冯仑，一个在商界冯摸爬滚打了20多年的老江湖，经历了懵懂时代的野蛮生长，看透了太多的兴衰成败。他曾经和潘石屹、王功权等打造了地产巨头万通，如今正在努力二次创业。他在《创业家》黑马营黑马课堂分享经验。在他看来，创业更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人对待终身大事那样选择合作伙伴，同时追求安全感，与合作伙伴实现良好的沟通。

　　要像女人对待终身大事一样选择合作伙伴
　　创业相当于人生，我个人觉得更像女人的人生，不像男人的人生。什么意思？女人的思维是正经认真，而男人的思维是娱乐快活。比如《非诚勿扰》这种相亲节目，都是女选男，女嘉宾一见到男嘉宾就和终身大事联系起来，挑选起来特别认真，而男嘉宾总是想先牵手再说吧，该结婚就结婚，双方差异是很大的。所谓终身大事就是要求双方价值观、性格、出身、背景和身体情况各方面都撑得住“终身”这个层面。
　　对于创业而言，选择合作伙伴如同选择终身伴侣。其中最重要的标准是价值观一定要一致，这和女性用终身大事思维找对象是一样的。这样你们可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危机。合伙人价值观一致还有一个好处，就是即使当你们分开的时候，也不影响继续做朋友。你会发现，今天凡是做得还可以的创业者，当初都有一些伙伴，这些伙伴没有变成他们发展当中的负面因素，反而是很大的帮助。
　　找合作伙伴时，你要有超出钱的想法，最后挣钱是最理想的，而不是一开始就完全是一个凑合的事儿。如果是你有钱、我有关系，咱俩先对付着弄了，这事儿最后都会掰。所以找合作伙伴在价值观方面需要更多的审视，更多的讨论，不完全是你有钱、我有关系、他有产品，最后凑合一块干。这样短时间可能还好，但是接下来会很麻烦。
　　我和一个老江湖聊天的时候说这个时代快过去了，今天创业的人都会有伙伴。马云他们是很成功的，十几个人最后做得很好。当然也有不需要伙伴，一开始就自己一个人做的。20年前我跟刘永好一块儿做生意，那时候只有非常少的人敢做生意，这些人慢慢发展成江湖大哥。他们的模式就是一个人，下面一堆职业经理人。那时候更多的是一个英雄带领一群人。 现在更多是几个股东合伙做事。在几个人合伙的时候，整个价值观体系非常分散，价值观这个事重要在哪儿？重要就在于人和人之间相同又不同，坐在一块儿聊天、吃饭是相同的，一出门思考的事、做出的判断都不一样，相当于两个教徒，一个基督徒，一个穆斯林，说话彼此都知道，写字彼此都认识，但是一出门一个找上帝，一个找真主，完全不一样。
　　另外，你经历的事越多，就会发现价值观差距是非常之大的。大家最后的开心是因为价值观的一致性，而不是赚多少钱。选创业伙伴相当于我们找一个精神上、未来发展方向上，以及生活方式上的伙伴，所以是非常重要的。

冯仑谈地域差异

往上数三五百年，每个地方人的差异很大；往后看，互联网时代各地人的差异在缩小。今天中国内地和台湾地区的90后的词汇是一样的，所以地域差别更多是对过往的感受。每个地方的文化和历史都不一样，所以建议你别太较真，做投资、做事情的时候稍微细心一点就可以了。

河南人河南人在历史上很守信用。近代民国以来，河南战争比较多，难民比较多，在这种情况下，彼此之间建立信任特别困难。在中国历史上，凡是交通枢纽的地方、人口流动大的地方，信用关系都比较脆弱。如果碰到很老的河南人你可以怀疑他，现在年轻的河南人会好很多。

湖北和湖南人湖北人是拧抹布，沾上这事扯不清楚了，拧不干、擦不净。湖北人有时候像北方人豪爽，有时候又像南方人精细。中部地区只有湖南人的文化是完整的。湖南是单一文化系列，认准大哥就死扛。

陕西人陕西人守信用，一个村里几辈子都见面，丢不起人，所以信用特别稳定。但是陕西人认死理，你要去西安，没有一年不相信你，他得审视一下。陕西人一上来做事，他一定是慢慢耗时间的。陕西过去几千年都是农业社会，时间对他有优势，因为我活着、你死了，意味着我胜利，所以陕西有些地方还很落后。

黑马营学员中国人有一句话：三十年河东，三十年河西。您对未来怎么看？

冯仑未来主要是传统商业和电子商务。商业地产的体验式客户还在增加，比如电影；功能性购物的经营面积在减少，比如卖衣服，卖首饰等，所以商业不动产未来的挑战在于怎样增加体验空间，减少功能空间。电子商务未来只能取代一部分企业。而传统的购物，只有在一种情况下会顶得住，即物流成本高到和去商场买差不多的时候，也许电子商务就不行了。总体来看，电子商务会在简单的功能性购物方面，大大取代传统零售业。

黑马营学员请谈一下小朋友的江湖和老江湖有什么不一样，能否给年轻人一点建议？

冯仑江湖是什么？江湖就是体制外非规范社会，或者社会边缘地带，最初就是指城市里犄角旮旯的地方，它不靠正规的法规体系制度来管理。古人有一句话，叫处江湖之远，居庙堂之高。所谓江湖之远就是远离体制的地方。你碰到一个人不讲理，老江湖能帮你不违法就搞定了，所以人生历练不一样，差别就在这儿。换句话说，我们是先懂江湖，后懂商务，最后半懂不懂电子。你们正好相反，是先懂电子，后懂商务，最后懂江湖。涉及商务，大家慢慢就一样了，电子你们比我们更懂。

创业要像女人一样追求安全感

　　前面讲的终身大事思维也是一种控制风险的办法。你究竟是先快活后摆平，还是先安全后快活，这个很重要。 　　我们老开玩笑说，女人一定是在安全情况下去找快乐，而男人经常是冒着风险先快活再说。
　　做企业也是这样，你究竟是图一时之快，还是在风险全部控制下享受那种小乐趣？大快活和小乐趣有很大不同，你如果追求风险控制下的小的喜悦，往往可以成功。很多工程师出身的创业者就是这样，像我们这种比较江湖的创业者就变得不那么精致，喜欢追求一时的扩张。但是工程师出身的创业者会在安全的情况下一点点做技术改进，最后导致一个大成功。
　　大家知道吗，超市是先开在实验室里，之后才开到街上。这个实验室是模拟成超市门店，比如很多洗发水品牌放在一起，找目标人群做测试，摄像机架在上面拍。实验把目标人群分成几种，有瞎逛型的，有见了就买型的，然后再根据年龄等特点进行研究。研究完后再调整货架的商品摆放，调完了再放到超市里去，每一个货架的营业额比调整前高出40%以上，这就是科学。科学变成什么？就是小快乐，不是大快乐，所以做生意要变成在风险控制的情况下，逐步聚集小快乐，这些小胜利最后就成了大成功。QQ、微信总是不断加一个小功能，最终形成一个巨大的、好几亿的客户群，取得超级的成功。
　　人和人相处也是这样，你只追求快意恩仇，逞一时之强，有时候很容易，难的是几十年一直在控制风险的情况下去处理小问题。一些公司上市以后，钱很多，要逞强。最近尚德出了一点小状况，恐怕也是比较逞强，政府在后面加油，产业过度扩张。我现在做立体城市，确实有点逞强，但是我们知道把风险控制好，在控制风险的前提下逞强，而不是把所有家当赌在这一件事上。

要善于像女人一样与人沟通

　　女性思维的第三阶段就是沟通和相处。沟通很重要，而沟通有无限多的方法。在创业过程中，买卖本身就是比较闹心的事儿，创业伙伴之间的沟通就变成了过日子，最后都是因为沟通不好出了问题。
　　我们一方面很需要沟通，另外一方面沟通也非常困难。不是说我会说话、你会倾听就叫沟通。当你语言沟通不够的时候就可以用行为来缓解，比如两个人为一件事情争执，你出去吃饭，给他拿个盒饭打包回来，这就是行为，他感觉到你还是关心他的。创业伙伴之间的沟通，需要找到统一频道，这就是价值观。
　　创业的时候，你作为创业者，作为董事长或总经理，要注意这些细节。你不注意这些事儿，老用自己的方式沟通，效果未必好。沟通有很多细节和技巧，一定要特别留神，你不留神就会误判。创业就像人的一生，公司长期发展就是相处，首先审视对方，变成终身大事和伙伴；其次不能苟求一时快乐，而要在安全情况下去寻求一生的幸福；最后，既然是相处，伙伴之间的沟通就非常重要，要习惯于沟通，用各种方式做到彼此理解。