农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人，是经济体制改革，大力发展农业产业化的产物。目前我国农产品经纪人约有500万。经过多年的发展，他们在组织化程度、信息化、科学化等方面比早些年有了很大进步。农产品经纪人与其他农民相比，有信息、胆量、资本积累以及掌握了一定科技知识的优势，成为了农村的领头雁。
　　洪昆就是这支队伍中的一只大雁，始行于中牟大地，成长在中原上空，翱翔在祖国蓝天。
　　
　　放下金饭碗　端起泥饭碗
　　
　　洪昆，29岁，中牟县韩寺镇大洪村人。2000年，洪昆从部队转业回到家乡，很幸运地被分配到中牟县公安局下属的一个派出所上班。这是一个令人羡慕的岗位，“人民警察”这个称呼也着实让这个年轻人心潮澎湃了好久。从上班的第一天起，他就以军人的作风来要求自己，来得最早，走得最晚，热心帮助有困难的人。在同事们的印象里，他是个踏踏实实做事的好同志。
　　2002年夏天，洪昆去深圳见一个战友，在与战友逛市场时，他无意中发现了一种无籽西瓜，觉得十分眼熟。一打听，果然是中牟县的。自己家中父母常年种西瓜，批发价每斤不到4角钱，但在深圳的批发价是每斤8角7分，洪昆从心里为家乡的老百姓叫亏。想起乡亲们辛苦劳累种西瓜的情景，他心里更不是滋味。他主动与市场里的采购人员聊了很多，并把自己的手机号码留给了其中三个人。
　　2003年，洪昆还上着班，当时深圳西瓜销售形势很好，此前留有他的电话号码的这三个人便不断地给洪昆打电话，联系销售中牟西瓜。本着让乡亲们多挣一点的心愿，洪昆雇了两个比较有经验的人，在中牟县各个乡镇收购西瓜，每人每天工资50元。这一年，他共发售了近20吨西瓜，并且在整个过程中给客户的印象不错，赢得了更多的客户。他并没有沾沾自喜，而是陷入了思索：中牟县是农业大县，农产品无论是品种还是质量都非常丰富，货源充足，品质极佳，尤其是中牟大蒜和西瓜更是扬名四海。尽管农产品物美价廉质量好，但受传统的小农经济意识的严重束缚，农民收获农产品后习惯等待，而不是自己去推销，这样不但不能卖好价钱，有时甚至滞销，阻碍了农民致富。于是，洪昆带着很多不解的目光毅然辞去了派出所的工作，选择从事农产品的销售业，决心做一个为农民解忧、为农民办实事的农民经纪人。
　　
　　执着服农观念　果断助民行动
　　
　　自从洪昆选做经纪人后，就处处为农民着想，用群众的话说，“他办的实事能堆成山”。尤其令群众难忘的就是2003年的包菜滞销，那年，大洪村的包菜没人收购，而农民又保持着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的思想，从没有想过要主动去联系外销，致使农民的部分包菜开始腐烂变质。付出的血汗换不成钱，眼看一年的收入快要积压成废品，大洪村寂静得可怕，没有了欢声笑语，人们愁眉苦脸，终日闷闷不乐。此时的洪昆比大家更着急，“事不宜迟，必须将农民的包菜销售出去”是洪昆唯一的想法，他也为这个执着的想法付出了行动，他一边走南闯北、跋山涉水四处找客商，一边联系电视台、报纸、电台等各种宣传媒体去大洪村宣传报道包菜。
　　他能联系的客户都联系了，但效果欠佳，甚至有位北京的客商说“3分钱一斤我都不要”。面对客商的严酷打击，洪昆没有气馁，继续寻求包菜销路。最后他想到跟“三全”、“思念”等饺子厂联系，并细心地讲解白菜的情况。功夫不负有心人，他终于得到了回音。在接下来短短的三个月里，他为菜农销售包菜2500多吨。忙完后，他只挣了460元，这显然不够他的话费，更不够路费、广告费、运输费等，但看到乡亲们的包菜卖了出去，他一直以来愁眉紧锁的脸上终于出现了一丝如释重负的笑容，这比挣多少钱都喜悦。
　　当记者问到是什么信念支撑着他有着如此果断的行动时，他说，1999年当兵时，连长曾对他说：“以后离开部队，无论是选择做生意，还是在单位上班，首先要学会做人，做个社会需要的人才有价值”。当时，洪昆心里很清楚这句话是对的，但他不能参悟透彻。而今，他完全理解了这句话，并用行动证实着它的正确性。现在，人们总在自己的农产品出来的第一刻就与洪昆联系，并送货上门，而且从不急着拿回卖出农产品的钱。洪昆开心地说：“这是乡亲们对我的信任，但我更愿意理解为是一种十分珍贵又牢靠的感情”。
　　
　　勇闯农产品市场　拓宽经纪人领域
　　
　　2005年和2006年，洪昆被中牟县评为售瓜先进农民经纪人，2007年，由于在促进农产品经纪流通中作出显著成绩，洪昆被郑州市评为先进农产品经纪人。每逢政府或供销社组织农产品经纪人会议，与会的农产品经纪人大都是四十五岁左右，唯独洪昆不到30岁，但总是担当着发言人的角色。每当主持人标志性地介绍——“欢迎郑州农产品做得最好，生意最大，但年龄最小的人上台演讲”时，别人的目光常让洪昆不知是应该骄傲还是感到害羞，但他知道他肩负的责任更重大，他决心要做农产品经纪的领跑人!
　　由于洪昆为人忠厚，在生意场上讲求信誉，很多人愿意和他合作，他本着“以真诚换真心”的原则，始终把保证商品质量作为经营的根本。但面对激烈的竞争，他感到自己还缺乏科技、信息、组织化、管理等知识。要想做强做大，必须“充电”，自我完善和规范起来。在很多人眼里，农产品经纪人是没有档次的二道贩子，这种眼光折射出了农产品经纪人需要更新知识，提高素质的时代要求。洪昆意识到了这一点，他利用闲暇时间学习新知识，了解更多的科学管理技术，不断提高自身素质，无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，他都了解到最新的符合时代要求的做法。他购买了电脑，开通了互联网，不断了解现代信息，使自己增添了千里眼、顺风耳，增加了商海搏击的实力。他依靠科学的管理，以经纪人的行为和观念作为先导，把新的信息、好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。同时，他把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势，因此，他所营销的农产品热销国内各大城市。
　　中牟是西瓜之乡，西瓜不但产量高、品种多，而且色泽好、口感好、皮薄肉甜，但销路一直不好。为此，洪昆开始向全国各地发信息，吸引客户来中牟采购西瓜，几个月的时间经洪昆联系销售的西瓜就达1500余吨，销售额高达180多万元，为全县瓜农解决了卖瓜难问题，还增加了收入。洪昆不但帮助农民朋友销售西瓜、大蒜，还将中牟的土特产向郑州、上海各大超市推销，尤其是常年为郑州的易初莲花超市供货：南瓜、冬瓜、土豆、地瓜等等，保证了中牟的各种农产品能四季畅销。2007年，洪昆共推销西瓜1500吨，大蒜1000吨，包菜2000吨，冬瓜2300吨，南瓜1500吨，经营额达500多万元。
　　通过在市场上数余年的闯荡，洪昆深深地认识到做一个农民经纪人的不易，走南闯北、吃苦受罪是小事，最无奈的是信息不灵，把握不住瞬息万变的市场，有时因为一时的闭塞而影响全局。而当自己身处异地他乡时，本应该互助互爱的同乡却因是同行而成冤家，为推销各自的货，不团结，不互相配合，给一些商人可乘之机，从而各自蒙受了巨大的损失。更有甚者，搀杂使假，影响信誉。为解决众多发展中的问题，由洪昆发起，组织瓜农、菜农和经纪人于2008年3月成立了“中牟洪润瓜菜专业合作社”。自成立以来，合作社立足市场，诚信为本，依法经营，向着“买全国、卖全国”的宏伟目标迈出了更加坚实的一步。
　　看着这个热血沸腾的年轻人，记者不禁问到他对将来的人生规划。洪昆明亮的眼睛里装满憧憬，他说：“我最自豪的是我们中牟方圆五六公里的老百姓都能喊出我的名字，每当我经过谁家时，大家都会拉我进他们家吃饭，这让我发自内心地骄傲。我梦想，我的合作社越做越好，能让农民从选种、播种、农药、销售等方面得到一条龙的服务，我要雇用农技师来指导我的乡亲们，让他们增收，让家乡的农民过上安居又乐业的日子”。