抓住“慢商机”的要领

来源 :致富时代·下半月 | 被引量 : 0次 | 上传用户:pie1011
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  “慢商机”对很多人来说尚属陌生,但它并非不可捉摸。和其它商机一样,慢商机滋生于日常生活中,不仅需要经营者有一双慧眼去发现,更需要经营者有一双能手去把握。
  第一,注重策划。经营策划是为达到以最低的投入、最小的代价,赢得更高的经济效益的有目的的行为。在现代经济活动中,策划举足轻重。“慢商机”作为新近出现的经济现象,具有一定的隐蔽性。目前虽然不少商家已经发现并抓住“慢商机”,但不排除是“瞎猫撞到死老鼠”,歪打正着。对慢生活消费市场进行深入的调查分析,摸清慢生活消费群的心里特征和消费习惯,制定详细、可操作性强的经营方案,显得极其重要。同时要注重活动策划,通过有序、定期开展促销活动,引起关注,提高知名度。
  第二,强化理念。“慢生活”倡导者卡尔·霍诺指出,慢生活不是磨蹭,更不是懒惰,而是让速度的指标“撤退”,让生活变得细致。它是相对于当前社会匆匆忙忙的快节奏生活而言的另一种生活方式。这里的“慢”是一种回归自然、轻松和谐的意境。“慢生活”作为一种有益身心的生活方式,目前还没有得到普遍认识和全面推广,甚至还停留在概念阶段,对慢生活丰富内涵有深刻了解并付诸行动的人还不多。但作为更符合人性的生活方式,慢生活具有很大的现实意义。让更多人了解并接受慢生活理念,促进其深入人心,才可能推动更多人产生消费行为。经营慢生意,要时刻把慢生活理念融入到日常经营中,培养并吸引顾客。
  第三,营造文化。在这个产品丰富、选择多元化的年代,人们进行消费已经不单是为了满足物质需求,更是一种精神追求和享受。人们对商品内涵和消费氛围的关注与日俱增,这给商家提出了更高的要求。慢生意属于休闲经济范畴,与休闲文化有着千丝万缕的联系。慢生活消费群对消费文化有着很高的要求。他们不仅注重商品的质量,更对消费环境、消费氛围格外关注。商家只有营造出轻松愉快的文化氛围,才能激发他们的消费欲望,培养他们的忠诚度。
  第四,抓住消费者心态。消费者想要什么?什么样的产品和服务才能最大限度地满足消费者的需求?什么促销或销售形式更容易让消费者接受?这是经营者必须认真思考的问题。金杯银杯不如消费者的口碑,而要赢得消费者的口碑,无疑要投其所好,满足他们的需求。慢生活消费群对休闲文化情有独钟,对消费气氛极其在意。产品和服务必须满足他们的休闲追求,方能赢得他们的青睐。
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