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目前很多行业处在一种过度竞争的状态,而大部分中国企业又非常年轻,真正进入市场化竞争的时间并不是很长,因此其实很多企业还处于相对比较初级的市场营销阶段,过分的注重了战术手段的运用,例如广告、促销,过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段,形不成比较清晰的品牌力量和品牌价值,所以,关于营销创新我倒要反过来讲,我认为我们在营销方面的基本功打得不够扎实,重视度不够,而不应该总是想着在营销战术方面争相出奇,一招制胜。
企业的竞争最终还是产品能不能够适合消费者的需要,能不能满足顾客的需要,能不能把目标顾客群真正地抓住,特别是你能否形成一个稳定忠实的消费群体,企业在这个基础上来很好地发展品牌,才能够建立起一定的持久的竞争优势。说到底就是中国企业需要回归到营销的根本点上来,要更好地坚持营销战略的一致性。
目前,中国手机市场上发展最好的品牌是诺基亚,这么多年以来,诺基亚一直坚持直板机的产品策略,其他的机型最近才做一点,但很少。中国市场2001—2002年是折叠机发展很流行的时期,那个时候很多人(包括渠道的经销商)都在置疑诺基亚,为什么他们不做折叠机?那么大的市场他为什么放弃?国内企业推出的产品非常多,层出不穷,而诺基亚一直坚持直板机,坚持它的风格。诺基亚的手机其实不打上NOKIA的LOGO,消费者也很容易知道那是诺基亚的产品,我认为这就是他要的效果。
坚持手机品牌的一致性有两个前提:一个是技术平台成熟,一个是消费者沟通。技术平台的掌握对产品质量来说非常重要,诺基亚产品的功能不都是最先进的,它的配置也不都是最高级的,现在配置功能最丰富的手机反而是国内企业生产的。但是,诺基亚保证了技术和产品质量的一致性,手机最基本的功能还是通话,最重要的就是要保持通话的可靠性,这是消费者首先要被满足的需求,诺基亚这一点坚持得最充分,消费者认为它的质量好,单这一点就拉去了很多消费者。在消费者沟通方面,我们也可以看到很多年来诺基亚沟通的策略和形象基本都是一致的——那就是时尚,它一直在不断变着法子去完成这样一个诉求点,并不断重复。
所以不论是产品策略还是品牌策略,诺基亚都保持了很好的一致性,也正是因为这种一致性,诺基亚一直在国内市场有一个比较好的份额,并且近来销量不断增长。当然,诺基亚取得这样的成功,还有很多其他因素,比如渠道做了创新,增加灵活性以适应中国市场等,但最重要的还是因为保持了营销战略的一致性。
国内的手机企业在2002、2003年经过一个机会性成长之后,在2004年进入发展压力相对比较大的阶段。从企业的角度来讲,做企业一直保持快速发展也是不现实的,企业各方面的条件也不可能支持这样的发展速度。但国产手机目前出现困难更重要的原因是企业的基础还不扎实,产品、品牌、管理的基础 不十分扎实,特别是还没有在消费者心里建立起强势和牢固的形象,而这是需要积累的,曾经有一个移动公司的老总跟我讲,国产手机企业好像说不出有什么鲜明的印象,我认为建立这种鲜明的印象是要靠不断的积累的,产品、消费者沟通和体验不断的积累,而不是简单的营销战术就可以解决的,所以国内企业在营销方面要回归到营销最根本的问题上——怎样坚持战略一致性,不管是在品牌、消费者沟通,还是在自己的产品策略上都要体现出这种一致性来,在这种一致性的前提下进行战术的创新。
企业的竞争最终还是产品能不能够适合消费者的需要,能不能满足顾客的需要,能不能把目标顾客群真正地抓住,特别是你能否形成一个稳定忠实的消费群体,企业在这个基础上来很好地发展品牌,才能够建立起一定的持久的竞争优势。说到底就是中国企业需要回归到营销的根本点上来,要更好地坚持营销战略的一致性。
目前,中国手机市场上发展最好的品牌是诺基亚,这么多年以来,诺基亚一直坚持直板机的产品策略,其他的机型最近才做一点,但很少。中国市场2001—2002年是折叠机发展很流行的时期,那个时候很多人(包括渠道的经销商)都在置疑诺基亚,为什么他们不做折叠机?那么大的市场他为什么放弃?国内企业推出的产品非常多,层出不穷,而诺基亚一直坚持直板机,坚持它的风格。诺基亚的手机其实不打上NOKIA的LOGO,消费者也很容易知道那是诺基亚的产品,我认为这就是他要的效果。
坚持手机品牌的一致性有两个前提:一个是技术平台成熟,一个是消费者沟通。技术平台的掌握对产品质量来说非常重要,诺基亚产品的功能不都是最先进的,它的配置也不都是最高级的,现在配置功能最丰富的手机反而是国内企业生产的。但是,诺基亚保证了技术和产品质量的一致性,手机最基本的功能还是通话,最重要的就是要保持通话的可靠性,这是消费者首先要被满足的需求,诺基亚这一点坚持得最充分,消费者认为它的质量好,单这一点就拉去了很多消费者。在消费者沟通方面,我们也可以看到很多年来诺基亚沟通的策略和形象基本都是一致的——那就是时尚,它一直在不断变着法子去完成这样一个诉求点,并不断重复。
所以不论是产品策略还是品牌策略,诺基亚都保持了很好的一致性,也正是因为这种一致性,诺基亚一直在国内市场有一个比较好的份额,并且近来销量不断增长。当然,诺基亚取得这样的成功,还有很多其他因素,比如渠道做了创新,增加灵活性以适应中国市场等,但最重要的还是因为保持了营销战略的一致性。
国内的手机企业在2002、2003年经过一个机会性成长之后,在2004年进入发展压力相对比较大的阶段。从企业的角度来讲,做企业一直保持快速发展也是不现实的,企业各方面的条件也不可能支持这样的发展速度。但国产手机目前出现困难更重要的原因是企业的基础还不扎实,产品、品牌、管理的基础 不十分扎实,特别是还没有在消费者心里建立起强势和牢固的形象,而这是需要积累的,曾经有一个移动公司的老总跟我讲,国产手机企业好像说不出有什么鲜明的印象,我认为建立这种鲜明的印象是要靠不断的积累的,产品、消费者沟通和体验不断的积累,而不是简单的营销战术就可以解决的,所以国内企业在营销方面要回归到营销最根本的问题上——怎样坚持战略一致性,不管是在品牌、消费者沟通,还是在自己的产品策略上都要体现出这种一致性来,在这种一致性的前提下进行战术的创新。