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他们是一对令人艳羡的保险夫妻档。
董菊艳，国寿大连分公司精英俱乐部主席，处经理，团队属员60余人。从业11年来，累计期缴新单保费1206万元，2009年开门红108万元。
李集顺，国寿大连分公司高级业务经理，放弃优厚的工作，与妻子董菊艳携手创业，2007年入司以来，已累计期缴新单保费556万元，其中2008年达到315万元，目前正向2009年大连寿险市场个人标保第一名挺进。
以善行事+缘故+陌拜=成功率
从供销社营业员到保险精英，董菊艳走过了十一年风雨，以往的商业经历铺垫了她驾轻就熟，在保险行销领域如鱼得水。与人为善，用心服务的展业理念，让董菊艳在这个行业里佳绩频传。
在供销社工作的时候，董菊艳就以认真敬业闻名，她心地善良乐于助人，赢得街坊四邻们的信赖。进八保险公司后，她首先把宣讲对象放在这一缘故人群中，邻里们信任她的为人，对她的工作也给予热情支持，入司第一个月董菊艳就开了9张期缴保单。
董菊艳处世的原则，用心善待每一个人，无论贫富，付出终有回报。
一次，董菊艳去拜访一名清洁女工，因多年给重病的丈夫治病，她已是家徒四壁，微薄的收入还要来供养孩子上学，为了孩子，为了这个家，她要拿出仅有的钱来投保一份人身险，此情此景让董菊艳深受震撼，这样的家庭多么需要一份保障。她感到自己肩负的那份社会责任，是那样的崇高和迫切，她掏出身上的钱为清洁女工又加保了一份保单，逢年过节，她都要和丈夫提着年货和礼品去看望她，帮助她解决一些生活中的困难。让董菊艳未曾料到的是，就是这个不起眼的女工，后来给董菊艳转介绍了好几个客户，那位女工说，董菊艳是做善事的人，在她那里买保险，觉得安心，自己能力太有限，帮她介绍几个保户也算表达一下心意。
类似这样的事情经常发生在董菊艳身上，对她来说，每个客户都是她的朋友，客户的事情就是自己的事情，她对客户用心到极致，每一个客户家的大事小情她都记挂在心里，自己家人的生日可以忘记，客户的生日她却牢记在心里，一份小礼物，一捧鲜花，礼轻情谊重，在客户心中留下融融暖意。这十一年来，董菊艳维护客户的精心度始终如一，客户们由衷地赞叹说，民政局的事情董菊艳做了，社区的工作董菊艳也跟着“赶热闹”，这样的人多了，我们的社会就更加和谐了。
缘故法取得成效之后，董菊艳开始陌生拜访，被拒绝成了家常便饭，董菊艳总是那样乐观豁达，“拒绝是因为客户不了解，我们只需要耐心和时间而已”，董菊艳心态如常。
一次，她去某厂拜访一位领导，遭到冷漠的拒绝，董菊艳不卑不亢，言简意赅介绍完保险功能意义后，主动帮助打扫起办公室的卫生，那位领导见状，态度顿时软化了下来，董菊艳也没有再多说什么，随后就悄悄离开了。过了些日子，这位领导主动打电话约请董菊艳签下了一份保单，还动员其他的人也在她那里投了保。事后，那位领导对别人说，董菊艳的处事态度让他佩服。
一家专营五金出口的外贸企业，缺少产品物美价廉，实力强且能长期保证货源的供货商，董菊艳知晓后，立即请各渠道的朋友四处打探，终于帮助这家出口商找到了两家实力强、产品质量好、价格也公道的上游供货商，降低了进货成本。
此后，董菊艳还经常就如何通过增加出口品种、提高产品包装质量，增加国外客户提出独到的建议，进一步帮助这家企业扩大了销量，企业的出口业务不断提升，作为感谢与回报，企业老板不仅在董菊艳这里交了四十五万元的期缴费，还成为董菊艳大客户的转介绍渠道。
优势互补+开拓大单=产能增长
董菊艳的爱人李集顺，也是一名优秀的保险业工作者。2007年，在董菊艳的激励下，李集顺放弃了丰厚的收入，辞去平安人寿大连开发区团险部经理的职务，加入到董菊艳的国寿旗下，从一名普通的营销员做起，一时间这对夫妻档被传为佳话。
李集顺告诉笔者，十多年来亲身感受和目睹了董菊艳的成长、成熟，他们的携手，能把平安人寿的机制和国寿的深厚文化底蕴有机地结合起来，虽说是一个家庭单位，但他们用两个企业的文化、集中两个人的智慧和经验，随时解决实践中遇到的问题，还能相互交替地为客户提供全天候的交叉式服务。董菊艳和客户的亲和力很出众，善于把握客户心理，与客户淘通自有心得，她就把这些体会传授给李集顺。李集顺学习金融管理专业出身，在到平安前就担任过多家企业法人代表，对金融和管理有其独到的分析和判断能力。他利用一切可能的时间把这些知识讲解给董菊艳听，董菊艳如同久旱逢甘露，有时间就学习，几年下来受益匪浅，工作中用起来更加得心应手。
李集顺在妻子董菊艳的点拨下，在实战营销方面也开始了新尝试，董菊艳为李集顺进行客户群定位分析，根据李集顺曾担任物业公司经理的经历，在小区业户中口碑甚好，与一些日籍业户也相处不错，具有进行重点市场开拓的潜力，遂建议他将其作为目标市场进行“定向开发”。
李集顺按照董菊艳的市场开拓法，果然收效不小，尤其那些日籍业户，给予了李集顺极大的鼓舞和支持，用李集顺的话说，这些都是在从业前结下的善缘。那还是李集顺在小区当经理的时候，一个夏季三伏天，一位日籍业户的热水器坏了，为了不影响其他员工休息，李集顺就利用中午的时间亲自去给维修，汗流浃背的他修好热水器，水都没有喝一口就悄然返回了。
几年后，当那位日本籍业户得知当年的李经理已经是寿险营销员，就愉快地接受了李集顺的保险服务，办理了二十万元的期缴型保险。
时隔不久，这位日籍客户的住宅因为被房前的临建遮住光线，没有得到解决很是烦恼。李集顺听说后几番找到物业和城建等多家单位联合执法。为这位日籍业户解决了问题。
当金融海啸席卷全球时，李集顺又为这位日本朋友进行理财分析，通过日本的零利率、日元和人民币的汇差，以及如何利用适当规模的保险资产抵御金融危机下的破产清算，规避有形资产的流失。日籍保户很快投保了总额五十多万元的期缴型保险，还给李集顺另外介绍了两位日籍保户。
就这样，夫妻二人相互鼓励，相互带动，在保险事业上双双齐飞，尤其是李集顺，个人业绩一路飙升，许多指标后来居上，超过了“师傅”董菊艳，成为开发区，大连两级分公司的大单高手，短期业务产能一度在整个大连同业市场上占据首位。李集顺表示，到2009年底，他要冲击更高的一个目标——开创大连寿险市场个人期缴保费年度记录的先河。
笔者采访中得知，董菊艳夫妻俩共同培育的一个百万标保大单准客户曾提出，只要他们适当返佣，一笔百万的期缴保单就可签单。在业绩和责任面前，他们明确表示：我们从事的是崇高职业，我们更有做人的底线，保险是保障，保障是不可以打折扣的，同样，我们的服务也不会打折扣的。
夫妻档案：
董菊艳：国寿大连分公司精英俱乐部主席。2001-2007，惟一连续7年保持国寿大连分公司个人绩效前10名。
2002-2005年，连续获得总公司个险销售二级金质奖章；2006-2007年获总公司个险销售一级金质奖章；
2006年获国寿大连分公司惟一的五星级主管奖和五星级个人销售奖。第二，三，四届大连市百佳寿险服务明星。
李集顺：国寿大连分公司高级业务经理，2007年入司以来，已累计期缴新单保费556万元，其中2007年国寿大连分公司个人总保费排名第二名，获得当年大连国寿营销十年庆典突出贡献奖，2008年度获国寿六连分公司璀璨108星第一名。2009年截至3月12日，在国寿大连分公司开门红竞赛中以期缴费106万元的成绩继续蝉联第一。
董菊艳，国寿大连分公司精英俱乐部主席，处经理，团队属员60余人。从业11年来，累计期缴新单保费1206万元，2009年开门红108万元。
李集顺，国寿大连分公司高级业务经理，放弃优厚的工作，与妻子董菊艳携手创业，2007年入司以来，已累计期缴新单保费556万元，其中2008年达到315万元，目前正向2009年大连寿险市场个人标保第一名挺进。
以善行事+缘故+陌拜=成功率
从供销社营业员到保险精英，董菊艳走过了十一年风雨，以往的商业经历铺垫了她驾轻就熟，在保险行销领域如鱼得水。与人为善，用心服务的展业理念，让董菊艳在这个行业里佳绩频传。
在供销社工作的时候，董菊艳就以认真敬业闻名，她心地善良乐于助人，赢得街坊四邻们的信赖。进八保险公司后，她首先把宣讲对象放在这一缘故人群中，邻里们信任她的为人，对她的工作也给予热情支持，入司第一个月董菊艳就开了9张期缴保单。
董菊艳处世的原则，用心善待每一个人，无论贫富，付出终有回报。
一次，董菊艳去拜访一名清洁女工，因多年给重病的丈夫治病，她已是家徒四壁，微薄的收入还要来供养孩子上学，为了孩子，为了这个家，她要拿出仅有的钱来投保一份人身险，此情此景让董菊艳深受震撼，这样的家庭多么需要一份保障。她感到自己肩负的那份社会责任，是那样的崇高和迫切，她掏出身上的钱为清洁女工又加保了一份保单，逢年过节，她都要和丈夫提着年货和礼品去看望她，帮助她解决一些生活中的困难。让董菊艳未曾料到的是，就是这个不起眼的女工，后来给董菊艳转介绍了好几个客户，那位女工说，董菊艳是做善事的人，在她那里买保险，觉得安心，自己能力太有限，帮她介绍几个保户也算表达一下心意。
类似这样的事情经常发生在董菊艳身上，对她来说，每个客户都是她的朋友，客户的事情就是自己的事情，她对客户用心到极致，每一个客户家的大事小情她都记挂在心里，自己家人的生日可以忘记，客户的生日她却牢记在心里，一份小礼物，一捧鲜花，礼轻情谊重，在客户心中留下融融暖意。这十一年来，董菊艳维护客户的精心度始终如一，客户们由衷地赞叹说，民政局的事情董菊艳做了，社区的工作董菊艳也跟着“赶热闹”，这样的人多了，我们的社会就更加和谐了。
缘故法取得成效之后，董菊艳开始陌生拜访，被拒绝成了家常便饭，董菊艳总是那样乐观豁达，“拒绝是因为客户不了解，我们只需要耐心和时间而已”，董菊艳心态如常。
一次，她去某厂拜访一位领导，遭到冷漠的拒绝，董菊艳不卑不亢，言简意赅介绍完保险功能意义后，主动帮助打扫起办公室的卫生，那位领导见状，态度顿时软化了下来，董菊艳也没有再多说什么，随后就悄悄离开了。过了些日子，这位领导主动打电话约请董菊艳签下了一份保单，还动员其他的人也在她那里投了保。事后，那位领导对别人说，董菊艳的处事态度让他佩服。
一家专营五金出口的外贸企业，缺少产品物美价廉，实力强且能长期保证货源的供货商，董菊艳知晓后，立即请各渠道的朋友四处打探，终于帮助这家出口商找到了两家实力强、产品质量好、价格也公道的上游供货商，降低了进货成本。
此后，董菊艳还经常就如何通过增加出口品种、提高产品包装质量，增加国外客户提出独到的建议，进一步帮助这家企业扩大了销量，企业的出口业务不断提升，作为感谢与回报，企业老板不仅在董菊艳这里交了四十五万元的期缴费，还成为董菊艳大客户的转介绍渠道。
优势互补+开拓大单=产能增长
董菊艳的爱人李集顺，也是一名优秀的保险业工作者。2007年，在董菊艳的激励下，李集顺放弃了丰厚的收入，辞去平安人寿大连开发区团险部经理的职务，加入到董菊艳的国寿旗下，从一名普通的营销员做起，一时间这对夫妻档被传为佳话。
李集顺告诉笔者，十多年来亲身感受和目睹了董菊艳的成长、成熟，他们的携手，能把平安人寿的机制和国寿的深厚文化底蕴有机地结合起来，虽说是一个家庭单位，但他们用两个企业的文化、集中两个人的智慧和经验，随时解决实践中遇到的问题，还能相互交替地为客户提供全天候的交叉式服务。董菊艳和客户的亲和力很出众，善于把握客户心理，与客户淘通自有心得，她就把这些体会传授给李集顺。李集顺学习金融管理专业出身，在到平安前就担任过多家企业法人代表，对金融和管理有其独到的分析和判断能力。他利用一切可能的时间把这些知识讲解给董菊艳听，董菊艳如同久旱逢甘露，有时间就学习，几年下来受益匪浅，工作中用起来更加得心应手。
李集顺在妻子董菊艳的点拨下，在实战营销方面也开始了新尝试，董菊艳为李集顺进行客户群定位分析，根据李集顺曾担任物业公司经理的经历，在小区业户中口碑甚好，与一些日籍业户也相处不错，具有进行重点市场开拓的潜力，遂建议他将其作为目标市场进行“定向开发”。
李集顺按照董菊艳的市场开拓法，果然收效不小，尤其那些日籍业户，给予了李集顺极大的鼓舞和支持，用李集顺的话说，这些都是在从业前结下的善缘。那还是李集顺在小区当经理的时候，一个夏季三伏天，一位日籍业户的热水器坏了，为了不影响其他员工休息，李集顺就利用中午的时间亲自去给维修，汗流浃背的他修好热水器，水都没有喝一口就悄然返回了。
几年后，当那位日本籍业户得知当年的李经理已经是寿险营销员，就愉快地接受了李集顺的保险服务，办理了二十万元的期缴型保险。
时隔不久，这位日籍客户的住宅因为被房前的临建遮住光线，没有得到解决很是烦恼。李集顺听说后几番找到物业和城建等多家单位联合执法。为这位日籍业户解决了问题。
当金融海啸席卷全球时，李集顺又为这位日本朋友进行理财分析，通过日本的零利率、日元和人民币的汇差，以及如何利用适当规模的保险资产抵御金融危机下的破产清算，规避有形资产的流失。日籍保户很快投保了总额五十多万元的期缴型保险，还给李集顺另外介绍了两位日籍保户。
就这样，夫妻二人相互鼓励，相互带动，在保险事业上双双齐飞，尤其是李集顺，个人业绩一路飙升，许多指标后来居上，超过了“师傅”董菊艳，成为开发区，大连两级分公司的大单高手，短期业务产能一度在整个大连同业市场上占据首位。李集顺表示，到2009年底，他要冲击更高的一个目标——开创大连寿险市场个人期缴保费年度记录的先河。
笔者采访中得知，董菊艳夫妻俩共同培育的一个百万标保大单准客户曾提出，只要他们适当返佣，一笔百万的期缴保单就可签单。在业绩和责任面前，他们明确表示：我们从事的是崇高职业，我们更有做人的底线，保险是保障，保障是不可以打折扣的，同样，我们的服务也不会打折扣的。
夫妻档案：
董菊艳：国寿大连分公司精英俱乐部主席。2001-2007，惟一连续7年保持国寿大连分公司个人绩效前10名。
2002-2005年，连续获得总公司个险销售二级金质奖章；2006-2007年获总公司个险销售一级金质奖章；
2006年获国寿大连分公司惟一的五星级主管奖和五星级个人销售奖。第二，三，四届大连市百佳寿险服务明星。
李集顺：国寿大连分公司高级业务经理，2007年入司以来，已累计期缴新单保费556万元，其中2007年国寿大连分公司个人总保费排名第二名，获得当年大连国寿营销十年庆典突出贡献奖，2008年度获国寿六连分公司璀璨108星第一名。2009年截至3月12日，在国寿大连分公司开门红竞赛中以期缴费106万元的成绩继续蝉联第一。