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10月23日，Sun 公司全球销售及服务执行副总裁Peter Ryan首次访华，现身上海与媒体交流，给中国IT业带来了应对这次全球金融危机的“秘笈”——IT创新三部曲。在Peter Ryan眼中， IT企业如果通过营销区域创新、商业模式创新以及核心技术创新，就有可能做到渡过危机，并从中抓住突破的机遇，实现企业的飞跃式发展。
新兴市场演绎营销创新
Peter Ryan居然用“令人振奋”来描述当前的形势，实在令人诧异。他的道理却很充分：“危机当中的人更需要创新。当公司面临挑战的时候他们需要新的点子、新的做法、新的方案帮他们走出低谷，这是很令人振奋的。今天我们在拜会上海市政府领导时也充分感受到了这一点。现在各国政府都欢迎我们的开源技术，因为开源技术可以大大降低成本，在这样的形势下不管是政府还是企业，面临的成本压力越来越大，对于开源平台技术的需求也就会越来越强。”他用这段话，开始了自己首次访华行程的IT创新三部曲布道。
当诸如美国等主要市场出现危机而增长下降时，怎样能够确保以其他市场譬如中国市场的增长来弥补成熟市场下降带来的负面影响？在如此严峻和不稳定的市场经济下，由于中国仍然是发展最迅速的国家之一，很多企业纷纷将目光投向了中国、俄罗斯、巴西等新兴市场。在Peter Ryan看来，Sun针对新兴市场的营销策略创新，远比其他企业更富远见也更加彻底。Peter Ryan还表示，关注新兴市场必须要有长远的打算。
在渠道合作伙伴上，Peter Ryan这样来理解：“如果公司能够从客户的角度看待问题并满足客户的需求，能够给他们提供最多价值的话，那么Sun就可以立于不败之地。因此Sun在渠道方面更多地把时间不放在公司内部，而更多地从客户的角度来看，不是从公司往外看，而是要从外面来考虑，因为这样才能够给Sun的客户带来更多的价值。”Peter Ryan强调：“我们的目的就是要帮助客户赚更多的钱，使得他们和Sun合作就能够有更多的收获，而跟其他的公司都没有比跟Sun合作能够赚更多的钱，这样就可以体现Sun的价值了。”
开源开放打造模式创新
在Sun的2008财年第四财季报告上，有这样一个有趣的现象：Sun公司开放存储产品线在全球各地得到了越来越多客户的采用，增长大大超过了行业平均水平。Peter Ryan强调：“Sun公司开放存储产品将会在存储市场上引发一场革命。这就是开放的魅力。Sun通过提供更多的选择，来改变市场上整个财务经济的结构。他们也希望是这个领域最具创新的厂商，给客户带来更多更好的选择，来帮他们降低成本，同时满足日益增长的存储需求。存储行业的创新者，也是整个IT行业的创新者。Sun会坚持致力于开放式存储。”
研发理念推动技术创新
在危机到来之际，是成为技术的领先者，还是跟随者？Peter Ryan掷地有声地说：“有的公司自己不做研发，选择跟随新的技术；另外有些公司则是以价格取胜：但这都不是Sun的定位。Sun的技术定位就是一定要做市场的创新者和领先者。”有人不禁担心：金融危机的时候，国内的企业客户大幅地削减IT预算，他们同时也不愿意接受一些新的、还不成熟的技术，而更愿意接受一些市场上已经应用成熟的产品，这一矛盾是否让Sun在加大研发费用上心存疑虑？Peter Ryan的回答非常自信：“我们的产品可以帮他降低成本，给他们带来的是解决方案，而不是问题。众所周知，Sun的多核、多线程产品无论在速度、成本，还是更加重要的绿色环保方面都具有非常大的竞争力。”
在最后总结创新三部曲时，Peter Ryan谈到了他两个小时前刚刚拜访过的一个客户。客户在交流时非常激动，说到跟Sun合作的满意。Sun给他们带来价值，同时通过优秀的人员、有创新能力的人员给客户提供服务，这才是Sun真正的战略：并不是喊口号，或者是宣传，而应该脚踏实地地去实施。这印证了中国一句老话：说到不如做到。
谈到有创新能力的人才，Peter Ryan又随手给大家带来开心的消息。也是几个小时前，有外电报道Sun公司第一号员工、联合创始人、首席架构师安德烈斯-冯 贝切托尔舍因（Andreas von Bechtolsheim）辞职到别的地方了。Peter Ryan说：“我活了大半辈子了，知道不要听传言。传言是不对的，实际上他并没有辞职，他还是在负责我们的HPC也就是高性能计算和存储方面的技术这一块。他回到Sun之后一直负责高性能计算和存储的技术，除此之外他还有一些他业务的兴趣爱好、在Sun之外的工作，这些是一直在进行的。说他辞职完全是谣传。我刚刚还收到他的电邮，讲并没有辞职，所以我有这个发言权。”他的一番话把大家都逗乐了。
10月23日，Sun 公司全球销售及服务执行副总裁Peter Ryan首次访华，现身上海与媒体交流，给中国IT业带来了应对这次全球金融危机的“秘笈”——IT创新三部曲。在Peter Ryan眼中， IT企业如果通过营销区域创新、商业模式创新以及核心技术创新，就有可能做到渡过危机，并从中抓住突破的机遇，实现企业的飞跃式发展。
新兴市场演绎营销创新
Peter Ryan居然用“令人振奋”来描述当前的形势，实在令人诧异。他的道理却很充分：“危机当中的人更需要创新。当公司面临挑战的时候他们需要新的点子、新的做法、新的方案帮他们走出低谷，这是很令人振奋的。今天我们在拜会上海市政府领导时也充分感受到了这一点。现在各国政府都欢迎我们的开源技术，因为开源技术可以大大降低成本，在这样的形势下不管是政府还是企业，面临的成本压力越来越大，对于开源平台技术的需求也就会越来越强。”他用这段话，开始了自己首次访华行程的IT创新三部曲布道。
当诸如美国等主要市场出现危机而增长下降时，怎样能够确保以其他市场譬如中国市场的增长来弥补成熟市场下降带来的负面影响？在如此严峻和不稳定的市场经济下，由于中国仍然是发展最迅速的国家之一，很多企业纷纷将目光投向了中国、俄罗斯、巴西等新兴市场。在Peter Ryan看来，Sun针对新兴市场的营销策略创新，远比其他企业更富远见也更加彻底。Peter Ryan还表示，关注新兴市场必须要有长远的打算。
在渠道合作伙伴上，Peter Ryan这样来理解：“如果公司能够从客户的角度看待问题并满足客户的需求，能够给他们提供最多价值的话，那么Sun就可以立于不败之地。因此Sun在渠道方面更多地把时间不放在公司内部，而更多地从客户的角度来看，不是从公司往外看，而是要从外面来考虑，因为这样才能够给Sun的客户带来更多的价值。”Peter Ryan强调：“我们的目的就是要帮助客户赚更多的钱，使得他们和Sun合作就能够有更多的收获，而跟其他的公司都没有比跟Sun合作能够赚更多的钱，这样就可以体现Sun的价值了。”
开源开放打造模式创新
在Sun的2008财年第四财季报告上，有这样一个有趣的现象：Sun公司开放存储产品线在全球各地得到了越来越多客户的采用，增长大大超过了行业平均水平。Peter Ryan强调：“Sun公司开放存储产品将会在存储市场上引发一场革命。这就是开放的魅力。Sun通过提供更多的选择，来改变市场上整个财务经济的结构。他们也希望是这个领域最具创新的厂商，给客户带来更多更好的选择，来帮他们降低成本，同时满足日益增长的存储需求。存储行业的创新者，也是整个IT行业的创新者。Sun会坚持致力于开放式存储。”
研发理念推动技术创新
在危机到来之际，是成为技术的领先者，还是跟随者？Peter Ryan掷地有声地说：“有的公司自己不做研发，选择跟随新的技术；另外有些公司则是以价格取胜：但这都不是Sun的定位。Sun的技术定位就是一定要做市场的创新者和领先者。”有人不禁担心：金融危机的时候，国内的企业客户大幅地削减IT预算，他们同时也不愿意接受一些新的、还不成熟的技术，而更愿意接受一些市场上已经应用成熟的产品，这一矛盾是否让Sun在加大研发费用上心存疑虑？Peter Ryan的回答非常自信：“我们的产品可以帮他降低成本，给他们带来的是解决方案，而不是问题。众所周知，Sun的多核、多线程产品无论在速度、成本，还是更加重要的绿色环保方面都具有非常大的竞争力。”
在最后总结创新三部曲时，Peter Ryan谈到了他两个小时前刚刚拜访过的一个客户。客户在交流时非常激动，说到跟Sun合作的满意。Sun给他们带来价值，同时通过优秀的人员、有创新能力的人员给客户提供服务，这才是Sun真正的战略：并不是喊口号，或者是宣传，而应该脚踏实地地去实施。这印证了中国一句老话：说到不如做到。
谈到有创新能力的人才，Peter Ryan又随手给大家带来开心的消息。也是几个小时前，有外电报道Sun公司第一号员工、联合创始人、首席架构师安德烈斯-冯 贝切托尔舍因（Andreas von Bechtolsheim）辞职到别的地方了。Peter Ryan说：“我活了大半辈子了，知道不要听传言。传言是不对的，实际上他并没有辞职，他还是在负责我们的HPC也就是高性能计算和存储方面的技术这一块。他回到Sun之后一直负责高性能计算和存储的技术，除此之外他还有一些他业务的兴趣爱好、在Sun之外的工作，这些是一直在进行的。说他辞职完全是谣传。我刚刚还收到他的电邮，讲并没有辞职，所以我有这个发言权。”他的一番话把大家都逗乐了。