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要想在国际市场上取得成功，开放的意识比开放的钱包更重要。
在经济全球化的背景下，企业家若想成功，对于不同文化的理解与技能、创意一样重要。尤其是在伊斯兰教国家里，这一点更为重要，在这些地方，西方企业家必须愿意把他们原本对于生意的基本理念先放到一边去，这样才能有效地拓展当地市场。
对于“企业家组织”(The Entrepreneur’sOrganization，“EO”)的几位成员来说，事实是显而易见的。他们最近去了一次沙特阿拉伯，想与这个波斯湾的君主制国家的成员伙伴联合起来。 “当法律、宗教、文化和商业环境完全纠结在一起的情况下，你简直无法做好准备。”39岁的艾德里安·康尼尔森(Ad rien neCornelsen)说。她是EO在达拉斯的一名成员，也是营销代理机构——在线互动公司(InSiteI nteractive)的总裁，这家公司2008年预计销售额在300万美元以上。一月份的时候她首次访问了沙特，参加了一场由阿拉伯知识经济联合会(Arabian Knowledge EconomyAssociation，“AKEA”)和EO沙特分会共同组织的研讨会。“伊斯兰教支配着当地生活的方方面面，包括沙特的国家和经济。”她说，“如果你不理解伊斯兰法律无所不在的影响力，也就永远弄不明白他们是怎样做生意的。”
从实际角度出发，在全球范围内经营必须要尊重和了解外国的习惯做法。在沙特，每周的工作日从星期六开始，星期三结束，商业约见的时间通常围绕着每天五次的祈祷时间来安排，许多公司下午就关门了。大多数真正的生意是面对面谈的，而不像西方国家那样普遍依赖文件与合同。因此，在那里做生意就会花费很多时间。
但是，对于寻求在伊斯兰国家拓展生意的企业家来说，所碰到的挑战远不止习惯做法的不同。实际上，在伊斯兰国家，作为一个企业家要面对的许多基本挑战更艰苦：在这里冒险的空间很少，对于挑战常规的宽容度也更小。在一个排斥“对峙”和“冲突”的商业氛围中，谈判态度强硬、要价高的企业家很难有效地进行谈判。
投资和收益率在西方国家是生意的基础。但在伊斯兰国家，收取或支付利息都被认为是高利贷，是被禁止的。伊斯兰的合同法禁止通过信贷进行贸易，相反地鼓励这样的信仰——资本应当用于社会的进步、或者债务人能在生意中分享损益的直接投资。在一个既不允许商业贷款也不允许风险投资的经济体中，“以钱生钱”本质上就是违法的。对于西方的企业家来说，这就改变了商业的基础。
对有些人来说，一个如此不同的文化环境看起来是没有商业机会的。而对于那些足够灵活能够适应伊斯兰文化的企业家来说，沙特则向他们展示出很多的商业机会。“一方面我们不应只期待着变化发生，能很快把伊斯兰法律抛在一边，另一方面年轻一代的沙特企业家正积极地寻找西方伙伴磋商合作。”康尼尔森说。“这代人受到了西方教育，正在创造性地将资本主义体系的力量与本国的传统价值融合到一起。”
许多波斯湾国家正在寻求发展不依赖于能源的新行业和技术。在沙特，政府、商业界、学术界都在致力于推进创新和创业。西方人成功地拓展原有的商业领域已有很长的历史，沙特人渴望从他们那里学习经验。成功的全球企业家会以开放的意识去接触新的文化，并把差异性看作机会。确立了这样的心态，许多机会的大门就会向我们打开，呈现出一个全新的世界。
在经济全球化的背景下，企业家若想成功，对于不同文化的理解与技能、创意一样重要。尤其是在伊斯兰教国家里，这一点更为重要，在这些地方，西方企业家必须愿意把他们原本对于生意的基本理念先放到一边去，这样才能有效地拓展当地市场。
对于“企业家组织”(The Entrepreneur’sOrganization，“EO”)的几位成员来说，事实是显而易见的。他们最近去了一次沙特阿拉伯，想与这个波斯湾的君主制国家的成员伙伴联合起来。 “当法律、宗教、文化和商业环境完全纠结在一起的情况下，你简直无法做好准备。”39岁的艾德里安·康尼尔森(Ad rien neCornelsen)说。她是EO在达拉斯的一名成员，也是营销代理机构——在线互动公司(InSiteI nteractive)的总裁，这家公司2008年预计销售额在300万美元以上。一月份的时候她首次访问了沙特，参加了一场由阿拉伯知识经济联合会(Arabian Knowledge EconomyAssociation，“AKEA”)和EO沙特分会共同组织的研讨会。“伊斯兰教支配着当地生活的方方面面，包括沙特的国家和经济。”她说，“如果你不理解伊斯兰法律无所不在的影响力，也就永远弄不明白他们是怎样做生意的。”
从实际角度出发，在全球范围内经营必须要尊重和了解外国的习惯做法。在沙特，每周的工作日从星期六开始，星期三结束，商业约见的时间通常围绕着每天五次的祈祷时间来安排，许多公司下午就关门了。大多数真正的生意是面对面谈的，而不像西方国家那样普遍依赖文件与合同。因此，在那里做生意就会花费很多时间。
但是，对于寻求在伊斯兰国家拓展生意的企业家来说，所碰到的挑战远不止习惯做法的不同。实际上，在伊斯兰国家，作为一个企业家要面对的许多基本挑战更艰苦：在这里冒险的空间很少，对于挑战常规的宽容度也更小。在一个排斥“对峙”和“冲突”的商业氛围中，谈判态度强硬、要价高的企业家很难有效地进行谈判。
投资和收益率在西方国家是生意的基础。但在伊斯兰国家，收取或支付利息都被认为是高利贷，是被禁止的。伊斯兰的合同法禁止通过信贷进行贸易，相反地鼓励这样的信仰——资本应当用于社会的进步、或者债务人能在生意中分享损益的直接投资。在一个既不允许商业贷款也不允许风险投资的经济体中，“以钱生钱”本质上就是违法的。对于西方的企业家来说，这就改变了商业的基础。
对有些人来说，一个如此不同的文化环境看起来是没有商业机会的。而对于那些足够灵活能够适应伊斯兰文化的企业家来说，沙特则向他们展示出很多的商业机会。“一方面我们不应只期待着变化发生，能很快把伊斯兰法律抛在一边，另一方面年轻一代的沙特企业家正积极地寻找西方伙伴磋商合作。”康尼尔森说。“这代人受到了西方教育，正在创造性地将资本主义体系的力量与本国的传统价值融合到一起。”
许多波斯湾国家正在寻求发展不依赖于能源的新行业和技术。在沙特，政府、商业界、学术界都在致力于推进创新和创业。西方人成功地拓展原有的商业领域已有很长的历史，沙特人渴望从他们那里学习经验。成功的全球企业家会以开放的意识去接触新的文化，并把差异性看作机会。确立了这样的心态，许多机会的大门就会向我们打开，呈现出一个全新的世界。