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塑造专业市场集群与装备制造产业互动发展的“曲靖模式”
访曲靖市工商联副主席，曲靖万宇实业有限公司副董事长钱昭海
执行：本刊编辑部/文 曲靖万宇实业有限公司/图
入刊理由：资源大市理应成为市场大市，而特色资源与专业市场的联动，又将塑造出符合本土发展的产业集群。如今，现代化的专业市场，已经成为连接特色资源与产业集群的重要媒介。浙江、广东等地的经济发展，主要动力就是来自大量与专业市场形成互动的产业集群。曲靖作为云南经济发展仅次于昆明的地级市，发展专业市场迫在眉睫，而曲靖万宇泛亚国际商贸城的建立不但为曲靖，甚至为整个云南的专业市场的建设和发展提供了极好的“万宇模式”。
作为在云南发展的浙江温州人，曲靖万宇泛亚国际商贸城的副董事长、曲靖市工商联副主席钱昭海深谙专业市场发展的规律。
“曲靖作为西南能源基地，矿产资源优势得天独厚。因此，大力推进以五金机电、工矿设备等生产资料为主的专业市场建设，对打造工矿装备制造业产业集群，形成曲靖特色的经济发展模式，意义重大。”钱昭海说。
浙粤模式 曲靖机遇纷至沓来
作为“昆交会”省市区重点招商引资项目，总投资50亿元、总规划用地1000亩、总建筑面积130万平方米的万宇泛亚国际商贸城，是曲靖市政府惟一规划的超大型专业市场集群。项目立足曲靖，服务云南，面向西南，辐射东南亚，设计高端，布局科学。汇集汽车汽配、二手车、汽车用品、五金机电、工矿设备、建材装饰、家居用品等专业市场；汇集仓储物流、电子商务、精品展示、宾馆酒店等休闲配套……将曲靖市中心城区众多分散、凌乱的市场全面整合。
2014年9月20日，是值得所有万宇人和云南专业市场记住的一天，这一天是万宇泛亚国际商贸城一期开业周年的大庆的日子。在过去的一年里，万宇基本实现了曲靖地区工矿设备、五金机电和汽车汽配行业的整合。那么，市场整合对一个地区的发展到底有多大作用？钱昭海接受了记者的采访。
“翻开浙江的当代经济发展史，专业市场的作用可谓举足轻重。”对于专业市场在浙江的发展，钱昭海如数家珍，在浙江海宁，一个“海宁皮革城”，为当地打造出了全球规模最大的皮革产业；在浙江绍兴，一个“柯桥中国轻纺城”，让当地成为了世界知名的轻纺之都，被誉为“托在一块布上的经济强市”；在浙江永康，一个“中国科技五金城”，让这个浙西小城华丽蜕变为国际五金名城；在浙江诸暨，一个“大唐轻纺袜业城”，让这里成为全球最大的袜子生产基地；而在浙江义乌，一个“中国义乌小商品城”，让整片浙江大地都成为全世界轻工业生产最发达的地区……
“建一个市场，带一批产业，兴一个城镇，活一块经济，富一方百姓——这是浙江经济发展模式的生动写照。”同时，钱昭海还表示，专业市场兴起带动的“簇群经济”和“块状经济”现象，同样出现在广东，东莞的服装，西樵的纺织，中山的灯饰等等，这些专业市场让广东坐上了“世界制造中心”的交椅。
“市场是神奇的。一个扎堆集聚、特色鲜明、辐射强大的现代化专业市场，可以汇集大量的人流、物流、资金流和信息流，碰撞出无数个产业机会。”钱昭海表示，这样的碰撞，让浙江、广东等地传统的制造产业群与专业市场之间，形成了共生共荣、互动发展的铁杆关系，为当地经济的持续发展带来了长波效应。
“如今，随着西部开发和产业梯度转移的深入，学习浙粤经验，通过专业市场塑造特色产业集群，这个时代机遇摆到了曲靖面前。”钱昭海说。
显然，依托特色资源，做大特色市场，塑造特色工业——这样的逻辑关系，清晰解读了专业市场“上接资源，下延工业”的关键地位。可是，又该用什么样的专业市场，撬动曲靖这座城市的制造产业集群？
“作为西南重要的煤矿资源大市，曲靖有自己的独特优势和基础。”在建设万宇泛亚国际商贸城以前，万宇已经调研了一系列数据，足以说明曲靖在云南乃至中国矿产资源上的强势地位——煤炭资源远景储量达276亿吨，占云南全省总量的52%，炼焦煤约占云南全省的96.5%；铅锌及稀有金属保有量360万吨，远景储量800万吨，居云南第二位；磷预测储量63亿吨，探明储量10亿吨，居云南第二位；硫铁储量占全省的80%；天然气探明储量达4亿吨以上，占云南全省的4/5……此外，云贵地区有上万座各种矿山，而位于云桂黔三省交界、素有“入滇锁钥”和“云南咽喉”之称的曲靖，对周边具有突出的区位和经济优势，有能力辐射到这些地区。
“随着西部经济大发展，对能源的需求越来越大，对矿业安全生产的要求也越来越高。依靠科学技术、加大设备投入，是扩大生产和保障安全的必然途径。”钱昭海表示，如此独特的资源禀赋，完全可以在曲靖集聚起一个规模庞大的特色市场——工矿设备类生产资料专业市场。
简单计算一下，目前，云南有6000多座矿山，贵州有7000多座矿山，以一座矿山一次性设备投入1000万元、每年零部件损耗500万元计算，每年工矿设备的市场容量就近2000亿元。此外，曲靖及其周边地区也是中国最大的烟叶基地，每年农机产品采购量也达百亿之巨……
据统计，通过市场的自发行为，曲靖地区与工矿设备有关的销售额已近200亿元，增长潜力和市场前景还非常巨大。“如果通过政府与企业共同努力，将云贵地区的工矿设备市场全部集中到曲靖，就足以撬动一个强大的工矿设备制造业集群！”钱昭海很有信心。
装备制造业是启动一个地区工业发展的重要引擎。但遗憾的是，依托如此优质的资源，如此广阔的市场，曲靖及周边地区在工矿设备制造业上，却是空白。
“导致工矿设备制造业零落的，是曲靖工矿设备专业市场的颓势。”钱昭海一针见血地指出。
无需讳言，曲靖专业市场的发展还处于浙江、广东二十世纪80、90年代的水平。新天地、大转弯、紫云路、丰登、小坡……看上去一个个“遍地开花”的都是经销工矿设备的市场，可是，这些市场场地狭窄，批发规模小，很多都是利用闲置仓库和土地临时建成的，布局凌乱，消防隐患突出，安全性能差，卫生条件差，配套明显不足。 此外，这些市场在经营上主要采取摊位式的方法，交易上仍沿用过去集贸市场的做法，根本不符合现代流通的要求。可以说，整个西南地区，都还没有一个现代意义上的工矿设备专业市场。
“依托如此丰厚的矿产资源，曲靖却只是简单的成为原料输出地，简单的成为外来设备的倾销地，几乎没有市场话语权。在全市上下大力招商，塑造工业强市的当下，这样的境况并不正常。”钱昭海认为，这样的不正常，来自曲靖对专业市场发展的误解甚至不解。
对此，他向记者指出了曲靖专业市场面临的三大问题和误区：
把专业市场当成房地产，盖完房子就结束。在曲靖，很多人把专业市场简单的理解为房地产项目。甚至许多所谓的市场开发商，也都把市场当作主题卖点，实则用住宅模式进行销售。没有市场招商，没有市场培育，没有市场经营，没有市场推广，只有盖房子和卖房子，至于能否成市旺市，根本不去考虑。
以专业市场之名行房地产开发，只能失败。因为，市场的内涵在于经营，市场的目的在于兴旺。没有一支经验丰富的专业团队，没有坚持不懈的扎实运作，市场的兴旺就是一句空话，最终留下的只是一大片无用的空置房。
缺乏合理规划和布局，重复建设严重。由于把专业市场看成房地产，政府没有对专业市场的开办进行合理规定，也没有对专业市场的布局和数量进行引导和控制，导致目前曲靖专业市场有些失去控制，不顾实际需要，缺乏统筹盲目发展。
这种专业市场的普遍重复建设，造成大量市场空置，资源浪费。更严重的是，市场重复建设导致了商品分散，市场信息集聚优势弱化，使专业市场最为基本的信息优势彻底消亡。
专业市场基本处于低级运作状态。目前，曲靖专业市场的专业人才匮乏，大都只能负责消防、交通、治安等工作和协调经营户之间的矛盾。由于缺乏市场的功能拓展和制度创新，缺乏规范化管理，导致无序竞争，市场混乱，信息失真。此外，这类专业市场功能单一，仅发挥初级交易功能，无法帮助广大经营户建立现代企业形态和企业制度，摆脱不了低水平、低档次的经营现状。
钱昭海认为，热衷办有形市场，忽视市场载体建设；忽视流通服务、市场主体的培育以及市场规则等软件建设——这是制约曲靖专业市场发挥正常市场机制的重要原因。而这样的格局，根本无法用现代专业市场的消费集聚、信息集聚和渠道集聚优势，去推动制造业集群的发展！
浙粤经验 曲靖发展伺机而动
“研究浙江、广东等地的市场发展历程，他们同样经历过这样的无序，经历过由此带来的‘阵痛’。”钱昭海表示，这样的无奈并非曲靖独有。
他说，以浙江永康为例，二十世纪90年代中期，由于当地对专业市场的进入并不严格，纷纷投资或扩建五金专业市场，最多的时候竟然达到17个，导致各个市场混杂布局，破坏了规模经济与范围经济正面的相互作用，出现因过度进入导致过度竞争的不利局面，不但闲置当地的大量资源，还限制了经济转型的升级潜力。
“此外，随着城市化的进程，大量镶嵌在主城的专业市场，因其脏乱差，影响环境，影响交通，变成了城市‘毒瘤’。”钱昭海说，在2000年前后，因为市场的过度进入，以及城市建设的大力推进，在浙江和广东都出现了一场影响深远的市场危机。
“专业市场的出路在哪里？这是一个必须破解的命题。”钱昭海对记者说，面对危机，政府开始深刻认识到，遍地市场是没有出路的，必须用政府的调控之手来划行规市，培育优势专业市场，带动制造业转型升级。
于是，浙江省永康市的政府部门果断介入，通过税收、质量、环境、消防等监管手段，关停转闭凌乱市场，不断提高五金专业市场的集中度，最后培育出“永康五金科技城”这样具有龙头地位的大型专业市场集群，并在全国乃至全球都产生重要影响。此后，越来越多来自世界各地的客户到“永康五金科技城”寻找产品，将越来越多的订单放到永康生产……一个国际五金名城终在浙江永康拔地而起。
据悉，与永康之路一样，随后同样的制造业奇迹，出现在义乌、诸暨、嵊州等等众多名不经转的浙江小城中，如今大名鼎鼎的“海宁皮革城”、绍兴“柯桥中国轻纺城”、诸暨“轻纺袜业城”等，都是在这一阶段获得政府的支持和引导，赢得最重要的发展机遇，最终成为在全球都具有资源支配能力的“市场航母”。
“通过政府铁腕手段，浙粤最终实现了市场跨越，创造了制造业奇迹。”钱昭海表示，正是在这场市场危机过后，浙江迎来了经济发展的黄金十年，开启了波澜壮阔的“浙江模式”。而广东也是在这一时期，真正跻身世界制造业中心。
“在专业市场的现代化发展过程中，在建设有影响力的地区商贸中心过程中，政府的行政调控作用显得尤其重要。如今，浙粤政府的铁腕与魄力，正被不少城市效仿。”钱昭海表示，山东临沂就是一个典型。
据悉，这座此前并不出名的北方城市，通过政府规划，布局了36平方公里的市场物流园区，将全市上百个市场全部搬迁进去。2013年，仅“临沂商城”的交易额就达到了1772亿元，商品交易辐射全国26个省、市、自治区，成为全国最大的商品集散地之一。如今，东部沿海城市的临沂，GDP全国排次在40位左右，号称“南有义乌，北有临沂”。而在国家相关部委的文件中，“临沂模式”被解读为“通过政府规划为先导的市场化运作模式”的成功。
“这种以政府规划为先导的市场化运作模式，在昆明也取得了巨大成效。”钱昭海告诉记者，2010年，昆明启动《昆明市主城区批发（专业及批零兼营）市场搬迁改造提升三年行动计划》，要在三年内完成114个批发市场的搬迁改造提升工作，完成14个商贸物流中心的建设，积极打造与“国际化门户”和“桥头堡城市”相适应的商贸物流体系。如今的昆明专业市场集群，力量更为集聚。如“昆明新螺蛳湾国际商贸城”就成为了昆明乃至云南的面向南亚、东南亚的一张城市名片。
“整合出集聚，集聚出规模，规模出影响，影响出辐射，辐射出带动，带动出产业——这是现代化专业市场的发展路径。”钱昭海发现，义乌、永康、诸暨、海宁、东莞、中山、临沂、昆明……这些城市的成功，都是遵循并坚定执行这样的一条发展路径。而其中的基础和关键，就是用政府调控之手，去完成散乱市场的整合和集聚。 对于曲靖的现状，钱昭海颇感忧虑。“相对于周边地区来说，目前，曲靖在工矿设备专业市场和工矿装备制造业领域，资源优势、工业优势、经济优势和区位优势很突出。可是，这些优势一旦缺乏政府之手去干预、去调整、去规划、去集聚，那么，未来的发展前景并不乐观。”
确实，虽然曲靖具备各种优势，可邻近的贵州省的兴义、毕节、遵义等城市，同样在积极承接东部的产业转移，同样希望用矿产资源优势，去做强做大工矿专业市场，去培育工矿装备制造业。
“目前，这些城市的政府已经开始重视并积极行动起来。”钱昭海认为，如果周边某个城市在政府的强力推动下，抢先成功打造一个具有强大规模力、影响力和辐射力的现代化生产资料类专业市场集群，那么，曲靖暂时还处于相对优势的市场地位，将不可避免地被边缘化和空心化，导致工矿设备的采购和消费外移，缺乏吸引力，很难再有起色。
“而一旦失去市场优势、信息优势和渠道优势，曲靖的资源优势就会趋向扁平化，就无法塑造工矿特色商贸，并以此推动特色装备制造业的发展。对曲靖来说，这是市场危机，更是产业危机，亟待政府之手，去面对和化解。”钱昭海说。
“前有标兵、后有追兵”——这是一场抢时间、拼速度的生死之战。
“如果没有危机意识，不尽快改变曲靖生产资料类市场小而散、凌而乱、低而劣的格局，那么，用三产带动二产，用现代服务业带动装备制造业，只能是一个无法企及的梦想。”钱昭海告诉记者。
目前，西部地区正处于承接东部甚至世界产业转移的特殊时代。众所周知，大量与专业市场形成互动的产业集群，是浙江与广东经济发展的重要支撑。而以政府规划为先导的市场化运作模式，则是两地推动市场，打造优势制造业集群的惟一办法。钱昭海表示，如果曲靖用成功的“浙粤模式”去承接产业转移，就能放大优势，事半功倍。
“用市场做窗口，用市场做媒介——一个强大的市场，是撬动完整制造产业链的坚强基石。”钱昭海告诉记者，这样的基石，曲靖需要借鉴浙江和广州的经验，由政府之手进行铁腕推进，启动杂乱市场的拆迁整治，实现划行规市，在工矿设备行业形成足够大的市场规模、影响力和辐射力，才能引进更多的产品和品牌，实现“大而全”的市场环境，带动装备制造业的集聚与发展。
他认为，一旦曲靖工矿设备市场变得足够大，三一重工、徐工、柳工等工矿设备的龙头制造商，就会过来投资建设生产基地，与市场实现“无缝对接”，以降低人力、物流和营销成本等。这些龙头生产企业的入驻，还会带动一大批零部件配套企业，形成完整产业链。
同样，对产品的经销商说，如果占有的市场足够大，就自然而然会考虑转型：先找厂家贴牌生产自己的产品，等渠道稳定条件成熟后，就会建设工厂、上流水线，最终自产自销自己的产品，获取最大的利润——这一现象，在汽配、零部件、工程机械等行业尤其突出。
“此外，在云南‘桥头堡’战略的大背景下，曲靖还能依托这个专业市场集群，由工商联牵头，带领广大商户和产品走出去到南亚、东南亚国家，通过大规模的展销和博览，将曲靖打造成中国面向东南亚地区的工矿设备集散地。这样一来，国内外源源不断的订单，又将进一步推动曲靖工矿装备制造业的发展。”作为曲靖市工商联副主席，钱昭海非常希望这个愿景能够尽快实现。
“用市场带动产业，用产业反哺社会——在推动经济发展的同时，一个现代化的专业市场，还能带来巨大的社会效益，增加税收和就业，改善城市环境，提升功能品味。”采访快结束时，钱昭海乐观地对记者说，有了坚定的信心，明确的定位，浙粤“制造产业与专业市场共同演化”的成功，完全可以承接和复制到曲靖大地，塑造出新时期经济发展的一个“曲靖模式”！
30年的改革开放，为东南沿海带去了先进的经济发展模式和经营模式，实践证明，发展“浙粤模式”的专业市场有利于中国的发展；如今，云南成为了中国面向南亚、东南亚发展的桥头堡，专业市场在云南的发展将大有前景，也将为云南带来腾飞的经济和规模化的跨国市场。
责任编辑：张博雅
访曲靖市工商联副主席，曲靖万宇实业有限公司副董事长钱昭海
执行：本刊编辑部/文 曲靖万宇实业有限公司/图
入刊理由：资源大市理应成为市场大市，而特色资源与专业市场的联动，又将塑造出符合本土发展的产业集群。如今，现代化的专业市场，已经成为连接特色资源与产业集群的重要媒介。浙江、广东等地的经济发展，主要动力就是来自大量与专业市场形成互动的产业集群。曲靖作为云南经济发展仅次于昆明的地级市，发展专业市场迫在眉睫，而曲靖万宇泛亚国际商贸城的建立不但为曲靖，甚至为整个云南的专业市场的建设和发展提供了极好的“万宇模式”。
作为在云南发展的浙江温州人，曲靖万宇泛亚国际商贸城的副董事长、曲靖市工商联副主席钱昭海深谙专业市场发展的规律。
“曲靖作为西南能源基地，矿产资源优势得天独厚。因此，大力推进以五金机电、工矿设备等生产资料为主的专业市场建设，对打造工矿装备制造业产业集群，形成曲靖特色的经济发展模式，意义重大。”钱昭海说。
浙粤模式 曲靖机遇纷至沓来
作为“昆交会”省市区重点招商引资项目，总投资50亿元、总规划用地1000亩、总建筑面积130万平方米的万宇泛亚国际商贸城，是曲靖市政府惟一规划的超大型专业市场集群。项目立足曲靖，服务云南，面向西南，辐射东南亚，设计高端，布局科学。汇集汽车汽配、二手车、汽车用品、五金机电、工矿设备、建材装饰、家居用品等专业市场；汇集仓储物流、电子商务、精品展示、宾馆酒店等休闲配套……将曲靖市中心城区众多分散、凌乱的市场全面整合。
2014年9月20日，是值得所有万宇人和云南专业市场记住的一天，这一天是万宇泛亚国际商贸城一期开业周年的大庆的日子。在过去的一年里，万宇基本实现了曲靖地区工矿设备、五金机电和汽车汽配行业的整合。那么，市场整合对一个地区的发展到底有多大作用？钱昭海接受了记者的采访。
“翻开浙江的当代经济发展史，专业市场的作用可谓举足轻重。”对于专业市场在浙江的发展，钱昭海如数家珍，在浙江海宁，一个“海宁皮革城”，为当地打造出了全球规模最大的皮革产业；在浙江绍兴，一个“柯桥中国轻纺城”，让当地成为了世界知名的轻纺之都，被誉为“托在一块布上的经济强市”；在浙江永康，一个“中国科技五金城”，让这个浙西小城华丽蜕变为国际五金名城；在浙江诸暨，一个“大唐轻纺袜业城”，让这里成为全球最大的袜子生产基地；而在浙江义乌，一个“中国义乌小商品城”，让整片浙江大地都成为全世界轻工业生产最发达的地区……
“建一个市场，带一批产业，兴一个城镇，活一块经济，富一方百姓——这是浙江经济发展模式的生动写照。”同时，钱昭海还表示，专业市场兴起带动的“簇群经济”和“块状经济”现象，同样出现在广东，东莞的服装，西樵的纺织，中山的灯饰等等，这些专业市场让广东坐上了“世界制造中心”的交椅。
“市场是神奇的。一个扎堆集聚、特色鲜明、辐射强大的现代化专业市场，可以汇集大量的人流、物流、资金流和信息流，碰撞出无数个产业机会。”钱昭海表示，这样的碰撞，让浙江、广东等地传统的制造产业群与专业市场之间，形成了共生共荣、互动发展的铁杆关系，为当地经济的持续发展带来了长波效应。
“如今，随着西部开发和产业梯度转移的深入，学习浙粤经验，通过专业市场塑造特色产业集群，这个时代机遇摆到了曲靖面前。”钱昭海说。
显然，依托特色资源，做大特色市场，塑造特色工业——这样的逻辑关系，清晰解读了专业市场“上接资源，下延工业”的关键地位。可是，又该用什么样的专业市场，撬动曲靖这座城市的制造产业集群？
“作为西南重要的煤矿资源大市，曲靖有自己的独特优势和基础。”在建设万宇泛亚国际商贸城以前，万宇已经调研了一系列数据，足以说明曲靖在云南乃至中国矿产资源上的强势地位——煤炭资源远景储量达276亿吨，占云南全省总量的52%，炼焦煤约占云南全省的96.5%；铅锌及稀有金属保有量360万吨，远景储量800万吨，居云南第二位；磷预测储量63亿吨，探明储量10亿吨，居云南第二位；硫铁储量占全省的80%；天然气探明储量达4亿吨以上，占云南全省的4/5……此外，云贵地区有上万座各种矿山，而位于云桂黔三省交界、素有“入滇锁钥”和“云南咽喉”之称的曲靖，对周边具有突出的区位和经济优势，有能力辐射到这些地区。
“随着西部经济大发展，对能源的需求越来越大，对矿业安全生产的要求也越来越高。依靠科学技术、加大设备投入，是扩大生产和保障安全的必然途径。”钱昭海表示，如此独特的资源禀赋，完全可以在曲靖集聚起一个规模庞大的特色市场——工矿设备类生产资料专业市场。
简单计算一下，目前，云南有6000多座矿山，贵州有7000多座矿山，以一座矿山一次性设备投入1000万元、每年零部件损耗500万元计算，每年工矿设备的市场容量就近2000亿元。此外，曲靖及其周边地区也是中国最大的烟叶基地，每年农机产品采购量也达百亿之巨……
据统计，通过市场的自发行为，曲靖地区与工矿设备有关的销售额已近200亿元，增长潜力和市场前景还非常巨大。“如果通过政府与企业共同努力，将云贵地区的工矿设备市场全部集中到曲靖，就足以撬动一个强大的工矿设备制造业集群！”钱昭海很有信心。
装备制造业是启动一个地区工业发展的重要引擎。但遗憾的是，依托如此优质的资源，如此广阔的市场，曲靖及周边地区在工矿设备制造业上，却是空白。
“导致工矿设备制造业零落的，是曲靖工矿设备专业市场的颓势。”钱昭海一针见血地指出。
无需讳言，曲靖专业市场的发展还处于浙江、广东二十世纪80、90年代的水平。新天地、大转弯、紫云路、丰登、小坡……看上去一个个“遍地开花”的都是经销工矿设备的市场，可是，这些市场场地狭窄，批发规模小，很多都是利用闲置仓库和土地临时建成的，布局凌乱，消防隐患突出，安全性能差，卫生条件差，配套明显不足。 此外，这些市场在经营上主要采取摊位式的方法，交易上仍沿用过去集贸市场的做法，根本不符合现代流通的要求。可以说，整个西南地区，都还没有一个现代意义上的工矿设备专业市场。
“依托如此丰厚的矿产资源，曲靖却只是简单的成为原料输出地，简单的成为外来设备的倾销地，几乎没有市场话语权。在全市上下大力招商，塑造工业强市的当下，这样的境况并不正常。”钱昭海认为，这样的不正常，来自曲靖对专业市场发展的误解甚至不解。
对此，他向记者指出了曲靖专业市场面临的三大问题和误区：
把专业市场当成房地产，盖完房子就结束。在曲靖，很多人把专业市场简单的理解为房地产项目。甚至许多所谓的市场开发商，也都把市场当作主题卖点，实则用住宅模式进行销售。没有市场招商，没有市场培育，没有市场经营，没有市场推广，只有盖房子和卖房子，至于能否成市旺市，根本不去考虑。
以专业市场之名行房地产开发，只能失败。因为，市场的内涵在于经营，市场的目的在于兴旺。没有一支经验丰富的专业团队，没有坚持不懈的扎实运作，市场的兴旺就是一句空话，最终留下的只是一大片无用的空置房。
缺乏合理规划和布局，重复建设严重。由于把专业市场看成房地产，政府没有对专业市场的开办进行合理规定，也没有对专业市场的布局和数量进行引导和控制，导致目前曲靖专业市场有些失去控制，不顾实际需要，缺乏统筹盲目发展。
这种专业市场的普遍重复建设，造成大量市场空置，资源浪费。更严重的是，市场重复建设导致了商品分散，市场信息集聚优势弱化，使专业市场最为基本的信息优势彻底消亡。
专业市场基本处于低级运作状态。目前，曲靖专业市场的专业人才匮乏，大都只能负责消防、交通、治安等工作和协调经营户之间的矛盾。由于缺乏市场的功能拓展和制度创新，缺乏规范化管理，导致无序竞争，市场混乱，信息失真。此外，这类专业市场功能单一，仅发挥初级交易功能，无法帮助广大经营户建立现代企业形态和企业制度，摆脱不了低水平、低档次的经营现状。
钱昭海认为，热衷办有形市场，忽视市场载体建设；忽视流通服务、市场主体的培育以及市场规则等软件建设——这是制约曲靖专业市场发挥正常市场机制的重要原因。而这样的格局，根本无法用现代专业市场的消费集聚、信息集聚和渠道集聚优势，去推动制造业集群的发展！
浙粤经验 曲靖发展伺机而动
“研究浙江、广东等地的市场发展历程，他们同样经历过这样的无序，经历过由此带来的‘阵痛’。”钱昭海表示，这样的无奈并非曲靖独有。
他说，以浙江永康为例，二十世纪90年代中期，由于当地对专业市场的进入并不严格，纷纷投资或扩建五金专业市场，最多的时候竟然达到17个，导致各个市场混杂布局，破坏了规模经济与范围经济正面的相互作用，出现因过度进入导致过度竞争的不利局面，不但闲置当地的大量资源，还限制了经济转型的升级潜力。
“此外，随着城市化的进程，大量镶嵌在主城的专业市场，因其脏乱差，影响环境，影响交通，变成了城市‘毒瘤’。”钱昭海说，在2000年前后，因为市场的过度进入，以及城市建设的大力推进，在浙江和广东都出现了一场影响深远的市场危机。
“专业市场的出路在哪里？这是一个必须破解的命题。”钱昭海对记者说，面对危机，政府开始深刻认识到，遍地市场是没有出路的，必须用政府的调控之手来划行规市，培育优势专业市场，带动制造业转型升级。
于是，浙江省永康市的政府部门果断介入，通过税收、质量、环境、消防等监管手段，关停转闭凌乱市场，不断提高五金专业市场的集中度，最后培育出“永康五金科技城”这样具有龙头地位的大型专业市场集群，并在全国乃至全球都产生重要影响。此后，越来越多来自世界各地的客户到“永康五金科技城”寻找产品，将越来越多的订单放到永康生产……一个国际五金名城终在浙江永康拔地而起。
据悉，与永康之路一样，随后同样的制造业奇迹，出现在义乌、诸暨、嵊州等等众多名不经转的浙江小城中，如今大名鼎鼎的“海宁皮革城”、绍兴“柯桥中国轻纺城”、诸暨“轻纺袜业城”等，都是在这一阶段获得政府的支持和引导，赢得最重要的发展机遇，最终成为在全球都具有资源支配能力的“市场航母”。
“通过政府铁腕手段，浙粤最终实现了市场跨越，创造了制造业奇迹。”钱昭海表示，正是在这场市场危机过后，浙江迎来了经济发展的黄金十年，开启了波澜壮阔的“浙江模式”。而广东也是在这一时期，真正跻身世界制造业中心。
“在专业市场的现代化发展过程中，在建设有影响力的地区商贸中心过程中，政府的行政调控作用显得尤其重要。如今，浙粤政府的铁腕与魄力，正被不少城市效仿。”钱昭海表示，山东临沂就是一个典型。
据悉，这座此前并不出名的北方城市，通过政府规划，布局了36平方公里的市场物流园区，将全市上百个市场全部搬迁进去。2013年，仅“临沂商城”的交易额就达到了1772亿元，商品交易辐射全国26个省、市、自治区，成为全国最大的商品集散地之一。如今，东部沿海城市的临沂，GDP全国排次在40位左右，号称“南有义乌，北有临沂”。而在国家相关部委的文件中，“临沂模式”被解读为“通过政府规划为先导的市场化运作模式”的成功。
“这种以政府规划为先导的市场化运作模式，在昆明也取得了巨大成效。”钱昭海告诉记者，2010年，昆明启动《昆明市主城区批发（专业及批零兼营）市场搬迁改造提升三年行动计划》，要在三年内完成114个批发市场的搬迁改造提升工作，完成14个商贸物流中心的建设，积极打造与“国际化门户”和“桥头堡城市”相适应的商贸物流体系。如今的昆明专业市场集群，力量更为集聚。如“昆明新螺蛳湾国际商贸城”就成为了昆明乃至云南的面向南亚、东南亚的一张城市名片。
“整合出集聚，集聚出规模，规模出影响，影响出辐射，辐射出带动，带动出产业——这是现代化专业市场的发展路径。”钱昭海发现，义乌、永康、诸暨、海宁、东莞、中山、临沂、昆明……这些城市的成功，都是遵循并坚定执行这样的一条发展路径。而其中的基础和关键，就是用政府调控之手，去完成散乱市场的整合和集聚。 对于曲靖的现状，钱昭海颇感忧虑。“相对于周边地区来说，目前，曲靖在工矿设备专业市场和工矿装备制造业领域，资源优势、工业优势、经济优势和区位优势很突出。可是，这些优势一旦缺乏政府之手去干预、去调整、去规划、去集聚，那么，未来的发展前景并不乐观。”
确实，虽然曲靖具备各种优势，可邻近的贵州省的兴义、毕节、遵义等城市，同样在积极承接东部的产业转移，同样希望用矿产资源优势，去做强做大工矿专业市场，去培育工矿装备制造业。
“目前，这些城市的政府已经开始重视并积极行动起来。”钱昭海认为，如果周边某个城市在政府的强力推动下，抢先成功打造一个具有强大规模力、影响力和辐射力的现代化生产资料类专业市场集群，那么，曲靖暂时还处于相对优势的市场地位，将不可避免地被边缘化和空心化，导致工矿设备的采购和消费外移，缺乏吸引力，很难再有起色。
“而一旦失去市场优势、信息优势和渠道优势，曲靖的资源优势就会趋向扁平化，就无法塑造工矿特色商贸，并以此推动特色装备制造业的发展。对曲靖来说，这是市场危机，更是产业危机，亟待政府之手，去面对和化解。”钱昭海说。
“前有标兵、后有追兵”——这是一场抢时间、拼速度的生死之战。
“如果没有危机意识，不尽快改变曲靖生产资料类市场小而散、凌而乱、低而劣的格局，那么，用三产带动二产，用现代服务业带动装备制造业，只能是一个无法企及的梦想。”钱昭海告诉记者。
目前，西部地区正处于承接东部甚至世界产业转移的特殊时代。众所周知，大量与专业市场形成互动的产业集群，是浙江与广东经济发展的重要支撑。而以政府规划为先导的市场化运作模式，则是两地推动市场，打造优势制造业集群的惟一办法。钱昭海表示，如果曲靖用成功的“浙粤模式”去承接产业转移，就能放大优势，事半功倍。
“用市场做窗口，用市场做媒介——一个强大的市场，是撬动完整制造产业链的坚强基石。”钱昭海告诉记者，这样的基石，曲靖需要借鉴浙江和广州的经验，由政府之手进行铁腕推进，启动杂乱市场的拆迁整治，实现划行规市，在工矿设备行业形成足够大的市场规模、影响力和辐射力，才能引进更多的产品和品牌，实现“大而全”的市场环境，带动装备制造业的集聚与发展。
他认为，一旦曲靖工矿设备市场变得足够大，三一重工、徐工、柳工等工矿设备的龙头制造商，就会过来投资建设生产基地，与市场实现“无缝对接”，以降低人力、物流和营销成本等。这些龙头生产企业的入驻，还会带动一大批零部件配套企业，形成完整产业链。
同样，对产品的经销商说，如果占有的市场足够大，就自然而然会考虑转型：先找厂家贴牌生产自己的产品，等渠道稳定条件成熟后，就会建设工厂、上流水线，最终自产自销自己的产品，获取最大的利润——这一现象，在汽配、零部件、工程机械等行业尤其突出。
“此外，在云南‘桥头堡’战略的大背景下，曲靖还能依托这个专业市场集群，由工商联牵头，带领广大商户和产品走出去到南亚、东南亚国家，通过大规模的展销和博览，将曲靖打造成中国面向东南亚地区的工矿设备集散地。这样一来，国内外源源不断的订单，又将进一步推动曲靖工矿装备制造业的发展。”作为曲靖市工商联副主席，钱昭海非常希望这个愿景能够尽快实现。
“用市场带动产业，用产业反哺社会——在推动经济发展的同时，一个现代化的专业市场，还能带来巨大的社会效益，增加税收和就业，改善城市环境，提升功能品味。”采访快结束时，钱昭海乐观地对记者说，有了坚定的信心，明确的定位，浙粤“制造产业与专业市场共同演化”的成功，完全可以承接和复制到曲靖大地，塑造出新时期经济发展的一个“曲靖模式”！
30年的改革开放，为东南沿海带去了先进的经济发展模式和经营模式，实践证明，发展“浙粤模式”的专业市场有利于中国的发展；如今，云南成为了中国面向南亚、东南亚发展的桥头堡，专业市场在云南的发展将大有前景，也将为云南带来腾飞的经济和规模化的跨国市场。
责任编辑：张博雅