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2006年岁末之际，利好消息纷至沓来，很多国产手机厂商都宣称自己实现赢利，一切迹象似乎表明，国产手机已经度过2004、2005年的“冰河时期”，重新进入“暖春”，这也被业内很多人士所津津乐道。
据报道：长虹旗下的国虹通讯再出大手笔，投资过亿在重庆建设长虹手机的产能基地，规模可达千万级，另外聘请中国台湾名模林志玲天价代言长虹手机品牌2年，以黄金智能手机启动07攻势，进军一、二级市场，欲通过高端手机市场的商务人士和政务人士，构筑起长虹手机的高档品牌概念，从而带动国产手机07年的新一轮反攻。
长虹手机是2005年拿到的手机牌照，同TCL、海尔、康佳、海信等相比晚了很久，但从长虹少帅赵勇的战略来看，长虹手机承载着长虹3c战略中的重要一块。
高端手机更容易成功吗?
高端手机市场具有以下特点：
一、产品时尚经典
手机是经常携带和使用的日常消费品，高端手机是购买者一种身份的象征，所以产品的包装要显得很高档，产品外观很有品位，功能比较前卫、时尚，在顾客心中有很强的满足感、成功感。产品的设计要有以下几个因素：1．产品设计多用银色、黑色等经典高贵色泽，键盘、屏幕等做工精巧高档，表面工艺坚固耐磨。2．产品要至少能满足目前流行的商务、娱乐功能：高清拍照、蓝牙、彩信、OPBS、JAVA、MP5、流媒体、记事本、大容量存储等等。3．产品配置齐全：数据线、蓝牙耳机、原装电池、原装充电器、原装精美机套。高档手机产品是手机品牌一个很重要的象征，各种细微地方的设计都要做到精益求精。
二、价格相对稳定
在市场上，价格是区隔消费群体很重要的因素，所以，高端产品应该比较长时间地保持高价优质的商务政策。如果高端产品降价太快，很快，普通消费者也有能力去购买，本来的高端产品就会变成普通的大众产品，导致高端客户的丢失。
三、完美的终端推广
高端手机应该是企业重点的宣传对象，要进区域有名的终端，并在终端店的POP、展示板、人员培训等下功夫，给顾客以完美体验，增加附加价值。
四、卖点要明确
高端手机可能会有很多卖点，但在宣传时一定要重点突出，当然，这个卖点一定要是目标客户所感兴趣而竞品所不具备的。如超长待机、超多游戏、超薄、超小、超强拍摄(500万像素)、超大容量(移动硬盘，放电影)、超强功放(音频、图像、容量)、超级保密、自动智能备份等。
五、售后服务要尊贵
高端手机一般利润比较高，企业要把利润中的一部分用来做好售后服务，如帮助顾客进行个性设计、预存资料，优先服务等，必要时提供上门服务。
高端手机入市还是低端手机入市，都有成功的机会，只不过要结合企业本身的资源、战略定位等考虑，选择适合自己的方式。如果不能生产出优质产品，做高端是没有希望的；如果没有充足的人才和资金，还是从低端做起，积累资金和经验。
在长虹手机自己眼里，其已经具备了自身优势：有人——高素质有经验的研发队伍和营销队伍；有钱——背靠长虹集团的鼎力支持；有产品——军工背景研制的产品质量可靠，智能手机符合市场潮流；有渠道——通过一年的努力，长虹手机已经建立起了混合渠道，并且在同国美、苏宁等大卖场方面，有长虹集团的良好关系。
这样看来，如果产品过硬、资金到位、有合适的操盘手，从高端入手拉动品牌，长虹手机未必没有机会，但关键的是要有系统规划，打好组合拳，无论是产品组合，还是推广组合，抑或渠道组合。
万明坚能否重续辉煌
2005年10月，万明坚加盟国虹通讯后，利用其原有的人脉和对手机市场的理解，推出以“长虹638”为代表的一系列明星机型，并在市场营销手法上以扩大经销商利润空间为根本，革新地采取多种渠道模式，让长虹手机迅速上量。据估计，长虹在2006年可以卖到近300万部手机，作为行业新军，应该说成绩还不错。
从万明坚在接受媒体采访时曾经提到过的话来看，他从TCL到长虹，都秉承这样的经营理念：追求资本回报率，重视利润高于重视销量；重视经销商利益(据说万明坚很有江湖义气，也很重视团队利益，否则没有这么多人跟随他到长虹)；喜欢高端入市，重视品牌带来的溢价。但操作手法雷同当年，万明坚能否重续辉煌?万明坚在TOL当年的操作是“钻石+金喜善”，在长虹改为了“黄金+林志玲”，如今的消费者还会买账吗?
我们来分析一下消费者的心智：2001年时，手机外观的时尚吸引了足够的眼球，消费者通过钻石手机的炒作记住了TCL，并有了尝试购买，带动了TCL手机的畅销；其后，手机进入了功能时代，三星利用显示屏技术和添加MP3等其他功能，迅速崛起，而国产手机由于研发能力、设计能力、配套能力的欠缺，没有抓住机会，逐步衰落；2005年以后，手机进入了“科技+娱乐+时尚”并重的时代，摩托罗拉的超薄“刀锋”、LG的巧克力都成功地获得市场认可；应该说“黄金+林志玲”有一定的吸引力，但黄金不等于时尚，如果真的是黄金的话，天天拿在手里反倒庸俗了!相反，如果只是黄色的金属装饰，倒是符合目前的时尚潮流，加上智能手机做载体，有可能成功，毕竟消费者买的是手机，而不是黄金。
如果长虹真的产品品质过硬，可以从高端市场入手，有机会，但不能靠这一款黄金概念。因为天天把黄金拿在手里，如果本身气质不够高贵，反倒显得庸俗了；喜爱时尚手机的高级白领，更看重的是手机本身的品位，而非黄金；政务送礼市场倒是可以含黄金，但市场毕竟是少数，并不能给长虹带来高端形象，更重要的是从某一方面技术上取得突破，辅之于优雅的外观设计。
如果长虹的产品品质不过硬，设计不够吸引消费者，以性价比取胜，低价不低质，先从三四级市场逐步滚动进入二级市场也是不错的选择，相比于那些黑手机，长虹还是有很大优势的，农村市场正处于快速发展时期。
最好的方式是“明修黄金手机栈道，暗渡中档智能手机市场”。一般来说，产品组合中的高端是用来宣传的，中档是赚取利润的，低档是用来走量上规模，摊费用的。长虹手机可以拿这款黄金手机赚取眼球和注意力，扩大长虹手机品牌的影响力，同时，加大中档智能手机的研发和上市，借力铺开渠道，赚取利润。低端的普通手机就自然走量，无须耗费太多的精力。
要想取得中长期的发展，长虹的工业设计能力是关键。非常欣慰地看到，长虹已经把工业设计能力提升到了核心竞争力来看待。当然，再往长远发展，核心技术的研发能力就成为了关键，这是后话，并非短时间内能够解决的问题。
据报道：长虹旗下的国虹通讯再出大手笔，投资过亿在重庆建设长虹手机的产能基地，规模可达千万级，另外聘请中国台湾名模林志玲天价代言长虹手机品牌2年，以黄金智能手机启动07攻势，进军一、二级市场，欲通过高端手机市场的商务人士和政务人士，构筑起长虹手机的高档品牌概念，从而带动国产手机07年的新一轮反攻。
长虹手机是2005年拿到的手机牌照，同TCL、海尔、康佳、海信等相比晚了很久，但从长虹少帅赵勇的战略来看，长虹手机承载着长虹3c战略中的重要一块。
高端手机更容易成功吗?
高端手机市场具有以下特点：
一、产品时尚经典
手机是经常携带和使用的日常消费品，高端手机是购买者一种身份的象征，所以产品的包装要显得很高档，产品外观很有品位，功能比较前卫、时尚，在顾客心中有很强的满足感、成功感。产品的设计要有以下几个因素：1．产品设计多用银色、黑色等经典高贵色泽，键盘、屏幕等做工精巧高档，表面工艺坚固耐磨。2．产品要至少能满足目前流行的商务、娱乐功能：高清拍照、蓝牙、彩信、OPBS、JAVA、MP5、流媒体、记事本、大容量存储等等。3．产品配置齐全：数据线、蓝牙耳机、原装电池、原装充电器、原装精美机套。高档手机产品是手机品牌一个很重要的象征，各种细微地方的设计都要做到精益求精。
二、价格相对稳定
在市场上，价格是区隔消费群体很重要的因素，所以，高端产品应该比较长时间地保持高价优质的商务政策。如果高端产品降价太快，很快，普通消费者也有能力去购买，本来的高端产品就会变成普通的大众产品，导致高端客户的丢失。
三、完美的终端推广
高端手机应该是企业重点的宣传对象，要进区域有名的终端，并在终端店的POP、展示板、人员培训等下功夫，给顾客以完美体验，增加附加价值。
四、卖点要明确
高端手机可能会有很多卖点，但在宣传时一定要重点突出，当然，这个卖点一定要是目标客户所感兴趣而竞品所不具备的。如超长待机、超多游戏、超薄、超小、超强拍摄(500万像素)、超大容量(移动硬盘，放电影)、超强功放(音频、图像、容量)、超级保密、自动智能备份等。
五、售后服务要尊贵
高端手机一般利润比较高，企业要把利润中的一部分用来做好售后服务，如帮助顾客进行个性设计、预存资料，优先服务等，必要时提供上门服务。
高端手机入市还是低端手机入市，都有成功的机会，只不过要结合企业本身的资源、战略定位等考虑，选择适合自己的方式。如果不能生产出优质产品，做高端是没有希望的；如果没有充足的人才和资金，还是从低端做起，积累资金和经验。
在长虹手机自己眼里，其已经具备了自身优势：有人——高素质有经验的研发队伍和营销队伍；有钱——背靠长虹集团的鼎力支持；有产品——军工背景研制的产品质量可靠，智能手机符合市场潮流；有渠道——通过一年的努力，长虹手机已经建立起了混合渠道，并且在同国美、苏宁等大卖场方面，有长虹集团的良好关系。
这样看来，如果产品过硬、资金到位、有合适的操盘手，从高端入手拉动品牌，长虹手机未必没有机会，但关键的是要有系统规划，打好组合拳，无论是产品组合，还是推广组合，抑或渠道组合。
万明坚能否重续辉煌
2005年10月，万明坚加盟国虹通讯后，利用其原有的人脉和对手机市场的理解，推出以“长虹638”为代表的一系列明星机型，并在市场营销手法上以扩大经销商利润空间为根本，革新地采取多种渠道模式，让长虹手机迅速上量。据估计，长虹在2006年可以卖到近300万部手机，作为行业新军，应该说成绩还不错。
从万明坚在接受媒体采访时曾经提到过的话来看，他从TCL到长虹，都秉承这样的经营理念：追求资本回报率，重视利润高于重视销量；重视经销商利益(据说万明坚很有江湖义气，也很重视团队利益，否则没有这么多人跟随他到长虹)；喜欢高端入市，重视品牌带来的溢价。但操作手法雷同当年，万明坚能否重续辉煌?万明坚在TOL当年的操作是“钻石+金喜善”，在长虹改为了“黄金+林志玲”，如今的消费者还会买账吗?
我们来分析一下消费者的心智：2001年时，手机外观的时尚吸引了足够的眼球，消费者通过钻石手机的炒作记住了TCL，并有了尝试购买，带动了TCL手机的畅销；其后，手机进入了功能时代，三星利用显示屏技术和添加MP3等其他功能，迅速崛起，而国产手机由于研发能力、设计能力、配套能力的欠缺，没有抓住机会，逐步衰落；2005年以后，手机进入了“科技+娱乐+时尚”并重的时代，摩托罗拉的超薄“刀锋”、LG的巧克力都成功地获得市场认可；应该说“黄金+林志玲”有一定的吸引力，但黄金不等于时尚，如果真的是黄金的话，天天拿在手里反倒庸俗了!相反，如果只是黄色的金属装饰，倒是符合目前的时尚潮流，加上智能手机做载体，有可能成功，毕竟消费者买的是手机，而不是黄金。
如果长虹真的产品品质过硬，可以从高端市场入手，有机会，但不能靠这一款黄金概念。因为天天把黄金拿在手里，如果本身气质不够高贵，反倒显得庸俗了；喜爱时尚手机的高级白领，更看重的是手机本身的品位，而非黄金；政务送礼市场倒是可以含黄金，但市场毕竟是少数，并不能给长虹带来高端形象，更重要的是从某一方面技术上取得突破，辅之于优雅的外观设计。
如果长虹的产品品质不过硬，设计不够吸引消费者，以性价比取胜，低价不低质，先从三四级市场逐步滚动进入二级市场也是不错的选择，相比于那些黑手机，长虹还是有很大优势的，农村市场正处于快速发展时期。
最好的方式是“明修黄金手机栈道，暗渡中档智能手机市场”。一般来说，产品组合中的高端是用来宣传的，中档是赚取利润的，低档是用来走量上规模，摊费用的。长虹手机可以拿这款黄金手机赚取眼球和注意力，扩大长虹手机品牌的影响力，同时，加大中档智能手机的研发和上市，借力铺开渠道，赚取利润。低端的普通手机就自然走量，无须耗费太多的精力。
要想取得中长期的发展，长虹的工业设计能力是关键。非常欣慰地看到，长虹已经把工业设计能力提升到了核心竞争力来看待。当然，再往长远发展，核心技术的研发能力就成为了关键，这是后话，并非短时间内能够解决的问题。