如何黏住用户?

来源 :执行官 | 被引量 : 0次 | 上传用户:bd05082052
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  在用户交互中,如何吸引用户和留住用户?当我们既是营销者,又是消费者时,思考这个问题,显得既简单又深奥,因为大多数的营销者,在“制造”营销时,总是忘记了作为一个用户的感受,打一个不太恰当但形象的比喻,就像是我们在做了父母教育孩子时,已然忘记了,我们曾经也是孩子。
  什么是交互?交互和互动有什么区别呢?区别是有的,这种区别不仅在于概念差异,它还会影响到你选择与用户交互的平台、方式、内容、技术等多个方面,这些区别主要存在于:
  交互的范围更大,存在于用户体验的全流程
  传统互动主要集中于品牌及产品,同时主要集中于用户调研、体验等方面,重点在于传播。而用户交互,是指在用户与品牌沟通的全过程中,在用户的互动、交易、交付等多个环节,涉及产品设计、产品调研、产品体验、品牌认知、产品口碑、交易体验、服务体验等多个环节的互动,贯穿品牌与用户的关系全流程。良好的用户交互不仅可以提升名牌的知名度及美誉度,达到传统公关传播的目的,同时,还能够在市场需求调研、用户驱动产品创新、
  营销创新、服务创新以及产品口碑等多个维度,为品牌传播及产品营销带来更多的价值。
  用户交互可以再深入一点、可以再频繁一点
  用户交互的另一重要特点,就是交互的深度。传统互动,仅限于某一个传播或者营销目标的浅层交互,用户的真实互动多停留在“呵呵”、“挺好”、“还不错”的阶段,互动设计得复杂了,用户的参与度就会降低。微博平台的开放性,在一定时期一定程度提升了互动的效果,但是同样由于私密性较差,阻碍了深层次的互动。而用户的全流程交互呢?利用大数据的信息挖掘,可以直接追踪到目标人群,并在用户关心的话题上进行深层次互动的设计,就单一目标进行深层次的互动,深度解析目标人群的需求,而交互的平台,可以在任何平台
  实现,其核心是真正抓住用户的兴趣点和利益点,而非用户骚扰。
  同时,接触频次也会影响交互的深度,尤其是短信和EDM,频次一旦稍高,极容易突破用户防线。但在交互体系中,在内容合适的前提下,可以再深入一点,频次可以再高一点,最重要的用户体验问题解决了,其他的就均可游刃有余。
  当然,交互需要一个主要平台,鉴于社交的移动化、营销的电商化以及用户对交互私密性的更高要求,个人认为:微信,是目前用户交互的最佳平台。
  什么样的内容适合交互?
  首先,要解决品牌心态问题,多数品牌在进行传播时,过于主观,不断试探用户的兴趣、需求和底线,急于传播品牌、产品、活动的信息,自然很容易形成用户骚扰,而忘记了其实品牌是为用户服务的。以用户为中心,不是一句口号,而是要贯穿在用户交互的全流程中。对品牌信息的推送,对产品及促销信息的推送,都需要重视用户的诉求。举一个例子:中国国家博物馆的关注度不像是其他品牌那么容易积累,但是其微信营销团队在用户交互上煞费心思,从订阅号时代开始,其微信平台就进行了多功能菜单的开发,运营伊始,就以为用户精心设计和筛选的重点功能,极低的推送频次,在短时间内获得了大量的用户关注。服务的心态决定推送的内容,而高服务性的内容则是这一品牌交互成功的关键。
  内容的关联度
  多数品牌在进行消息推送时,主要为活动进行导流或者为新品进行推广,至多再加上在各种节日,发来相应的平庸问候,这种推送的用户感受可想而知。内容的关联度,是品牌在实现交互的过程中,需要花费较多时间去分析和定位的关键点,这一关键点的掌握,主要须从目标人群定位、品牌定位的清晰开始。
  举一个例子,Mfashion时尚魔方,一个定位于全球首款高端时尚品牌指南的应用, 目
  标人群定位于追求时尚,品质生活,品牌需求度、敏感度均较高的年轻群体。虽然在功能上仅停留于普通推送,但高关联度的内容设计,如“一条微信让你认识奢侈品”系列,“时装周精品推荐”系列,“秋季妆容”系列,以高质量的图片、精彩的文案以及独特的观点,迅速获得大量粉丝的关注。对目标人群的精准定位,以及对推送内容关联度的准确把握,是保
  证每条信息可以成功锁定用户时间,形成粘性的关键点,最重要的,就是要找到品牌和受众千丝万缕的那一点关联。
  内容的趣味性
  作为一个用户也作为一个数字营销从业者,笔者每天接收的信息不下千条,在有限的碎片时间里,能够吸引眼球的,是什么样的内容呢?是成人夜话?还是明星八卦?是社会热点?还是萌宠物语?总之,一切皆有可能,但绝不能是品牌新闻或者促销信息。当然,笔者也确实看到过成功案例,一条绝对的品牌新闻,严格的说是一条品牌荣誉新闻,着实成功地让我打开,并且完整阅读,缘由是:它很有趣。
  这是海尔家电微信公众账号推出的一条消息,各种各样的萌宠瞬间吸引了我的注意,打开链接一看,其实是宣传海尔空调28 年获得“世界品牌”荣誉的新闻。但是他用“我无悔”“我无畏”“我无敌”“我无语”四个个性排比,用各种萌宠的可爱表情,以生动有趣的内容形式,分别配以文字诉说海尔多年来专心致力于家电事业的生产和开发,从四个方面逐一解读海尔空调为人们带来的生活变革和影响力,让用户生动的了解海尔“世界名牌”的品牌调性。
  如果不是用了这样一组生动有趣的图片和拟人化的个性语言,这样一则品牌新闻,一定会淹没在海量的信息中,不要说真正被人阅读,即便是推送,也可能形成用户骚扰,无法真正达到传播的目的。
  为了黏住用户而不断创新
  关于用户交互,不管是隐藏在背后的数据挖掘,目标人群精准定位,还是浮现在前台的交互方式和内容创意,重点都需要品牌真正的地以用户为中心,悉心研究用户需求,为了黏住用户,不断地在传播及营销的道路上进行创新。
  交互的内容、方式、手段的不断创新,从联想的十脉神剑,到加多宝的“对不起”系列,从微博的浅性互动到微信的深度交互,以用户为中心,不断创意的理念,造就了一个又一个的成功案例,也推动品牌营销的不断发展。关于用户交互,融合这两者,需要品牌营销者思索的更多,实践的更多。
其他文献
当我们问一个人想一个问题会想到第几步的时候,一般的人到三五步就开始烦了。当然  有些人会想得更远一些,比如六七步,再强大的一些人可以想到八九步吧。就好比一些老师  给孩子安排作业,如果作业的要求超过了十个,那么这个孩子往往更容易出错,作业安排的效率往往也会打折。又比如,在一个网站上,如果消费者的购物行为超过十几个步骤,还不能让其走向买单的话,往往这个网站的成交率也不会高。  不过,适合以上情况的都
期刊
O2O 营销模式对用户而言,在网上查找商家,可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的内容信息,快捷地在线咨询并进行预购操作,同时获得相对比线下直接消费较为便宜的价格。这也是O2O 营销模式广受消费者欢迎的原因。对商家而言,这一个模式可以获得更多的宣传、展示机会,吸引更多的新客户到店消费,对拉动新品、新店的消费更加快捷。  在O2O 领域,先有苏宁革自己的命,1700 家门店组织融合为推动O2O 融合
期刊
来源:《执行官》 作者:陈诗晓  “我对自己职业身份的认定始终是一名教师,这既受我中学老师的影响,也是因为我是个使命感比较重的人,希望能够传播和启蒙,不仅包括传播知识、启蒙知识,更包括对理念思考的传播和对行业的启蒙。”  自从为辅佐刘永好的女儿刘畅而当上新希望六和集团的联席董事长,陈春花极少在媒体上露面,但并不妨碍她继续受到经营管理界的持续关注,她的文章只要在网络上传出来,就会被到处转发。  她的
期刊
2014 年 5 月 16 日下午,悦易终端行销创始人王凌志第一次重磅推出小型闭门公开课——隐形冠军源自终端行销。他从多个维度分析了隐形冠军在国内的成功模式,结合美即、大益茶、好易康等冠军企业的服务案例以及多年的终端行销经验,深入分析了隐形冠军的成功路径及打造方式。百亚国际、时尚生活、韶能纸业、妙媚彩妆等知名企业高管等一行参加了课程,以下为公开课整理摘选。  隐形冠军最早是一九七几年由德国西蒙教授
期刊
装修一向是最令人头疼的事,因为装修行业门槛低,装修公司良莠不齐,质量安全、价格欺诈等纠纷常有发生,但如果有这么一个公司,只要你上它的平台发布一个装修标书,描述你的房子在哪,面积多大,预算多少,并且希望把房子装修成什么样的风格等等,它就会通过智能匹配,安排三家正规的家装公司来竞标,为你免费测量、设计和报价,任你选择其中一家,你是否会动心?  假如它还能帮你把装修公司的报价进行预算审核确保报价合理,让
期刊
来源:《执行官》 作者:温漫谊 李宇健  “雷士照明现在的股权结构比两年前更加有利于公司的健康发展,借这次合作实现了雷士照明的产业升级、企业未来的健康发展,并立志进入世界照明三强。现在我们的任务就是做好海外市场的推广,我认为海外市场应该远远大于国内市场。在未来,我预计海外应该占我们销售量的 80% 以上,但是现在的占比却是倒过来。推动海外市场增长是雷士的长期战略。”  对吴长江来说,德豪润达入股雷
期刊
以品牌建设为基础,谋求以此为中心的差异化优势,通过品牌的力量赢得消费者的偏爱和经销商的忠诚,才能在同质化竞争严重的发展形势下占得不败之地。只有“苦练内功”,才能打通厨房电器品牌的“任督二脉”。  一提起消毒柜,人们可能都会想到行业老大康宝、万和,其实科荣电器(下文简称“科荣”)早在十几年前便开始在包括消毒柜在内的小家电领域发力,并很快以产品创新在业内声名鹊起。近几年来,科荣消毒柜销量每年都以30%
期刊
来源:《执行官》 作者:陈诗晓  “变革是逼出来的,整个世界的经济格局正在迅速改变,我们看到一个个曾经非常辉煌的企业在消失。目前家具行业还是相安无事的,但我敢肯定这平静的背后已经有一场行业间的暴风骤雨正在酝酿,这种格局一定会迅速被打破。”  2013 年,借着上市的势头,喜临门家具股份有限公司(下称“喜临门”)在品牌上一再发力,关于喜临门品牌再度崛起在全国消费者视野里的轨迹依旧清晰可见。  这年,
期刊
在人生与事业的起伏中,思想比任何本钱都重要。做企业没有秘诀,“取势、明道、优术”三者不可或缺,而正确的方向就是最首要的“取道”。  与其他成功的创业故事相似,1993年,从湖南南下广东打工的周宏伟进入了一家皮具厂,顺利成为了生产车间中的一名普通工人;20 年后,他成为了一名传统制造业企业主。但当每个人都以为周宏伟可以“享受”的时候,他却转身投入在线教育行业。  虽然是陌生的领域,但用“二次创业”来
期刊
国际化扩张中最简单最迅速最有效的方法,就是收购一家成熟的本土公司。国外成熟的本土公司在长时间的运营里,积累了行业地位、技术实力和丰富的客户资源。通过收购获得丰富的可以继续挖掘的广告客户、以及迫切需要的移动数据分析技术,这样更有战略意义。  久邦数码现在最重要的价值之一,就是在移动互联网的产业格局中,所占的国际化位置。不继续扩大国际化优势,我们的价值就会下降。  移动互联网是天然全球化的,这和传统桌
期刊