营销缔造的传奇

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  4月,春暖花开,与纸质图书市场的平静相比,本月最震撼的消息莫过于月底汉王发布的2011年第一季度财报,前三个月汉王营业收入同比下滑50.13%,净利润为 -4618万元,同比下降210.29%。而根据易观国际数据显示,今年第一季度电子阅读器的销量下滑至30.42万台,首次出现负增长。去年3月,随着汉王科技登陆中小板,股价大涨,电子书如救世主般降临图书市场,瞬间成为出版界的焦点。时隔一年,新的财报让汉王从“沸点”到“冰点”,也给熙熙攘攘的电子书市场敲响了警钟。作为国内行业的龙头老大,汉王的挫折和困境也是目前整个国内电子书产业发展的缩影,如何克服产业发展中的浮躁心态,优化版权环境,搭建内容平台,完善产业链等一系列严峻问题亟待解决,毕竟产业不能仅靠“概念”而生存。
  开卷图书零售数据显示,4月开卷综合指数为272.95,比上月下降39.52点,环比下降达12.65%,但较之去年同期,同比上升3.76%,图书市场氛围略显低迷。不过本月入榜新书却有所增多,虚构类尤为明显,9本入榜新书,占近三分之一席位。上月登榜的《刘心武续红楼梦》虽然自面世后一直质疑和批评声不断,但本月仍力压郭敬明和韩寒,荣登榜首,《红楼梦》对国人的吸引力可见一斑。以《王贵与安娜》和《蜗居》而走红市场的华裔女作家六六此次推出《苏小姐的婚事》,通过12个短篇小说直指当下都市女性婚恋问题,延续了以往善写家庭问题和社会焦点的风格,本月位居第14位。著名主持人白岩松的《幸福了吗》自去年9月推出,一直位列畅销榜单前几位,本月出版社顺势推出口袋本,除了开本变小,内容并无改变,面世旋即入榜,且名列非虚构类第10位,一本书两个版本,同时入榜,其名人效应不可小觑。排在非虚构类第8位的《蒋介石自述:1887-1975(上)》收录了许多蒋介石谈革命、信仰、国学、军事的文章,力图通过呈现史料来还原历史,从另一角度为大陆读者展示这位历史人物,显示出国内越来越开放的出版态度。党史专家谢春涛的《历史的轨迹:中国共产党为什么能》作为建党90周年重点图书,通过解密13个中国共产党成长崛起的谜底,让读者感受民族复兴背后的伟大力量,受到广大读者的喜爱,其畅销不出意料,而随着辛亥百年及建党90年纪念日的日益临近,相关图书极有可能大规模登榜。本月少儿类图书榜中,亮点不多,两大畅销系列“笑猫日记”与“冒险小虎队”势头不减,又添新丁,本月两者合计共有18本书登榜,在畅销榜上占据过半席位,体现出少儿图书中系列化运作的重要性。几米的儿童绘本新作《我不是完美小孩》凭借其多年的旺盛人气和众多成人粉丝的支持,本月也成功入榜。
  5月27日,一年一度的全国图书博览会移师哈尔滨举行,按照以往的经验,有一批重磅图书相继面世,成为下个月零售市场增长的潜在动力。
  
  未尽的藏地传奇
  本月新书榜上,最引人瞩目的当属畅销系列《藏地密码》终于推出其终结篇《藏地密码10:神圣大结局》。2008年,一部叫《藏地密码》的小说悄然走火市场,先是以网络小说形式流行于虚拟空间中,之后由多家出版单位角逐纸质出版权,上市后以平均单册超过20万册的销量成为业界“低成本、高效率”的典范,其繁体版权又以5万美金售出,企鹅集团等全球知名出版机构也纷纷加入其海外版权的争夺中,一时风头无两。
  这部号称“关于西藏的百科式”的系列小说,以史诗般的宏大架构,讲述了一个关于神秘藏文化的全球大探险故事,涉及西藏秘史、藏传佛教、喜马拉雅雪人、文化古迹等,其间的各种新奇和美妙,让喜欢藏文化的读者惊为“天书”。但本书的巨大成功却颇耐寻味。作为本书的出版人,北京读客董事长华楠的另一个身份是上海华与华营销咨询有限公司的总经理,曾成功策划了田七牙膏、黄金酒、三精制药等耳熟能详的电视广告,2006年进入图书市场后,把快速消费品的营销理念引进图书出版行业。在“藏地密码”系列图书成功畅销的背后,我们明显感到了营销的影子。除了以西藏为核心的神秘元素外,作者何马一直隐匿幕后,出版方也声称未见过其人真貌,以致有人认为这是一个创作团队,给作品平添了几分神秘色彩,这是有意还是无意?而作为一部系列作品,《藏地密码》的出版时间也将“饥饿营销”发挥到极致。2008年1月,小说走火网络,4月系列第一部上市,之后以平均两三个月的频率,陆续推出系列的前七部,在积累了相当高的人气后,又沉淀了一年再出版第八部,将读者的期待全面释放,至今年3月出完全系列。在每本新书上市前,出版方都会进行大规模的传播,各大网站的论坛、读书网站都成了《藏地密码》的宣传阵地,以致《藏地密码1》被豆瓣网列入了“书托泛滥(购买有风险谨慎看评论小组)”队列。在整个出版过程中,读者的阅读兴趣一直被出版公司牵引着,从第一部走到第十部,从开篇走到结局。当然,《藏地密码》本身是一部优秀的作品,但如果没有如此精心的营销,我想也很难达到目前的销售高度。
  图书的日益市场化,其商品属性的逐渐放大,使营销在图书销售中的重要性日渐凸显,下个一个传奇又是谁?
  
  下一站,青春
  13年前,一份杂志——《萌芽》,一次征文——“新概念作文大赛”,催生了一大批文学生力军,在如今的文学类市场中,这批80后甚至90后的新生代作者愈发活跃,成为畅销榜上的常客,其中的佼佼者当属郭敬明和韩寒。韩寒的《1988:我想和这个世界谈谈》和《独唱团(第1辑)》自面世就一直登榜至今,本月名次不变,位居第5和第6位;郭敬明除了旧作《悲伤逆流成河》、《幻城》等仍在榜外,新作《临界·爵迹》三部也同时占据第2至第4位。同时,较之韩寒的“单打独斗”,郭敬明已经由个人写作成功向团队合作转型,本月榜单中,由其团队创作的作品多达14部,占据近半壁江山。“下一站”系列是这个团队的尝试新作,《下一站·神奈川》是4月入榜新书中排名最高的一本书,位居第7位,五位年轻的作者带着不同的眼光观察着日本的人物风情,并以图文并茂的形式予以呈现,本书还收录了各位作者以日本为背景的短篇小说,可谓一部现实与虚构交织的文艺合集。另一部《下一站·伦敦》则是郭敬明团队在伦敦的见闻游记,同样高居非虚构类第9位。此外,同属该团队的笛安、陈晨和肖以默也有新作上榜,《芙蓉如面柳如眉》是一部从2006年开始连载、2009年首次出版,2011年再版的作品,而《蛊骑士的灵印》和《十字骑士的诅咒》属于近期推出的奇幻系列“骑誓”。
  与青春作家的强烈喷发相比,老作家们则陷入了集体失语的困境,除了刘心武、贾平凹等几位外,畅销榜上基本难觅踪影,难道已经到了“城头变化大王旗”的时候吗?诚然,年轻一代的创作依旧不成熟,时常成为被攻击批评的对象,但不得不承认,新概念作文大赛开启的青春写作,使写作本身不再成为少数人的专利和高不可及的事业。青春作家从自身出发,以稚嫩的笔触,化严肃端正的文字为轻松易读的笔调,以华美精细的设计贴近年轻人,甚至迎合读者,在这个唯销量论的时代,无疑占尽先机。而在越加开放的出版氛围下,每个年龄段开始涌现出自己的“代言人”、“执笔者”,青春写作的接力棒也必将由80后的韩寒、郭敬明们交给90后的一代。
  
  长大不容易
  成长,一如爱情,是永恒的话题。11年前,一本《哈佛女孩刘亦婷》的问世,拉开了家教类图书的序幕。而随着80后一代进入生育高峰期,接受过高等教育的年轻父母对家庭教育天然持有与其父母不同的观点,但受制于知识范围,迫切渴望通过书本获取更多更先进的教育理念。巨大的市场需求也吸引了众多出版单位舍身其中,其中的优秀之作也一直是畅销榜上的常客。本月非虚构类入榜新书中,就有两本书位列其中。暂居第28位的《做你自己:股神巴菲特送给儿子的人生礼物》是一本引进新书,股神巴菲特之子彼得·巴菲特通过亲身经历的12件事讲述“富二代”成长的心路历程,股神、财富、成长等焦点话题的融合给本书带来了可观的市场销量。
  另一部新书《长大不容易》则由教育专家卢勤带来,在2007年的《把孩子培养成财富》之后,卢勤阔别已经开卷畅销书榜长达四年之久,然而作为教育专家的卢勤在家长和孩子们眼中依旧还是那个谆谆教诲的“知心姐姐”,此次回归之作是作者这四年来的理论积累与实践成果。在书中,卢勤秉承其一贯的鼓励型和沟通型教育理念,结合亲身经历和家教实例,主张“成长有规律,长大不容易”,提倡家长培养自立自主、有责任感的孩子。从上世纪末至今,从《我和爸爸妈妈共同的话题——做人与做事》、《告诉孩子 你真棒!》、《告诉世界我能行!》、《好父母 好孩子》、《把孩子培养成财富》,以及新作《长大不容易》,卢勤将其多年从事教育工作的经历和经验积累成书,覆盖了怀孕期、婴儿期、幼儿期、青少年、青年成长的各个阶段家长可能遇到的情况和问题,形成了一套完整的家教指导体系,非常值得青年父母学习借鉴。
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