尚雯婕如何做自有品牌电商?

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  今年围绕着艺人尚雯婕的商业化,两个变化是:她以联合投资人的身份与潮流电商“YOHO!有货”合作的透明旅行箱ma puce 6,与 京东 Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。
  她的商业思路是什么?
  从工作室到成立黑金时尚,尚雯婕和聂心远一直是合伙人,他们的方向很明确,围绕时尚做娱乐营销生意。第一部分包括挖掘培养新生代男团组合“尚老板的练习生”,另外一部分就是做娱乐电商自有品牌,并专为此成立电商部。
  Ma Puce是尚雯婕2011年发行的电音Remix特辑,ma puce 6是其与潮流电商YOHO!有货合作发售的一款透明旅行箱,在规划里不同数字将代表不同的单品。与尚雯婕高冷调性不同,这些产品价格走亲民路线,比如ma puce 6旅行箱只要数百元。
  尚雯婕本人是一个高科技数码控,家里有很多有趣的科技产品,比如通过APP与Wifi控制开关的插座等等。2013年10月,尚雯婕还和偶像雷军进行了一场跨界对话,聊天的话题中包括小米创业思路、智能化、未来趋势等等。为什么选箱子作为产品突破口?“我是箱子控。”尚雯婕回答。
  据尚雯婕朋友透露,尚雯婕从2007年就开始收集各种箱子,市面上能想象到的箱子都有,甚至有那种专门放滑板的箱子,而在国外只要没有工作,尚雯婕就会去各种品牌店看箱子,“她对旅行箱特别有感觉”。
  对于明星来说,明星效应和资源是最大优势,但后端供应链并不是轻松的事情。所以尚雯婕选择与YOHO!有货进行合作,他们负责产品设计和后期营销,YOHO!有货负责产品潮流时尚调性把控、产品制造和和供应链体系,双方通过销售进行分成。
  作为潮流电商平台,YOHO!有货已经吸引陈冠希、罗志祥、林俊杰、徐濠萦、苏醒等大批明星潮人品牌入驻,聚集了一大批潮人粉丝,尚雯婕觉得这些与MP6透明旅行箱非常契合。“尽量做自己擅长的,用最小的成本和投入去做好一个品牌,这是非常重要的事情。”
  YOHO! 有货透露,尚雯婕在质量把控方面要求非常高,旅行箱从设计、质量到工艺,经过了无数次的细节修改,每次送来样品时,尚雯婕都会让团队里的两个人一起站在箱子上测试抗压性。除了这款旅行箱,尚雯婕团队还与京东自有品牌Dostyle联合推出一款耳机Ma Puce 4 * dostyle HS305,这是首款针对电子乐人群的纯铜耳机,两个团队经过6各月时间共同研发后推向市场,8月底正式销售,上线仅两周首批订单就已经售罄。
  聂心远希望电商品牌能够做成,这样在公司里尚雯婕就不用有这么大压力,能够变成一个纯粹为艺术而存在的人,而不是为了收入和公司运营。
  “其实艺人嘛,如果只做单纯的艺人,那么还是为了娱乐大众,这个工作更像是通过取悦别人来获得收入,这在艺人自我认知上是很纠结的,所以如果能够通过一些转化让她由被动变为主动,对于艺人来说是很开心的事情。”聂心远说。
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