，它的一举一动都会引发更多团购站的效仿跟风，而“PC+团购”搭配“移动互联网+优惠券”的本地消费平台模式，或许会成为团购站们2012年新一轮的流行风潮。
针对这一趋势，胡琛分析道：“移动互联网应该是未来发展的一个新浪潮，尤其是随着智能手机、手机资费下降、无线 wifi 覆盖力度和各种各样应用的开发，未来手机会有传统电脑不能替代的东西，所以未来的商业模式是基于移动互联网发展的。然而基于此发展起来的团购手机客户端，其随意性无疑是将商家和消费者联系的更加紧密了，作为宣传平台的功能也无限扩大化了。 ”
团购模式虽然解决了一部分商户的销售问题，但却不足以解决用户随时随地的优惠需求。截止2011年底，真正能让用户通过手机方便完成支付的团购站还只有寥寥几家。从家里的电脑走出去，如影随形般跟随用户的行踪而提供更好的推荐，会成为团购网站在2012年的潜在增长点。
从单纯团购平台演变成
电商营销的标配工具
在IPO遇阻、烧钱无底洞、裁员收缩传闻不断的团购行业，向商城转型似乎成了各家突围的救命稻草。于是，在推动地面商户前行的同时，“商城营销“这一概念在团购领域催生了新的变化。
2011年10月，窝窝团宣布其旗下的“55生活商城”正式上线。“一年之内，55生活商城会搬进10万个商家。连锁店、有一定规模的旗舰店、自有商标的商家，都会优先考虑。”在窝窝团CEO徐茂栋看来，团购虽然低价，但无法满足用户的多样性需求，商城“不限时、不限量”的特点，会节省不少人力成本、商户拓展成本。而团购是“狗熊掰棒子”，成本投入非常大。
随后，拉手网也在团购中加入本地生活服务商城元素，于2011年11月8日上线了“传统团购+生活服务商城”双引擎模式。记者从业内人士处了解到，拉手已与商家签订长期合作合同，由拉手代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折的产品及服务信息。此外，糯米网也曾表示，将由团购网站转型本地生活服务，与大众点评、58同城展开竞争。
在胡琛看来，这样的商城模式有两大挑战：“商城模式一方面改变了团购用户的行为方式，从过去的由网站推送到页面，消费者从被动接受变成了主动搜索，这会使得回访流量下滑；另一方面，在商城模式下，商户利益的均衡，谁在第一页，谁在后一页，都会是很大的障碍，这很有可能使得商户流失。”
多家垂直类团购网站摇身一变成为B2C商城，而团购大鳄中也有不少在实物产品类上收获颇丰。记者获悉，为了冲销量，从2011年8月起，实物类团购在整个团购项目中的比重大幅上升，达到30%。而此前，这一比例一般在10%-20%之间，诸如美团、嘀嗒团等控制在10%以内。
这固然是竞争环境下利润率考虑的必然结果，但团购到电商的进化似乎也在“意料之外，情理之中”。对一样在2011年挣扎的电商来说，除了在团购站上分发优惠券吸引新顾客外，他们也开始通过自建的团购频道来热推一些促销款。这似乎成了电商营销继秒杀后的又一“标配”工具，是否电商们也会反哺团购，把生活服务类内容扩充到现有的商城架构中呢？
洗牌≠速死
2012仍然值得期待
“开始美好，年中纠结，结尾寒冷”，在兔年，网络团购在全国范围内兴起，引发众多网民追捧，中国的团购网站数量也跃升为全球之首。回首2011年，团购网站从“千团大战”到“批量消失”，大约经过了6至8个月。在第三季度之后，团购网站们纷纷开始瘦身裁员，甚至欠款倒闭。团购冬天来了、团购洗牌等质疑声四起，媒体也掉转镜头，开始大量关注团购网站诚信困局及“僵尸团购站”的问题。
“当前团购网站所遭遇的困境，其实是一个超快速的激烈竞争导致的必然结果。”在胡琛看来，中国的团购网站数量在一年多时间内急速膨胀，这其中确实产生了不少漏洞，恶性竞争也普遍存在，行业内确实需要一段时间来反思和整理。”胡琛预期，在新的一年里，国内团购业将从之前的急速膨胀期回归到一个理性的调整期。
“从团800数据来看，2011年9月份的确出现了大批团购网站消失的现象，10月至12月网站总数持续下跌至3000多家。根据我们8月底的调查，实际存活的网站数量可能更少。因此团购的大浪淘沙时代确实已经到来，这一趋势将持续较长一段时间。但同时应该看到，团购洗牌并不意味着团购速死，12月份团购销售总额达到了15.8亿元，并且这一总额暂不纳入聚划算和QQ团购这种复合平台型网站的销量。根据国家统计局相关数据，2011年CPI上涨5.4%，因此团购这种模式对于节省生活开支仍有价值，并且大量年轻消费者已经养成团购习惯。” 胡琛表示，2012年绝对不是团购行业的“末日”，相反还将创造更多的记录印证其自身存在的价值，移动互联网下各类优惠消费的空间将会诞生更多的新商机。
团购这片市场，就像一片荷叶，刚开始上面有很多露珠，它们散落着，现在露珠合并了，其本身的体积和总量仍旧在。正如采访结束时胡琛的总结语：“2012年团购行业的发展，仍然值得期待。”
从单纯的团购模式向上生长至
“优惠券/会员营销”等复合模式
“团购网站有折扣率，也应该回到一个正常的水平。”团 800 联合创始人胡琛在采访一开始就指出：“目前，团购的折扣都在3.8折以下，这样虽然暂时优惠了用户，但是长期来看，团购网站与商家并没有从中获利，这样的生意不长久。”
“对团购网站来讲，需要有一个忠实的客户群，包括商家和消费者，这是团购网站的生命力所在。”胡琛认为，整个团购行业要健康有序的发展，价格战已不再是出路，需要从服务创新入手。
于是，商户们开始思考，除了提供给团购站2-3折的特价套餐，能否在毛利率和服务周期上获得更灵活的弹性空间，比如4-7折的优惠套餐？是否能够把团购用户进行二次筛选，找到其中少量具备高价值的回头客，并纳入自己的会员营销体系？
据记者了解，除了原本的团购业务，拉手网等团购大鳄已经在近日推出了专门的优惠券频道，尝试为消费者和商户提供更多样化的优惠选择。同时，也把团购从2-3折的状态往5-7折的优惠券和套餐方式转变，这样商家的折扣不用过大，并且能通过手机和电话认证折扣券的支付系统，规避吃单的风险。
对此，胡琛表示，目前国内团购网站毛利率仅10%的现状不会改变。而前期为了抢市场，各大团购网站人员投入过大。之前还有风投支撑，现在风投退出，资金逐渐吃紧，只能通过拓展其它业务增加毛利率。类似于商城、优惠券的方式都是利用团购已有的流量和渠道，又可以多挣钱，何乐而不为？“团购本身就应该多元化发展，单一的团购很容易出现问题。”
不过他同时提醒，种种转型能否成功还有待市场考验。“比如优惠券模式，它是基于优惠券对消费者吸引力等同于团购的基础上，但不是所有愿意团购的人都愿意上网团购优惠券再去消费。”
从PC平台主动平移至
移动互联网平台
胡琛介绍， 2012 年春节，北京、上海、广州、天津、成都等 10 个热门城市共计推出年货团购近 1.1 万期，累计销量超过 182.8 万份，成交额达 6591.9 万元。此外，这 10 个热门城市还推出了超过 734 期的年夜饭团购，累计销量超过 5.4 万份，成交额超过 2968.4 万元，同比 2011 年春节的 288 万元，年夜饭团购销售额增长超过 940% 。对于 2011 年国内团购市场交易总额达 110 亿元的骄人成绩， 2012 新春算是开了好头。
由此可以看出，即使春节放假，消费者的团购消费热情也丝毫没有减弱，此外，移动互联网的炙热发展催生了送礼的新模式——短信发送团购的电子券，手机已经实现了人们随时随地团购的愿望，这也使得团购行业焕发了消费模式的第二春。
最新数据显示，我国网民总数已经达到 5.05 亿，其中手机网民数量达 3.4 亿，而这个庞大的数据还将继续增长。而随着智能手机的普及，手机上网、支付模式的逐渐成熟，网络购物变得更加随心所欲。
对于佳节馈赠团购电子券走红的现象，胡琛认为：“团购电子券的流行在很大程度上减轻了人们购物的压力，而且少了纸质凭证环节，起到了低碳环保的作用。而将团购电子券作为礼品也体现了消费者送礼模式的变化，说明团购已经潜移默化影响着用户的消费观。我们有理由相信，随着移动互联网的发展，团购电子券的形式将会被更多年龄层次的消费群体接受。”
团购在2011年为商户的O2O营销打造了坚实的用户群基础、消费习惯、商户资源储备以及消费认证体系。而在智能手机以及3G移动网络的普及下，团购的普及和常态化也将加速O2O行业的演进。
拉手网在近日推出的优惠券平台“拉手惠”，也充分考虑到了移动互联网情况下的使用场景。作为行业领先者，它的一举一动都会引发更多团购站的效仿跟风，而“PC+团购”搭配“移动互联网+优惠券”的本地消费平台模式，或许会成为团购站们2012年新一轮的流行风潮。
针对这一趋势，胡琛分析道：“移动互联网应该是未来发展的一个新浪潮，尤其是随着智能手机、手机资费下降、无线 wifi 覆盖力度和各种各样应用的开发，未来手机会有传统电脑不能替代的东西，所以未来的商业模式是基于移动互联网发展的。然而基于此发展起来的团购手机客户端，其随意性无疑是将商家和消费者联系的更加紧密了，作为宣传平台的功能也无限扩大化了。 ”
团购模式虽然解决了一部分商户的销售问题，但却不足以解决用户随时随地的优惠需求。截止2011年底，真正能让用户通过手机方便完成支付的团购站还只有寥寥几家。从家里的电脑走出去，如影随形般跟随用户的行踪而提供更好的推荐，会成为团购网站在2012年的潜在增长点。
从单纯团购平台演变成
电商营销的标配工具
在IPO遇阻、烧钱无底洞、裁员收缩传闻不断的团购行业，向商城转型似乎成了各家突围的救命稻草。于是，在推动地面商户前行的同时，“商城营销“这一概念在团购领域催生了新的变化。
2011年10月，窝窝团宣布其旗下的“55生活商城”正式上线。“一年之内，55生活商城会搬进10万个商家。连锁店、有一定规模的旗舰店、自有商标的商家，都会优先考虑。”在窝窝团CEO徐茂栋看来，团购虽然低价，但无法满足用户的多样性需求，商城“不限时、不限量”的特点，会节省不少人力成本、商户拓展成本。而团购是“狗熊掰棒子”，成本投入非常大。
随后，拉手网也在团购中加入本地生活服务商城元素，于2011年11月8日上线了“传统团购+生活服务商城”双引擎模式。记者从业内人士处了解到，拉手已与商家签订长期合作合同，由拉手代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折的产品及服务信息。此外，糯米网也曾表示，将由团购网站转型本地生活服务，与大众点评、58同城展开竞争。
在胡琛看来，这样的商城模式有两大挑战：“商城模式一方面改变了团购用户的行为方式，从过去的由网站推送到页面，消费者从被动接受变成了主动搜索，这会使得回访流量下滑；另一方面，在商城模式下，商户利益的均衡，谁在第一页，谁在后一页，都会是很大的障碍，这很有可能使得商户流失。”
多家垂直类团购网站摇身一变成为B2C商城，而团购大鳄中也有不少在实物产品类上收获颇丰。记者获悉，为了冲销量，从2011年8月起，实物类团购在整个团购项目中的比重大幅上升，达到30%。而此前，这一比例一般在10%-20%之间，诸如美团、嘀嗒团等控制在10%以内。
这固然是竞争环境下利润率考虑的必然结果，但团购到电商的进化似乎也在“意料之外，情理之中”。对一样在2011年挣扎的电商来说，除了在团购站上分发优惠券吸引新顾客外，他们也开始通过自建的团购频道来热推一些促销款。这似乎成了电商营销继秒杀后的又一“标配”工具，是否电商们也会反哺团购，把生活服务类内容扩充到现有的商城架构中呢？
洗牌≠速死
2012仍然值得期待
“开始美好，年中纠结，结尾寒冷”，在兔年，网络团购在全国范围内兴起，引发众多网民追捧，中国的团购网站数量也跃升为全球之首。回首2011年，团购网站从“千团大战”到“批量消失”，大约经过了6至8个月。在第三季度之后，团购网站们纷纷开始瘦身裁员，甚至欠款倒闭。团购冬天来了、团购洗牌等质疑声四起，媒体也掉转镜头，开始大量关注团购网站诚信困局及“僵尸团购站”的问题。
“当前团购网站所遭遇的困境，其实是一个超快速的激烈竞争导致的必然结果。”在胡琛看来，中国的团购网站数量在一年多时间内急速膨胀，这其中确实产生了不少漏洞，恶性竞争也普遍存在，行业内确实需要一段时间来反思和整理。”胡琛预期，在新的一年里，国内团购业将从之前的急速膨胀期回归到一个理性的调整期。
“从团800数据来看，2011年9月份的确出现了大批团购网站消失的现象，10月至12月网站总数持续下跌至3000多家。根据我们8月底的调查，实际存活的网站数量可能更少。因此团购的大浪淘沙时代确实已经到来，这一趋势将持续较长一段时间。但同时应该看到，团购洗牌并不意味着团购速死，12月份团购销售总额达到了15.8亿元，并且这一总额暂不纳入聚划算和QQ团购这种复合平台型网站的销量。根据国家统计局相关数据，2011年CPI上涨5.4%，因此团购这种模式对于节省生活开支仍有价值，并且大量年轻消费者已经养成团购习惯。” 胡琛表示，2012年绝对不是团购行业的“末日”，相反还将创造更多的记录印证其自身存在的价值，移动互联网下各类优惠消费的空间将会诞生更多的新商机。
团购这片市场，就像一片荷叶，刚开始上面有很多露珠，它们散落着，现在露珠合并了，其本身的体积和总量仍旧在。正如采访结束时胡琛的总结语：“2012年团购行业的发展，仍然值得期待。”