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从传统媒体到网络媒体，从PC端到移动端，又到4G时代，媒体形态高速更迭，新的营销环境，给广告投放带来了多重挑战。
全国现在有6.18亿的网民，分散在超过320万个网站里。对于广告主来说，网络传播价值的碎片化和固定广告位成本大幅上涨，让固定广告单一投放无异于“守株待兔”。尼尔森调研结果表明，传统在线广告平均只有33%的曝光是给目标人群看的。经过几年的市场教育，广告主已不再为非目标人群买单。
品友互动创始人兼CEO黄晓南表示，中国的广告市场正在经历一场深远的革命，从2012年开始，按天购买的方式开始快速转向程序化购买。以美国运通为代表的品牌广告主开始将展示广告预算全部转向程序化购买，重视效率的电商品牌中，已有很多将80%的展示广告预算用于程序化购买，国内外市场趋势证明 DSP已经从广告主数字营销的潮流变成了主流。“Agency也在拥抱大数据，拥抱RTB行业的变革。”埃培智集团旗下IPG盟博中国区数字董事总经理章健表示。
DSP门槛高不高？
如果说2012年是程序化购买的元年，2013年是青春期，2014年则应该叫做成年期。黄晓南对此表示：“2012年程序化购买概念开始在国内兴起，2013年青春期则表现出一定的躁动性，各种概念横空出世，各种旗号混迹市场之中。所谓成熟期，第一是行业格局层面，各方角力已初具形态，行业分工趋于明确，广告主认知更为清晰；第二是资本层面，DSP行业是一个‘强者愈强’的商业模式，搭建云计算平台、大量的技术投入、获得国家专利的强大算法等，都是决定DSP行业准入门槛较高的重要因素。经历了前期的融资，伴随着每年业务的成倍增长，未来独立上市也是品友互动的目标。”
RTB行业的迅速发展离不开足够强大的数据和技术实力。“DSP的准入门槛是比较高的，不夸张地说，2013年国内一夜之间出现了20多家DSP公司，但是不是所有公司都有实力能够完成复杂的广告算法和技术。2014年，DSP行业进入成熟期，必将出现更清晰的格局。品友用6年时间，3个多亿投入，方坐到今天第一的地位。”黄晓南称。
独立DSP必将成为RTB行业引领者
很多广告主对程序化购买的担心是“流量不够丰富”。而在这次峰会上，品友方面发布：程序化购买可对接的流量，从初期的10亿到如今的70亿，2014年底即将达到100亿，程序化购买的广告不再是一个补充，而是绝对的主流。
MediaMath全球客户战略副总裁Jocelyn Hayashi形象地解释道，程序化购买一个信息可做8400亿个决策，品牌广告每天会产生出四百亿的印象和决策。程序化购买是一个“撮合系统”，一边是足够多的广告主投放需求，一边是足够多的流量资源，夹在中间的聪明的“DSP机器人”则让这个系统高效运转。
独立DSP与非独立DSP到底哪种更好？这个问题从程序化购买兴起就一直存在。
“独立性是DSP的发展要义，作为一个‘撮合系统’，身份必须是独立第三方。DSP能产生的最大价值体现于——撮合双方都是最大数量，此时这个平台才能在行业内起到关键作用。当你的DSP不能独立去对接所有流量供应商和服务所有客户的时候，平台的功效就将大打折扣。”黄晓南谈道。
中欧国际工商学院院长朱晓明则指出：“在过去的一年，美国、日本相继几家DSP公司成功上市，独立DSP公司能够发展壮大，对整个RTB行业的发展将产生巨大推动力。”宏盟媒体集团程序化购买（Accuen）总经理袁俊表示，目前的阶段他所接触到的广告主更倾向于选择独立DSP，媒体覆盖面更为广泛。这并不难理解，相对独立的DSP，才可能接触到更多的互联网资源。
DSP对于广告主到底意味着什么？
朱晓明认为程序化购买是“广告的自动交易撮合者”。通过数据分析和广告技术，如打车软件一样，每天将上百亿、千亿的媒体流量与上百万千万的产品广告，在合适的时间与合适的人群进行配对。
为什么出租车司机热衷于打车软件？这很好理解，因为大大降低了空车率，同理，程序化购买很大程度上提高了媒体资源的利用率。同时，无论是哪一款打车软件，接入的出租车量越大，意味着软件打车的成功率越高。作为DSP平台，需要的也是接入足够丰富的流量资源。截至目前，品友互动在PC端，对接了谷歌、腾讯、淘宝、新浪等十大广告交易平台；视频广告已与优酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频、搜狐视频等20多家视频媒体网站对接；在移动端对接了国际几大移动广告交易平台，如Google Mobile—ADX、Smaato、InMobi和国内的淘宝、芒果AMAX。
程序化购买多方位升级
在DSP投放过程中，运用大数据的分析处理能力，品友互动深挖全程七大动态优化功能——人群优化、媒体优化、频次控制、物料优化、地域定向、访客找回、算法优化，全面保障广告效果。以“访客找回”为例，通过分析流失访客，进行访客找回，有效降低潜在目标用户的流失率。
如“广告位智能托管”，即固定广告位的程序化购买（PDB），是对于程序化购买的一种创新应用，2014年，其已经在品友和超大公司的努力下落地，这意味着巨大的预算——98%的预算开始走向程序化购买的进程。
“数据的流动性”也正在越发受到重视。“什么叫大数据？在我的定义里，就是当数据流动起来，产生了自身不能够得到的价值。数据流动需要广告主、交易伙伴、媒体、第三方数据公司共同促进，以实现科学性、合规性、可用性。”黄晓南在峰会主题演讲中指出。当DSP平台与广告主底层数据打通，甚至对接商品库、对接库存信息、对接图片库，并将所有动态人群进行分析后，程序化购买的广告效果则会发生实质性提高。联合利华中国数字及消费者关系营销负责人廖明则表示：数据的流动性，就是要打通数据，在尊重消费者隐私的前提下，我们希望多方数据交流起来，以此对消费者有更准确和深入的了解，把最好的服务和产品带给消费者。
【案例链接】
某全球知名汽车品牌广告位托管
如某全球知名汽车在媒体购买了一系列广告位，广告位智能托管服务，可实现该汽车品牌集团下所有固有广告位内部的资源优化配置。具体过程为：
1 将该汽车品牌集团采购的所有广告位资源统一嵌入品友的管理代码（包括固定位置和视频网站贴片位置）；
2 用户访问其中一个汽车广告位；
3 向品友DSP发送人群匹配曝光请求；
4 将该用户cookieID进行分析对比，通过复杂算法进行人群匹配，确定投放哪个产品广告，确定投放什么尺寸的广告；
5 调用匹配的广告物料；
6 匹配的广告物料展示在该用户的屏幕上。
通过这样一系列流程，第一实现了差异化投放，针对不同需求的人，展示不同档次和性能的汽车子品牌广告，让广告实现“因人而异”；第二实现了跨网站的频次控制，在同一个投放阶段，向同一个目标受众展示广告物料的频次控制在规定次数内。
全国现在有6.18亿的网民，分散在超过320万个网站里。对于广告主来说，网络传播价值的碎片化和固定广告位成本大幅上涨，让固定广告单一投放无异于“守株待兔”。尼尔森调研结果表明，传统在线广告平均只有33%的曝光是给目标人群看的。经过几年的市场教育，广告主已不再为非目标人群买单。
品友互动创始人兼CEO黄晓南表示，中国的广告市场正在经历一场深远的革命，从2012年开始，按天购买的方式开始快速转向程序化购买。以美国运通为代表的品牌广告主开始将展示广告预算全部转向程序化购买，重视效率的电商品牌中，已有很多将80%的展示广告预算用于程序化购买，国内外市场趋势证明 DSP已经从广告主数字营销的潮流变成了主流。“Agency也在拥抱大数据，拥抱RTB行业的变革。”埃培智集团旗下IPG盟博中国区数字董事总经理章健表示。
DSP门槛高不高？
如果说2012年是程序化购买的元年，2013年是青春期，2014年则应该叫做成年期。黄晓南对此表示：“2012年程序化购买概念开始在国内兴起，2013年青春期则表现出一定的躁动性，各种概念横空出世，各种旗号混迹市场之中。所谓成熟期，第一是行业格局层面，各方角力已初具形态，行业分工趋于明确，广告主认知更为清晰；第二是资本层面，DSP行业是一个‘强者愈强’的商业模式，搭建云计算平台、大量的技术投入、获得国家专利的强大算法等，都是决定DSP行业准入门槛较高的重要因素。经历了前期的融资，伴随着每年业务的成倍增长，未来独立上市也是品友互动的目标。”
RTB行业的迅速发展离不开足够强大的数据和技术实力。“DSP的准入门槛是比较高的，不夸张地说，2013年国内一夜之间出现了20多家DSP公司，但是不是所有公司都有实力能够完成复杂的广告算法和技术。2014年，DSP行业进入成熟期，必将出现更清晰的格局。品友用6年时间，3个多亿投入，方坐到今天第一的地位。”黄晓南称。
独立DSP必将成为RTB行业引领者
很多广告主对程序化购买的担心是“流量不够丰富”。而在这次峰会上，品友方面发布：程序化购买可对接的流量，从初期的10亿到如今的70亿，2014年底即将达到100亿，程序化购买的广告不再是一个补充，而是绝对的主流。
MediaMath全球客户战略副总裁Jocelyn Hayashi形象地解释道，程序化购买一个信息可做8400亿个决策，品牌广告每天会产生出四百亿的印象和决策。程序化购买是一个“撮合系统”，一边是足够多的广告主投放需求，一边是足够多的流量资源，夹在中间的聪明的“DSP机器人”则让这个系统高效运转。
独立DSP与非独立DSP到底哪种更好？这个问题从程序化购买兴起就一直存在。
“独立性是DSP的发展要义，作为一个‘撮合系统’，身份必须是独立第三方。DSP能产生的最大价值体现于——撮合双方都是最大数量，此时这个平台才能在行业内起到关键作用。当你的DSP不能独立去对接所有流量供应商和服务所有客户的时候，平台的功效就将大打折扣。”黄晓南谈道。
中欧国际工商学院院长朱晓明则指出：“在过去的一年，美国、日本相继几家DSP公司成功上市，独立DSP公司能够发展壮大，对整个RTB行业的发展将产生巨大推动力。”宏盟媒体集团程序化购买（Accuen）总经理袁俊表示，目前的阶段他所接触到的广告主更倾向于选择独立DSP，媒体覆盖面更为广泛。这并不难理解，相对独立的DSP，才可能接触到更多的互联网资源。
DSP对于广告主到底意味着什么？
朱晓明认为程序化购买是“广告的自动交易撮合者”。通过数据分析和广告技术，如打车软件一样，每天将上百亿、千亿的媒体流量与上百万千万的产品广告，在合适的时间与合适的人群进行配对。
为什么出租车司机热衷于打车软件？这很好理解，因为大大降低了空车率，同理，程序化购买很大程度上提高了媒体资源的利用率。同时，无论是哪一款打车软件，接入的出租车量越大，意味着软件打车的成功率越高。作为DSP平台，需要的也是接入足够丰富的流量资源。截至目前，品友互动在PC端，对接了谷歌、腾讯、淘宝、新浪等十大广告交易平台；视频广告已与优酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频、搜狐视频等20多家视频媒体网站对接；在移动端对接了国际几大移动广告交易平台，如Google Mobile—ADX、Smaato、InMobi和国内的淘宝、芒果AMAX。
程序化购买多方位升级
在DSP投放过程中，运用大数据的分析处理能力，品友互动深挖全程七大动态优化功能——人群优化、媒体优化、频次控制、物料优化、地域定向、访客找回、算法优化，全面保障广告效果。以“访客找回”为例，通过分析流失访客，进行访客找回，有效降低潜在目标用户的流失率。
如“广告位智能托管”，即固定广告位的程序化购买（PDB），是对于程序化购买的一种创新应用，2014年，其已经在品友和超大公司的努力下落地，这意味着巨大的预算——98%的预算开始走向程序化购买的进程。
“数据的流动性”也正在越发受到重视。“什么叫大数据？在我的定义里，就是当数据流动起来，产生了自身不能够得到的价值。数据流动需要广告主、交易伙伴、媒体、第三方数据公司共同促进，以实现科学性、合规性、可用性。”黄晓南在峰会主题演讲中指出。当DSP平台与广告主底层数据打通，甚至对接商品库、对接库存信息、对接图片库，并将所有动态人群进行分析后，程序化购买的广告效果则会发生实质性提高。联合利华中国数字及消费者关系营销负责人廖明则表示：数据的流动性，就是要打通数据，在尊重消费者隐私的前提下，我们希望多方数据交流起来，以此对消费者有更准确和深入的了解，把最好的服务和产品带给消费者。
【案例链接】
某全球知名汽车品牌广告位托管
如某全球知名汽车在媒体购买了一系列广告位，广告位智能托管服务，可实现该汽车品牌集团下所有固有广告位内部的资源优化配置。具体过程为：
1 将该汽车品牌集团采购的所有广告位资源统一嵌入品友的管理代码（包括固定位置和视频网站贴片位置）；
2 用户访问其中一个汽车广告位；
3 向品友DSP发送人群匹配曝光请求；
4 将该用户cookieID进行分析对比，通过复杂算法进行人群匹配，确定投放哪个产品广告，确定投放什么尺寸的广告；
5 调用匹配的广告物料；
6 匹配的广告物料展示在该用户的屏幕上。
通过这样一系列流程，第一实现了差异化投放，针对不同需求的人，展示不同档次和性能的汽车子品牌广告，让广告实现“因人而异”；第二实现了跨网站的频次控制，在同一个投放阶段，向同一个目标受众展示广告物料的频次控制在规定次数内。