探索营销新世界

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  或许R&B新星Ne-Yo并不广为人知,但是这并不妨碍可口可乐公司揽其至麾下,为公司新一轮的营销活动助力:他们将Ne-Yo舞台上的表演制作成12分钟的视频节目,放至网上,配之以相应报道,甚至还有“答粉丝问”,冀望通过Ne-Yo的新面孔、充满魅力的嗓音、张扬的个性,来吸引众多喜欢hip-hop风格的年轻人。
  在广告投放方式方面,可口可乐公司的兴趣已从传统的电视广告转至网络等新兴媒体。尽管目前还处于尝试阶段,但可口可乐公司立意通过不一样的风格和服务给消费者带来不一样的感受。“我们并未放弃电视,但我们也想让广告更为有效,”可口可乐的发言人苏珊说:“我们更注重有策略地制定广告投放方式。”可口可乐公司2006年第一季度电视广告投入同比增长了70%,而互联网广告投入则增长了78%。
  无独有偶,福特公司在增加电视广告投入的同时也在继续尝试多种营销方式的组合。福特公司全球媒介经理马克称,他们目前对电视广告的投入比以往任何时候都谨慎,他说:“互联网、手机、游戏等新兴媒介给了营销人员更多接触顾客的机会,使顾客可以不同程度地参与对话。这是一个营销新世界。”
  变化中的媒体环境,促使越来越多的公司改变传统广告投放方式,使之同其商业发展计划同步。“目前客户面临着多种选择,影响选择的因素除了产品还有产品推广的媒介渠道。”宝洁公司发言人艾米称,在宝洁,顾客就是上帝。我们深知顾客对传统媒体渐趋冷淡,转而投向新技术、新媒体,因为这些令他们有更多的选择权,可以满足他们的控制欲。
  营销人员除了利用传统媒体实现“到达率”外,还期望进一步同受众建立情感联系。
  这种情感联系有助于他们重新评价各种营销媒介的有效性,以此决定应该在哪里发布广告信息。不过,资深媒介分析师杰克表示:“究竟电视节目和网络哪个对目标顾客更有情感联系、更有效,仍需进一步探索。”
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