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3月初记者去浦东采访，车开到新场镇，沪南路两边就插满了汇锦城与东方冠郡两个楼盘的道旗，记者暗想，这两个楼盘都是近期开盘，相距不到1000米，定位相同都是刚需楼盘，同期上市竞争在所难免，还未开盘就已经较上劲了。
咫尺之遥，两盘贴身肉搏！
记者分别参观了两个楼盘，真切感受到两个楼盘的火药味实足。在气势上东方冠郡压过了汇锦城。东方冠郡二期由汉字地产独家代理，中介的威力真是不可小觑，以人数取胜。除了自己楼盘的门前布满了拉客的中介'每走过一个人都会上来招呼要不要看房，十分的热情。他们甚至深入到了对方的阵地，在汇锦城的门口拉生意，汇锦城的销售无可奈何地说：他们就像蝗虫一样，赶也赶不走，据说拉一个给几十元钱的提成。“随便他们吧，我们也没有办法！”
然而提到汇锦城，东方冠郡的销售员说：它们品质不好，外立面就像是动迁房，户型也没我们实用！
东方冠郡售楼处里面热闹的很，记者去的那天正好赶上认购购房卡，二房2万元抵5万元、三房2万元抵6万元，里面挤满了人，乱作一团。记者想看看样板房，好不容易才找到一个新来的工作人员愿意带着去，听说销售员们都忙着给客户签购房卡。据说认购购房卡的人数众多，开盘以后很可能买不到房子。
相比东方冠郡，汇锦城的售楼处，看房的人没有几组，大多数还是从东方冠郡过来的客户，现场没有优惠活动，开盘时间没定，没有实景样板房，只是在售楼所搭建了几个样板区，朝向与实景不符，售楼员表示只是示意而已。售楼员介绍汇锦城的得房率大约在75%，虽然东方冠郡也称得房率75%但肯定是虚报，一梯一户的设计怎么可能有那么高的得房率。
在汇锦城的售楼处遇到了一位看房者，他说这几天一直在看房子，上海郊区的楼盘几乎都看遍了，价格最便宜的是青浦的小产权房8000元/平方米，位置也不错，可是产权有点问题，不敢买。临港也去过太远了，现在就锁定这个区域，新场距离市区虽然远但等16号线开通之后，就方便啦。他告诉记者：已经买了东方冠郡的购房卡，与汇锦城相比他更喜欢东方冠郡，别的不用说一梯一户的设计就很打动人。只有业主能够通过门卡进入自家的楼层，从电梯一出来进门之前有大概6平方米的空间供住户使用，可以在那里放个鞋柜、杂物柜、小孩子的玩具、自行车都可以放在外面。一梯一户私密性也很好，大家互不干扰。另外，东方冠郡比汇锦城距离地铁站更近些，两个楼盘虽然离的不远但明显新环东路要热闹许多。那里还有超市、小吃店、服装店生活应该很方便。汇锦城周边就冷清多啦！
东方冠郡二期3月6日已经率先开盘，已经销售约90%的房源。汇锦城3月16日开盘。
东方冠郡
超级大盘新开，房型设计惹人爱
东方冠郡，规划为总建筑面积达58万平方米的大型社区中，包括36万平方米的混合型街区围合式住宅，由公寓住宅、小户型、联体别墅等物业类型。社区由4幢17层、13幢3层、10幢4层、7幢6层、联排别墅组成。砖红色欧陆风情建筑群，沿天然河道六灶港而立，小区内有亲水栈道、河涧小桥、凉亭长椅、雕塑小品、休闲草坪、卵石步道……如同公园一样，小区的人口设计成天然玄关。建筑采用外墙保温系统和双层中空玻璃，隔热、降耗、减噪耐用。
靠近规划中的16号线新场站，距离约15-20分钟的路程。如果走路可能会有点远，居民可以准备一辆自行车，会方便许多。社区内部配套丰富，将会引进大卖场、日常生活基础设施、现代娱乐休闲业。
东方冠郡是老盘新开，一期已经入住。二期所售房源靠近新环东路，此次推出三栋18高层公寓，其中二栋为99平方米二房二厅—卫、一栋为142平方米三房二厅二卫。3月9日开盘，不出所料9月6日开盘现场火爆，现场二房2万抵5万，三房2万抵6万，均价大约为13500元/平方米，总价约140万/套、200万元/套，开盘即出售约90%的房源，只剩低层及大面积房源。现在整体还未完工，看房需要穿过泥泞的社区，大约在年底交房。
该楼盘购房者为浦东张江、周浦等地上班一族，本地居民也不少。虽然有16号线的规划，但这里毕竟离市区距离遥远，如果工作在市中心，居住在此，需要强大的体力支撑。
一梯一户
近期许多刚需楼盘开盘都出现热销，东方冠郡也不出意外地热销。一梯一户，客厅、所有卧室朝南、南北通透这三点就足够有吸引力。一梯一户的设计与之配套的是身份认证电梯，在以前只能在豪宅楼盘里面见到，现在越来越多地出现在刚需楼盘中，说明开发商对刚需楼盘的设计也开始追求居住品质，这类楼盘的热销恰恰也说明了购房者对一梯一户设计的认同度很高，大家不再单纯追求高得房率。东方冠郡从严格意义上说是两梯两户，一个楼层两户业主，两部电梯中间用消防楼梯隔开。关于缺点那就是，一梯一户如果出行只有一部电梯，万一电梯出故障，业主只能通过消防通道出行。一梯一户的得房率也相比较一梯两户低，就是牺牲一部分面积换取居住的品质。
客厅与卧室全部朝南
坐北朝南，一直是中国传统的居住理念。客厅与卧室全部朝南，从居住体验方面讲非常舒适，受到许多人热爱。卧室、客厅是居住者常常使用的空间，一年四季都可以享受到阳光的照耀，确实是件挺幸福的事情。上海气候潮湿，冬冷夏热，朝北的卧室冬天比朝南的卧室温度要低50C以上，潮湿阴冷，尤其是低楼层房子，长期居住一定会影响身体健康。记者就有深切的感受，前几年住在朝北的房间里面，每年冬天都会鼻炎发作，无计可施非常痛苦，自从换到朝南的卧室后，鼻炎再没发作。该户型需要大面宽短进深设计，否则很难实现。
附送面积实用
三房二厅二卫的房子送一个北露台，面积大约5、6平方米，业主可以自行封闭，改做书房或者更衣室，这使得该户型变化成3+1格局。开发商出售的是毛坯房，业主需要自己装修，这一部分的装修要花费些银子，对工艺要求很高，全封闭要做好防水，否则后患无穷。还有如果每家用的材料不同，就会破坏小区外立面的统一性，可能会出现从1楼到18楼五颜六色的露台，开发商要费些脑筋了。 朝南有开放式阳台，三个卧室都带飘窗，主卧还有一个270度观景台，使卧室的采光更充足。这个位置面积不大呈圆弧状，就像一个四四方方的建筑长出一个犄角，样板间里面这个位置放着一张梳妆台，感觉不是太合理，如果空着又觉得可惜，有点尴尬。
汇锦城
主打刚需小户型，总价控制较得当
汇锦城建筑面积32万平方米，由12-18层小高层、高层组成，已经有许多业主人住。新房源是小区最后二栋房源，目前均价13000元/平方米，3月16日推出84-91平方米小户型房源，二梯三户、二梯四户。
小三房，低总价
汇锦城新房源主打小户型，东方冠郡二房面积99平方米，汇锦城三房面积只有91平方米。
所有卧室都带飘窗。飘窗使业主多享面积，飘窗在早些年的楼盘中普遍使用，虽然多送的那个面积派不了什么用场，但给人心理安慰，那个位置价值2万元啊！后来因为从环保及安全方面的考虑，飘窗的使用越来越少。但新场的几个楼盘还都带飘窗，这也是刚需楼盘的特点。南北双阳台面积2-3平方米，算一半面积。阳台位置还带一个独立设备平台，业主可以自行封闭，与阳台打通使用。
三房的卫生间做了三分离设计，比干湿分离更前进一步，三个功能互不干扰。三房只设计一个卫生间如果家里面上有老下有小，早晨卫生间是最忙的时候，总有人会被关在外面急的跳脚。三分离可以缓解这个问题，大家有序使用，提高空间利用率。也可以减轻家庭主妇的清扫工作，老人、孩子也不会滑倒。祝桥的未来树69平方米的户型，卫生间也做了三分离设计，开发商在户型设计方面越来越人『生化。
汇锦城的外立面没有东方冠郡有气势，白色的楼群略显平民化。但售楼处比它有腔调。以白色为主基调，清新淡雅。面对强势抢滩的东方冠郡，他们没有强有力的回应，采取迂回战术，避其锋芒，放弃正面冲突。虽然在房型方面不及对方，均价也差不多，但有低总价的优势，二房总价要低近40万元、三房总价低近80万元。120万元就可以住三房，对刚需客户也很有吸引力。年轻人买来做婚房也不错，不会压力山大。
号称新场第—物业费
汇锦城物业管理费3.3元/平方米/月，被业主们称为南汇第一物业费。（东方冠郡的物业管理费为1.8元/平方米/月，没有会所。通常物业费与楼盘的售价相匹配，普通住宅楼的物业管理费大约15-2.5元/平方米/月。售价13000元/平方米的刚需楼盘，物业费超过3元/平方米/月，应该算是相当高啦！据说，物业费里面包括O.7元的会所费用。汇锦城会所有棋牌室，健身房，瑜伽室，乒乓球室，桌球室，游泳池，多功能厅，会所，一直是开发商营销的一个卖点，尤其是豪宅的营销，把高档会所当成是营销的利器。开发商标榜会所代表一种生活方式，是生活品质的表现。但就目前情况看，许多社区的会所在交房之后，经营并不理想，只是个空壳，许多功能都无法使用，开发商想关门大吉与业主发生冲突。在这个区域社区周边娱乐设施缺失，如果社区里面有功能齐全的会所，空闲时间可以来打球、游泳还可以结识志同道合的邻居，是件一举多得的事情。
但已入住的业主们认为，付出的物业费与得到的服务不匹配，比如门卫只是下岗的老大爷、物业维修也不及时。位于新环东路的万科清林径的物业管理费也只要2.6元/平方米/月，万科的物业服务水平有口皆碑，保安都是退伍军人。不过，也有可能是社区刚刚入住，服务还不完善，之后会改进。
编辑提醒/TIPS
公交：龙平芦专线（新场镇政府站）、沪南线、龙大线、龙东线、塘
南专线等：
距市中心35公里，约1小时车程；距浦东国际机场25公里；
东方冠郡班车：早7点小区出发至龙阳路（2辆），其中一辆7：30到张江（祖冲之路一碧波路）：另外一辆7：40到龙阳路磁悬浮停车场。两辆车下客后直接回小区。晚17：20小区出发（1辆）到龙阳路，18：20从龙阳路出发回小区，18：30经过张江祖冲之路一碧波路：另一辆18：00从小区出发到龙阳路，18：40直接从龙阳路回小区，不经过张江。
强大的16号线
16号线新场站已经基本完工在申江路航三路。航三路还没造好离东方冠郡售楼处1.8公里。16号线从龙阳路始发，途经航头、新场、野生动物园、惠南、书院最后到达滴水湖。浦东沿16号轨道线新建了许多住宅楼盘，轨道线是楼盘的主打卖点，它将成为沿线居民出行的主要交通工具，大家都期盼着它早日通车。16号线地铁的样子与其它地铁线路不同更像火车，一排四坐，可能是因为行走路线长，考虑到乘客乘坐的舒适性吧。
编后
东方冠郡前期的营销相当成功，客户积累充分，但利用中介拉客的行为严重影响了开发商形象。成功并不是只有一种方法，这种做法急功近利实不可取，有些胜之不武。买房子不像买衣服会冲动消费，即使被强拉去看房，也不会轻易下决定，购房者看中的还是房子的品质，即使不用此法，销售也会很好。
有些在这两个盘之间纠结的购房者，会因为东方冠郡靠近新城幼儿园而咬牙选它，没有孩子读书的家庭就不会考虑这个问题。购房者考虑问题很具个性，有的喜欢会所、有的喜欢地铁、有的喜欢学校……所以关于房子好还是不好，标准很难界定。
综合看下来，东方冠郡和汇锦城，虽然定位都是刚需楼盘，但其实从户型及总价来看，东方冠郡更适合刚需改善型，而汇锦城则更适合首次置业的纯刚需型。
咫尺之遥，两盘贴身肉搏！
记者分别参观了两个楼盘，真切感受到两个楼盘的火药味实足。在气势上东方冠郡压过了汇锦城。东方冠郡二期由汉字地产独家代理，中介的威力真是不可小觑，以人数取胜。除了自己楼盘的门前布满了拉客的中介'每走过一个人都会上来招呼要不要看房，十分的热情。他们甚至深入到了对方的阵地，在汇锦城的门口拉生意，汇锦城的销售无可奈何地说：他们就像蝗虫一样，赶也赶不走，据说拉一个给几十元钱的提成。“随便他们吧，我们也没有办法！”
然而提到汇锦城，东方冠郡的销售员说：它们品质不好，外立面就像是动迁房，户型也没我们实用！
东方冠郡售楼处里面热闹的很，记者去的那天正好赶上认购购房卡，二房2万元抵5万元、三房2万元抵6万元，里面挤满了人，乱作一团。记者想看看样板房，好不容易才找到一个新来的工作人员愿意带着去，听说销售员们都忙着给客户签购房卡。据说认购购房卡的人数众多，开盘以后很可能买不到房子。
相比东方冠郡，汇锦城的售楼处，看房的人没有几组，大多数还是从东方冠郡过来的客户，现场没有优惠活动，开盘时间没定，没有实景样板房，只是在售楼所搭建了几个样板区，朝向与实景不符，售楼员表示只是示意而已。售楼员介绍汇锦城的得房率大约在75%，虽然东方冠郡也称得房率75%但肯定是虚报，一梯一户的设计怎么可能有那么高的得房率。
在汇锦城的售楼处遇到了一位看房者，他说这几天一直在看房子，上海郊区的楼盘几乎都看遍了，价格最便宜的是青浦的小产权房8000元/平方米，位置也不错，可是产权有点问题，不敢买。临港也去过太远了，现在就锁定这个区域，新场距离市区虽然远但等16号线开通之后，就方便啦。他告诉记者：已经买了东方冠郡的购房卡，与汇锦城相比他更喜欢东方冠郡，别的不用说一梯一户的设计就很打动人。只有业主能够通过门卡进入自家的楼层，从电梯一出来进门之前有大概6平方米的空间供住户使用，可以在那里放个鞋柜、杂物柜、小孩子的玩具、自行车都可以放在外面。一梯一户私密性也很好，大家互不干扰。另外，东方冠郡比汇锦城距离地铁站更近些，两个楼盘虽然离的不远但明显新环东路要热闹许多。那里还有超市、小吃店、服装店生活应该很方便。汇锦城周边就冷清多啦！
东方冠郡二期3月6日已经率先开盘，已经销售约90%的房源。汇锦城3月16日开盘。
东方冠郡
超级大盘新开，房型设计惹人爱
东方冠郡，规划为总建筑面积达58万平方米的大型社区中，包括36万平方米的混合型街区围合式住宅，由公寓住宅、小户型、联体别墅等物业类型。社区由4幢17层、13幢3层、10幢4层、7幢6层、联排别墅组成。砖红色欧陆风情建筑群，沿天然河道六灶港而立，小区内有亲水栈道、河涧小桥、凉亭长椅、雕塑小品、休闲草坪、卵石步道……如同公园一样，小区的人口设计成天然玄关。建筑采用外墙保温系统和双层中空玻璃，隔热、降耗、减噪耐用。
靠近规划中的16号线新场站，距离约15-20分钟的路程。如果走路可能会有点远，居民可以准备一辆自行车，会方便许多。社区内部配套丰富，将会引进大卖场、日常生活基础设施、现代娱乐休闲业。
东方冠郡是老盘新开，一期已经入住。二期所售房源靠近新环东路，此次推出三栋18高层公寓，其中二栋为99平方米二房二厅—卫、一栋为142平方米三房二厅二卫。3月9日开盘，不出所料9月6日开盘现场火爆，现场二房2万抵5万，三房2万抵6万，均价大约为13500元/平方米，总价约140万/套、200万元/套，开盘即出售约90%的房源，只剩低层及大面积房源。现在整体还未完工，看房需要穿过泥泞的社区，大约在年底交房。
该楼盘购房者为浦东张江、周浦等地上班一族，本地居民也不少。虽然有16号线的规划，但这里毕竟离市区距离遥远，如果工作在市中心，居住在此，需要强大的体力支撑。
一梯一户
近期许多刚需楼盘开盘都出现热销，东方冠郡也不出意外地热销。一梯一户，客厅、所有卧室朝南、南北通透这三点就足够有吸引力。一梯一户的设计与之配套的是身份认证电梯，在以前只能在豪宅楼盘里面见到，现在越来越多地出现在刚需楼盘中，说明开发商对刚需楼盘的设计也开始追求居住品质，这类楼盘的热销恰恰也说明了购房者对一梯一户设计的认同度很高，大家不再单纯追求高得房率。东方冠郡从严格意义上说是两梯两户，一个楼层两户业主，两部电梯中间用消防楼梯隔开。关于缺点那就是，一梯一户如果出行只有一部电梯，万一电梯出故障，业主只能通过消防通道出行。一梯一户的得房率也相比较一梯两户低，就是牺牲一部分面积换取居住的品质。
客厅与卧室全部朝南
坐北朝南，一直是中国传统的居住理念。客厅与卧室全部朝南，从居住体验方面讲非常舒适，受到许多人热爱。卧室、客厅是居住者常常使用的空间，一年四季都可以享受到阳光的照耀，确实是件挺幸福的事情。上海气候潮湿，冬冷夏热，朝北的卧室冬天比朝南的卧室温度要低50C以上，潮湿阴冷，尤其是低楼层房子，长期居住一定会影响身体健康。记者就有深切的感受，前几年住在朝北的房间里面，每年冬天都会鼻炎发作，无计可施非常痛苦，自从换到朝南的卧室后，鼻炎再没发作。该户型需要大面宽短进深设计，否则很难实现。
附送面积实用
三房二厅二卫的房子送一个北露台，面积大约5、6平方米，业主可以自行封闭，改做书房或者更衣室，这使得该户型变化成3+1格局。开发商出售的是毛坯房，业主需要自己装修，这一部分的装修要花费些银子，对工艺要求很高，全封闭要做好防水，否则后患无穷。还有如果每家用的材料不同，就会破坏小区外立面的统一性，可能会出现从1楼到18楼五颜六色的露台，开发商要费些脑筋了。 朝南有开放式阳台，三个卧室都带飘窗，主卧还有一个270度观景台，使卧室的采光更充足。这个位置面积不大呈圆弧状，就像一个四四方方的建筑长出一个犄角，样板间里面这个位置放着一张梳妆台，感觉不是太合理，如果空着又觉得可惜，有点尴尬。
汇锦城
主打刚需小户型，总价控制较得当
汇锦城建筑面积32万平方米，由12-18层小高层、高层组成，已经有许多业主人住。新房源是小区最后二栋房源，目前均价13000元/平方米，3月16日推出84-91平方米小户型房源，二梯三户、二梯四户。
小三房，低总价
汇锦城新房源主打小户型，东方冠郡二房面积99平方米，汇锦城三房面积只有91平方米。
所有卧室都带飘窗。飘窗使业主多享面积，飘窗在早些年的楼盘中普遍使用，虽然多送的那个面积派不了什么用场，但给人心理安慰，那个位置价值2万元啊！后来因为从环保及安全方面的考虑，飘窗的使用越来越少。但新场的几个楼盘还都带飘窗，这也是刚需楼盘的特点。南北双阳台面积2-3平方米，算一半面积。阳台位置还带一个独立设备平台，业主可以自行封闭，与阳台打通使用。
三房的卫生间做了三分离设计，比干湿分离更前进一步，三个功能互不干扰。三房只设计一个卫生间如果家里面上有老下有小，早晨卫生间是最忙的时候，总有人会被关在外面急的跳脚。三分离可以缓解这个问题，大家有序使用，提高空间利用率。也可以减轻家庭主妇的清扫工作，老人、孩子也不会滑倒。祝桥的未来树69平方米的户型，卫生间也做了三分离设计，开发商在户型设计方面越来越人『生化。
汇锦城的外立面没有东方冠郡有气势，白色的楼群略显平民化。但售楼处比它有腔调。以白色为主基调，清新淡雅。面对强势抢滩的东方冠郡，他们没有强有力的回应，采取迂回战术，避其锋芒，放弃正面冲突。虽然在房型方面不及对方，均价也差不多，但有低总价的优势，二房总价要低近40万元、三房总价低近80万元。120万元就可以住三房，对刚需客户也很有吸引力。年轻人买来做婚房也不错，不会压力山大。
号称新场第—物业费
汇锦城物业管理费3.3元/平方米/月，被业主们称为南汇第一物业费。（东方冠郡的物业管理费为1.8元/平方米/月，没有会所。通常物业费与楼盘的售价相匹配，普通住宅楼的物业管理费大约15-2.5元/平方米/月。售价13000元/平方米的刚需楼盘，物业费超过3元/平方米/月，应该算是相当高啦！据说，物业费里面包括O.7元的会所费用。汇锦城会所有棋牌室，健身房，瑜伽室，乒乓球室，桌球室，游泳池，多功能厅，会所，一直是开发商营销的一个卖点，尤其是豪宅的营销，把高档会所当成是营销的利器。开发商标榜会所代表一种生活方式，是生活品质的表现。但就目前情况看，许多社区的会所在交房之后，经营并不理想，只是个空壳，许多功能都无法使用，开发商想关门大吉与业主发生冲突。在这个区域社区周边娱乐设施缺失，如果社区里面有功能齐全的会所，空闲时间可以来打球、游泳还可以结识志同道合的邻居，是件一举多得的事情。
但已入住的业主们认为，付出的物业费与得到的服务不匹配，比如门卫只是下岗的老大爷、物业维修也不及时。位于新环东路的万科清林径的物业管理费也只要2.6元/平方米/月，万科的物业服务水平有口皆碑，保安都是退伍军人。不过，也有可能是社区刚刚入住，服务还不完善，之后会改进。
编辑提醒/TIPS
公交：龙平芦专线（新场镇政府站）、沪南线、龙大线、龙东线、塘
南专线等：
距市中心35公里，约1小时车程；距浦东国际机场25公里；
东方冠郡班车：早7点小区出发至龙阳路（2辆），其中一辆7：30到张江（祖冲之路一碧波路）：另外一辆7：40到龙阳路磁悬浮停车场。两辆车下客后直接回小区。晚17：20小区出发（1辆）到龙阳路，18：20从龙阳路出发回小区，18：30经过张江祖冲之路一碧波路：另一辆18：00从小区出发到龙阳路，18：40直接从龙阳路回小区，不经过张江。
强大的16号线
16号线新场站已经基本完工在申江路航三路。航三路还没造好离东方冠郡售楼处1.8公里。16号线从龙阳路始发，途经航头、新场、野生动物园、惠南、书院最后到达滴水湖。浦东沿16号轨道线新建了许多住宅楼盘，轨道线是楼盘的主打卖点，它将成为沿线居民出行的主要交通工具，大家都期盼着它早日通车。16号线地铁的样子与其它地铁线路不同更像火车，一排四坐，可能是因为行走路线长，考虑到乘客乘坐的舒适性吧。
编后
东方冠郡前期的营销相当成功，客户积累充分，但利用中介拉客的行为严重影响了开发商形象。成功并不是只有一种方法，这种做法急功近利实不可取，有些胜之不武。买房子不像买衣服会冲动消费，即使被强拉去看房，也不会轻易下决定，购房者看中的还是房子的品质，即使不用此法，销售也会很好。
有些在这两个盘之间纠结的购房者，会因为东方冠郡靠近新城幼儿园而咬牙选它，没有孩子读书的家庭就不会考虑这个问题。购房者考虑问题很具个性，有的喜欢会所、有的喜欢地铁、有的喜欢学校……所以关于房子好还是不好，标准很难界定。
综合看下来，东方冠郡和汇锦城，虽然定位都是刚需楼盘，但其实从户型及总价来看，东方冠郡更适合刚需改善型，而汇锦城则更适合首次置业的纯刚需型。