在线教育的漫漫“破圈”路

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  《北京商报》刊载程铭劼、赵博宇文章
  如今,无论是打开电视还是走进地铁站,在线教育的头部企业均占据着重要的广告位置。尤其是站在风口的K12在线教育机构们不约而同地加大了对内容营销的投放力度。据不完全统计,在刚刚结束的各大卫视2021跨年晚会上,包括作业帮、猿辅导、好未来(题拍拍)等多家头部企业都进行了广告投放与赞助。而在晚会之外,冠名综艺、节目植入、找明星代言都已成为他们破圈營销的重要打法。
  被网友戏称为“人间清醒”的大张伟曾说:“破圈就是上晚会。”从综艺到晚会再到代言人,机构们都在持续发力求“出圈”,但能参与这些营销PK战的,往往都是获得大额融资的头部玩家,腰部或更小的机构很难与前者抗衡。而在在线教育行业获客成本高企的当下,机构们通过在综艺、生活场景、社交平台等渠道频繁地“露脸”,实现“破圈”,这仅是行业营销烧钱大战的第一步,后续的转化仍是摆在机构面前的难题。
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