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《安家》杂志独家专访
华润置地北京大区营销管理部副总经理 刘文
远洋地产开发事业一部副总经理 赵伟
电建地产·泷悦长安项目营销总监 刘颖
西山艺境营销总监 李杨
西山御园营销总监 刘晶晶
中昂·时代广场营销总监 徐乐
鸿坤地产高端住宅营销管理部总监 范延
西长安壹号营销策划经理 孔文哲
七嘴八舌话门城
核心观点一览
“相对于西山其他区块，西山墅身处的半山地段是唯一符合世界级半山别墅对景观、生态、风水、生活标准等要求的区域。”
——华润西山墅营销总监 刘文
“品牌房企集中对于这个区域的配套完善和各个项目的发展都有好处。而且比较大的品牌房企都有很多优秀的资源，品牌房企进驻也把这些好的资源带到了门头沟。”
——远洋地产开发事业一部副总经理 赵伟
“就在几年前，京西门头沟还给人一种偏远、落后的感觉。随着政府对区域的大力规划以及人们认知的改变，京西的土地价值在不知不觉中一路升温。”
——电建地产·泷悦长安项目营销总监 刘颖
“诸多品牌房企纷纷在门头沟拿地并陆续开发，证明了门头沟已经成为北京未来最热门的区域之一，也保证了这片区域将来的配套设施与生活品质。”
——西山艺境营销总监 李杨
“因为门头沟的投资价值和升值潜力有目共睹，而且不像通州可以无限制开发，门头沟的平地资源非常稀缺，好的地块少之又少。”
——西山御园营销总监 刘晶晶
“房地产业内人士都知道卖的最好最贵的房子不是位于城市最核心地段就是位于山水风光秀美的地段。因此门头沟这些得天独厚的优势吸引了十多家品牌开发商竞相涌入。”
——中昂·时代广场营销总监 徐乐
“我认为任何一个开发商想取得市场的认可最终都要靠产品的保障，地产的黄金时代已经过去，客户享有最终话语权，价格的因素固然重要，同时谁能够在产品设计和服务品质上贴近客户需求，谁就能完成市场突围。”
——鸿坤地产高端住宅营销管理部总监 范延
“多家品牌房企的进驻，让门头沟这个区域得到极大的关注，并且带动了门头沟区域的配套的尽快建设与完善。”
——西长安壹号营销策划经理 孔文哲
华润西山墅：千年龙脉上的半山孤本
——专访华润西山墅营销总监 刘文
开发商：
华润置地发展（北京）有限公司
位置：
长安街西沿线，距阜石路1.8公里，距莲石路1.5公里
物业类型：
别墅
项目介绍：
作为华润深耕6载打造的纯粹半山城邦，华润西山墅独特的自然环境和人文历史，赋予了西山墅尊贵气质、稀缺价值和非同一般的典藏品质。
华润西山墅以法式半山别院+定制花园组团，营造出阳光法式半山的精致园区意象，融入了法式宫廷建筑美学。为了尊重每一寸半山稀缺土地，西山墅最大化地保留山地基型，聘请的顶级设计团队，秉着自然而然的半山建筑设计无上法则，以南北高差60米，形成北京西部目前高差最大的居住建筑群。
华润西山墅特意引入世界一流景观设计公司SWA集团打造出国内顶级的园林景观。在所有的园林设计中，诸如西山墅的这种山地景观是最具挑战性的，这不仅是因为地势的原由，更多的是如何将原生自然环境与居住环境相结合，实现自然与人的和谐相处。
西山对于北京一直是一种文化的传承，当华润遇到西山，打造出纯正的半山别墅群，又经过独特创新，使西山有了更特殊的“艺术范儿”，这种艺术与文化的融合，也造就了北京纯粹的法兰西半山别墅。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域。在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？目前还存在哪些短板？
刘文：自然生态应该是门头沟最大的优势：门头沟区域98.5%是山地和半山地，1.5%是平原，顺着永定河沿岸是冲积平原，从北边永定楼一直到双峪到葡萄嘴一直到南面的石营门环岛，整个门头沟区域定位生态涵养区，森林覆盖率85%，平均温度25度，冬暖夏凉；
门头沟区按照生态涵养发展区和首都西部综合服务区的功能定位，未来会加快建设新城区，规划发展浅山区，保护涵养深山区，重点发展旅游文化休闲产业。
门头沟区的生态特色还体现在永定河的生态改造工程上。总投资170亿元，相当于每公里一亿，将永定河及两岸打造成溪流、湖泊、湿地连通的河流生态系统。
改造后的永定河体现了门头沟区的生态美，但它仅仅是其中的一部分，我们项目周边所拥有的自然资源可概括为三山两寺一湖一河，尽得自然之美。
在未来的发展上也不会有重工业和轻工业，主要是高科技还有文化创意产业，门头沟还是北京政府规划的新门城——WSD，也就是首都西部综合服务区，门头沟迎来了新一轮发展的战略机遇期，
交通方面，有三横两纵的交通优势，三横有阜石路、莲石路和长安街西沿线，长安街西延这一段政府投资在1350个亿左右，紧贴合门头沟西部综合服务区的定位（WSD），打造金融理财、旅游休闲、酒店文化等多种产业。
两纵有石龙路和五环线。另外，S1号线预计会在2016年底开通，届时可直接换乘1号线和6号线，交通优势更加明显。
说到短板，其实也是西部地区的一个特点，就是靠山，山地比较多，平原区域少，所以可供开发的土地资源不多。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
刘文：一方面，几年来压抑的高端改善需求，在2015年政策由紧及松的过程中，别墅的市场需求开始全面释放。市场资金的充裕使得别墅市场的回暖逐渐由中低端开始向中高端蔓延。 另一方面，众多房企在同一区域共同开发高端物业，实际上是开发商群体对区域板块价值的一致认同。门头沟区域无论是自然资源还是未来的发展潜力，都十分适合开发高端物业。
从北京的高端物业一别墅开发上来说，传统别墅区素来有“一山”、“二河”、“三线”、“四高”之说，其中“一山”指的就是西山，随着城市亚健康因素的剧增，对自然环境的神往，将人们的目光再次引向西山别墅区，西山别墅区以其先天自然优势，吸引着不同阶层人士，长期雄踞北京西部豪宅市场的高品质住宅首席之位，价位也高居不下。尤其是2006年国家停止别墅类用地的审批后，西山用地更为珍稀。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
刘文：首先，从产品上来说，要从客户的角度出发，打造真正符合客户实际居住需求的高品质产品；以别墅产品为例，西山墅前期通过大量意向客户调研，吸取了传统别墅设计的特点，在此基础上做了新的产品升级，融合了双拼别墅的面宽尺度感和联排别墅的功能性，打造了9.1米大面宽，6.8米局部挑空，私家电梯可直接入户的新型别墅产品。户户都有地下室，户户赠送私家小院及露台。
其次，要有完善的配套，有一些别墅，开发几年了周边都没有像样的配套，业主生活很不方便，久而久之就成了“周末别墅”或者“度假别墅”；别墅的客户大都属于多次置业，更关注产品本身，关注实际居住的体验感。所以应该从客户角度考量，从规划初始就考虑到客户生活的方方面面，打造“第一居所”别墅，都市别墅。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
刘文：价格的高低是多种因素造成的，资源的稀缺性，区位交通，密度，产品形态等等，门头沟区域应该是近几年比较火的区域，从这几年政府规划的投入，开发，再到几千年的历史文化积淀，良好的自然环境因素，都是造成本区域市场火热的原因。
事实上，门头沟一方面享受交通、教育、医疗等配套发展的利好，另一方面定位于生态涵养区、西部综合服务区的门头沟自然资源优越，特别宜居。事实上更多的客户认识并体验到了这一特点，还是客户对区域价值的认同。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
刘文：市政府东迁后其实给了西部更多发展空间，所谓东富西贵，市政府东迁之后，使得西部人口密度更低，从环境和交通上相对更宜居，更通畅，更具备可持续发展的优势。长期来看门头沟区域的房价看涨。
《安家》：您认为华润西山墅的核心竞争力有哪些？
刘文：靠半山而筑，依半山而居，是别墅所能具备的终极居住环境，世界数一数二的豪宅，大都位于半山之上。对于北京而言，半山资源少之又少。
天赋的人居环境，使西山所处的北京西郊一带为历代帝王所青睐，往往选址于此建造皇家园林与别院，由此西山积淀出丰厚的皇家文化、园林艺术，并位列京城“西贵”之首，成为半山别墅选址绝佳之地。
不过，西山虽然山地资源丰富，可用来修建居所的纯粹的半山坡地却仅有2%。而华润西山墅恰位于西山山脉刚刚起坡的珍贵南向阳光缓坡之上，占尽半山的优良基因。
相对于西山其他区块，西山墅身处的半山地段是唯一符合世界级半山别墅对景观、生态、风水、生活标准等要求的区域。整个别墅区将峡谷、山泉、坡地原始绿植融为一体，以南北高差60米，形成北京西部目前高差最大的居住建筑群。
华润西山墅的亮相，不仅是北京首个半山别墅，加之北京半山用地的极度稀缺以及极高的开发要求，使该项目也将成为北京半山别墅的孤品。
《安家》：华润西山墅目前的客户构成是怎样的？
刘文：主要为西部地缘客户+半山爱好者。定位于第一居所的别墅，都市别墅，离尘不离城。
《安家》：华润西山墅目前在售的产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
刘文：今年主推的产品是286-420平米的法兰西墅，在户型上，法兰西墅组团的户型首次独创一种“拍扁了、拉宽了”的开阔空间，例如一层的双功能开敞式空间，就设计了约55m2、面宽9.1m的超大起居厅，近7米双层挑空，并让多功能家庭厅与客厅实现双厅联通，制造出“厅中厅”的格局，增强了居住的舒适性；南北双庭院设计，让院落私有最大化；观景露台多层分布，部分户型甚至可以直接俯瞰长安街。
这期产品的总价在1200万元1500万元，这个价格与动辄3000万以上的豪宅PK中明显更具有升值空间和潜力，因此销售状况非常理想，7月18日开盘当天就认购超4.6亿；8月首周签约2亿元，成为北京别墅单周销冠。
《安家》：华润西山墅的配套，如会所和商业上目前运营状况如何？
刘文：华润置地为西山墅规划、制造、并完善了自有的半山城邦生活体系，建立了独有的“半山人居生活圈”。35000平米的PLUS365超级邻里中心已经开业近一年，聚集美食、儿童娱乐、电影院、超市、健身房等多元化业态，方便社区业主的一站式生活消费以及娱乐体验；联合百年名校北京实验二小永定分校，业主优享教育资源；6000平米欧式古堡式半山顶级会所——都兰堡和半山CLUB的建立，则使西山墅更是变成一个“生活、事业、修为”的平台，汇聚财智圈层，开启了他们全新的半山生活。
华润悦景湾：筑梦生活特区
——华润悦景湾营销总监 刘文
开发商：
华润置地禄源（北京）房地产开发有限公司
位置：
长安街西延线南侧
物业类型：
LOFT
项目介绍：
华润悦景湾不仅是第一个定制化精装的LOFT，也是一个以“极致产品”等互联网理念打造的“筑梦生活特区”，是华润在互联网+思维上的一次尝试、创新和突破。华润悦景湾提供给的不仅仅是一所房子，更是一种生活方式。悦景湾项目依托华润深耕门头沟的雄厚基础，拥有全生活配套设施，医院、银行、超市、商场、购物中心都已入驻。除此之外，悦景湾社区还针对目标客户——80后90后青年客群的生活习惯，配套众筹咖啡店、夜猫子食堂等，围绕业主需求构建全生活服务平台。 《安家》：您认为华润悦景湾的核心竞争力有哪些？
刘文：悦景湾是基于客户导向的互联网思维，以互动参与感和社区感营造为理念来打造的一个全新的2.0板LOFT社区，也是华润在互联网+时代背景下的一次里程碑意义的全新尝试。项目主推33-70m2LOFT，空间灵动自主；总价低，首付30万起；不限购，购房门槛低。
《安家》：华润悦景湾目前的客户构成是怎样的？
刘文：从目前来看，悦景湾的客户构成更多是年轻客户，25-35岁，大部分是三口之家，以首次置业或首次改善的购房人为主；这个跟我们的产品定位有关；Loft产品户型面积小、总价低，购房门槛低是绝对优势。越来越多的刚需人群开始接受与认同此类产品，但过去几年，这类产品中，往往伴随与此的是位置偏远、交通不便、配套不完善以及产品品质不过关等等瑕疵。
悦景湾位于长安街西延长线，拥有三横两纵路网，交通便利。明年年底即将开通的S1号线，将直接与1号线、6号线换乘；车站距离悦景湾800米内。悦景湾社区周边生活配套成熟，商业、医疗、银行、学校等生活设施一应俱全。值得一提的是，华润悦景湾与实验二小携手，让业主优先享有高品质的教育资源。
除此之外，悦景湾还拥有堪比城市豪宅的商圈氛围。随着长安街西延长线的开通，会有12个地标性的建筑落成，像太平洋国际广场、亿丰国际商业广场、奥特莱斯主题公园这种集购物、休闲，娱乐、餐饮为一体的大型商业综合体的落成，会弥补门头沟目前没有大型商业的空白，也会提升业主的生活品质。
未来，华润置地还将在社区内，围绕业主的切身需求提供精准、全面的生活配套服务，包括众筹咖啡店、都市田园、夜猫子食堂、专属影院等等。
《安家》：华润悦景湾目前在售的LOFT产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
刘文：华润悦景湾7月12日开盘当天，仅3小时就认购超过200套，大概3.6亿；连续两周蝉联Loft产品销售冠军，截止到7月底已经签约近150套，累计2亿；
项目的总价低，在100万-200万，首付30万起，除了上述的产品特性和完善的配套，悦景湾项目能吸引购房者蜂拥而至，还有一项“杀手锏”一—互联网家装和小米智能家居。悦景湾项目与互联网家装公司——爱空间进行了战略合作，推出“988元/平米超低价格，45天超短工期”的定制精装套餐，为悦景湾的业主提供便利的家装服务，同时与小米智能合作，引入智能家居系统，让业主享受更为舒适的智能生活。
《安家》：请介绍一下华润悦景湾的“互联网家装”和“小米智能家居”
刘文：首先，悦景湾是首个Loft2.0产品，是运用互联网思维+地产打造的第一款产品，我们引入爱空间，小米等互联网家居产品，在空间打造上可以提供定制化精装服务。
爱空间家装可以说是互联网家装的代表，以客户体验为核心，充分激发粉丝互动参与，全过程透明化、网络化，打造性价比的极致产品，同时注重口碑传播，其运营的各个环节无不渗透着互联网思维，与我们打造悦景湾的理念是一致的。
其次，爱空间的家装服务高性价比和悦景湾的高性价比追求一致。本次推出的悦景湾定制精装服务也是爱空间首次进军loft产品类型，而988元/平米、45天完工的核心价值不变，让客户用更少的成本享有更贴近需求、更具品质的生活。
户型、装修、品质等软件往往是开发商容易忽略的环节，但却是购房者最看重、最“走心”的环节。悦景湾不仅仅是一个互动感、参与感很强的住宅产品，而且还通过定制化装修方案将这些痛点一一击破。
“988元/45天”定制化精装修方案，首先解决的就是价格痛点。与动辄每平米几千元的装修相比，“988元/平方米”完全就是爆款的价格。
不仅如此，该套餐内均包含8大一线品牌：大自然地板、多乐士、科勒、科宝博洛尼、西门子、马可波罗瓷砖、方太、科鲁迪等。除了高端品牌的配置外，亦不缺乏人文关怀。装修中有很多人性化的设置，如暗藏水箱，收纳体系，雨伞，卫生间USB电源插口等等。
此外，在其个性化定制装修方案中，在结构工程方面，也选择较为专业的大品牌。实行自有产业工人的标准化，以及严苛的考核制度。
在以往的装修工程中，水电改造亦是一大痛点。很多装修费用中，水电改造所带来的加价，另业主一筹莫展，额外增加很大的支出。而爱空间的定制装修方案也解决了这一痛点，则提出不加价，省钱，省料。更重要得是因为供料验收工作前置，保障了产品的质量。
不同户型均有一套定制化精装修方案，装修方案会充分让准业主参与，提出意见，并由家装公司结合项目特点进行方案设计。华润悦景湾LOFT提供的不仅仅是一家，更是一种生活方式。
《安家》：华润悦景湾自身有哪些配套？
刘文：悦景湾项目依托华润深耕门头沟的雄厚基础，拥有全生活配套设施，医院、银行、超市、商场、购物中心都已入驻。在教育上，华润悦景湾与实验二小携手，让业主优先享有高品质的教育资源，除此之外，悦景湾社区还针对目标客户——80后90后青年客群的生活习惯，配套众筹咖啡店、夜猫子食堂等，围绕业主需求构建全生活服务平台。
远洋新天地：京西都会新中心
——专访远洋地产开发事业一部副总经理 赵伟
开发商：
远洋地产
位置：
长安街西延线与滨河路南延交汇处
物业类型：
公寓，写字楼，商铺，商住，建筑综合体
项目介绍：
远洋新天地坚持整体、开放、共享的设计理念，于山水间打造了一座24万平米的都会新中心。传统建制上的新院落居住空间中，规划了LOFT公寓、写字楼、体验式风情商业、创意社区服务平台等多种业态，成就全面生活需求。
远洋新天地耗2亿元重资打造的4000平米创意社区服务平台，是国内唯一融合了多元新潮文化和创新性理念的社区服务机构。紧密贴合业主生活，精心设计了360度运动健身馆、中西餐饮会馆和时代小剧场等几个部分，创造性地打造了一处融合艺术、时尚、休闲、餐饮、娱乐、运动、养生等于一体的多元专属服务平台。 《安家》：您认为门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
赵伟：很多人对门头沟不大了解，其实我在负责这个项目前对门头沟也并不了解。了解后发现门头沟与北京其他区域相比有着得天独厚的优势。
首先，门头沟在北京各个区域里自然资源最为丰富，特别是山水资源。百花山、妙峰山、还有北京最高的山——灵山都位于门头沟。门头沟被北京市定位为生态涵养区，是最好的天然屏障。举个例子，北京冬天经常会刮很大的西北风，但是我在门头沟的工地现场时就感受不到，因为周边的山能最大限度的遮挡风沙。北京的母亲河——永定河也环绕着门头沟，来到门头沟的人可以抬头看山，低头看水，自然风光在京内首屈一指。
第二，距离京城很近且交通便捷。没有去过门头沟的人会觉得距离京城很远，但其实从西四环开车到门头沟才需要十几分钟。阜石路和莲石路的开通，快速公交4号线还有未来地铁S1号线和十八号线的开通，都让从门头沟到城区的交通成本和时间成本大大缩短。
第三，人文底蕴深厚。佛教文化源远流长，北京最古老的寺庙——潭柘寺就建在门头沟。门头沟还有一些保存较完整的明清村落以及很多独有的民俗文化。
《安家》：您认为门头沟目前还存在哪些短板？
赵伟：门头沟因为平地资源较少等原因相对其他区域发展略有滞后。商业配套还有待完善。
《安家》：请您用一句话推荐一下门头沟。
赵伟：门头沟是一个生态宜居的宝地，在这里可以体验与城区不一样的绿色、健康、闲适的生活方式。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
赵伟：我认为这是一件很好的事情。品牌房企集中说明房地产行业的业界权威整体看好，都一致看中了门头沟巨大的发展空间与潜在价值。
品牌房企集中对于这个区域的配套完善和各个项目的发展都有好处。而且比较大的品牌房企都有很多优秀的资源，品牌房企进驻也把这些好的资源带到了门头沟。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
赵伟：我觉得这样笼统的说其实不准确，应该比较两个地区位于同样位置的项目价格，比如同样位于长安街沿线的楼盘，石景山的项目售价还是比门头沟高。
石景山开发较早，门头沟是个新开发的地区，可以说是张白纸，加上政府非常重视城市规划，有明确的目标，我认为门头沟有后发优势。
在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
我个人认为没有任何影响。北京的东西部本身定位就有根本不同。门头沟的定位就是北京市的生态屏障，是北京的旅游生态休闲涵养区，所以受政府部门的迁移的影响不会太明显。
《安家》：请您介绍—下远洋新天地这个项目，以及您认为远洋新天地的核心竞争力是什么？
赵伟：我认为远洋新天的核心竞争力有两个，第一是产品，第二是服务。
首先是产品的创新。产品设计尽最大努力满足客户对住宅功能性的各种要求，对较小空间的优化做到极致。而且除了住宅楼以外，还特设了与社区配套的小剧场（具体名称还没有定），以满足业主文化精神生活方面的需求。
第二就是面面俱到的创新服务。与品牌联合打造社区内部的运动和健身平台，与58同城合作提供满足用户的日常生活配套服务。
我认为一个有责任心的开发商做项目的时候要考虑到对城市的贡献，要和这个城市这个地区共建共生。因此远洋新天地是一个完全开放的社区，没有围墙的社区。
远洋新天地与其他项目都不同的一个创新理念是以一栋楼为单位作为一个社区。每个楼都有些不同的地方，在每栋楼的一层设置一个较大的开放的大堂空间，免费提供给住户客户会客、办公等使用。并配置沙发、自动贩卖机等硬件让这个空间尽可能的舒适便捷，楼内的用户也可以在此充分交流。
除了硬件创新外，我们还注重软件的创新，针对远洋新天地这个项目和用户量身定制了APP，把大家聚集到一个平台更好的实现资源共享。
《安家》：远洋新天地目前的客户构成是怎样的？
赵伟：在区域上应该是石景山、海淀、门头沟的客户居多。各个年龄层都有，二十五岁到四十岁居多。
《安家》：目前远洋新天地在售的loft产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
赵伟：所谓的“Loft”其实主要是提倡一个大空间的概念，我们在设计时也会和客户充分沟通，可能会根据客户要求设计具体要不要夹层。目前在售的户型为42平到75平，三万三均价。
在小户型的功能性优化上有很多匠心独运的创新，比如将一层客厅层高局部抬高，成为二层起居室的床体，既增加了一层客厅的层高，也为客户节省了购床费用。
《安家》：请您详细为我们解读—下“创居理念”。
赵伟：创居理念的提出与目前传统社区状态的改变有关系。在目前“大众创业、万众创新”的大背景下推出了这样的配套服务。现在中国有很多小微公司，初创阶段资金不富裕，“创居”这个理念和服务就是专门面向这类人群。创居理念的服务主要体现在提供的四个平台上。
一是提供完善的生活服务配套平台。传统的生活服务配套可能配套个餐馆、家政公司就可以了。但是这类业主就会更重视资源的整合，重视开发商能够提供的硬件与软件设施。硬件方面项目本身就有商业配套，软件我们开发了针对性强的APP，更大限度的和社会上各类服务资源结合整合。
二是提供一个社区内的交流平台，如项目独具特色的大堂空间和社区内的小剧场等。住户可以在这里演出或者展览等，形成社区的精神堡垒与文化平台。
三是给社区的创居客提供一个创业孵化类平台，可能会有一栋或两栋楼专门提供给这类业主，会引进业内比较成熟专业的孵化公司。提供会议室出租、法务财务咨询等服务，帮他们解决一些可能凭借自己能力不能或很难解决的事情。 四是提供一个资产管理平台。很多人的初创公司毕竟是过渡产品，公司发展成熟后可能倾向于搬到层次更高些的办公楼去，之前的创居产业自然是希望能够以一个好的价格出售或者租赁。资产管理平台就负责管理这类客户的信息，为业主将空置的房屋进行短期或长期的出租，并提供代管、出售等后续相关服务。这个平台的提出得到很多业内人士与客户的认可与好评。
《安家》：远洋新天地的商业部分是如何规划的？
赵伟：远洋新天地除了LOFT公寓，还在规划引入中高端的酒店。
《安家》：从业十多年，这个产品的打造对您有什么挑战和经验？
赵伟：前几年开发房地产，买地是最重要的，买到地就不愁卖，产品质量其实也良莠不齐。但是随着现在房地产行业的成熟，对产品本身提出了更高的要求，对开发商是一种考验和洗礼。开发商的客户意识、产品意识、品质意识都在提高，我认为这对于开发商和具体项目的打造者都是很好的事情。
泷悦长安：续写西贵传奇 引领人居新典范
——专访电建地产·泷悦长安项目营销总监 刘颖
开发商：
中电建西元（北京）房地产开发有限公司
位置：
门头沟永定镇长安街西延线南约800米
物业类型：
别墅
项目简介：
泷悦长安是由世界500强企业中国电建地产在门头沟永定镇精工打造的高端滨水城市别墅社区。电建地产凭借强大的资源优势，成熟的西部开发经验和可以信赖的央企品牌保证，再造西山经典，续写西贵传奇。门头沟已经受到知名开发企业的关注和追捧，从去年至今已有多家品牌开发商集中进驻打造高端产品，未来发展潜力巨大。泷悦长安项目所在的区域依托于政府对于门头沟的巨大投入和未来的整体规划发展，升值潜力不可估量。英式建筑赭石红、象牙白富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。英伦别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？目前还存在哪些短板？
刘颖：门头沟在自然生态环境、交通通畅、区域发展潜力上优势明显。
基于北京市目前呈现东强西弱的现状，北京规委本着全市平衡发展的指导思想，按照“东引、中聚、西拓”的空间发展思路，将门头沟地区打造“一轴、一园、一极、一带、多支点”的空间发展格局，而且未来京西的主要经济发展必集于门头沟。
门头沟西侧是著名的太行山脉景区，素有三山两寺一河一湖之称。妙峰山、灵山、百花山、“皇家第一寺庙”潭拓寺以及“天下第一戒坛”戒台寺，皆汇聚于此，是处于三山怀抱的大乘风水之地。北京素有东富西贵的概念，因北京的地势为西高东低，在此有择高居贵之意。
门头沟位于长安街西首，拥有长安街、阜石路、莲石路、六环及五环横两纵的路网结构，通往核心区交通便利，同时规划建设中的S1磁悬浮城际快轨也通过本区域，更使交通体系多了一种环保的选择。
长安街西线的修建将直接影响本区域的未来发展，长安街是中国第一街，集品牌优势、区位优势和交通优势，依托道路两侧密集的功能区，连点成串，联动发展，将长安街西延长线打造成为集总部经济、商务办公、文化娱乐等功能为一体的综合商务轴和北京西部“财富大道”。能拥有长安街畔的产业将是身份与成就的象征！
首钢腾退用地一直是大众讨论的热点话题，在日益紧张的城市土地市场，这样一幅近十平方公里的优质土地资源将是京西开发的核心区位，据可靠消息，首钢腾退用地规划为中央部委，商业金融、高新技术、休闲娱乐为主的首都文娱休闲区，简称CRD。
随着北京功能布局更加完善，长安街西延将西部优越的自然环境与城区生活配套更紧密的结合，首钢腾退用地将作为长安街西延的重点发展区域。西部地区以山地为主，自然环境优越，保证了水与空气的质量，形成了独特的山地气候！政府投资过两干亿在此区域内打造首都CRD，未来发展潜力无限。
目前的短板是门头沟区域的交通距离感，大众认知度较低，其实从金融街到泷悦长安走莲石东路仅20分钟车程。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
刘颖：就在几年前，京西门头沟还给人一种偏远、落后的感觉。随着政府对区域的大力规划以及人们认知的改变，京西的土地价值在不知不觉中一路升温。
据克而瑞研究机构数据显示，2011年之前门头沟每年土地供应量微乎其微，成交住宅地块平均楼面地价不到2000元/平方米。到了2013年，门头沟供地8宗，成交住宅地块平均楼面地价直线升至万元每平方米，三年时间土地价格翻了三倍。今年上半年，门头沟某地块的价格已升至3万多元/平方米，蹿升速度令人咋舌。
京西地价的蹿升，总结起来有以下几点。第一，土地数量少。门头沟处于山区，山地占比比较高，可建设用地非常少。从发展空间看，北京向西最为受限，连绵的西山挡住了城市向西拓展的可能。山边可用于别墅开发的低密度地块将愈发少见。第二，自然环境非常好。近些年，政府加大对永定河的治理和沿岸滨河生态公园的开发，使得京西逐渐发展成山水环抱的地块，森林覆盖率高，居住环境深受人们青睐。
业内专家认为，京西的地理环境和自然环境非常稀缺，未来没有无限供应的可能性。在楼市回暖、改善型需求上升的市场环境下，地价飙升在所难免。同时，京西的低密度别墅也将愈发稀缺。
截至今年7月份，从北京别墅成交累计的存量来看，别墅存量最大的板块是中央别墅区、东部泛CBD别墅区和潮白河别墅区，存量最少的是西山别墅区。土地供应的不足，自然资源的稀缺，西山别墅区将成为最稀缺的板块。 稀缺与需求必将带动市场。近年来，京西逐渐成为各大房企的必争之地，包括电建地产、金地集团、中国住总集团在内的诸多大型房企已经进入门头沟，区域内泷悦长安、西山艺境、V7西园等高端住宅项目都已陆续入市。然而，占据得天独厚环境资源的京西板块，却是实实在在的价格洼地，高端项目均价普遍在5万元左右，而城六区楼盘均价已过6万元大关，朝阳区基本单价更是在8万上下。
业内专家分析，随着京西的持续发展和高端别墅的稀缺，区域楼市价格必定上升，而上升空间最大的将是整体价值高的项目，比如我们泷悦长安。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
刘颖：北京市政府部分部门东迁，不会影响长安街沿线西边随着首钢搬迁之后带来的文化创意产业的发展，西长安街核心板块受到金融街和首钢这两个重要的增长极强势的辐射带动，对于区域的产业带动和人群的导入，以及对该板块的公共服务提升和优势资源的注入将起到积极的作用。
门头沟区域自2014年开始便得到了地产界的各大开发商的注意，2014年1月长安街往西板块一个月土地成交金额达到150亿元，包括电建地产、华润置地都进驻了这个区域。一个区域如果能够吸引很多房地产企业进驻，恰恰代表了这个区域有很大的潜在价值。从西部片区京西板块普通商品住宅来看，供需结构跟全北京趋势一样，供给量并没有想象的那么多，反而是一些自住房有一些供给，但是中高端的物业供应量，目前来看只会在往后几年缓慢释放。对于区域市场来说这个地方应该是一个相对的价值洼地，不管是从目前的土地价值还是供需结构来看，对于我们京西板块来说，都是存在着一个爆发点。
随着北京功能布局更加完善，长安街西延将西部优越的自然环境与城区生活配套更紧密的结合，首钢腾退用地将作为长安街西延的重点发展区域。西部地区以山地为主，自然环境优越，保证了水与空气的质量，形成了独特的山地气候！政府投资过两干亿在此区域内打造首都CRD，未来发展潜力无限。
《安家》：请您介绍一下泷悦长安这个项目，以及您认为泷悦长安的核心竞争力是什么？
刘颖：泷悦长安项目是由电建地产投资开发建设的，滨水、低密度、高档社区，主要服务于京西高端人群。
核心竞争力：综好性。
《安家》：泷悦长安目前的客户构成是怎样的？
刘颖：客户主要集中石景山、海淀、丰台区的高知精英，西部情节浓厚，多数为自己创业，年龄层主要集中在40-50岁，购买本项目主要是想享受一种健康从容地生活方式，满足全家庭成员的需要。作为生活的第一居所使用，为老人提供安静生态的居住环境，为孩子提供便捷优质的教育资源。
他们是北京的中产阶级及以上；他们是社会收入最稳定的人群；他们是社会的中坚力量；他们具有社会责任感和家庭责任感。
《安家》：目前泷悦长安在售的产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
刘颖：泷悦长安是京西首席城市生态人文墅区，现在在售联排别墅和观景华宅，联排别墅价格区间为1200万-1500万，开盘完成劲销4.5个亿销售额的良好业绩就是市场最好的反馈。另泷悦长安·观景华宅目前正在进行火热排卡，预计入市价格区间450万-500万。
泷悦长安项目的亮点为项目东侧也是京城西部城区面积最大，水面最阔的城市公园莲石湖，环湖慢跑跑道近十公里，公园结合自然情况设计了多处可共休闲健身的区域，延永定河两岸将规划为永定河水岸经济带，类比其他城市公园周边发展现况，如纽约的中央公园、伦敦的海德公园及北京的朝阳公园，都印证了城市里高端住宅的居住价值！
项目引入了市重点学校北京八中，小学、初中、高中一体制12年优质教育体系，同时还引进了知名双语幼儿园，形成15年名校教育体系。为业主下一代的提供良好教育保障。
健康方面本项目距301、武总、空总医院等国内知名医院20分钟行程，区内除将引入阜外医院外，还有多家医疗机构，为业主的健康提供保障。
联排别墅拥有6.3米阳光内庭院挑高、5.4米的地下室挑高空间，客户在使用功能上有很大的空间按照自己的需求进行组合，加之英式格调的立面风格，更给居住者带来回归家庭的仪式感。
平层产品位于泷悦长安别墅区里，尽享高端客户圈层、物业服务标准和别墅社区的生活品质。
《安家》：用一两句话为门头沟或泷悦长安拉拉票，您该怎么说？
刘颖：古往京西有贵族，今来贵族居泷悦，泷悦长安，京西首席城市生态人文墅区，无论是环境、配套还是产品，你值得拥有。
西山艺境：开启真正城市半山生活
——专访西山艺境营销总监 李杨
开发商：
北京金水房地产开发有限公司
位置：
门头沟阜石路双峪路口西800米路南
物业类型：
别墅
项目简介：
西山艺境项目由世界500强中国电建集团的成员企业——电建地产，全国最具开发实力企业之一——金地集团，联袂打造。凭借中国电建地产强大的资源优势、技术力量和信用平台，联合金地集团卓越的产品力、细节的执着力、金地物业的金牌服务力，两强品牌倾力融合、共进西山，铸就经典。西山艺境，三山环抱，藏风聚气，在“真龙藏穴、宝象吸水”的风水宝地之上，整体依托地块山体环境，匠心规划“一心三区”的大格局：中央褐石之心，西侧为半山别墅区，中部为褐石洋房居住区，东侧为褐石半山会所，共筑40万平米、容积率1.1的低密度西部高端国际别墅社区。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？目前还存在哪些短板？
李杨：门头沟与北京其他区域相比，优势不仅在于优美的自然景观（毗邻城市最近的半山别墅）、良好的政策背景（政策利好助推区域发展），还在于它是距离北京市中心交通路网非常便捷的区域（阜石路、莲石路、长安街西延线及规划S1线多维路网连通城市重点区域，15分钟直抵西四环）。短板：门头沟商品房开发较晚，配套资源对比其他区域，需进一步加强与完善。 《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
李杨：诸多品牌房企纷纷在门头沟拿地并陆续开发，证明了门头沟已经成为北京未来最热门的区域之一，也保证了这片区域将来的配套设施与生活品质。具体来讲，同时也意味着门头沟区将崛起更多品质楼盘及高端物业，并逐渐形成一片北京西山地区的国际低密别墅区，从而导致未来的北京城市别墅将更加稀缺，升值潜力更是无可比拟。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
李杨：众多房企进驻门头沟，人市时间都相隔不长，竞争不可谓不激烈，而随着区域更多新地块转化为项目入市，区域的同质化竞争压力也将更加显现。因此，从目前的情况来看，只有具备完备产品线和充足货值的企业才能脱颖而出。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
李杨：门头沟10年涨幅最多，可谓北京楼市的后起之秀。近年来，门头沟在环境等方面做出了很大改善，提升了整体品质。门头沟距离石景山不足10分钟车程，交通的便利性和石景山基本没差异，近两年电建、金地、融创、华远等知名开发商也在门头沟连番拿地，也大幅提升了其地块的价值。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
李杨：随着市政府部分部门东迁的背景，未来的“东富西贵”格局将更加明显。未来十年内，随着北京楼市购买力的扩张，门头沟也将在在住宅产品结构上进行调整，凭借稀缺的自然环境，发展别墅类高端住宅产品，将吸引消费群体的高度关注，稀缺价值直接体现在房价中，所以拉升了门头沟整体的房价水平。
《安家》：请您介绍一下西山艺境这个项目，以及您认为西山艺境的核心竞争力是什么？
李杨：作为国际别墅住区，西山艺境最大的优势是其半山别墅的纯粹性，配以完善的周边配套，共同营造出的醇熟墅区的生活质感。西山艺境之所以能够领衔西山，在残酷的市场竞争中脱颖而出，其中产品对稀缺自然资源的私属享有，无疑是其最大化价值所在。西山艺境，依踞城市最后的半山而筑，踞“宝象吸水、真龙藏穴”的大风水宝地——九龙山首，享受三面的西山环抱。项目整体容积率只有1.1，更是城市罕有的超低密度，整个墅区生活都是与自然完全零距离接触。得天独厚的半山资源和对自然资源的优享，造就了舒适、私密和静谧的居住环境，而这种半山墅居的富贵雍居，无出其右。
《安家》：选择在门头沟开发项目，企业是如何进行项目定位和市场预判的？
李杨：西山艺境这个项目定位是“城市半山别墅”，产品是完全建在半山的别墅，东西高差达到40米，且建在门头沟30万平米规模的土地上，放眼整个北京也是绝无仅有的高端产品类型。市场预测：门头沟区域主要以改善产品为主，且区别于北京其他以刚需为主的区域，所以门头沟区域必将成为今年楼市最热的区域。
《安家》：西山艺境目前的客户构成是怎样的？
李杨：成交客户多数是北京西部地区的客户，主要分布在海淀区的高知阶层，多为金融保险、地产建筑、IT通讯、教育等高素质、高收入行业，对西山板块有较高的熟知度与认可度，主要看中项目三山环抱的改善环境，其中交通便利也是促成购买的—项重要因素。
《安家》：目前西山艺境在售的产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
李杨：我感觉亮点是：
1、三山环抱，永定河畔，西山艺境是唯一建立在半山上且三山环抱的别墅区。
2、三线一轨立体交通网络，打造城市中心半小时生活圈，成就从容通达的城市别墅。
3、容积率1.1的40万平米绝版半山别墅住区，极致低密，畅享舒适生活。
4、源自波士顿的经典褐石之作，完美融合西山的历史与人文内涵。
5、唯一私享国家级文物的别墅区，古树和古塔500岁，佑平安，祈盛福。
项目在售产品和价格目前在售的主要为200-400平米半山别墅，包括半山联排别墅，半山叠拼别墅和半山平层别墅，900万-2500万/套。
西山艺境自2013年底入市以来稳坐京西销冠宝座，跻身2014年北京楼市排行榜第3，在2015上半年北京别墅市场中成交均价4万以上成交套数第1，西山艺境已经成为北京的人文地标。
《安家》：西山艺境项目荣膺2014京城楼市成交排行三甲，斩获2015上半年北京高端市场单价4万以上别墅产品销售套数冠军！首先恭喜！那么请问项目取得如此好的成绩最主要得益于什么呢？
李杨：主要有三方面的原因：第一，产品本身的优势。西山艺境是成熟的国际化别墅住区，最大的优势是真正意义上的半山别墅区以及完善的周边配套所营造出的成熟生活墅区的感觉。不仅在墅区的营造上注重细节的雕琢，在产品的打造上同样秉承严谨、细致的态度，可谓极具匠心。西山艺境之所以能够领衔西山，被市场津津乐道，其中产品对稀缺自然资源的私属享有，无疑是其最大化价值所在。半山，是别墅生长的最佳生态环境，从全球来讲都愈渐稀缺；西山艺境，踞“宝象吸水、真龙藏穴”的大风水宝地——九龙山首，享受三面的西山环抱。得天独厚的半山资源和对自然资源的优享，造就了西山艺境舒适、私密和静谧的居住环境，而这种半山墅居的富贵雍居，真的是不可复制。另外，项目拥有非常好的自然景观资源、幼儿园和五万平米的商业，可以保证足不出户就满足日常生活需求。
第二，在客户维系上，西山艺境精心打造“山上的朋友圈”，实现了客户间良好的口碑传播。山上的朋友圈包含客户生活的各个方面，是一套完整的客户服务体系，包括半山学院、半山定制、半山生活和半山论道四个模块。山上的朋友圈已经举办过半山学院闵鹿蕾暑期篮球训练营等上百场客户活动，赢得了客户一致好评。
第三，营销团队的共同努力。任何一个项目的良好市场业绩都离不开营销团队的每一位员工，市场中早已不存在一招制胜的举动，我们的营销团队总结起来就是八个字“快速反应高效执行”。 《安家》：用一两句话为门头沟或西山艺境拉拉票，您该怎么说？
李杨：西山艺境是中国家族的半山豪宅，三山环抱的半山别墅，不曾有，不再有！欢迎社会各界人士前来品鉴指导！
西山御园：国脉西山滨河平墅
——专访西山御园营销总监 刘晶晶
开发商：
北京天台山房地产开发有限公司
位置：
门头沟阜石路双峪环岛北1000米
物业类型：
别墅
项目简介：
西山御园雄踞国脉西山，永定河龙首之位，三面环山，一面临水，以上风上水的天然地势，铭刻凝聚皇脉御史的阔景山水平墅。同时，西山御园沿袭“万善之园”的皇族精神，追求欧式宫廷般的恢宏与庄重，16栋山水平墅，揽西山，瞰永定，并以此传世，承人。
西山御园，匠心缔造175-300m2阔景山水平墅，三窗尽揽西山永定，引山水大境入室，阔绰尺度演绎名门风范。同时，一梯一户，户户尊享私家电梯，地下车库、入户大堂、私家电梯厅三重礼仪空间，五星级精装归家礼遇，270度环景视野，以“奢侈”景观空间践行当代豪宅的艺术。
西山御园，所在门城新城也正以“京西部新拓展空间，世界城市首辅重地”的举足地位，荣升北京十二五规划的又_重点新城，区域内构建三横、四纵、一轻轨的立体交通网，阜石路、莲石路以及长安街西延线，快速连接了西二环到西五环，轨道交通S1线，与地铁1号线和6号线无缝接驳。同时，滨河世纪广场、永定河公园，尽收眼底，出门即达永定楼，3公里范围内，十座城市公园谐趣拱卫。
《安家》：您认为门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
刘晶晶：北京城有句老话“东富西贵”，北京比较富裕的阶层，有文化有身份的阶层大都比较喜欢住在西边，如西城区、海淀区。西边也形成了很优越的教育资源配套。门头沟也成为了京西发展空间最大的一块宝地。
西山自古就是龙脉所在地，门头沟就位于龙头，有着深厚的人文底蕴，同时自然资源又有着很独特的稀缺性。在北京这个高楼林立快节奏的城市旁边有一个环山傍水又距离城区很近的地方实属难得。
作为北京十二五规划的重点新城，门头沟区域内构建三横、四纵、一轻轨的立体交通网，阜石路、莲石路以及长安街西延线，快速连接了西二环到西五环，轨道交通S1线，与地铁1号线和6号线无缝接驳。交通非常方便，我自己就有亲身体验，从通州开车到国贸经常堵得水泄不通，但是从门头沟开车到城区走阜石路就很畅通而且基本没有红绿灯。
《安家》：您认为门头沟目前还存在哪些短板？
刘晶晶：最明显最亟待解决的就是门头沟商业配套欠缺，没有高端商场、没有高端餐饮、娱乐配套也欠缺。现有的医院的医疗水平和学校的教育水平也有提高的余地。
但是我们项目本身未来周边商业配套肯定会满足住户的需求，门头沟政府也有明确的规划，各大进驻的品牌房企也都在陆续的开发和引入。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
刘晶晶：因为门头沟的投资价值和升值潜力有目共睹，而且不像通州可以无限制开发，门头沟的平地资源非常稀缺，好的地块少之又少。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
刘晶晶：我个人认为首先石景山是老区，而且它的地理位置既不像门头沟依山傍水有很好的自然生态资源，又做不到如核心城区那样便捷发达。不过必须承认石景山目前的各种配套设施还是比门头沟成熟的。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
刘晶晶：我认为没有太大影响。北京的东西部差别很大，西边主要以文化、教育、高科技发展为主。东边主要以CBD、商业区聚集为特色。
我现在就住通州。通州近几年发展确实很快，但是它可以无限制开发，而且政府部分部门东迁以及这个概念的热炒会让通州、燕郊的人越来越多。通州目前由于人多车多，交通拥堵已经成为很严重的问题。如果不能很好的改善治理，宜居度可能会降低。
《安家》：请您用一句话推荐一下门头沟。
刘晶晶：西边的隐士山水。在拥挤喧闹的北京可以有这样一个处处山水、步步风景的美丽地方十分难得。
《安家》：请您介绍一下西山御园这个项目，您认为这个项目的核心竞争力是什么？
刘晶晶：西山御园项目是门头沟区域第一个现房销售的项目，同时结合项目的交通、产品、观景等综合条件来看，在门头沟也是首屈一指的，我对项目的销售非常有信心。
首先这个产品特色鲜明，项目的主要户型为175-300m2阔景山水平墅。选择这个项目的业主有很多人之前都已经购买过别墅，但是他们愿意来买大平层，喜欢大平层大气敞亮的感觉，而在门头沟同类型产品少之又少。
地理位置方面首先得益于门头沟的区域优势，而且我们项目是最靠近永定河的项目，周边有十多个公园环绕，步行就能到达门头沟新地标一永定楼。
《安家》：西山御园目前的客户构成是怎样的？
刘晶晶：门头沟、石景山、海淀、西城的客户都有，东边的客户也有一些。选择来这里的客户都是对门头沟很了解很喜欢的客户，很多客户来了以后反而给我们项目的销售人员讲解门头沟的各种优点。
《安家》：西山御园目前各户型的价格分别是多少？销售状况和市场反馈如何？
刘晶晶：西山御园共16栋楼454套房，主要户型为175m2、196m2、219m2、300m2阔景山水平墅，均价35000元至40000元/平米之间。现房热销中，项目自开盘到近期一期收房阶段均受到一致好评。
《安家》：选择打造大平层的原因是什么？设计中有哪些亮点和创新点？ 刘晶晶：2010年，“平墅”这一全新概念首次进入人们的视野，也为高端市场带来了别具一格的生活方式，既传承了别墅的血统，又在传统的基础上做出了大胆创新。平墅是在拥有别墅特性的基础之上，将别墅“扁平化”，打造更宽阔的室内空间。目前，中国财富阶层由“炫富”更多的转向“享富”，从更在意“别人的眼光”转而注重“自我的感受”。对豪宅的舒适度、人性化要求提高，平墅就能更好的满足这类人的要求。
西山御园设计有很多匠心独运的亮点，通体干挂全石材，在户型设计上，西山御园将270°环景平层这一世界豪宅概念应用于空间中：楼座相错布局；每一楼座仅由单一楼门构成，每层两户单位均独立私享“端单元”景观视野；四进式宽厅设计，大宅气度不彰自显。270度的全景采光，让每户业主每个房间均可观赏永定河及西山山脉，实现了业主推窗凭望，西瞰群山，东眺永定，中览美园，收纳最令人动容的视觉空间。项目的所有窗户都使用三层中空玻璃，在尽享美景的同时不受噪音干扰。
另外项目的设计注重保护业主的隐私，整个项目的地面抬高三米，打造全封闭社区。此外，每户均尊享独立电梯、私家电梯间，让业主在悠而无忧的生活中更能有效的保护业主的私密。
《安家》：您对项目未来五年内的估值如何？
刘晶晶：门头沟成为真正意义上的的富人区还需要较长的一段时间，因为不是所有的富人都喜欢门头沟。但是门头沟两三年内应该配套就会比较完善。那么由于它的地段稀缺，产品升值空间大，9月份后我们项目的房价应该就会上调。我认为不用五年后，两三年后门头沟房价就要破五万。
中昂·时代广场：河岸上的三里屯
——专访中昂·时代广场营销总监 徐乐
开发商：
中昂地产
位置：
门头沟区政府西北向500米处
物业类型：
商业综合体、LOFT
项目简介：
中昂·时代广场位据西山富人区核心，为京西大型商业综合体。中昂·时代广场总建筑面积15万m2，囊括7万m2奢装LOFT豪宅与8万m2核心主城商业，力求打造西山富人区商圈宜实现人居理想之地。
中昂·时代广场8万m2核心主城商业，滨临4万m2滨河水岸，实力打造城市中难得一见的“滨水庭院”；弥足珍贵的全品牌奢装LOFT豪宅，更让4.2米层高、原创收纳空间人性化设计、180%得房率等众多优势于一身，呈现出地标级宜居环境。在商业新锐奢适与居住理想同时兼备之时，中昂·时代广场为门城带来一场全新生活方式和居住形态的变革。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
徐乐：首先是交通，因为门头沟绝大多数的山地面积和北京矿务局的存在，原先很多人对于门头沟都是“穷山沟”、“煤黑子”的印象。门头沟其实是从2013年起才开始逐步成为热点。很关键的一个因素就是阜石路的修通。阜石路的交通非常便捷，道路很宽不设收费站而且基本没有红绿灯，还有便捷的快速公交。
除此以外还有较晚修通的莲石路，以及门头沟的轨道交通6号线延长线、S1号线与18号线也要陆续开通。因此门头沟的交通相较于其他区域非常便捷。
第二是生态。门头沟位于西山龙脉，三面环山，一面临水，有着独特而优越的自然环境。山与人的距离感非常亲近。这样的自然环境也为门头沟营造了良好的生态环境，负氧离子含量高，可见度高，雾霾天也会比北京城区少很多。
第三个优势其实是基于前面两个优势我们提出的一个理念，因为门头沟本身优越的自然环境，同时又分布着非常便捷发达的交通路网。而且门头沟目前一共不到四十万人，人口密度低，而门头沟98.5%的面积都是山区，决定了它不可能像通州那样无限制开发。另外门头沟位于西山龙脉，有深厚的历史底蕴，因此门头沟开发的项目都以改善型起步，中高端为主。未来各种配套设施逐步快速完善后，我们认为门头沟可能会是西部最后的一个富人区。
《安家》：您认为门头沟发展目前的短板是什么？
徐乐：短板就是商业配套。缺少娱乐休闲的地方、缺少购物的地方。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
徐乐：这个现象可以用一句古话解释——东富西贵。看近几年的楼盘不难发现，只要北京城西边有好的楼盘项目就自然卖的好卖的贵。西边的环线距离很近，而西五环因为一些原因基本没有楼盘，位于西六环的门头沟就承担起了西五环的角色。便捷交通的优势抵消了位置的劣势，同时门头沟又有很好的自然资源、山水资源。房地产业内人士都知道卖的最好最贵的房子不是位于城市最核心地段就是位于山水风光秀美的地段。因此门头沟这些得天独厚的优势吸引了十多家品牌开发商竞相涌入。
此外，门头沟政府还有几块优质的储备地有出售计划，未来还会吸引更多的品牌房企，打造更多的优质项目。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
徐乐：石景山属于老城区，有很多历史遗留问题很难从根本上得到改善。而门头沟有着很明确很吸引人的政府规划，有着亲山近水的自然生态环境。未来发展和升值空间会相对较大一些。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
徐乐：我认为没有什么影响。不可否认政府部分东迁会对通州带来一些变化。但是也未必会达到现在跟房价挂钩的预期。现在的房地产市场还是有“炒概念”现象的存在。建新机场、政府搬迁都成为房产升值的理由。但是举个例子，顺义拥有吞吐量和影响力都巨大的首都机场，也没有让顺义的房价有翻天覆地的变化。
而且我认为喜欢东边的人群与喜欢西边的人群有很大不同。喜欢门头沟的不会喜欢通州，喜欢通州的也不会喜欢门头沟。 通州的交通拥堵现象已然非常严重，再加上无限制开发，延伸到燕郊、香河等地，就会使得人越来越多、路越来越堵。那么这些地方显然不是高端人群的好的选择。而门头沟的产品大多以改善型起，豪宅居多，与选择通州的业主构成有很大不同。
《安家》：请您用一句话定义门头沟。
徐乐：最好的山水环境、最好的交通路网、越来越集中的高端人群，让门头沟成为西山脚下最后一个可以成为富人区的地方。
《安家》：请您介绍一下中昂·时代广场这个项目，您认为它的核心竞争力是什么？
徐乐：第一是地段。在门头沟最核心的地段打造城中心综合体。门头沟最好的交通配套、医疗配套、教育配套都在周边。再加上品牌房企集聚，未来这个地段将成为门头沟的西单、王府井。
第二是产品本身。产品以30平米到50平米的小户型LOFT为主，均价33800，性价比高。其次产品设计创新更加人性化，错层层高、Y字型楼梯、楼梯下方橱柜设计、明窗挑空等追求更舒适更实用更安全。让房子“小而精”、“小而美”。
《安家》：中昂·时代广场目前的客户构成是怎样的？
徐乐：这个项目吸引了几百个老客户以及老客户介绍的新客户。在区域方面石景山、海淀的业主居多。
《安家》：住宅部分目前的均价是多少？销售状况和市场反馈如何？
徐乐：住宅产品以30平到50平的小户型LOFT为主，均价33800，二期会有一个上调的幅度。这个项目是2015年5月-7月连续3个月的销售冠军产品。
《安家》：中昂·时代广场商业部分是如何进行规划的？
徐乐：中昂·时代广场的商业配套采取部分自持部分销售的方式。中昂·时代广场已与门头沟最大的物美超市签约，未来也会逐步快速的完善周边的商业配套，品牌定位在中高端。
鸿坤·七星长安：七星品质的生活体验
——专访鸿坤地产高端住宅营销管理部总监 范延
开发商：
北京鸿坤伟业房地产开发有限公司
位置：
门头沟葡萄嘴环岛北50米
物业类型：
高层、板楼
项目简介：
一般来说，由于房地产开发周期所限。同一个项目很难在短时间内像数码产品一样实现产品升级，鸿坤·七星长安却大胆“推陈出新”，用全新升级的“七星品质”回报市场。
鸿坤·七星长安与最为大众熟知的七星酒店沙特七星王子酒店系出同门，由中东海湾投资集团与北京鸿坤集团联合出品，升级后的产品、配套、服务均以七星酒店的标准为参照物。
独一无二的七星品质，在全新打造的四大主题样板间，以及京西首屈一指的全实景酒店大堂标准艺术主题会所中均得以充分体现。
“如今，房地产已经进入体验经济时代，我们卖的不仅是46-75m2的精装空间，更是一种独一无二的生活体验。”项目负责人如是说。
在这样一片“红海”竞争中，鸿坤·七星长安的“蓝海”策略格外引人注目——高端定位，中端价位，在同样的面积区间内，把品质、服务、配套做到极致，以“软实力”成就“硬品质”。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
范延：门头沟的房地产发展较北京其他区域起步相对晚，但从北京来看，门头沟区的自然环境非常稀缺，同时未来交通及产业配套也将极大带动区域的物业价值。
首先门头沟占据了京西不可多得的自然环境，三山两寺一湖一河的大乘风水，非常适宜居住。
目前门头沟已经形成了三横四纵一轻轨的立体交通网，阜石路、莲石路以及西长安街的西延线，一路畅通，即将贯通的西长安街延线2017年就可以全面通车，发达路网交织极大节省了出行时间及成本。2016年开通运营的S1线，快速连接1号线和6号线，将实现八分钟换乘便利的交通路网。
《安家》：您认为门头沟发展目前还存在哪些短板？
范延：门头沟目前在商业配套层面还略显薄弱，但政府对门头沟的产业发展尤为重视，力求推进现代化发展生态新区的建设，此前已与国内外知名企业签订24项合作项目，如在长安街西延线将建设的七星酒店以及太平洋国际广场。未来门头沟还将建设一系列集购物、休闲、娱乐、健身等多功能于一体的综合体。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这个现象？
范延：品牌房企同时看好门头沟与其稀缺的地理及环境价值是密不可分。京西部居住类产品供应及存量越来越少，但需求大量存在，尤其是对品质化居住的需求还很旺盛。
同时，门头沟集聚三山两寺一湖一河，北侧有妙峰山，西侧有灵山，南侧有百花山，潭柘寺、戒台寺，母亲河永定河还有珍珠湖，尤其是其浅山的地理资源优势为筑造高端居所提供了非常宝贵的外部条件，这也是大量品牌开发商聚焦门城打造高端住宅项目的重要因素。
作为企业来讲，在没有看到区域规划落地、交通以及配套完善的前提下，是不会轻易拿地的，这么多开发商真金白银的投入证明这个区域的未来值得期待。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
范延：我认为任何一个开发商想取得市场的认可最终都要靠产品的保障，地产的黄金时代已经过去，客户享有最终话语权，价格的因素固然重要，同时谁能够在产品设计和服务品质上贴近客户需求，谁就能完成市场突围。越来越多的开发商已经认识到了这一点从前期设计开始就做大量的研究工作，力求能够通过产品打动使用者。
鸿坤地产经历了13年的市场摸索在客户需求掌握层面有了一套自己的心得，扎根享西南这么久我们有大量的客户基础为未来建设更好的产品做积淀。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？ 范延：市场的价格最能客观反映区域阶段性发展，石景山现有存量非常有限，市场价格水平主要由二手房建立且以刚需型产品为主流；而门头沟的项目基于优势的自然资源主力向改善型及品质化刚需路线发展，其产品的前瞻性和领先性在北京市场可圈可点。另外，随着长安街西沿线、地铁S1线及大量产业配套的兴起带动，门城在交通时间和未来居住品质层面也会有大的提升，这些价值支撑了其房价发展，同时也得到市场认可。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
范延：其实在去年，门头沟的房价已经成为市场热议的一个话题。一年涨了34%在北京区域涨幅排第一，不光房价涨了，成交量也同步上升。可见市场对于未来区域规划落地后的升值期望还很浓厚，但从专业角度来看短期大幅的价格提升现象可能不会再出现，但区域价值支撑房价长期的稳定上升趋势相对明朗。
《安家》：请您介绍一下七星长安这个项目，您认为它的核心竞争力是什么？
范延：七星长安这个项目在门头沟的公寓市场是有非常明显的标签特征。首先它是门头沟区域唯一一个半山的公寓类型产品，半山项目代表的是财富与地位，不是一般人可以享受和拥有的。门头沟区域的半山项目也都是高端产品，像华润西山墅和西山艺境项目，以其半山的优势，使得他们的价格在本区域数一数二。
七星长安作为半山公寓更是绝无仅有，居住在这里视野开阔，眺望远处可以看到周边的半山和公园景观，青山绿水，生活心旷神怡。
其次，七星长安是区域内唯一的平层公寓项目，宜居度更高。精装修的交房标准免去了业主后续工作，裙楼的品质商街配套极大提升未来的生活便利性虽然项目占据着得天独厚的内外部资源条件，但在产品总价控制层面非常亲民，一至三居的规划设计满足各类自住及投资客群的需求。
《安家》：选择在门头沟开发城市综合体，鸿坤是如何进行项目定位和市场预判的？
范延：门头沟作为西长安街沿线的重要城区，在海淀土地稀缺，石景山土地出让有限的情况下，成为京西城市价值核心区，未来区域发展不可限量。鸿坤地产对于七星长安寄与厚望，希望其成为鸿坤落子京西的重要布局。
《安家》：七星长安目前的客户构成是怎样的？
范延：门头沟近来多吸引海淀区中关村这些科技产业集中区域的需求居住类客户来区域内选购。七星长安目前项目成交客户以自住为主，辅以部分投资客户，大多是30-35岁的社会中坚阶层。也有看中半山环境的中、老年人选购较大面积产品做自住需求。
《安家》：七星长安在住宅方面有哪些产品？
范延：七星长安项目主力产品为平层酒店式公寓，包括46平米左右一居、56-70平米两居及75平米左右三居产品。七星长安项目有着绝对的性价比优势，项目虽低调入市，仍受到广泛关注。
《安家》：七星长安的商业部分是如何进行规划的？
范延：本项目配套商业将由开发商自持，满足客户入住后的基本生活需求。随着项目的不断发展我们还会引进品牌合作商，现阶段目前正在洽谈一些大型的品牌餐饮，咖啡厅，连锁的品牌超市，及规划中的有一些基本的生活配套，为客户后期的生活提供便捷，为投资人的房产升值提供更好的配套条件。
西长安壹号：空间利用的极致之美
——专访西长安壹号营销策划经理 孔文哲
开发商：
北京住总众邦地产有限公司
位置：
门头沟石龙北路62号邮政储蓄南100米
物业类型：
LOTF
项目简介：
西长安壹号是2013年北京总价地王融创、住总、骏洋三家开发商联合开发，打造长安街西延线上唯一大型城市综合体项目。
空间是衡量LOFT舒适度、实用率最为核心的指标，不管开发商们发明出怎样的概念，空间多少直接决定产品价值的多少，西长安壹号LOFT最大亮点，就是将空间利用发挥到了极致。40-70m2精装挑高LOFT，无论面积大小都可以做到两居，这在门头沟乃至北京都是很难得的。
创新的双层空间轻松实现楼上、楼下立体空间，打破单调平面空间，更拓展了您生活的尺度以及身心的宽度。人们可以随心所欲地创造自己梦想中的家、梦想中的生活，丝毫不会被已有的机构或构件所制约。此外，大面宽客厅享阔景生活，强大储藏功能，转角空间节约设计，空间功能厅分布，洗手台与浴室，干湿分离，彰显生活的无限可能，从而使它蕴涵个性化的审美情趣。
与此同时，独有的复式空间、周边不断升级的地段价值及繁华配套更将促使出租升值的前景无限。据调查，门头沟区域一居室的租金价格，去年大约在1500元/月左右，而今年就已经突破2500元/月。可以想象，品质更好，得房率更高的LOFT产品，其投资价值一定要比平层更强。
一直以来，融创似乎都与“地王”一词息息相关，如其与保利合作的亦庄项目“枫丹壹号”，“紫禁壹号院”、“使馆壹号院”乃至现在售价最贵的“北京壹号院”，无一不是地王项目。如今，带着满满诚意，融创中国倾力打造长安街西延线一颗璀璨明星——西长安壹号。
以“新中心”的傲然之姿强势崛起，西长安壹号65万平米超大体量，集精装挑高LOFT、星级酒店、高端商业、5A级写字楼于一身。一直以来，凭着地铁双站口仅百米、六大商圈丰盛配套、与百年中小名校毗邻、家门口享40余座公园鲜氧等诸多优势备受赞誉。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
孔文哲：门头沟的优势在于绝版的交通环境、自然资源和政府的重点规划。
交通环境：门头沟有长安街西沿线、阜石路和莲石路这三条主干道通往北京市区，同时还有S1和18号线这两条地铁线，让年轻上班族享受便捷的交通。S1号线预计明年年底通车，届时将连通1号线、6号线和10号线。 自然资源：门头沟98.5%全是山地，有潭柘寺、妙峰山、定都峰等很多修身养性的好去处，车行20-30分钟都可以到，门头沟三面环山一面临水，是上风上水之地。在宜居方面，能与门头沟比肩的只有延庆、密云和怀柔，但是这些地区距离市区较远，而门头沟距离天安门只有20多公里，做到了真正的离尘不离城。
重点规划：2010年首钢搬迁，长安街西沿，自此打开了一条通向门头沟的“财富大道”。门头沟是北京市政府发展“科技北京、宜居北京”的重要战略布局政府规划建设的京西综合服务区WSD与CBD共同构成北京经济发展的双翼，共同支撑北京未来经济的发展。此外，2600亿资金注入，迪拜塔七星级酒店、黄金交易中心、太平洋国际广场等12座地标建筑即将崛起，打造集总部经济、商务办公、文化娱乐等功能为一体的综合轴和京西“财富大道”。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
孔文哲：多家品牌房企的进驻，让门头沟这个区域得到极大的关注，并目带动了门头沟区域的配套的尽快建设与完善。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
孔文哲：在市场竞争激烈的形势下，精准找到对项目优势敏感的客户，实现客户对产品的价值认同，必不可少。此外，深入了解客户需求，人性化的设计理念，力争每一寸细节都精益求精，以更好地产品进行市场突围。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
孔文哲：以大望京为例，聚合了阿里巴巴总部、保利国际城广场、望京SOHO等的大望京完美呈现了北京另一个更有潜力的CBD。而大望京规划在2009年就已经公布，真正崛起只是在这几年。如今，同样的机会再次出现在眼前。在WSD规划的大背景下，一直存在的门头沟价值，开始显现。
西长安壹号位于门头沟的核心城区，是绝版区域里的绝版产品。相较而言交通更便利（长安街西沿线上）的65万平米地标级体量巨舰西长安壹号的价格确实堪比石景山。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
孔文哲：虽然目前北京东部楼市十分火热，但是门头沟同样具备独特的发展机遇，一线城市房价普遍在上涨，西长安壹号未来的售价达到4万、5万也值得期待。
《安家》：请您介绍一下西长安壹号这个项目，您认为这个项目的核心竞争力是什么？
孔文哲：融创的企业文化是至臻至远，一直致力于打造高端精品，把产品做到极致。西长安壹号作为融创中国北京公司在公建市场的倾力之作，是公建市场的豪宅，这里的“豪”是指西长安壹号要打造成为长安街西沿线的形象工程，要做门头沟新城的地标性建筑，要做区域经济发展的引领者。
西长安壹号是一个65万平方米的综合体，是长安街体量最大的综合体项目，北京壹号院为中国代言，西长安壹号为长安街代言，未来我们还有5A级写字楼、星级酒店、大型商场、音乐厅等，引进文化创意和金融服务产业，创造就业机会。
《安家》：西长安壹号目前的客户构成是怎样的？
孔文哲：投资客群占比过半，非首套购房占比超七成。客户主要还是看重西部区域的潜在发展潜力。
《安家》：西长安壹号在住宅方面有哪些产品？销售状况和市场反馈如何？
孔文哲：项目一期推出的是38平米的一居室LOFT，颇受购房人欢迎，二期产品进行升级，推出42平米的小两居。从2014年门头沟销冠到2015年1-6月北京商住房成交排名第一，7月北京商住房成交排名第五，西长安壹号在门头沟区一直遥遥领先。
《安家》：为什么选择LOFT的住宅形式为主打产品？设计中有哪些亮点和创新点？
孔文哲：最大的亮点就是将空间的利用发挥到了极致，满足业主对生活的全部想象。大面宽客厅中空挑高，大尺度飘窗奢华设计，堪称完美。窗面玻璃全部采用双层中空LOW-E玻璃，隔音通透之外，更能遮挡由外向内的视角，确保业主隐私安全。
整个户型的空间布局设计精致巧妙。例如转角楼梯的空间节约设计，科学利用每一寸空间，居住毫无冗余自成一体，紧凑合理。楼梯匹配钢化玻璃，保障安全。干湿分离的通透明卫，楼梯下超强收纳储藏间，深谙人体工程学之道的烹饪空间，提前预留家电摆放空间等。
《安家》：西长安壹号的写字楼和商业部分是如何进行规划的？
孔文哲：西长安壹号项目的定位是65万平米的城市综合体，涵盖精装平层大宅、写字楼、酒店、高端潮流商业等大手笔规划，且写字楼也是定位5A级规划，酒店是五星级。高端商业也在与几家大品牌洽谈中，不乏出现几家大品牌联合进驻的情况。65万平米量级的商业综合体项目，商业业态也将呈现出多元化、复合式组合。未来的西长安壹号，必会给住户提供一站式便捷高端品质生活。
华润置地北京大区营销管理部副总经理 刘文
远洋地产开发事业一部副总经理 赵伟
电建地产·泷悦长安项目营销总监 刘颖
西山艺境营销总监 李杨
西山御园营销总监 刘晶晶
中昂·时代广场营销总监 徐乐
鸿坤地产高端住宅营销管理部总监 范延
西长安壹号营销策划经理 孔文哲
七嘴八舌话门城
核心观点一览
“相对于西山其他区块，西山墅身处的半山地段是唯一符合世界级半山别墅对景观、生态、风水、生活标准等要求的区域。”
——华润西山墅营销总监 刘文
“品牌房企集中对于这个区域的配套完善和各个项目的发展都有好处。而且比较大的品牌房企都有很多优秀的资源，品牌房企进驻也把这些好的资源带到了门头沟。”
——远洋地产开发事业一部副总经理 赵伟
“就在几年前，京西门头沟还给人一种偏远、落后的感觉。随着政府对区域的大力规划以及人们认知的改变，京西的土地价值在不知不觉中一路升温。”
——电建地产·泷悦长安项目营销总监 刘颖
“诸多品牌房企纷纷在门头沟拿地并陆续开发，证明了门头沟已经成为北京未来最热门的区域之一，也保证了这片区域将来的配套设施与生活品质。”
——西山艺境营销总监 李杨
“因为门头沟的投资价值和升值潜力有目共睹，而且不像通州可以无限制开发，门头沟的平地资源非常稀缺，好的地块少之又少。”
——西山御园营销总监 刘晶晶
“房地产业内人士都知道卖的最好最贵的房子不是位于城市最核心地段就是位于山水风光秀美的地段。因此门头沟这些得天独厚的优势吸引了十多家品牌开发商竞相涌入。”
——中昂·时代广场营销总监 徐乐
“我认为任何一个开发商想取得市场的认可最终都要靠产品的保障，地产的黄金时代已经过去，客户享有最终话语权，价格的因素固然重要，同时谁能够在产品设计和服务品质上贴近客户需求，谁就能完成市场突围。”
——鸿坤地产高端住宅营销管理部总监 范延
“多家品牌房企的进驻，让门头沟这个区域得到极大的关注，并且带动了门头沟区域的配套的尽快建设与完善。”
——西长安壹号营销策划经理 孔文哲
华润西山墅：千年龙脉上的半山孤本
——专访华润西山墅营销总监 刘文
开发商：
华润置地发展（北京）有限公司
位置：
长安街西沿线，距阜石路1.8公里，距莲石路1.5公里
物业类型：
别墅
项目介绍：
作为华润深耕6载打造的纯粹半山城邦，华润西山墅独特的自然环境和人文历史，赋予了西山墅尊贵气质、稀缺价值和非同一般的典藏品质。
华润西山墅以法式半山别院+定制花园组团，营造出阳光法式半山的精致园区意象，融入了法式宫廷建筑美学。为了尊重每一寸半山稀缺土地，西山墅最大化地保留山地基型，聘请的顶级设计团队，秉着自然而然的半山建筑设计无上法则，以南北高差60米，形成北京西部目前高差最大的居住建筑群。
华润西山墅特意引入世界一流景观设计公司SWA集团打造出国内顶级的园林景观。在所有的园林设计中，诸如西山墅的这种山地景观是最具挑战性的，这不仅是因为地势的原由，更多的是如何将原生自然环境与居住环境相结合，实现自然与人的和谐相处。
西山对于北京一直是一种文化的传承，当华润遇到西山，打造出纯正的半山别墅群，又经过独特创新，使西山有了更特殊的“艺术范儿”，这种艺术与文化的融合，也造就了北京纯粹的法兰西半山别墅。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域。在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？目前还存在哪些短板？
刘文：自然生态应该是门头沟最大的优势：门头沟区域98.5%是山地和半山地，1.5%是平原，顺着永定河沿岸是冲积平原，从北边永定楼一直到双峪到葡萄嘴一直到南面的石营门环岛，整个门头沟区域定位生态涵养区，森林覆盖率85%，平均温度25度，冬暖夏凉；
门头沟区按照生态涵养发展区和首都西部综合服务区的功能定位，未来会加快建设新城区，规划发展浅山区，保护涵养深山区，重点发展旅游文化休闲产业。
门头沟区的生态特色还体现在永定河的生态改造工程上。总投资170亿元，相当于每公里一亿，将永定河及两岸打造成溪流、湖泊、湿地连通的河流生态系统。
改造后的永定河体现了门头沟区的生态美，但它仅仅是其中的一部分，我们项目周边所拥有的自然资源可概括为三山两寺一湖一河，尽得自然之美。
在未来的发展上也不会有重工业和轻工业，主要是高科技还有文化创意产业，门头沟还是北京政府规划的新门城——WSD，也就是首都西部综合服务区，门头沟迎来了新一轮发展的战略机遇期，
交通方面，有三横两纵的交通优势，三横有阜石路、莲石路和长安街西沿线，长安街西延这一段政府投资在1350个亿左右，紧贴合门头沟西部综合服务区的定位（WSD），打造金融理财、旅游休闲、酒店文化等多种产业。
两纵有石龙路和五环线。另外，S1号线预计会在2016年底开通，届时可直接换乘1号线和6号线，交通优势更加明显。
说到短板，其实也是西部地区的一个特点，就是靠山，山地比较多，平原区域少，所以可供开发的土地资源不多。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
刘文：一方面，几年来压抑的高端改善需求，在2015年政策由紧及松的过程中，别墅的市场需求开始全面释放。市场资金的充裕使得别墅市场的回暖逐渐由中低端开始向中高端蔓延。 另一方面，众多房企在同一区域共同开发高端物业，实际上是开发商群体对区域板块价值的一致认同。门头沟区域无论是自然资源还是未来的发展潜力，都十分适合开发高端物业。
从北京的高端物业一别墅开发上来说，传统别墅区素来有“一山”、“二河”、“三线”、“四高”之说，其中“一山”指的就是西山，随着城市亚健康因素的剧增，对自然环境的神往，将人们的目光再次引向西山别墅区，西山别墅区以其先天自然优势，吸引着不同阶层人士，长期雄踞北京西部豪宅市场的高品质住宅首席之位，价位也高居不下。尤其是2006年国家停止别墅类用地的审批后，西山用地更为珍稀。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
刘文：首先，从产品上来说，要从客户的角度出发，打造真正符合客户实际居住需求的高品质产品；以别墅产品为例，西山墅前期通过大量意向客户调研，吸取了传统别墅设计的特点，在此基础上做了新的产品升级，融合了双拼别墅的面宽尺度感和联排别墅的功能性，打造了9.1米大面宽，6.8米局部挑空，私家电梯可直接入户的新型别墅产品。户户都有地下室，户户赠送私家小院及露台。
其次，要有完善的配套，有一些别墅，开发几年了周边都没有像样的配套，业主生活很不方便，久而久之就成了“周末别墅”或者“度假别墅”；别墅的客户大都属于多次置业，更关注产品本身，关注实际居住的体验感。所以应该从客户角度考量，从规划初始就考虑到客户生活的方方面面，打造“第一居所”别墅，都市别墅。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
刘文：价格的高低是多种因素造成的，资源的稀缺性，区位交通，密度，产品形态等等，门头沟区域应该是近几年比较火的区域，从这几年政府规划的投入，开发，再到几千年的历史文化积淀，良好的自然环境因素，都是造成本区域市场火热的原因。
事实上，门头沟一方面享受交通、教育、医疗等配套发展的利好，另一方面定位于生态涵养区、西部综合服务区的门头沟自然资源优越，特别宜居。事实上更多的客户认识并体验到了这一特点，还是客户对区域价值的认同。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
刘文：市政府东迁后其实给了西部更多发展空间，所谓东富西贵，市政府东迁之后，使得西部人口密度更低，从环境和交通上相对更宜居，更通畅，更具备可持续发展的优势。长期来看门头沟区域的房价看涨。
《安家》：您认为华润西山墅的核心竞争力有哪些？
刘文：靠半山而筑，依半山而居，是别墅所能具备的终极居住环境，世界数一数二的豪宅，大都位于半山之上。对于北京而言，半山资源少之又少。
天赋的人居环境，使西山所处的北京西郊一带为历代帝王所青睐，往往选址于此建造皇家园林与别院，由此西山积淀出丰厚的皇家文化、园林艺术，并位列京城“西贵”之首，成为半山别墅选址绝佳之地。
不过，西山虽然山地资源丰富，可用来修建居所的纯粹的半山坡地却仅有2%。而华润西山墅恰位于西山山脉刚刚起坡的珍贵南向阳光缓坡之上，占尽半山的优良基因。
相对于西山其他区块，西山墅身处的半山地段是唯一符合世界级半山别墅对景观、生态、风水、生活标准等要求的区域。整个别墅区将峡谷、山泉、坡地原始绿植融为一体，以南北高差60米，形成北京西部目前高差最大的居住建筑群。
华润西山墅的亮相，不仅是北京首个半山别墅，加之北京半山用地的极度稀缺以及极高的开发要求，使该项目也将成为北京半山别墅的孤品。
《安家》：华润西山墅目前的客户构成是怎样的？
刘文：主要为西部地缘客户+半山爱好者。定位于第一居所的别墅，都市别墅，离尘不离城。
《安家》：华润西山墅目前在售的产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
刘文：今年主推的产品是286-420平米的法兰西墅，在户型上，法兰西墅组团的户型首次独创一种“拍扁了、拉宽了”的开阔空间，例如一层的双功能开敞式空间，就设计了约55m2、面宽9.1m的超大起居厅，近7米双层挑空，并让多功能家庭厅与客厅实现双厅联通，制造出“厅中厅”的格局，增强了居住的舒适性；南北双庭院设计，让院落私有最大化；观景露台多层分布，部分户型甚至可以直接俯瞰长安街。
这期产品的总价在1200万元1500万元，这个价格与动辄3000万以上的豪宅PK中明显更具有升值空间和潜力，因此销售状况非常理想，7月18日开盘当天就认购超4.6亿；8月首周签约2亿元，成为北京别墅单周销冠。
《安家》：华润西山墅的配套，如会所和商业上目前运营状况如何？
刘文：华润置地为西山墅规划、制造、并完善了自有的半山城邦生活体系，建立了独有的“半山人居生活圈”。35000平米的PLUS365超级邻里中心已经开业近一年，聚集美食、儿童娱乐、电影院、超市、健身房等多元化业态，方便社区业主的一站式生活消费以及娱乐体验；联合百年名校北京实验二小永定分校，业主优享教育资源；6000平米欧式古堡式半山顶级会所——都兰堡和半山CLUB的建立，则使西山墅更是变成一个“生活、事业、修为”的平台，汇聚财智圈层，开启了他们全新的半山生活。
华润悦景湾：筑梦生活特区
——华润悦景湾营销总监 刘文
开发商：
华润置地禄源（北京）房地产开发有限公司
位置：
长安街西延线南侧
物业类型：
LOFT
项目介绍：
华润悦景湾不仅是第一个定制化精装的LOFT，也是一个以“极致产品”等互联网理念打造的“筑梦生活特区”，是华润在互联网+思维上的一次尝试、创新和突破。华润悦景湾提供给的不仅仅是一所房子，更是一种生活方式。悦景湾项目依托华润深耕门头沟的雄厚基础，拥有全生活配套设施，医院、银行、超市、商场、购物中心都已入驻。除此之外，悦景湾社区还针对目标客户——80后90后青年客群的生活习惯，配套众筹咖啡店、夜猫子食堂等，围绕业主需求构建全生活服务平台。 《安家》：您认为华润悦景湾的核心竞争力有哪些？
刘文：悦景湾是基于客户导向的互联网思维，以互动参与感和社区感营造为理念来打造的一个全新的2.0板LOFT社区，也是华润在互联网+时代背景下的一次里程碑意义的全新尝试。项目主推33-70m2LOFT，空间灵动自主；总价低，首付30万起；不限购，购房门槛低。
《安家》：华润悦景湾目前的客户构成是怎样的？
刘文：从目前来看，悦景湾的客户构成更多是年轻客户，25-35岁，大部分是三口之家，以首次置业或首次改善的购房人为主；这个跟我们的产品定位有关；Loft产品户型面积小、总价低，购房门槛低是绝对优势。越来越多的刚需人群开始接受与认同此类产品，但过去几年，这类产品中，往往伴随与此的是位置偏远、交通不便、配套不完善以及产品品质不过关等等瑕疵。
悦景湾位于长安街西延长线，拥有三横两纵路网，交通便利。明年年底即将开通的S1号线，将直接与1号线、6号线换乘；车站距离悦景湾800米内。悦景湾社区周边生活配套成熟，商业、医疗、银行、学校等生活设施一应俱全。值得一提的是，华润悦景湾与实验二小携手，让业主优先享有高品质的教育资源。
除此之外，悦景湾还拥有堪比城市豪宅的商圈氛围。随着长安街西延长线的开通，会有12个地标性的建筑落成，像太平洋国际广场、亿丰国际商业广场、奥特莱斯主题公园这种集购物、休闲，娱乐、餐饮为一体的大型商业综合体的落成，会弥补门头沟目前没有大型商业的空白，也会提升业主的生活品质。
未来，华润置地还将在社区内，围绕业主的切身需求提供精准、全面的生活配套服务，包括众筹咖啡店、都市田园、夜猫子食堂、专属影院等等。
《安家》：华润悦景湾目前在售的LOFT产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
刘文：华润悦景湾7月12日开盘当天，仅3小时就认购超过200套，大概3.6亿；连续两周蝉联Loft产品销售冠军，截止到7月底已经签约近150套，累计2亿；
项目的总价低，在100万-200万，首付30万起，除了上述的产品特性和完善的配套，悦景湾项目能吸引购房者蜂拥而至，还有一项“杀手锏”一—互联网家装和小米智能家居。悦景湾项目与互联网家装公司——爱空间进行了战略合作，推出“988元/平米超低价格，45天超短工期”的定制精装套餐，为悦景湾的业主提供便利的家装服务，同时与小米智能合作，引入智能家居系统，让业主享受更为舒适的智能生活。
《安家》：请介绍一下华润悦景湾的“互联网家装”和“小米智能家居”
刘文：首先，悦景湾是首个Loft2.0产品，是运用互联网思维+地产打造的第一款产品，我们引入爱空间，小米等互联网家居产品，在空间打造上可以提供定制化精装服务。
爱空间家装可以说是互联网家装的代表，以客户体验为核心，充分激发粉丝互动参与，全过程透明化、网络化，打造性价比的极致产品，同时注重口碑传播，其运营的各个环节无不渗透着互联网思维，与我们打造悦景湾的理念是一致的。
其次，爱空间的家装服务高性价比和悦景湾的高性价比追求一致。本次推出的悦景湾定制精装服务也是爱空间首次进军loft产品类型，而988元/平米、45天完工的核心价值不变，让客户用更少的成本享有更贴近需求、更具品质的生活。
户型、装修、品质等软件往往是开发商容易忽略的环节，但却是购房者最看重、最“走心”的环节。悦景湾不仅仅是一个互动感、参与感很强的住宅产品，而且还通过定制化装修方案将这些痛点一一击破。
“988元/45天”定制化精装修方案，首先解决的就是价格痛点。与动辄每平米几千元的装修相比，“988元/平方米”完全就是爆款的价格。
不仅如此，该套餐内均包含8大一线品牌：大自然地板、多乐士、科勒、科宝博洛尼、西门子、马可波罗瓷砖、方太、科鲁迪等。除了高端品牌的配置外，亦不缺乏人文关怀。装修中有很多人性化的设置，如暗藏水箱，收纳体系，雨伞，卫生间USB电源插口等等。
此外，在其个性化定制装修方案中，在结构工程方面，也选择较为专业的大品牌。实行自有产业工人的标准化，以及严苛的考核制度。
在以往的装修工程中，水电改造亦是一大痛点。很多装修费用中，水电改造所带来的加价，另业主一筹莫展，额外增加很大的支出。而爱空间的定制装修方案也解决了这一痛点，则提出不加价，省钱，省料。更重要得是因为供料验收工作前置，保障了产品的质量。
不同户型均有一套定制化精装修方案，装修方案会充分让准业主参与，提出意见，并由家装公司结合项目特点进行方案设计。华润悦景湾LOFT提供的不仅仅是一家，更是一种生活方式。
《安家》：华润悦景湾自身有哪些配套？
刘文：悦景湾项目依托华润深耕门头沟的雄厚基础，拥有全生活配套设施，医院、银行、超市、商场、购物中心都已入驻。在教育上，华润悦景湾与实验二小携手，让业主优先享有高品质的教育资源，除此之外，悦景湾社区还针对目标客户——80后90后青年客群的生活习惯，配套众筹咖啡店、夜猫子食堂等，围绕业主需求构建全生活服务平台。
远洋新天地：京西都会新中心
——专访远洋地产开发事业一部副总经理 赵伟
开发商：
远洋地产
位置：
长安街西延线与滨河路南延交汇处
物业类型：
公寓，写字楼，商铺，商住，建筑综合体
项目介绍：
远洋新天地坚持整体、开放、共享的设计理念，于山水间打造了一座24万平米的都会新中心。传统建制上的新院落居住空间中，规划了LOFT公寓、写字楼、体验式风情商业、创意社区服务平台等多种业态，成就全面生活需求。
远洋新天地耗2亿元重资打造的4000平米创意社区服务平台，是国内唯一融合了多元新潮文化和创新性理念的社区服务机构。紧密贴合业主生活，精心设计了360度运动健身馆、中西餐饮会馆和时代小剧场等几个部分，创造性地打造了一处融合艺术、时尚、休闲、餐饮、娱乐、运动、养生等于一体的多元专属服务平台。 《安家》：您认为门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
赵伟：很多人对门头沟不大了解，其实我在负责这个项目前对门头沟也并不了解。了解后发现门头沟与北京其他区域相比有着得天独厚的优势。
首先，门头沟在北京各个区域里自然资源最为丰富，特别是山水资源。百花山、妙峰山、还有北京最高的山——灵山都位于门头沟。门头沟被北京市定位为生态涵养区，是最好的天然屏障。举个例子，北京冬天经常会刮很大的西北风，但是我在门头沟的工地现场时就感受不到，因为周边的山能最大限度的遮挡风沙。北京的母亲河——永定河也环绕着门头沟，来到门头沟的人可以抬头看山，低头看水，自然风光在京内首屈一指。
第二，距离京城很近且交通便捷。没有去过门头沟的人会觉得距离京城很远，但其实从西四环开车到门头沟才需要十几分钟。阜石路和莲石路的开通，快速公交4号线还有未来地铁S1号线和十八号线的开通，都让从门头沟到城区的交通成本和时间成本大大缩短。
第三，人文底蕴深厚。佛教文化源远流长，北京最古老的寺庙——潭柘寺就建在门头沟。门头沟还有一些保存较完整的明清村落以及很多独有的民俗文化。
《安家》：您认为门头沟目前还存在哪些短板？
赵伟：门头沟因为平地资源较少等原因相对其他区域发展略有滞后。商业配套还有待完善。
《安家》：请您用一句话推荐一下门头沟。
赵伟：门头沟是一个生态宜居的宝地，在这里可以体验与城区不一样的绿色、健康、闲适的生活方式。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
赵伟：我认为这是一件很好的事情。品牌房企集中说明房地产行业的业界权威整体看好，都一致看中了门头沟巨大的发展空间与潜在价值。
品牌房企集中对于这个区域的配套完善和各个项目的发展都有好处。而且比较大的品牌房企都有很多优秀的资源，品牌房企进驻也把这些好的资源带到了门头沟。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
赵伟：我觉得这样笼统的说其实不准确，应该比较两个地区位于同样位置的项目价格，比如同样位于长安街沿线的楼盘，石景山的项目售价还是比门头沟高。
石景山开发较早，门头沟是个新开发的地区，可以说是张白纸，加上政府非常重视城市规划，有明确的目标，我认为门头沟有后发优势。
在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
我个人认为没有任何影响。北京的东西部本身定位就有根本不同。门头沟的定位就是北京市的生态屏障，是北京的旅游生态休闲涵养区，所以受政府部门的迁移的影响不会太明显。
《安家》：请您介绍—下远洋新天地这个项目，以及您认为远洋新天地的核心竞争力是什么？
赵伟：我认为远洋新天的核心竞争力有两个，第一是产品，第二是服务。
首先是产品的创新。产品设计尽最大努力满足客户对住宅功能性的各种要求，对较小空间的优化做到极致。而且除了住宅楼以外，还特设了与社区配套的小剧场（具体名称还没有定），以满足业主文化精神生活方面的需求。
第二就是面面俱到的创新服务。与品牌联合打造社区内部的运动和健身平台，与58同城合作提供满足用户的日常生活配套服务。
我认为一个有责任心的开发商做项目的时候要考虑到对城市的贡献，要和这个城市这个地区共建共生。因此远洋新天地是一个完全开放的社区，没有围墙的社区。
远洋新天地与其他项目都不同的一个创新理念是以一栋楼为单位作为一个社区。每个楼都有些不同的地方，在每栋楼的一层设置一个较大的开放的大堂空间，免费提供给住户客户会客、办公等使用。并配置沙发、自动贩卖机等硬件让这个空间尽可能的舒适便捷，楼内的用户也可以在此充分交流。
除了硬件创新外，我们还注重软件的创新，针对远洋新天地这个项目和用户量身定制了APP，把大家聚集到一个平台更好的实现资源共享。
《安家》：远洋新天地目前的客户构成是怎样的？
赵伟：在区域上应该是石景山、海淀、门头沟的客户居多。各个年龄层都有，二十五岁到四十岁居多。
《安家》：目前远洋新天地在售的loft产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
赵伟：所谓的“Loft”其实主要是提倡一个大空间的概念，我们在设计时也会和客户充分沟通，可能会根据客户要求设计具体要不要夹层。目前在售的户型为42平到75平，三万三均价。
在小户型的功能性优化上有很多匠心独运的创新，比如将一层客厅层高局部抬高，成为二层起居室的床体，既增加了一层客厅的层高，也为客户节省了购床费用。
《安家》：请您详细为我们解读—下“创居理念”。
赵伟：创居理念的提出与目前传统社区状态的改变有关系。在目前“大众创业、万众创新”的大背景下推出了这样的配套服务。现在中国有很多小微公司，初创阶段资金不富裕，“创居”这个理念和服务就是专门面向这类人群。创居理念的服务主要体现在提供的四个平台上。
一是提供完善的生活服务配套平台。传统的生活服务配套可能配套个餐馆、家政公司就可以了。但是这类业主就会更重视资源的整合，重视开发商能够提供的硬件与软件设施。硬件方面项目本身就有商业配套，软件我们开发了针对性强的APP，更大限度的和社会上各类服务资源结合整合。
二是提供一个社区内的交流平台，如项目独具特色的大堂空间和社区内的小剧场等。住户可以在这里演出或者展览等，形成社区的精神堡垒与文化平台。
三是给社区的创居客提供一个创业孵化类平台，可能会有一栋或两栋楼专门提供给这类业主，会引进业内比较成熟专业的孵化公司。提供会议室出租、法务财务咨询等服务，帮他们解决一些可能凭借自己能力不能或很难解决的事情。 四是提供一个资产管理平台。很多人的初创公司毕竟是过渡产品，公司发展成熟后可能倾向于搬到层次更高些的办公楼去，之前的创居产业自然是希望能够以一个好的价格出售或者租赁。资产管理平台就负责管理这类客户的信息，为业主将空置的房屋进行短期或长期的出租，并提供代管、出售等后续相关服务。这个平台的提出得到很多业内人士与客户的认可与好评。
《安家》：远洋新天地的商业部分是如何规划的？
赵伟：远洋新天地除了LOFT公寓，还在规划引入中高端的酒店。
《安家》：从业十多年，这个产品的打造对您有什么挑战和经验？
赵伟：前几年开发房地产，买地是最重要的，买到地就不愁卖，产品质量其实也良莠不齐。但是随着现在房地产行业的成熟，对产品本身提出了更高的要求，对开发商是一种考验和洗礼。开发商的客户意识、产品意识、品质意识都在提高，我认为这对于开发商和具体项目的打造者都是很好的事情。
泷悦长安：续写西贵传奇 引领人居新典范
——专访电建地产·泷悦长安项目营销总监 刘颖
开发商：
中电建西元（北京）房地产开发有限公司
位置：
门头沟永定镇长安街西延线南约800米
物业类型：
别墅
项目简介：
泷悦长安是由世界500强企业中国电建地产在门头沟永定镇精工打造的高端滨水城市别墅社区。电建地产凭借强大的资源优势，成熟的西部开发经验和可以信赖的央企品牌保证，再造西山经典，续写西贵传奇。门头沟已经受到知名开发企业的关注和追捧，从去年至今已有多家品牌开发商集中进驻打造高端产品，未来发展潜力巨大。泷悦长安项目所在的区域依托于政府对于门头沟的巨大投入和未来的整体规划发展，升值潜力不可估量。英式建筑赭石红、象牙白富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。英伦别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？目前还存在哪些短板？
刘颖：门头沟在自然生态环境、交通通畅、区域发展潜力上优势明显。
基于北京市目前呈现东强西弱的现状，北京规委本着全市平衡发展的指导思想，按照“东引、中聚、西拓”的空间发展思路，将门头沟地区打造“一轴、一园、一极、一带、多支点”的空间发展格局，而且未来京西的主要经济发展必集于门头沟。
门头沟西侧是著名的太行山脉景区，素有三山两寺一河一湖之称。妙峰山、灵山、百花山、“皇家第一寺庙”潭拓寺以及“天下第一戒坛”戒台寺，皆汇聚于此，是处于三山怀抱的大乘风水之地。北京素有东富西贵的概念，因北京的地势为西高东低，在此有择高居贵之意。
门头沟位于长安街西首，拥有长安街、阜石路、莲石路、六环及五环横两纵的路网结构，通往核心区交通便利，同时规划建设中的S1磁悬浮城际快轨也通过本区域，更使交通体系多了一种环保的选择。
长安街西线的修建将直接影响本区域的未来发展，长安街是中国第一街，集品牌优势、区位优势和交通优势，依托道路两侧密集的功能区，连点成串，联动发展，将长安街西延长线打造成为集总部经济、商务办公、文化娱乐等功能为一体的综合商务轴和北京西部“财富大道”。能拥有长安街畔的产业将是身份与成就的象征！
首钢腾退用地一直是大众讨论的热点话题，在日益紧张的城市土地市场，这样一幅近十平方公里的优质土地资源将是京西开发的核心区位，据可靠消息，首钢腾退用地规划为中央部委，商业金融、高新技术、休闲娱乐为主的首都文娱休闲区，简称CRD。
随着北京功能布局更加完善，长安街西延将西部优越的自然环境与城区生活配套更紧密的结合，首钢腾退用地将作为长安街西延的重点发展区域。西部地区以山地为主，自然环境优越，保证了水与空气的质量，形成了独特的山地气候！政府投资过两干亿在此区域内打造首都CRD，未来发展潜力无限。
目前的短板是门头沟区域的交通距离感，大众认知度较低，其实从金融街到泷悦长安走莲石东路仅20分钟车程。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
刘颖：就在几年前，京西门头沟还给人一种偏远、落后的感觉。随着政府对区域的大力规划以及人们认知的改变，京西的土地价值在不知不觉中一路升温。
据克而瑞研究机构数据显示，2011年之前门头沟每年土地供应量微乎其微，成交住宅地块平均楼面地价不到2000元/平方米。到了2013年，门头沟供地8宗，成交住宅地块平均楼面地价直线升至万元每平方米，三年时间土地价格翻了三倍。今年上半年，门头沟某地块的价格已升至3万多元/平方米，蹿升速度令人咋舌。
京西地价的蹿升，总结起来有以下几点。第一，土地数量少。门头沟处于山区，山地占比比较高，可建设用地非常少。从发展空间看，北京向西最为受限，连绵的西山挡住了城市向西拓展的可能。山边可用于别墅开发的低密度地块将愈发少见。第二，自然环境非常好。近些年，政府加大对永定河的治理和沿岸滨河生态公园的开发，使得京西逐渐发展成山水环抱的地块，森林覆盖率高，居住环境深受人们青睐。
业内专家认为，京西的地理环境和自然环境非常稀缺，未来没有无限供应的可能性。在楼市回暖、改善型需求上升的市场环境下，地价飙升在所难免。同时，京西的低密度别墅也将愈发稀缺。
截至今年7月份，从北京别墅成交累计的存量来看，别墅存量最大的板块是中央别墅区、东部泛CBD别墅区和潮白河别墅区，存量最少的是西山别墅区。土地供应的不足，自然资源的稀缺，西山别墅区将成为最稀缺的板块。 稀缺与需求必将带动市场。近年来，京西逐渐成为各大房企的必争之地，包括电建地产、金地集团、中国住总集团在内的诸多大型房企已经进入门头沟，区域内泷悦长安、西山艺境、V7西园等高端住宅项目都已陆续入市。然而，占据得天独厚环境资源的京西板块，却是实实在在的价格洼地，高端项目均价普遍在5万元左右，而城六区楼盘均价已过6万元大关，朝阳区基本单价更是在8万上下。
业内专家分析，随着京西的持续发展和高端别墅的稀缺，区域楼市价格必定上升，而上升空间最大的将是整体价值高的项目，比如我们泷悦长安。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
刘颖：北京市政府部分部门东迁，不会影响长安街沿线西边随着首钢搬迁之后带来的文化创意产业的发展，西长安街核心板块受到金融街和首钢这两个重要的增长极强势的辐射带动，对于区域的产业带动和人群的导入，以及对该板块的公共服务提升和优势资源的注入将起到积极的作用。
门头沟区域自2014年开始便得到了地产界的各大开发商的注意，2014年1月长安街往西板块一个月土地成交金额达到150亿元，包括电建地产、华润置地都进驻了这个区域。一个区域如果能够吸引很多房地产企业进驻，恰恰代表了这个区域有很大的潜在价值。从西部片区京西板块普通商品住宅来看，供需结构跟全北京趋势一样，供给量并没有想象的那么多，反而是一些自住房有一些供给，但是中高端的物业供应量，目前来看只会在往后几年缓慢释放。对于区域市场来说这个地方应该是一个相对的价值洼地，不管是从目前的土地价值还是供需结构来看，对于我们京西板块来说，都是存在着一个爆发点。
随着北京功能布局更加完善，长安街西延将西部优越的自然环境与城区生活配套更紧密的结合，首钢腾退用地将作为长安街西延的重点发展区域。西部地区以山地为主，自然环境优越，保证了水与空气的质量，形成了独特的山地气候！政府投资过两干亿在此区域内打造首都CRD，未来发展潜力无限。
《安家》：请您介绍一下泷悦长安这个项目，以及您认为泷悦长安的核心竞争力是什么？
刘颖：泷悦长安项目是由电建地产投资开发建设的，滨水、低密度、高档社区，主要服务于京西高端人群。
核心竞争力：综好性。
《安家》：泷悦长安目前的客户构成是怎样的？
刘颖：客户主要集中石景山、海淀、丰台区的高知精英，西部情节浓厚，多数为自己创业，年龄层主要集中在40-50岁，购买本项目主要是想享受一种健康从容地生活方式，满足全家庭成员的需要。作为生活的第一居所使用，为老人提供安静生态的居住环境，为孩子提供便捷优质的教育资源。
他们是北京的中产阶级及以上；他们是社会收入最稳定的人群；他们是社会的中坚力量；他们具有社会责任感和家庭责任感。
《安家》：目前泷悦长安在售的产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
刘颖：泷悦长安是京西首席城市生态人文墅区，现在在售联排别墅和观景华宅，联排别墅价格区间为1200万-1500万，开盘完成劲销4.5个亿销售额的良好业绩就是市场最好的反馈。另泷悦长安·观景华宅目前正在进行火热排卡，预计入市价格区间450万-500万。
泷悦长安项目的亮点为项目东侧也是京城西部城区面积最大，水面最阔的城市公园莲石湖，环湖慢跑跑道近十公里，公园结合自然情况设计了多处可共休闲健身的区域，延永定河两岸将规划为永定河水岸经济带，类比其他城市公园周边发展现况，如纽约的中央公园、伦敦的海德公园及北京的朝阳公园，都印证了城市里高端住宅的居住价值！
项目引入了市重点学校北京八中，小学、初中、高中一体制12年优质教育体系，同时还引进了知名双语幼儿园，形成15年名校教育体系。为业主下一代的提供良好教育保障。
健康方面本项目距301、武总、空总医院等国内知名医院20分钟行程，区内除将引入阜外医院外，还有多家医疗机构，为业主的健康提供保障。
联排别墅拥有6.3米阳光内庭院挑高、5.4米的地下室挑高空间，客户在使用功能上有很大的空间按照自己的需求进行组合，加之英式格调的立面风格，更给居住者带来回归家庭的仪式感。
平层产品位于泷悦长安别墅区里，尽享高端客户圈层、物业服务标准和别墅社区的生活品质。
《安家》：用一两句话为门头沟或泷悦长安拉拉票，您该怎么说？
刘颖：古往京西有贵族，今来贵族居泷悦，泷悦长安，京西首席城市生态人文墅区，无论是环境、配套还是产品，你值得拥有。
西山艺境：开启真正城市半山生活
——专访西山艺境营销总监 李杨
开发商：
北京金水房地产开发有限公司
位置：
门头沟阜石路双峪路口西800米路南
物业类型：
别墅
项目简介：
西山艺境项目由世界500强中国电建集团的成员企业——电建地产，全国最具开发实力企业之一——金地集团，联袂打造。凭借中国电建地产强大的资源优势、技术力量和信用平台，联合金地集团卓越的产品力、细节的执着力、金地物业的金牌服务力，两强品牌倾力融合、共进西山，铸就经典。西山艺境，三山环抱，藏风聚气，在“真龙藏穴、宝象吸水”的风水宝地之上，整体依托地块山体环境，匠心规划“一心三区”的大格局：中央褐石之心，西侧为半山别墅区，中部为褐石洋房居住区，东侧为褐石半山会所，共筑40万平米、容积率1.1的低密度西部高端国际别墅社区。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？目前还存在哪些短板？
李杨：门头沟与北京其他区域相比，优势不仅在于优美的自然景观（毗邻城市最近的半山别墅）、良好的政策背景（政策利好助推区域发展），还在于它是距离北京市中心交通路网非常便捷的区域（阜石路、莲石路、长安街西延线及规划S1线多维路网连通城市重点区域，15分钟直抵西四环）。短板：门头沟商品房开发较晚，配套资源对比其他区域，需进一步加强与完善。 《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
李杨：诸多品牌房企纷纷在门头沟拿地并陆续开发，证明了门头沟已经成为北京未来最热门的区域之一，也保证了这片区域将来的配套设施与生活品质。具体来讲，同时也意味着门头沟区将崛起更多品质楼盘及高端物业，并逐渐形成一片北京西山地区的国际低密别墅区，从而导致未来的北京城市别墅将更加稀缺，升值潜力更是无可比拟。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
李杨：众多房企进驻门头沟，人市时间都相隔不长，竞争不可谓不激烈，而随着区域更多新地块转化为项目入市，区域的同质化竞争压力也将更加显现。因此，从目前的情况来看，只有具备完备产品线和充足货值的企业才能脱颖而出。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
李杨：门头沟10年涨幅最多，可谓北京楼市的后起之秀。近年来，门头沟在环境等方面做出了很大改善，提升了整体品质。门头沟距离石景山不足10分钟车程，交通的便利性和石景山基本没差异，近两年电建、金地、融创、华远等知名开发商也在门头沟连番拿地，也大幅提升了其地块的价值。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
李杨：随着市政府部分部门东迁的背景，未来的“东富西贵”格局将更加明显。未来十年内，随着北京楼市购买力的扩张，门头沟也将在在住宅产品结构上进行调整，凭借稀缺的自然环境，发展别墅类高端住宅产品，将吸引消费群体的高度关注，稀缺价值直接体现在房价中，所以拉升了门头沟整体的房价水平。
《安家》：请您介绍一下西山艺境这个项目，以及您认为西山艺境的核心竞争力是什么？
李杨：作为国际别墅住区，西山艺境最大的优势是其半山别墅的纯粹性，配以完善的周边配套，共同营造出的醇熟墅区的生活质感。西山艺境之所以能够领衔西山，在残酷的市场竞争中脱颖而出，其中产品对稀缺自然资源的私属享有，无疑是其最大化价值所在。西山艺境，依踞城市最后的半山而筑，踞“宝象吸水、真龙藏穴”的大风水宝地——九龙山首，享受三面的西山环抱。项目整体容积率只有1.1，更是城市罕有的超低密度，整个墅区生活都是与自然完全零距离接触。得天独厚的半山资源和对自然资源的优享，造就了舒适、私密和静谧的居住环境，而这种半山墅居的富贵雍居，无出其右。
《安家》：选择在门头沟开发项目，企业是如何进行项目定位和市场预判的？
李杨：西山艺境这个项目定位是“城市半山别墅”，产品是完全建在半山的别墅，东西高差达到40米，且建在门头沟30万平米规模的土地上，放眼整个北京也是绝无仅有的高端产品类型。市场预测：门头沟区域主要以改善产品为主，且区别于北京其他以刚需为主的区域，所以门头沟区域必将成为今年楼市最热的区域。
《安家》：西山艺境目前的客户构成是怎样的？
李杨：成交客户多数是北京西部地区的客户，主要分布在海淀区的高知阶层，多为金融保险、地产建筑、IT通讯、教育等高素质、高收入行业，对西山板块有较高的熟知度与认可度，主要看中项目三山环抱的改善环境，其中交通便利也是促成购买的—项重要因素。
《安家》：目前西山艺境在售的产品有哪些亮点？价格是怎样的？销售状况和市场反馈如何？
李杨：我感觉亮点是：
1、三山环抱，永定河畔，西山艺境是唯一建立在半山上且三山环抱的别墅区。
2、三线一轨立体交通网络，打造城市中心半小时生活圈，成就从容通达的城市别墅。
3、容积率1.1的40万平米绝版半山别墅住区，极致低密，畅享舒适生活。
4、源自波士顿的经典褐石之作，完美融合西山的历史与人文内涵。
5、唯一私享国家级文物的别墅区，古树和古塔500岁，佑平安，祈盛福。
项目在售产品和价格目前在售的主要为200-400平米半山别墅，包括半山联排别墅，半山叠拼别墅和半山平层别墅，900万-2500万/套。
西山艺境自2013年底入市以来稳坐京西销冠宝座，跻身2014年北京楼市排行榜第3，在2015上半年北京别墅市场中成交均价4万以上成交套数第1，西山艺境已经成为北京的人文地标。
《安家》：西山艺境项目荣膺2014京城楼市成交排行三甲，斩获2015上半年北京高端市场单价4万以上别墅产品销售套数冠军！首先恭喜！那么请问项目取得如此好的成绩最主要得益于什么呢？
李杨：主要有三方面的原因：第一，产品本身的优势。西山艺境是成熟的国际化别墅住区，最大的优势是真正意义上的半山别墅区以及完善的周边配套所营造出的成熟生活墅区的感觉。不仅在墅区的营造上注重细节的雕琢，在产品的打造上同样秉承严谨、细致的态度，可谓极具匠心。西山艺境之所以能够领衔西山，被市场津津乐道，其中产品对稀缺自然资源的私属享有，无疑是其最大化价值所在。半山，是别墅生长的最佳生态环境，从全球来讲都愈渐稀缺；西山艺境，踞“宝象吸水、真龙藏穴”的大风水宝地——九龙山首，享受三面的西山环抱。得天独厚的半山资源和对自然资源的优享，造就了西山艺境舒适、私密和静谧的居住环境，而这种半山墅居的富贵雍居，真的是不可复制。另外，项目拥有非常好的自然景观资源、幼儿园和五万平米的商业，可以保证足不出户就满足日常生活需求。
第二，在客户维系上，西山艺境精心打造“山上的朋友圈”，实现了客户间良好的口碑传播。山上的朋友圈包含客户生活的各个方面，是一套完整的客户服务体系，包括半山学院、半山定制、半山生活和半山论道四个模块。山上的朋友圈已经举办过半山学院闵鹿蕾暑期篮球训练营等上百场客户活动，赢得了客户一致好评。
第三，营销团队的共同努力。任何一个项目的良好市场业绩都离不开营销团队的每一位员工，市场中早已不存在一招制胜的举动，我们的营销团队总结起来就是八个字“快速反应高效执行”。 《安家》：用一两句话为门头沟或西山艺境拉拉票，您该怎么说？
李杨：西山艺境是中国家族的半山豪宅，三山环抱的半山别墅，不曾有，不再有！欢迎社会各界人士前来品鉴指导！
西山御园：国脉西山滨河平墅
——专访西山御园营销总监 刘晶晶
开发商：
北京天台山房地产开发有限公司
位置：
门头沟阜石路双峪环岛北1000米
物业类型：
别墅
项目简介：
西山御园雄踞国脉西山，永定河龙首之位，三面环山，一面临水，以上风上水的天然地势，铭刻凝聚皇脉御史的阔景山水平墅。同时，西山御园沿袭“万善之园”的皇族精神，追求欧式宫廷般的恢宏与庄重，16栋山水平墅，揽西山，瞰永定，并以此传世，承人。
西山御园，匠心缔造175-300m2阔景山水平墅，三窗尽揽西山永定，引山水大境入室，阔绰尺度演绎名门风范。同时，一梯一户，户户尊享私家电梯，地下车库、入户大堂、私家电梯厅三重礼仪空间，五星级精装归家礼遇，270度环景视野，以“奢侈”景观空间践行当代豪宅的艺术。
西山御园，所在门城新城也正以“京西部新拓展空间，世界城市首辅重地”的举足地位，荣升北京十二五规划的又_重点新城，区域内构建三横、四纵、一轻轨的立体交通网，阜石路、莲石路以及长安街西延线，快速连接了西二环到西五环，轨道交通S1线，与地铁1号线和6号线无缝接驳。同时，滨河世纪广场、永定河公园，尽收眼底，出门即达永定楼，3公里范围内，十座城市公园谐趣拱卫。
《安家》：您认为门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
刘晶晶：北京城有句老话“东富西贵”，北京比较富裕的阶层，有文化有身份的阶层大都比较喜欢住在西边，如西城区、海淀区。西边也形成了很优越的教育资源配套。门头沟也成为了京西发展空间最大的一块宝地。
西山自古就是龙脉所在地，门头沟就位于龙头，有着深厚的人文底蕴，同时自然资源又有着很独特的稀缺性。在北京这个高楼林立快节奏的城市旁边有一个环山傍水又距离城区很近的地方实属难得。
作为北京十二五规划的重点新城，门头沟区域内构建三横、四纵、一轻轨的立体交通网，阜石路、莲石路以及长安街西延线，快速连接了西二环到西五环，轨道交通S1线，与地铁1号线和6号线无缝接驳。交通非常方便，我自己就有亲身体验，从通州开车到国贸经常堵得水泄不通，但是从门头沟开车到城区走阜石路就很畅通而且基本没有红绿灯。
《安家》：您认为门头沟目前还存在哪些短板？
刘晶晶：最明显最亟待解决的就是门头沟商业配套欠缺，没有高端商场、没有高端餐饮、娱乐配套也欠缺。现有的医院的医疗水平和学校的教育水平也有提高的余地。
但是我们项目本身未来周边商业配套肯定会满足住户的需求，门头沟政府也有明确的规划，各大进驻的品牌房企也都在陆续的开发和引入。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
刘晶晶：因为门头沟的投资价值和升值潜力有目共睹，而且不像通州可以无限制开发，门头沟的平地资源非常稀缺，好的地块少之又少。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
刘晶晶：我个人认为首先石景山是老区，而且它的地理位置既不像门头沟依山傍水有很好的自然生态资源，又做不到如核心城区那样便捷发达。不过必须承认石景山目前的各种配套设施还是比门头沟成熟的。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
刘晶晶：我认为没有太大影响。北京的东西部差别很大，西边主要以文化、教育、高科技发展为主。东边主要以CBD、商业区聚集为特色。
我现在就住通州。通州近几年发展确实很快，但是它可以无限制开发，而且政府部分部门东迁以及这个概念的热炒会让通州、燕郊的人越来越多。通州目前由于人多车多，交通拥堵已经成为很严重的问题。如果不能很好的改善治理，宜居度可能会降低。
《安家》：请您用一句话推荐一下门头沟。
刘晶晶：西边的隐士山水。在拥挤喧闹的北京可以有这样一个处处山水、步步风景的美丽地方十分难得。
《安家》：请您介绍一下西山御园这个项目，您认为这个项目的核心竞争力是什么？
刘晶晶：西山御园项目是门头沟区域第一个现房销售的项目，同时结合项目的交通、产品、观景等综合条件来看，在门头沟也是首屈一指的，我对项目的销售非常有信心。
首先这个产品特色鲜明，项目的主要户型为175-300m2阔景山水平墅。选择这个项目的业主有很多人之前都已经购买过别墅，但是他们愿意来买大平层，喜欢大平层大气敞亮的感觉，而在门头沟同类型产品少之又少。
地理位置方面首先得益于门头沟的区域优势，而且我们项目是最靠近永定河的项目，周边有十多个公园环绕，步行就能到达门头沟新地标一永定楼。
《安家》：西山御园目前的客户构成是怎样的？
刘晶晶：门头沟、石景山、海淀、西城的客户都有，东边的客户也有一些。选择来这里的客户都是对门头沟很了解很喜欢的客户，很多客户来了以后反而给我们项目的销售人员讲解门头沟的各种优点。
《安家》：西山御园目前各户型的价格分别是多少？销售状况和市场反馈如何？
刘晶晶：西山御园共16栋楼454套房，主要户型为175m2、196m2、219m2、300m2阔景山水平墅，均价35000元至40000元/平米之间。现房热销中，项目自开盘到近期一期收房阶段均受到一致好评。
《安家》：选择打造大平层的原因是什么？设计中有哪些亮点和创新点？ 刘晶晶：2010年，“平墅”这一全新概念首次进入人们的视野，也为高端市场带来了别具一格的生活方式，既传承了别墅的血统，又在传统的基础上做出了大胆创新。平墅是在拥有别墅特性的基础之上，将别墅“扁平化”，打造更宽阔的室内空间。目前，中国财富阶层由“炫富”更多的转向“享富”，从更在意“别人的眼光”转而注重“自我的感受”。对豪宅的舒适度、人性化要求提高，平墅就能更好的满足这类人的要求。
西山御园设计有很多匠心独运的亮点，通体干挂全石材，在户型设计上，西山御园将270°环景平层这一世界豪宅概念应用于空间中：楼座相错布局；每一楼座仅由单一楼门构成，每层两户单位均独立私享“端单元”景观视野；四进式宽厅设计，大宅气度不彰自显。270度的全景采光，让每户业主每个房间均可观赏永定河及西山山脉，实现了业主推窗凭望，西瞰群山，东眺永定，中览美园，收纳最令人动容的视觉空间。项目的所有窗户都使用三层中空玻璃，在尽享美景的同时不受噪音干扰。
另外项目的设计注重保护业主的隐私，整个项目的地面抬高三米，打造全封闭社区。此外，每户均尊享独立电梯、私家电梯间，让业主在悠而无忧的生活中更能有效的保护业主的私密。
《安家》：您对项目未来五年内的估值如何？
刘晶晶：门头沟成为真正意义上的的富人区还需要较长的一段时间，因为不是所有的富人都喜欢门头沟。但是门头沟两三年内应该配套就会比较完善。那么由于它的地段稀缺，产品升值空间大，9月份后我们项目的房价应该就会上调。我认为不用五年后，两三年后门头沟房价就要破五万。
中昂·时代广场：河岸上的三里屯
——专访中昂·时代广场营销总监 徐乐
开发商：
中昂地产
位置：
门头沟区政府西北向500米处
物业类型：
商业综合体、LOFT
项目简介：
中昂·时代广场位据西山富人区核心，为京西大型商业综合体。中昂·时代广场总建筑面积15万m2，囊括7万m2奢装LOFT豪宅与8万m2核心主城商业，力求打造西山富人区商圈宜实现人居理想之地。
中昂·时代广场8万m2核心主城商业，滨临4万m2滨河水岸，实力打造城市中难得一见的“滨水庭院”；弥足珍贵的全品牌奢装LOFT豪宅，更让4.2米层高、原创收纳空间人性化设计、180%得房率等众多优势于一身，呈现出地标级宜居环境。在商业新锐奢适与居住理想同时兼备之时，中昂·时代广场为门城带来一场全新生活方式和居住形态的变革。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
徐乐：首先是交通，因为门头沟绝大多数的山地面积和北京矿务局的存在，原先很多人对于门头沟都是“穷山沟”、“煤黑子”的印象。门头沟其实是从2013年起才开始逐步成为热点。很关键的一个因素就是阜石路的修通。阜石路的交通非常便捷，道路很宽不设收费站而且基本没有红绿灯，还有便捷的快速公交。
除此以外还有较晚修通的莲石路，以及门头沟的轨道交通6号线延长线、S1号线与18号线也要陆续开通。因此门头沟的交通相较于其他区域非常便捷。
第二是生态。门头沟位于西山龙脉，三面环山，一面临水，有着独特而优越的自然环境。山与人的距离感非常亲近。这样的自然环境也为门头沟营造了良好的生态环境，负氧离子含量高，可见度高，雾霾天也会比北京城区少很多。
第三个优势其实是基于前面两个优势我们提出的一个理念，因为门头沟本身优越的自然环境，同时又分布着非常便捷发达的交通路网。而且门头沟目前一共不到四十万人，人口密度低，而门头沟98.5%的面积都是山区，决定了它不可能像通州那样无限制开发。另外门头沟位于西山龙脉，有深厚的历史底蕴，因此门头沟开发的项目都以改善型起步，中高端为主。未来各种配套设施逐步快速完善后，我们认为门头沟可能会是西部最后的一个富人区。
《安家》：您认为门头沟发展目前的短板是什么？
徐乐：短板就是商业配套。缺少娱乐休闲的地方、缺少购物的地方。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
徐乐：这个现象可以用一句古话解释——东富西贵。看近几年的楼盘不难发现，只要北京城西边有好的楼盘项目就自然卖的好卖的贵。西边的环线距离很近，而西五环因为一些原因基本没有楼盘，位于西六环的门头沟就承担起了西五环的角色。便捷交通的优势抵消了位置的劣势，同时门头沟又有很好的自然资源、山水资源。房地产业内人士都知道卖的最好最贵的房子不是位于城市最核心地段就是位于山水风光秀美的地段。因此门头沟这些得天独厚的优势吸引了十多家品牌开发商竞相涌入。
此外，门头沟政府还有几块优质的储备地有出售计划，未来还会吸引更多的品牌房企，打造更多的优质项目。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
徐乐：石景山属于老城区，有很多历史遗留问题很难从根本上得到改善。而门头沟有着很明确很吸引人的政府规划，有着亲山近水的自然生态环境。未来发展和升值空间会相对较大一些。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
徐乐：我认为没有什么影响。不可否认政府部分东迁会对通州带来一些变化。但是也未必会达到现在跟房价挂钩的预期。现在的房地产市场还是有“炒概念”现象的存在。建新机场、政府搬迁都成为房产升值的理由。但是举个例子，顺义拥有吞吐量和影响力都巨大的首都机场，也没有让顺义的房价有翻天覆地的变化。
而且我认为喜欢东边的人群与喜欢西边的人群有很大不同。喜欢门头沟的不会喜欢通州，喜欢通州的也不会喜欢门头沟。 通州的交通拥堵现象已然非常严重，再加上无限制开发，延伸到燕郊、香河等地，就会使得人越来越多、路越来越堵。那么这些地方显然不是高端人群的好的选择。而门头沟的产品大多以改善型起，豪宅居多，与选择通州的业主构成有很大不同。
《安家》：请您用一句话定义门头沟。
徐乐：最好的山水环境、最好的交通路网、越来越集中的高端人群，让门头沟成为西山脚下最后一个可以成为富人区的地方。
《安家》：请您介绍一下中昂·时代广场这个项目，您认为它的核心竞争力是什么？
徐乐：第一是地段。在门头沟最核心的地段打造城中心综合体。门头沟最好的交通配套、医疗配套、教育配套都在周边。再加上品牌房企集聚，未来这个地段将成为门头沟的西单、王府井。
第二是产品本身。产品以30平米到50平米的小户型LOFT为主，均价33800，性价比高。其次产品设计创新更加人性化，错层层高、Y字型楼梯、楼梯下方橱柜设计、明窗挑空等追求更舒适更实用更安全。让房子“小而精”、“小而美”。
《安家》：中昂·时代广场目前的客户构成是怎样的？
徐乐：这个项目吸引了几百个老客户以及老客户介绍的新客户。在区域方面石景山、海淀的业主居多。
《安家》：住宅部分目前的均价是多少？销售状况和市场反馈如何？
徐乐：住宅产品以30平到50平的小户型LOFT为主，均价33800，二期会有一个上调的幅度。这个项目是2015年5月-7月连续3个月的销售冠军产品。
《安家》：中昂·时代广场商业部分是如何进行规划的？
徐乐：中昂·时代广场的商业配套采取部分自持部分销售的方式。中昂·时代广场已与门头沟最大的物美超市签约，未来也会逐步快速的完善周边的商业配套，品牌定位在中高端。
鸿坤·七星长安：七星品质的生活体验
——专访鸿坤地产高端住宅营销管理部总监 范延
开发商：
北京鸿坤伟业房地产开发有限公司
位置：
门头沟葡萄嘴环岛北50米
物业类型：
高层、板楼
项目简介：
一般来说，由于房地产开发周期所限。同一个项目很难在短时间内像数码产品一样实现产品升级，鸿坤·七星长安却大胆“推陈出新”，用全新升级的“七星品质”回报市场。
鸿坤·七星长安与最为大众熟知的七星酒店沙特七星王子酒店系出同门，由中东海湾投资集团与北京鸿坤集团联合出品，升级后的产品、配套、服务均以七星酒店的标准为参照物。
独一无二的七星品质，在全新打造的四大主题样板间，以及京西首屈一指的全实景酒店大堂标准艺术主题会所中均得以充分体现。
“如今，房地产已经进入体验经济时代，我们卖的不仅是46-75m2的精装空间，更是一种独一无二的生活体验。”项目负责人如是说。
在这样一片“红海”竞争中，鸿坤·七星长安的“蓝海”策略格外引人注目——高端定位，中端价位，在同样的面积区间内，把品质、服务、配套做到极致，以“软实力”成就“硬品质”。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
范延：门头沟的房地产发展较北京其他区域起步相对晚，但从北京来看，门头沟区的自然环境非常稀缺，同时未来交通及产业配套也将极大带动区域的物业价值。
首先门头沟占据了京西不可多得的自然环境，三山两寺一湖一河的大乘风水，非常适宜居住。
目前门头沟已经形成了三横四纵一轻轨的立体交通网，阜石路、莲石路以及西长安街的西延线，一路畅通，即将贯通的西长安街延线2017年就可以全面通车，发达路网交织极大节省了出行时间及成本。2016年开通运营的S1线，快速连接1号线和6号线，将实现八分钟换乘便利的交通路网。
《安家》：您认为门头沟发展目前还存在哪些短板？
范延：门头沟目前在商业配套层面还略显薄弱，但政府对门头沟的产业发展尤为重视，力求推进现代化发展生态新区的建设，此前已与国内外知名企业签订24项合作项目，如在长安街西延线将建设的七星酒店以及太平洋国际广场。未来门头沟还将建设一系列集购物、休闲、娱乐、健身等多功能于一体的综合体。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这个现象？
范延：品牌房企同时看好门头沟与其稀缺的地理及环境价值是密不可分。京西部居住类产品供应及存量越来越少，但需求大量存在，尤其是对品质化居住的需求还很旺盛。
同时，门头沟集聚三山两寺一湖一河，北侧有妙峰山，西侧有灵山，南侧有百花山，潭柘寺、戒台寺，母亲河永定河还有珍珠湖，尤其是其浅山的地理资源优势为筑造高端居所提供了非常宝贵的外部条件，这也是大量品牌开发商聚焦门城打造高端住宅项目的重要因素。
作为企业来讲，在没有看到区域规划落地、交通以及配套完善的前提下，是不会轻易拿地的，这么多开发商真金白银的投入证明这个区域的未来值得期待。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
范延：我认为任何一个开发商想取得市场的认可最终都要靠产品的保障，地产的黄金时代已经过去，客户享有最终话语权，价格的因素固然重要，同时谁能够在产品设计和服务品质上贴近客户需求，谁就能完成市场突围。越来越多的开发商已经认识到了这一点从前期设计开始就做大量的研究工作，力求能够通过产品打动使用者。
鸿坤地产经历了13年的市场摸索在客户需求掌握层面有了一套自己的心得，扎根享西南这么久我们有大量的客户基础为未来建设更好的产品做积淀。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？ 范延：市场的价格最能客观反映区域阶段性发展，石景山现有存量非常有限，市场价格水平主要由二手房建立且以刚需型产品为主流；而门头沟的项目基于优势的自然资源主力向改善型及品质化刚需路线发展，其产品的前瞻性和领先性在北京市场可圈可点。另外，随着长安街西沿线、地铁S1线及大量产业配套的兴起带动，门城在交通时间和未来居住品质层面也会有大的提升，这些价值支撑了其房价发展，同时也得到市场认可。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
范延：其实在去年，门头沟的房价已经成为市场热议的一个话题。一年涨了34%在北京区域涨幅排第一，不光房价涨了，成交量也同步上升。可见市场对于未来区域规划落地后的升值期望还很浓厚，但从专业角度来看短期大幅的价格提升现象可能不会再出现，但区域价值支撑房价长期的稳定上升趋势相对明朗。
《安家》：请您介绍一下七星长安这个项目，您认为它的核心竞争力是什么？
范延：七星长安这个项目在门头沟的公寓市场是有非常明显的标签特征。首先它是门头沟区域唯一一个半山的公寓类型产品，半山项目代表的是财富与地位，不是一般人可以享受和拥有的。门头沟区域的半山项目也都是高端产品，像华润西山墅和西山艺境项目，以其半山的优势，使得他们的价格在本区域数一数二。
七星长安作为半山公寓更是绝无仅有，居住在这里视野开阔，眺望远处可以看到周边的半山和公园景观，青山绿水，生活心旷神怡。
其次，七星长安是区域内唯一的平层公寓项目，宜居度更高。精装修的交房标准免去了业主后续工作，裙楼的品质商街配套极大提升未来的生活便利性虽然项目占据着得天独厚的内外部资源条件，但在产品总价控制层面非常亲民，一至三居的规划设计满足各类自住及投资客群的需求。
《安家》：选择在门头沟开发城市综合体，鸿坤是如何进行项目定位和市场预判的？
范延：门头沟作为西长安街沿线的重要城区，在海淀土地稀缺，石景山土地出让有限的情况下，成为京西城市价值核心区，未来区域发展不可限量。鸿坤地产对于七星长安寄与厚望，希望其成为鸿坤落子京西的重要布局。
《安家》：七星长安目前的客户构成是怎样的？
范延：门头沟近来多吸引海淀区中关村这些科技产业集中区域的需求居住类客户来区域内选购。七星长安目前项目成交客户以自住为主，辅以部分投资客户，大多是30-35岁的社会中坚阶层。也有看中半山环境的中、老年人选购较大面积产品做自住需求。
《安家》：七星长安在住宅方面有哪些产品？
范延：七星长安项目主力产品为平层酒店式公寓，包括46平米左右一居、56-70平米两居及75平米左右三居产品。七星长安项目有着绝对的性价比优势，项目虽低调入市，仍受到广泛关注。
《安家》：七星长安的商业部分是如何进行规划的？
范延：本项目配套商业将由开发商自持，满足客户入住后的基本生活需求。随着项目的不断发展我们还会引进品牌合作商，现阶段目前正在洽谈一些大型的品牌餐饮，咖啡厅，连锁的品牌超市，及规划中的有一些基本的生活配套，为客户后期的生活提供便捷，为投资人的房产升值提供更好的配套条件。
西长安壹号：空间利用的极致之美
——专访西长安壹号营销策划经理 孔文哲
开发商：
北京住总众邦地产有限公司
位置：
门头沟石龙北路62号邮政储蓄南100米
物业类型：
LOTF
项目简介：
西长安壹号是2013年北京总价地王融创、住总、骏洋三家开发商联合开发，打造长安街西延线上唯一大型城市综合体项目。
空间是衡量LOFT舒适度、实用率最为核心的指标，不管开发商们发明出怎样的概念，空间多少直接决定产品价值的多少，西长安壹号LOFT最大亮点，就是将空间利用发挥到了极致。40-70m2精装挑高LOFT，无论面积大小都可以做到两居，这在门头沟乃至北京都是很难得的。
创新的双层空间轻松实现楼上、楼下立体空间，打破单调平面空间，更拓展了您生活的尺度以及身心的宽度。人们可以随心所欲地创造自己梦想中的家、梦想中的生活，丝毫不会被已有的机构或构件所制约。此外，大面宽客厅享阔景生活，强大储藏功能，转角空间节约设计，空间功能厅分布，洗手台与浴室，干湿分离，彰显生活的无限可能，从而使它蕴涵个性化的审美情趣。
与此同时，独有的复式空间、周边不断升级的地段价值及繁华配套更将促使出租升值的前景无限。据调查，门头沟区域一居室的租金价格，去年大约在1500元/月左右，而今年就已经突破2500元/月。可以想象，品质更好，得房率更高的LOFT产品，其投资价值一定要比平层更强。
一直以来，融创似乎都与“地王”一词息息相关，如其与保利合作的亦庄项目“枫丹壹号”，“紫禁壹号院”、“使馆壹号院”乃至现在售价最贵的“北京壹号院”，无一不是地王项目。如今，带着满满诚意，融创中国倾力打造长安街西延线一颗璀璨明星——西长安壹号。
以“新中心”的傲然之姿强势崛起，西长安壹号65万平米超大体量，集精装挑高LOFT、星级酒店、高端商业、5A级写字楼于一身。一直以来，凭着地铁双站口仅百米、六大商圈丰盛配套、与百年中小名校毗邻、家门口享40余座公园鲜氧等诸多优势备受赞誉。
《安家》：您认为在门头沟相比北京其他区域，在自然生态、交通、区域发展上有哪些优势？
孔文哲：门头沟的优势在于绝版的交通环境、自然资源和政府的重点规划。
交通环境：门头沟有长安街西沿线、阜石路和莲石路这三条主干道通往北京市区，同时还有S1和18号线这两条地铁线，让年轻上班族享受便捷的交通。S1号线预计明年年底通车，届时将连通1号线、6号线和10号线。 自然资源：门头沟98.5%全是山地，有潭柘寺、妙峰山、定都峰等很多修身养性的好去处，车行20-30分钟都可以到，门头沟三面环山一面临水，是上风上水之地。在宜居方面，能与门头沟比肩的只有延庆、密云和怀柔，但是这些地区距离市区较远，而门头沟距离天安门只有20多公里，做到了真正的离尘不离城。
重点规划：2010年首钢搬迁，长安街西沿，自此打开了一条通向门头沟的“财富大道”。门头沟是北京市政府发展“科技北京、宜居北京”的重要战略布局政府规划建设的京西综合服务区WSD与CBD共同构成北京经济发展的双翼，共同支撑北京未来经济的发展。此外，2600亿资金注入，迪拜塔七星级酒店、黄金交易中心、太平洋国际广场等12座地标建筑即将崛起，打造集总部经济、商务办公、文化娱乐等功能为一体的综合轴和京西“财富大道”。
《安家》：目前在门头沟，很多品牌房企都在开发高端物业，您如何看待这一现象？
孔文哲：多家品牌房企的进驻，让门头沟这个区域得到极大的关注，并目带动了门头沟区域的配套的尽快建设与完善。
《安家》：您认为房企在门头沟进行市场突围，需要进行哪些方面的努力？
孔文哲：在市场竞争激烈的形势下，精准找到对项目优势敏感的客户，实现客户对产品的价值认同，必不可少。此外，深入了解客户需求，人性化的设计理念，力争每一寸细节都精益求精，以更好地产品进行市场突围。
《安家》：目前，门头沟不少项目的价格高过更接近市区的石景山，您如何看待这一现象？
孔文哲：以大望京为例，聚合了阿里巴巴总部、保利国际城广场、望京SOHO等的大望京完美呈现了北京另一个更有潜力的CBD。而大望京规划在2009年就已经公布，真正崛起只是在这几年。如今，同样的机会再次出现在眼前。在WSD规划的大背景下，一直存在的门头沟价值，开始显现。
西长安壹号位于门头沟的核心城区，是绝版区域里的绝版产品。相较而言交通更便利（长安街西沿线上）的65万平米地标级体量巨舰西长安壹号的价格确实堪比石景山。
《安家》：在北京市政府部分部门东迁的背景下，您认为门头沟未来的房价走势是怎样的？
孔文哲：虽然目前北京东部楼市十分火热，但是门头沟同样具备独特的发展机遇，一线城市房价普遍在上涨，西长安壹号未来的售价达到4万、5万也值得期待。
《安家》：请您介绍一下西长安壹号这个项目，您认为这个项目的核心竞争力是什么？
孔文哲：融创的企业文化是至臻至远，一直致力于打造高端精品，把产品做到极致。西长安壹号作为融创中国北京公司在公建市场的倾力之作，是公建市场的豪宅，这里的“豪”是指西长安壹号要打造成为长安街西沿线的形象工程，要做门头沟新城的地标性建筑，要做区域经济发展的引领者。
西长安壹号是一个65万平方米的综合体，是长安街体量最大的综合体项目，北京壹号院为中国代言，西长安壹号为长安街代言，未来我们还有5A级写字楼、星级酒店、大型商场、音乐厅等，引进文化创意和金融服务产业，创造就业机会。
《安家》：西长安壹号目前的客户构成是怎样的？
孔文哲：投资客群占比过半，非首套购房占比超七成。客户主要还是看重西部区域的潜在发展潜力。
《安家》：西长安壹号在住宅方面有哪些产品？销售状况和市场反馈如何？
孔文哲：项目一期推出的是38平米的一居室LOFT，颇受购房人欢迎，二期产品进行升级，推出42平米的小两居。从2014年门头沟销冠到2015年1-6月北京商住房成交排名第一，7月北京商住房成交排名第五，西长安壹号在门头沟区一直遥遥领先。
《安家》：为什么选择LOFT的住宅形式为主打产品？设计中有哪些亮点和创新点？
孔文哲：最大的亮点就是将空间的利用发挥到了极致，满足业主对生活的全部想象。大面宽客厅中空挑高，大尺度飘窗奢华设计，堪称完美。窗面玻璃全部采用双层中空LOW-E玻璃，隔音通透之外，更能遮挡由外向内的视角，确保业主隐私安全。
整个户型的空间布局设计精致巧妙。例如转角楼梯的空间节约设计，科学利用每一寸空间，居住毫无冗余自成一体，紧凑合理。楼梯匹配钢化玻璃，保障安全。干湿分离的通透明卫，楼梯下超强收纳储藏间，深谙人体工程学之道的烹饪空间，提前预留家电摆放空间等。
《安家》：西长安壹号的写字楼和商业部分是如何进行规划的？
孔文哲：西长安壹号项目的定位是65万平米的城市综合体，涵盖精装平层大宅、写字楼、酒店、高端潮流商业等大手笔规划，且写字楼也是定位5A级规划，酒店是五星级。高端商业也在与几家大品牌洽谈中，不乏出现几家大品牌联合进驻的情况。65万平米量级的商业综合体项目，商业业态也将呈现出多元化、复合式组合。未来的西长安壹号，必会给住户提供一站式便捷高端品质生活。