论文部分内容阅读
要改变命运 就要创业
1988年，张明从部队复员，被分配到了长沙内燃机配件总厂，成了同伴中令人羡慕的幸运儿。女老板。那时，工厂效益好，在全市较有名气，几乎每年都长工资。在工厂，他获得了大专文凭，多次被厂部评为“优秀共产党员，”“厂标兵”……从一名普通铣工，成长为大型国企的中层干部。然而，好景不长，很快，国企在市场竞争中失去了优
加上管理上的原因，一年不如一年，到了2002年，全厂二千多名工人被推到了下岗失业的深渊。
这一年，他与妻双双下岗，都是38岁。
一天，天真浪漫的儿子放学回家：“爸爸，王莉的爸爸妈妈都下岗了，他们全家每天只吃两餐饭，好可怜的。爸爸，你们不会下岗吧?”没想到孩子会问这样的话，一时，张明怔住了，不知道该怎么回答。“不会的，我们不会的。”他极不自然地笑了笑，生怕儿子看出来。
“我们的下岗，可不能影响孩子的未来呀!”张明心里深深一颤。
渐渐，日子过得不如意，看到同事们吵架的多了，离婚的也多了，头发白了，人老了……
“这不是我要的生活!下岗了，我也要有所作为。”张明暗暗地想，“说不定机会来了，反正是从头再来，何不惊人一跳，自己创业，天空是闯出来的!”
干什么好呢?许久，都没有找到合适的项目，那就先找点事做吧。
身为机械工程师的妻子拿着电池沿街干起了推销，晒得又黑又瘦，风沙无情地吹乱了她的长发……
张明在一家装饰公司做业务员，每天在一个又一个工地间奔走，一个月下来，没签到一个单，老板说，如果第二个月还挂零的话，就要除名，一种压力，使他处于无法言状之中，整理好资料，骑上自行车，又默默地奔向工地。一个盒饭，一瓶白开水就是午餐，第二个月终于签下了3个单，走出了“死亡线”。
半年后，妻子成为了本市一家大型家政公司的部门经理。张明也成为了一名现场施工监理。往日不曾的笑容又回来了，家里的笑声也渐渐多了起来。
商机来自杨贵妃的生日礼物
一天，公司安排张明负责一户台湾李老板的新房装修，台湾老板的哥哥开车请张明看一看他新装修的房子。一套复式楼，“中式”的设计风格，名贵红木家俱，黑色镜面玻化石，中间镶金色的铜条，客厅酒红的花梨木墙，有三十年代上海老房子的华贵感……转身走进浴室，只见靠窗放着一个带按摩的大浴缸，窗台上放有许多一盒盒的东西，有中文，有日文，最醒目的是“温泉”两个字。
“温泉?”张明随手拿起一盒在手上端祥。
“大陆没有，我在台湾泡习惯了，不泡就难受，特意带了些过来。”李老板过来说明。
“哦?温泉?”张明对温泉不很了解，“大陆没有?”
“至少我没看见，但天然温泉我在大陆却泡了不少，我泡过华清池、小汤山、御温泉……还有长沙的灰汤、樱花、普瑞。不管到哪里，只要有温泉，我都会泡一泡。”
张明遇上了一位温泉迷，原来，这里面大有学问。他一时产生了兴趣。
“其实温泉大家都知道，各国的政要富商经常到著名温泉去度假休闲，消除疲劳，增进健康。‘春寒赐浴华清池，温泉水洗凝脂。’说的就是杨贵妃泡温泉拥有凝脂般的皮肤。现在华清池还留有一个海棠池，就是当年皇上送给杨贵妃的生日礼物。你看，皇上多讲究，送礼送温泉，送健康，送休闲，送养生。”
来到客厅，品从着台湾带过来的功夫茶：“在台湾每年都评选温泉美女，常泡温泉的女孩子，看起来一定健康，皮肤白皙，年轻，美丽。因为温泉中的矿物质有美容效果，可软化角质，使皮肤更有弹性和光泽”。
“在日本，80％的酒店都有温泉……”
“哦?”张明不时点了点头，“这个产品在台湾多不多?”他马上意识到这里面蕴藏着巨大的商机。
“就像你们这里卖化妆品一样，到处都有”呷了一口茶。“平时在家里泡澡，就撕一包丢到水里，跟天然温泉一样的效果。”
“只争朝夕，这么好的东西，我要把它搞出来。这不正是我苦苦寻找的项目吗?”张明的心开始膨胀起来。临走时，半推半就带了几包回去。
改造产品适应市场做领跑者
张明随即到市场上转一转，发现只有日本生产的“别府温泉”和“巴林克斯温泉”，赶紧买下几盒，其它的都是浴盐，类似温泉。再到网上查一查生产厂家，目前大陆只有几家。他知道，这说明产品正处在萌芽阶段，是介入的好时机。
下网，再到市场上转一转，原来法国“薇姿”、“OLAY”营养水润面膜、“BIOTHERM”碧欧泉、“BEAUTYNEWS”理肤泉、拿破仑“雅漾”、日本“美伊娜多”等这些都是温泉产品。我国在这方面发展较晚，产品较少。在日本、韩国及东南亚，95％的人已接受这种产品，千余个温泉泡澡和浴足品种已风靡各个消费阶层，早已成为一种时尚，一种对生活的态度。他们的现在，就是我们的明天，这更坚定了张明的想法，创业方向没错。
在接下来，他拥有了几十个温泉产品。国外产品泡起来很舒服，但价格昂贵。国内的产品花花绿绿，有的没有效果，有的气味难闻，让人无法接受，产品大都还不成熟。他马上找到了定位：提升品质，向国外产品学习，制造适合中国国情的产品。
要做就做最好的，实惠的。张明离开了装饰公司，全心投入到产品的研制之中，在充分对比国内外产品的基础上，集其精华，扬长避短。通过湖南省医药化工研究院，市化工研究所，海利日化的高级工程师们的共同努力，终于研制出了温泉矿物精华素。在国内首先提出了“家庭温泉”的概念。家庭温泉，健康美丽泡出来。
温泉矿物精华素浴足可消除疲劳、舒缓身心、安神助眠，排毒、止痒。尤其是对脚臭、脚痒、脚癣等效果令人信服。泡澡可洗涤身心疲累、排毒、止痒、延缓皮肤衰老、使皮肤白嫩富有弹性。具有天然温泉同样水态和多种元素含量，能让沐浴者充分享受天然活火山温泉的美妙。出于天然，胜于天然。可与日本原产媲美，效果更好，更稳定。
他说：“家庭温泉”的诞生，预示着一个新的洗浴时代的来临。一盆白水的洗浴方式将被现代家庭淘汰，今后人们下班回家后的第一件事就是泡个温泉，放松心情，消除疲劳，保养身体。它所特有的功能是其他沐浴产品不具备的，个性鲜明独特，又是重复性消费品。恰巧被激烈竞争的市场忽略，别人忽略的最具增长的，正是我们要做的。
台湾李老板用了，赞不绝口……
2003年10月11日申请了国家发明专利。
用下岗身份置换金，雨花区提供的政府小额贷款，以及亲戚，朋友手中借来的二十几万，于2003年12月1日，在长沙市工商行政管理局注册成立了长沙福斯科技有限公司。
2004年5月1日产品上市。
开拓市场 寻找100000个证人
为了检验产品的市场接受力，同 时为了把温泉产品介绍给更多的人，打开市场，张明带领销售人员走进社区，三人一组，挨家挨户派发“寻找100000个证人”的宣传单，悬挂“健康新生活，在家泡泉”的条幅，引起众人关注，当场浴足，用实效打动居民，加上八折优惠，大大地刺激了购买欲，产品展示台前人声鼎沸。伍家岭的王小姐当即买了2盒，她告诉张明，她儿子和丈夫都脚臭，特别是她喜欢踢足球儿子，用花露水、香水都没有效果，今天看见熟人试过之后脚不臭不痒，就赶紧买了2盒。家住河西英才园的洪先生在取报纸时，在报箱发现了宣传单，仔细阅读，撕下试用品泡澡，感觉舒适，身上的癣不痒了，一下就买了六盒准备送给单位领导。周围商家嗅觉敏锐，有商机谁会放过?纷纷找到张明，要求经营温泉产品，水到渠成，产品在社区成功走进了药店，便利店，超市，美容院。
社区营销，远的销到了黄花机场，望城花卉大市场，平均每小组一天也能销260多盒。
经过一段时间的努力，销售逐步巩固下来了，原先抱着试试看心态购买产品的人，65％都成了回头客，带动了药店和超市，产生了好的口碑，有了人气，感兴趣的人也越来越多。
在金苹果服装大市场做生意的李女士，对“家庭温泉”情有独钟，每次到广州进货都要带几盒，送亲戚，送朋友。她告诉张明：这个礼物，很有人情味，又是送健康，很受欢迎。
足浴城、休闲中心销量一直上不去，主要原因是对温泉不了解，又嫌价格贵，无法与5分至2角钱的盐浴、中药浴相比。为此，张明决定走联合经营之路，先联系50家老板，每家免费铺50盒，同时附上“积分卡”，每用完一盒，休闲中心可获赠一包；因温泉浴是高档消费，所以比盐浴和中药浴要高5元钱，这高出的5元钱休闲中心与公司五五分成。这样，休闲中心不花一分钱，不担风险，还多挣2.5元纯利，还可获得公司赠品，何乐而不为?都愿意向顾客推荐，乐于将温泉POP放在显眼位置，月销售额稳步攀升。
在营销过程中，张明要求员工将推销概念和推销产品相结合，传播温泉文化。只要人们接受推销的理念，自然就会接受产品，让人们了解什么是温泉?泡温泉有什么好处?你需要泡温泉吗?……凸显了产品的优势，树立了消费者的信心。
合肥市的夏经理找到张明，要求做当地的代理商。没做全国招商，他是怎么知道的呢?原来是他的亲戚寄了一盒给他，感觉效果不错，他在当地开有连锁休闲中心，生意非常好，每天有500多客人，想引进这个新项目，遂来公司考察，签下代理合同，在当地报纸做了平面广告，在店内也做了灯箱和POP宣传，人无我有的新项目，立即吸引了许多客人，周围的商家纷纷找他拿货，半个多月，首批2万元进货就销售一空。
桂林陆军学院地方分院的吴同学在学生会同意后，组织同学在学校销售产品，在校刊登一些泡温泉的小知识，和有奖问答，张贴POP海报，由于学校男生较多，夏天脚臭的也较多，产品效果立竿见影，有力地推动了销售。一下子就受到了同学们的极大欢迎，一个月就销售3000多片。
产品的热销，引起了某大型营销策划公司谢总的关注，他找到张明提出整体买断经营，被婉言谢绝。热心的他，悉心指点：作为生产厂家，销售应交给专业的公司去做，厂家的工作是把好质量关、搞好品牌建设。应该进行全国招商，打开全国市场，他同时提出了许多好的建议：如网络推广、品牌命名、外包装设计、产品定位、价格定位等等。
2004年底，公司制作了“中国温泉旅游网”、注册了新的商标“一泡而红”，取其大吉大利之意，做红人、做健康人，做事业兴旺的人。2005年5月8日，新包装“一泡而红温泉矿物精华素”开始了对全国的招商，5月份就签了17个地区的独家代理合同，产品销到了台湾、新加坡、美国。
1988年，张明从部队复员，被分配到了长沙内燃机配件总厂，成了同伴中令人羡慕的幸运儿。女老板。那时，工厂效益好，在全市较有名气，几乎每年都长工资。在工厂，他获得了大专文凭，多次被厂部评为“优秀共产党员，”“厂标兵”……从一名普通铣工，成长为大型国企的中层干部。然而，好景不长，很快，国企在市场竞争中失去了优
加上管理上的原因，一年不如一年，到了2002年，全厂二千多名工人被推到了下岗失业的深渊。
这一年，他与妻双双下岗，都是38岁。
一天，天真浪漫的儿子放学回家：“爸爸，王莉的爸爸妈妈都下岗了，他们全家每天只吃两餐饭，好可怜的。爸爸，你们不会下岗吧?”没想到孩子会问这样的话，一时，张明怔住了，不知道该怎么回答。“不会的，我们不会的。”他极不自然地笑了笑，生怕儿子看出来。
“我们的下岗，可不能影响孩子的未来呀!”张明心里深深一颤。
渐渐，日子过得不如意，看到同事们吵架的多了，离婚的也多了，头发白了，人老了……
“这不是我要的生活!下岗了，我也要有所作为。”张明暗暗地想，“说不定机会来了，反正是从头再来，何不惊人一跳，自己创业，天空是闯出来的!”
干什么好呢?许久，都没有找到合适的项目，那就先找点事做吧。
身为机械工程师的妻子拿着电池沿街干起了推销，晒得又黑又瘦，风沙无情地吹乱了她的长发……
张明在一家装饰公司做业务员，每天在一个又一个工地间奔走，一个月下来，没签到一个单，老板说，如果第二个月还挂零的话，就要除名，一种压力，使他处于无法言状之中，整理好资料，骑上自行车，又默默地奔向工地。一个盒饭，一瓶白开水就是午餐，第二个月终于签下了3个单，走出了“死亡线”。
半年后，妻子成为了本市一家大型家政公司的部门经理。张明也成为了一名现场施工监理。往日不曾的笑容又回来了，家里的笑声也渐渐多了起来。
商机来自杨贵妃的生日礼物
一天，公司安排张明负责一户台湾李老板的新房装修，台湾老板的哥哥开车请张明看一看他新装修的房子。一套复式楼，“中式”的设计风格，名贵红木家俱，黑色镜面玻化石，中间镶金色的铜条，客厅酒红的花梨木墙，有三十年代上海老房子的华贵感……转身走进浴室，只见靠窗放着一个带按摩的大浴缸，窗台上放有许多一盒盒的东西，有中文，有日文，最醒目的是“温泉”两个字。
“温泉?”张明随手拿起一盒在手上端祥。
“大陆没有，我在台湾泡习惯了，不泡就难受，特意带了些过来。”李老板过来说明。
“哦?温泉?”张明对温泉不很了解，“大陆没有?”
“至少我没看见，但天然温泉我在大陆却泡了不少，我泡过华清池、小汤山、御温泉……还有长沙的灰汤、樱花、普瑞。不管到哪里，只要有温泉，我都会泡一泡。”
张明遇上了一位温泉迷，原来，这里面大有学问。他一时产生了兴趣。
“其实温泉大家都知道，各国的政要富商经常到著名温泉去度假休闲，消除疲劳，增进健康。‘春寒赐浴华清池，温泉水洗凝脂。’说的就是杨贵妃泡温泉拥有凝脂般的皮肤。现在华清池还留有一个海棠池，就是当年皇上送给杨贵妃的生日礼物。你看，皇上多讲究，送礼送温泉，送健康，送休闲，送养生。”
来到客厅，品从着台湾带过来的功夫茶：“在台湾每年都评选温泉美女，常泡温泉的女孩子，看起来一定健康，皮肤白皙，年轻，美丽。因为温泉中的矿物质有美容效果，可软化角质，使皮肤更有弹性和光泽”。
“在日本，80％的酒店都有温泉……”
“哦?”张明不时点了点头，“这个产品在台湾多不多?”他马上意识到这里面蕴藏着巨大的商机。
“就像你们这里卖化妆品一样，到处都有”呷了一口茶。“平时在家里泡澡，就撕一包丢到水里，跟天然温泉一样的效果。”
“只争朝夕，这么好的东西，我要把它搞出来。这不正是我苦苦寻找的项目吗?”张明的心开始膨胀起来。临走时，半推半就带了几包回去。
改造产品适应市场做领跑者
张明随即到市场上转一转，发现只有日本生产的“别府温泉”和“巴林克斯温泉”，赶紧买下几盒，其它的都是浴盐，类似温泉。再到网上查一查生产厂家，目前大陆只有几家。他知道，这说明产品正处在萌芽阶段，是介入的好时机。
下网，再到市场上转一转，原来法国“薇姿”、“OLAY”营养水润面膜、“BIOTHERM”碧欧泉、“BEAUTYNEWS”理肤泉、拿破仑“雅漾”、日本“美伊娜多”等这些都是温泉产品。我国在这方面发展较晚，产品较少。在日本、韩国及东南亚，95％的人已接受这种产品，千余个温泉泡澡和浴足品种已风靡各个消费阶层，早已成为一种时尚，一种对生活的态度。他们的现在，就是我们的明天，这更坚定了张明的想法，创业方向没错。
在接下来，他拥有了几十个温泉产品。国外产品泡起来很舒服，但价格昂贵。国内的产品花花绿绿，有的没有效果，有的气味难闻，让人无法接受，产品大都还不成熟。他马上找到了定位：提升品质，向国外产品学习，制造适合中国国情的产品。
要做就做最好的，实惠的。张明离开了装饰公司，全心投入到产品的研制之中，在充分对比国内外产品的基础上，集其精华，扬长避短。通过湖南省医药化工研究院，市化工研究所，海利日化的高级工程师们的共同努力，终于研制出了温泉矿物精华素。在国内首先提出了“家庭温泉”的概念。家庭温泉，健康美丽泡出来。
温泉矿物精华素浴足可消除疲劳、舒缓身心、安神助眠，排毒、止痒。尤其是对脚臭、脚痒、脚癣等效果令人信服。泡澡可洗涤身心疲累、排毒、止痒、延缓皮肤衰老、使皮肤白嫩富有弹性。具有天然温泉同样水态和多种元素含量，能让沐浴者充分享受天然活火山温泉的美妙。出于天然，胜于天然。可与日本原产媲美，效果更好，更稳定。
他说：“家庭温泉”的诞生，预示着一个新的洗浴时代的来临。一盆白水的洗浴方式将被现代家庭淘汰，今后人们下班回家后的第一件事就是泡个温泉，放松心情，消除疲劳，保养身体。它所特有的功能是其他沐浴产品不具备的，个性鲜明独特，又是重复性消费品。恰巧被激烈竞争的市场忽略，别人忽略的最具增长的，正是我们要做的。
台湾李老板用了，赞不绝口……
2003年10月11日申请了国家发明专利。
用下岗身份置换金，雨花区提供的政府小额贷款，以及亲戚，朋友手中借来的二十几万，于2003年12月1日，在长沙市工商行政管理局注册成立了长沙福斯科技有限公司。
2004年5月1日产品上市。
开拓市场 寻找100000个证人
为了检验产品的市场接受力，同 时为了把温泉产品介绍给更多的人，打开市场，张明带领销售人员走进社区，三人一组，挨家挨户派发“寻找100000个证人”的宣传单，悬挂“健康新生活，在家泡泉”的条幅，引起众人关注，当场浴足，用实效打动居民，加上八折优惠，大大地刺激了购买欲，产品展示台前人声鼎沸。伍家岭的王小姐当即买了2盒，她告诉张明，她儿子和丈夫都脚臭，特别是她喜欢踢足球儿子，用花露水、香水都没有效果，今天看见熟人试过之后脚不臭不痒，就赶紧买了2盒。家住河西英才园的洪先生在取报纸时，在报箱发现了宣传单，仔细阅读，撕下试用品泡澡，感觉舒适，身上的癣不痒了，一下就买了六盒准备送给单位领导。周围商家嗅觉敏锐，有商机谁会放过?纷纷找到张明，要求经营温泉产品，水到渠成，产品在社区成功走进了药店，便利店，超市，美容院。
社区营销，远的销到了黄花机场，望城花卉大市场，平均每小组一天也能销260多盒。
经过一段时间的努力，销售逐步巩固下来了，原先抱着试试看心态购买产品的人，65％都成了回头客，带动了药店和超市，产生了好的口碑，有了人气，感兴趣的人也越来越多。
在金苹果服装大市场做生意的李女士，对“家庭温泉”情有独钟，每次到广州进货都要带几盒，送亲戚，送朋友。她告诉张明：这个礼物，很有人情味，又是送健康，很受欢迎。
足浴城、休闲中心销量一直上不去，主要原因是对温泉不了解，又嫌价格贵，无法与5分至2角钱的盐浴、中药浴相比。为此，张明决定走联合经营之路，先联系50家老板，每家免费铺50盒，同时附上“积分卡”，每用完一盒，休闲中心可获赠一包；因温泉浴是高档消费，所以比盐浴和中药浴要高5元钱，这高出的5元钱休闲中心与公司五五分成。这样，休闲中心不花一分钱，不担风险，还多挣2.5元纯利，还可获得公司赠品，何乐而不为?都愿意向顾客推荐，乐于将温泉POP放在显眼位置，月销售额稳步攀升。
在营销过程中，张明要求员工将推销概念和推销产品相结合，传播温泉文化。只要人们接受推销的理念，自然就会接受产品，让人们了解什么是温泉?泡温泉有什么好处?你需要泡温泉吗?……凸显了产品的优势，树立了消费者的信心。
合肥市的夏经理找到张明，要求做当地的代理商。没做全国招商，他是怎么知道的呢?原来是他的亲戚寄了一盒给他，感觉效果不错，他在当地开有连锁休闲中心，生意非常好，每天有500多客人，想引进这个新项目，遂来公司考察，签下代理合同，在当地报纸做了平面广告，在店内也做了灯箱和POP宣传，人无我有的新项目，立即吸引了许多客人，周围的商家纷纷找他拿货，半个多月，首批2万元进货就销售一空。
桂林陆军学院地方分院的吴同学在学生会同意后，组织同学在学校销售产品，在校刊登一些泡温泉的小知识，和有奖问答，张贴POP海报，由于学校男生较多，夏天脚臭的也较多，产品效果立竿见影，有力地推动了销售。一下子就受到了同学们的极大欢迎，一个月就销售3000多片。
产品的热销，引起了某大型营销策划公司谢总的关注，他找到张明提出整体买断经营，被婉言谢绝。热心的他，悉心指点：作为生产厂家，销售应交给专业的公司去做，厂家的工作是把好质量关、搞好品牌建设。应该进行全国招商，打开全国市场，他同时提出了许多好的建议：如网络推广、品牌命名、外包装设计、产品定位、价格定位等等。
2004年底，公司制作了“中国温泉旅游网”、注册了新的商标“一泡而红”，取其大吉大利之意，做红人、做健康人，做事业兴旺的人。2005年5月8日，新包装“一泡而红温泉矿物精华素”开始了对全国的招商，5月份就签了17个地区的独家代理合同，产品销到了台湾、新加坡、美国。